Como encontrar palavras-chave de alta conversão (e criar conteúdo que gere tráfego)

O que são palavras-chave de alta conversão?

Palavras-chave de alta conversão são aquelas que geram taxas de conversão notavelmente altas em páginas da web. Muitas vezes pensado em termos de campanhas de PPC, as palavras-chave de maior conversão também são uma parte valiosa de uma estratégia abrangente de SEO.

Palavras-chave de alta conversão indicam que seu conteúdo está alinhado com a intenção de pesquisa da palavra-chave e que sua oferta está alinhada com o ponto em que os visitantes do site estão na jornada do cliente.

Como os proprietários de sites tendem a medir o sucesso de uma página da Web pelo número de conversões que ela gera, entender quais palavras-chave superam as outras é um aspecto fundamental para conhecer seus clientes e fornecer a eles conteúdo que atenda às necessidades deles melhor do que qualquer outra pessoa. Isso pode se traduzir em sucesso mensurável e repetível em seus esforços de SEO e marketing.

Encontre suas principais palavras-chave de conversão

Há duas maneiras de pensar sobre as palavras-chave com maior conversão:

1. As palavras-chave que levam as pessoas a clicar nas SERPs
2. As palavras-chave que levam as pessoas a realizar uma ação desejada

Ambos os tipos de palavras-chave têm valor. O primeiro ajuda você a direcionar o tráfego orgânico para o seu site. O segundo ajuda você a converter um visitante do site em um cliente. Identificar essas palavras-chave é simples usando duas ferramentas gratuitas: Google Search Console e Google Analytics.

Identifique palavras-chave que geram mais tráfego com o Google Search Console

Para ver quais palavras-chave trazem tráfego orgânico, faça login no Google Search Console e selecione "Resultados da pesquisa" no menu.

Abaixo do gráfico que destaca cliques e impressões, há uma caixa que indica as consultas de pesquisa que as pessoas usam para encontrar suas páginas da web. Verifique se há uma seta para baixo ao lado de "Cliques". Caso contrário, clique no texto para que ele apareça e classifique os termos de pesquisa por quantos cliques eles receberam.

Clique em um termo de pesquisa para saber mais sobre ele. O gráfico na parte superior agora fornecerá dados de clique, impressão, CTR e classificação para o termo selecionado.

Como alternativa, você pode descobrir qual página está recebendo mais cliques. Selecione 'Resultados da pesquisa' no menu e clique em 'Páginas' na caixa abaixo do gráfico.

Encontre o URL sobre o qual deseja saber mais e clique nele. Isso mostrará as métricas dessa página.

Clique em "Consultas" e você verá os diferentes termos de pesquisa que as pessoas usam para encontrar esse URL por meio do Google e suas respectivas CTRs.

Agora você pode classificar por CTR. No entanto, você pode descobrir que um determinado termo é usado apenas uma vez e tem uma CTR de 100%, o que não é muito útil. Este é um daqueles momentos em que você precisa usar a discrição.

Para filtrar essas consultas, clique no funil e marque 'CTR'.

Em seguida, selecione 'Menor que' e insira um limite. Para este exemplo, escolhi 100. Em seguida, clique em 'Concluído'

Agora você pode vasculhar mais facilmente suas palavras-chave. Idealmente, você terá uma palavra-chave com cliques altos e uma CTR alta. Caso contrário, talvez você precise se concentrar em melhorar a CTR ou identificar se há uma palavra-chave melhor.

Depois de saber quais palavras-chave estão funcionando melhor para você, você pode otimizar ainda mais sua página em torno delas. Fazer referência cruzada da CTR com dados de volume de pesquisa de uma ferramenta como Ahrefs ou SEMrush pode ajudar você a avaliar quais palavras-chave têm maior potencial para aumentar o tráfego.

Descubra palavras-chave de alta conversão com o Google Analytics

Se você tiver metas do Google Analytics configuradas para rastrear seus KPIs importantes, poderá identificar quais URLs têm a CTR mais alta para cada uma de suas metas.

Expanda o menu "Conversões" e selecione "URLs de meta".

Agora você verá uma lista de URLs em que um visitante do site concluiu uma de suas metas.

Inicialmente, todos os URLs associados a qualquer meta serão exibidos. Para ver os URLs de uma meta específica, abra o menu suspenso "Opções da meta" e escolha a meta sobre a qual deseja saber mais.

Você também pode adicionar um segmento para visualizar a conclusão da meta por origem de tráfego. Clique em 'Escolher um segmento da lista', marque a caixa ao lado de 'Tráfego orgânico' e clique em 'Aplicar'.

