Como os advogados podem ser felizes em sua prática?

Natalie : Olá a todos. Meu nome é Natalie.

Sasha : Ei, e eu sou Sasha Berson.

Natalie : Hoje tenho uma pergunta. Eu li um artigo recentemente que os advogados são ... muitos advogados, 70% dos advogados não estão felizes. Eles não estão felizes em sua prática.

Sasha : Como clinicamente deprimido, não feliz ou simplesmente não feliz?

Natalie : Eles estão deprimidos. O que é interessante é que eles não ficam ainda mais felizes do que os cirurgiões ou médicos. Eles têm problemas com álcool, eles têm depressão, então ...

Sasha : Estamos apontando algum dedo ou não? Então …

Natalie : Então, como os advogados podem ser felizes em sua prática?

Sasha : Não sou psicóloga, mas adoro o campo da psicologia, e já tive a experiência de trabalhar com muitos advogados, focando apenas no lado comercial das coisas, mas deixe-me falar sobre alguns fatos antes de começar a dar minhas opiniões .

Sasha : Estou me imaginando como advogada. Aqui está a jornada que tive de fazer para me tornar um. Eu vou para a graduação. Então eu vou para a faculdade de direito. Eu acumulo bastante em empréstimos estudantis. E então eu vou quebrar minha bunda em algum lugar e estou ganhando cerca de 50 mil por ano. Acabei de fazer um grande investimento e estou ganhando 50 mil por ano. Então, algum tempo passa e começo a ganhar 70 mil por ano. Então, algum tempo passa e estou ganhando 80 mil por ano. E quando estou bem estabelecido, estou fazendo 119.

Sasha : A razão pela qual digo 119 é porque, de acordo com as estatísticas publicadas pelo Bureau of Labor Statistics nos últimos anos, uma renda média para advogados nos Estados Unidos é de US $ 119.000, que por falar nisso ... Hã?

Natalie : De jeito nenhum.

Sasha : Sim, é. É, sim. Que por sinal é menos do que os custos da faculdade de direito hoje em dia. A maioria das faculdades de direito é muito mais do que isso. Se você adicionar a graduação à faculdade de direito, você pode ganhar bem mais de $ 200.000, e depois de muitos anos praticando a lei você ganha 120. Então você tira os impostos disso. Se você mora em nosso estado, o estado de Illinois, provavelmente está fora de outros 30% ou mais.

Sasha : Em outras palavras, estou apenas olhando estritamente do ponto de vista comercial, os advogados não ganham muito dinheiro pelo esforço que têm que fazer e, pelo que vi, a maioria dos advogados não trabalha 40 horas semanais. Eles funcionam um pouco mais. Tão sobrecarregado e mal pago pela quantidade de investimento que eles têm que fazer para chegar lá e o valor do investimento em termos de prática que eles têm que fazer para chegar a esse limiar de 119 é bastante surpreendente.

Sasha : A propósito, morando em muitas das principais áreas metropolitanas, eu diria que 119 não é uma grande quantia de dinheiro. Agora você precisa, se você tem uma família de quatro pessoas, definitivamente precisa de duas rendas para sobreviver.

Sasha : Estritamente do ponto de vista comercial, acho que muitos advogados não estão muito felizes porque, um, eles não estão ganhando muito dinheiro, dois, eles veem seus pares que são muito bons no ramo do direito, em vez de apenas na prática de a lei faz uma tonelada de dinheiro a mais, apenas uma tonelada a mais de dinheiro. Vimos as estatísticas dos advogados que são muito bons no ramo do direito. Eles custam cerca de US $ 500.000 ou infinito se forem realmente bons no ramo da lei.

Sasha : Comparativamente, os garotos e garotas que passaram por toda essa provação de ir para a graduação, para a faculdade de direito e depois praticar muitos anos, agora fazem 120, estão com baixo desempenho, então não pode ser terrivelmente bem, e além de que, o negócio é difícil porque você tem que sair e conseguir clientes ou tem que esperar por referências. Essas referências geralmente são esparsas. Eles não vêm todos os dias ou todas as semanas, então os negócios estão sempre altos e baixos, altos e baixos. Para a maioria dos advogados autônomos, esses altos e baixos são realmente estonteantes porque, como muitas outras empresas de serviços profissionais, existe aquele banquete ou fome, e isso acontece porque, primeiro, vamos procurar clientes. Então, recebemos clientes. Então estamos muito ocupados prestando o serviço e não teríamos tempo para procurar clientes. Então, quando ficamos menos ocupados, começamos a procurar clientes e demora um pouco para conseguir mais novos clientes, então vamos ... Como se eu estivesse deprimido se tivesse isso.

Sasha : Na verdade, tive um negócio em que fiz isso durante os primeiros anos. Não é uma boa hora. Muitas noites sem dormir. Olhando para o fator felicidade ... Aliás, há 10 ou 11 anos, entrei na Blockbuster. Lembra daquelas lojas? Havia um cara que tinha uma camiseta muito memorável. Não me lembro de camisetas como nunca, exceto daquele cara. Sua camiseta era amarela e em letras verdes dizia: Felicidade é fluxo de caixa positivo. Eu realmente me lembro disso porque, como dono de uma empresa há muitos anos, fico tipo, “Inferno, sim, o fluxo de caixa positivo é definitivamente”, e aqui está uma citação de Denzel Washington que me lembro. Não me lembro de nenhuma outra citação de Denzel Washington, prometo, mas lembro-me dessa. Quando perguntado se dinheiro é igual a felicidade, ele disse: "Absolutamente não, mas é um pagamento incrível". Eu realmente concordo com ele. Realmente ajuda ter dinheiro como entrada para a felicidade.

Sasha : Eu acho que para ser mais feliz em sua prática, qualquer que seja o aspecto da lei em que você atua, você tem que ter um fluxo de caixa realmente bom, fluxo de caixa positivo. E para fazer isso você precisa estar entre os 3% dos melhores advogados que realmente se tornam bons no ramo do direito. Posso dizer que para ser bom no ramo do direito, assim como em qualquer outro ramo, você não precisa ser o melhor advogado que existe. Assim como o McDonald's não faz o melhor hambúrguer, Franzia não faz o melhor vinho e muitos outros exemplos no mundo dos negócios.

Sasha : Você precisa ficar realmente bom em duas coisas. Um é o marketing, também conhecido como atrair novos clientes e trazer de volta ex-clientes se for aplicável à sua área de atuação e, segundo, você tem que ser muito bom e articulado ao falar com eles, ter aquela conversa inicial de descoberta antes de eles contratarem você. Este é um processo de vendas ou processo de ajuda em que você os ajuda a entender se você é para eles e eles são para você.

Sasha : Aqueles que são muito bons em atrair clientes em potencial e torná-los mais do que verdadeiros clientes pagantes são aqueles que estão com 3%, aqueles que ganham meio milhão de dólares ou mais. E isso para mim, no que diz respeito ao mundo dos negócios, é a chave para a felicidade, porque realmente é uma boa entrada pela felicidade se você ganhar 500k ou mais por ano.

Sasha : Não sei se respondi sua pergunta. Não sou psicólogo ou psiquiatra, mas no que diz respeito ao direito, isso é definitivamente um grande pedaço de felicidade. Trabalhar com inteligência, conseguir mais negócios e ganhar mais dinheiro é definitivamente a chave para ser um advogado mais feliz.

Natalie : Tudo bem. Obrigado.

Sasha : Isso é tudo. Obrigado por assistir.