Como as empresas Fintech podem se beneficiar dos programas de marketing de afiliados?

Os programas de marketing de afiliados estão se tornando cada vez mais comuns, principalmente no setor global de Fintech. Essa ferramenta de marketing baseada em desempenho provou ser uma maneira fantástica de uma empresa atender a uma base de clientes antes inacessível e estender muito seu alcance.

Para atender à crescente demanda de vários setores que desejam integrar o marketing de afiliados em suas respectivas estratégias de crescimento de negócios, o número desses provedores de serviços aumentou significativamente nos últimos anos.

Em 2020, o setor de marketing de afiliados global valia mais de US $ 12 bilhões. A UE e os EUA foram classificados entre os maiores fornecedores de marketing afiliado.

Esta postagem de blog explorará a distinção entre programas de marketing de afiliados e de referência e analisará por que os programas de marketing de afiliados são benéficos para as empresas Fintech.

Por fim, abordaremos alguns casos reais de empresas Fintech que deviam sua vasta base de clientes à introdução do programa de marketing de afiliados.

Programas de afiliados versus programas de marketing de referência: qual é a diferença?

Tanto a referência quanto os métodos de marketing de afiliados estão focados em um incentivo comum - o crescimento da base de consumidores.

No entanto, a implementação técnica e a estratégia subjacente a ambos os sistemas são um pouco diferentes.

Marketing de referência

No que diz respeito aos serviços de referência, a empresa está efetivamente expandindo seu alcance para a base de consumidores que já desenvolveu.

Ao apresentar bônus e descontos exclusivos aos clientes atuais, o provedor de serviços permite que eles promovam a empresa para seus familiares e amigos.

Normalmente, os sistemas de marketing de referência são motivados por dois fatores principais:

• o desejo de apoiar um amigo, ou
• o desejo de se beneficiar.

Do mesmo modo, os bónus que a empresa concede a novos clientes ao adquirir os seus serviços, que são disponibilizados quer aos próprios novos clientes, quer à pessoa que os apresentou ao comerciante.

Ocasionalmente, os proprietários de empresas desejam dar cada um desses incentivos ao mesmo tempo, dobrando assim o apelo da campanha.

Marketing de afiliados

O marketing de afiliados geralmente visa expandir a base de clientes da empresa, mas não inclui os clientes atuais. Em vez disso, o provedor de serviços emprega um afiliado - um terceiro que é pago para ajudar a empresa. Os afiliados são normalmente cobrados quando o novo cliente se inscreve para comprar os serviços do provedor, pela quantidade de tráfego ou a cada mês.

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Ao recrutar uma variedade de afiliados, os proprietários da empresa podem manter um fluxo constante de clientes em potencial e um alcance constante de seus mercados-alvo. As formas mais populares de anúncios usados ​​em programas de marketing de afiliados são publicidade gráfica, campanhas de marketing por e-mail, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), marketing de conteúdo e muito mais.

Por que o marketing de afiliados é benéfico para as empresas Fintech?

As inovações financeiras estão sempre crescendo e evoluindo, e a competição por qualquer novo participante no mercado ainda é muito forte. Com vários provedores de serviços fintech diferentes já oferecendo seus produtos a consumidores de todo o mundo, uma estratégia de marketing bem-sucedida é vital para o sucesso de qualquer empresa fintech.

Comparado com a indústria de fintech, o marketing de afiliados é uma criação de negócios relativamente recente, mas nos últimos anos, os dois conseguiram criar uma simbiose e não são quase sinônimos um do outro.

A partir de hoje, você pode observar que praticamente todas as formas de provedor de fintech operando em um nicho competitivo usam o marketing de afiliados para se promover. Por exemplo, muitos dos melhores corretores de câmbio estão usando ativamente o marketing de afiliados para vender seus serviços a clientes em todo o mundo, e o custo por aquisição pode frequentemente exceder US $ 1.000.

Da mesma forma, as empresas de serviços financeiros descobriram agora que o marketing de afiliados pode gerar receitas mais substanciais para novos clientes a um preço mais baixo do que as campanhas de marketing convencionais. Além disso, usando os serviços das afiliadas, grandes e pequenas empresas de tecnologia podem acessar diversos canais de promoção de seus produtos.

Seria de se supor que o marketing de afiliados é mais eficaz e usado com mais frequência apenas por start-ups de fintech que desejam obter uma palavra sobre si mesmas em todo o setor, mas esse definitivamente não é o caso. O caso de uma das maiores empresas de fintech da Europa, a Revolut, prova o contrário.

O Revolut é um dos bancos digitais mais valiosos da UE, com um valor global aproximado de 5 bilhões de euros.

No entanto, apesar de seu escopo e alcance, essa empresa de fintech costuma usar programas de marketing de afiliados que, quando revelados, costumam atrair um grande número de pessoas ansiosas por promovê-los.

Da mesma forma, a gigante holding bancária com sede nos Estados Unidos - Ally Financial Inc. está dedicando grande parte de seu capital para financiar uma campanha de marketing de 45 dias para suas afiliadas. A Ally oferece uma gama de produtos financeiros - de empréstimos para automóveis a serviços bancários online, mas essa estratégia de marketing busca aumentar a base de consumidores daqueles que estão envolvidos na compra de seus investimentos e serviços de negociação de ações.

Os anúncios de afiliados são susceptíveis de substituir as campanhas de marketing convencionais?

O sucesso dessas ferramentas de marketing com boa relação custo-benefício inevitavelmente levanta a questão: ainda vale a pena recrutar uma equipe de marketing se diferentes especialistas com acesso a nichos específicos do grupo-alvo puderem fazer o mesmo trabalho de maneira mais eficaz e a um preço muito mais baixo ?

Não há uma resposta definitiva para isso, uma vez que tais programas de marketing ainda são relativamente jovens e tendem a crescer e evoluir com o tempo - mas. Aqui está o que já sabemos.

Conclusão

Nosso mundo está se tornando cada vez mais digitalizado, especialmente no contexto da eclosão da pandemia global e das medidas regulatórias induzidas pela crise em vigor. A popularidade dos produtos e serviços online significa que a necessidade de uma solução fintech provavelmente não diminuirá nos próximos anos.

Além disso, com mais consumidores atuando no mundo digital, é natural que o mesmo espaço amplie a base de clientes. O marketing de afiliados parece ser a maneira mais simples, barata e eficaz de fazer isso.

No entanto, as formas convencionais de marketing também são essenciais para estabelecer uma empresa no mercado e, portanto, é improvável que sejam totalmente descartadas no futuro imediato. Além do mais, pode-se descobrir que os programas de marketing de afiliados produzem os melhores resultados quando combinados com outros tipos de marketing e promoção.