Agora você pode comparar seu tráfego orgânico com todo o tráfego da web. Isso pode ajudar você a ver se uma determinada página está gerando cliques de tráfego orgânico ou de outras fontes. Use o GSC para identificar as palavras-chave associadas a essa página para encontrar aquelas que estão gerando conversões, para que você possa concentrar seus esforços de SEO de maneira mais estratégica em palavras-chave que realmente ajudarão os resultados da sua empresa.

Depois de saber qual página está gerando cliques orgânicos, você pode usar o Google Search Console para encontrar seus termos de pesquisa associados e otimizar ainda mais sua página em torno deles.

Identificando novas palavras-chave de alta conversão

Se suas palavras-chave não parecem ter um bom desempenho, é hora de procurar novas.

1. Pesquisa completa de palavras-chave para seu setor

Entender quais palavras-chave seus clientes (e seus concorrentes) estão usando é crucial para cumprir seus objetivos. Depois de fazer isso, você pode priorizar aqueles para os quais deseja otimizar seu site com base no volume de pesquisa, na concorrência e nas metas de negócios. Siga nossas dicas sobre como fazer pesquisa de palavras-chave para encontrar palavras-chave apropriadas para o seu nicho.

2. Concentre-se na intenção de pesquisa

Uma das melhores maneiras de aprimorar palavras-chave de alta conversão é focar no conceito de intenção de pesquisa. A intenção de pesquisa é o que parece: o motivo pelo qual alguém pesquisa uma palavra ou frase específica. Compreender isso pode fornecer informações sobre como seus clientes usam palavras-chave, que tipo de conteúdo eles estão procurando e como você pode fornecê-lo.

O melhor de tudo é que você não precisa de ferramentas sofisticadas para determinar a intenção de pesquisa. Se você não tiver certeza da intenção de pesquisa associada a uma palavra-chave específica, pesquise no Google e estude os tipos de classificação de páginas para ela. Ele deve se enquadrar em uma dessas categorias principais:

• Informativo: Para responder a uma pergunta
• Navegacional: para encontrar uma página específica em um site (como “política de devolução”)
• Investigação comercial: para restringir as opções de compra, geralmente com a intenção de encontrar avaliações, conselhos ou orientações
• Transacional: para comprar um produto, normalmente um que eles já pesquisaram e estão prontos para agir

Anote a intenção de pesquisa para que você possa criar conteúdo alinhado a ela.

Além disso, se sua pesquisa de palavras-chave indicar que você está segmentando as palavras-chave certas, mas não está recebendo cliques, observe mais atentamente a intenção de pesquisa. Se o seu conteúdo não estiver alinhado com a intenção de pesquisa que o Google atribui a essa palavra-chave, sua página não terá uma boa classificação nas SERPs. Reescreva seu conteúdo seguindo estas diretrizes e peça ao Google para rastreá-lo novamente.

3. Identifique os tipos de conteúdo de alto nível

Depois de identificar a intenção de pesquisa, observe o conteúdo de melhor classificação para determinar se você deve criar uma página de destino, uma postagem no blog, um vídeo ou outra forma de conteúdo.

Pergunte a si mesmo:

• Quais são as páginas mais bem classificadas que fornecem aos leitores?
• Como as informações são apresentadas?
• Para quem eles estão criando conteúdo?

Ao analisar o conteúdo da concorrência de uma nova perspectiva, você terá uma ideia melhor do que essas páginas de alto nível realmente oferecem.

4. Considere a jornada do cliente

Para maximizar a eficácia do seu conteúdo, pense em quando um cliente em potencial o encontraria. Quando na jornada do cliente eles inseririam o termo de pesquisa que você escolheu segmentar? Sua oferta proposta se alinha com o ponto em que os visitantes do site estão na jornada do cliente?

Por exemplo, se você tem uma parte do topo do funil com intenção informativa, sua oferta está alinhada com essa intenção? Sua oferta é clara, óbvia e atraente para peças do fundo do funil?

5. Planeje sua abordagem

Agora que você fez suas informações, é hora de planejar como você criará ou atualizará o conteúdo que deve ser classificado nas principais pesquisas de conversão.

Esses recursos ajudarão você a usar sua pesquisa de palavras-chave para criar páginas de destino e postagens de blog que direcionam o tráfego para seu site.

Precisa de ajuda com a pesquisa de palavras-chave?

Encontrar as palavras-chave certas para otimizar pode ser confuso e exasperante. Em vez de perder tempo com tentativa e erro, use a experiência da Victorious para impulsionar suas páginas da web mais importantes para os resultados de pesquisa da primeira página. Nossos serviços de pesquisa de palavras-chave apoiam as metas de crescimento de nossos clientes. Agende uma consulta de SEO gratuita para saber mais.