Publicidade em saúde - 15 práticas recomendadas para 2023

O gerenciamento de publicidade de saúde pode ser um desafio, pois várias empresas podem ser encontradas em todo o mundo. No entanto, entender essas práticas recomendadas ajudará você a obter uma vantagem on-line e a se destacar da multidão.

A publicidade na área da saúde é uma abordagem centrada no cliente que usa estratégias altamente direcionadas e multicanal. A saúde é um campo mais competitivo do que muitos imaginam, então vários profissionais médicos recorrem aos profissionais de marketing para se destacar. Por meio de publicidade de saúde adequada, os profissionais médicos podem ganhar mais pacientes para sua prática. Existem vários métodos, de SEO a mídia social, para ajudar as empresas a ter sucesso no marketing.

A seguir, exploraremos alguns dos métodos mais eficazes de publicidade na área da saúde. Continue lendo para se tornar um especialista em marketing digital de saúde hoje!

O que é publicidade em saúde?

A publicidade na área da saúde concentra-se em campanhas de marketing, mantendo a conformidade com a HIPAA. O campo da saúde é muito mais competitivo do que as pessoas imaginam, por isso muitos profissionais médicos recorrem a profissionais de marketing digital.

Os profissionais de marketing digital especializados na área médica podem ajudá-lo a se destacar com estratégias eficazes de marketing de saúde. A publicidade na área da saúde concentra-se em várias maneiras de ajudar sua empresa a se destacar, como mídia social, otimização de seu site e muito mais.

Exemplos de Publicidade em Saúde

Existem vários métodos para ajudar as práticas médicas a se destacarem. Como o campo da saúde é competitivo, é melhor entrar em contato com profissionais de marketing digital que possam dar ao seu negócio uma vantagem competitiva.

Desde a otimização de seu site até a criação de sua persona de comprador, há várias considerações a serem consideradas. Antes de fazer qualquer coisa, é importante determinar seu orçamento e público ao criar confiança. Ao concluir as próximas etapas, mantenha seu público em mente.

1. Otimize seu site

Otimizar seu site é uma das coisas mais importantes que você pode fazer pelo seu negócio. Isso se resume a SEO.

SEO é a abreviação de otimização de mecanismo de pesquisa e como você é encontrado em mecanismos de pesquisa como o Google. É uma forma orgânica (gratuita) de ser encontrado ao invés de pagar por anúncios. Muitas empresas combinam anúncios pagos com tráfego orgânico.

Por exemplo, digamos que você tenha as palavras médico em Danbury em seu site. Quando alguém digita médico em Danbury no Google, seu site pode aparecer nas pesquisas. É quando os pacientes em potencial podem encontrá-lo.

O número total de sites continua a crescer e, com a aceleração da IA, espera-se que continue. Hoje, existem mais de 1,5 bilhão de sites em todo o mundo, e 200 milhões deles estão ativos.

Outra boa maneira de otimizar seu site é verificar a concorrência. No que eles estão conseguindo e o que eles poderiam fazer melhor? Pesquise palavras-chave relacionadas à sua clínica para levar seu SEO ao próximo nível.

2. Crie suas personas de comprador

Antes de otimizar seu site para publicidade de saúde, é importante pensar em seu público-alvo. Sua buyer persona é o cliente ideal que estará mais interessado em seus produtos ou serviços.

É importante considerar os pontos problemáticos de seus clientes ao desenvolver uma cópia para seu site e tentar atrair tráfego. Uma persona do comprador permite que você entenda melhor as necessidades e desejos de seus clientes.

Uma persona de comprador ajudará você a receber leads de melhor qualidade. Lembre-se de que não se trata da quantidade de tráfego, mas da qualidade. Por exemplo, se você segmentar a palavra-chave cachorros em Danbury, não atingirá seu público-alvo.

O objetivo principal é aumentar as conversões. Uma persona de comprador também permite que você entenda melhor seu cliente ideal.

Para determinar seus pacientes em potencial, você deve pesquisar. Confira o volume atual de pacientes e o que eles parecem ter em comum.

Em seguida, faça uma pesquisa de mercado ou considere a contratação de profissionais de marketing. Por último, você vai querer analisar a concorrência.

Que comentários e cópia eles têm em seu site? E as redes sociais deles?

3. Estabeleça um tom de voz coerente

Mantenha seu público-alvo em mente ao determinar um tom de voz coerente. Em seguida, é importante considerar seus objetivos atuais, seja aumentar as conversões, o reconhecimento da marca etc.

Voz e tom não devem ser confundidos. Embora sua voz seja sempre consistente nas mídias sociais e sites, seu tom pode mudar. Essa mudança dependerá da situação. O tom é como você transmite mensagens para que seu público experimente certas emoções.

Ter um tom de voz com seu público aumentará a fidelidade e o reconhecimento da marca. É também uma forma de ser único e se destacar da multidão.

Primeiro, determine seu público-alvo. Descubra como eles se comunicam, seus interesses e outros dados demográficos. Considere seus objetivos para determinar o que dizer e como dizer.

Em seguida, pense nos valores centrais que você gostaria de retratar na comunicação. Como você quer que os outros vejam sua clínica?

4. Mostre os benefícios da sua marca

O que te torna único? Pense em todos os serviços e produtos que sua empresa oferece.

Os benefícios também incluem o que sua marca faz por seus clientes. Isso pode incluir confiabilidade, facilidade de uso, flexibilidade, etc. Confira os concorrentes, suas ofertas e como se diferenciar.

5. Prepare ofertas excelentes para publicidade em saúde

Pense em ofertas que o ajudarão a se destacar. Por exemplo, se for um novo paciente em potencial, convém oferecer a reversão do risco.

Talvez você ofereça uma consulta inicial gratuita, uma avaliação gratuita de um produto, etc. Para produtos, ofereça a eles uma garantia de devolução do dinheiro depois de tantos dias.

Você também pode adicionar urgência ao seu discurso. Por exemplo, se você for um local de cirurgia plástica, poderá oferecer descontos em vários procedimentos por tempo limitado. Tenha uma data de validade e as pessoas estarão mais propensas a se inscrever.

Google Ads – O melhor aliado na sua publicidade na área da saúde

O setor de saúde dos EUA é o terceiro maior do país. Os EUA gastam mais em saúde do que qualquer outro país.

A saúde representa cerca de 18,3% da economia dos EUA. Enquanto o dinheiro está lá, destacar-se neste campo lucrativo leva tempo. Esse tempo pode ser reduzido por meio do Google Ads.

1. Estabeleça um orçamento

Antes de aumentar o volume de pacientes por meio do Google Ads, é importante estabelecer um orçamento. Pense em quanto sua empresa pode pagar de forma realista e use uma calculadora de custos do Google Ads.

Primeiro, decida quais são suas metas de publicidade. Isso pode ser reconhecimento de marca, conversões etc. Pense no seu público-alvo ao estabelecer um orçamento e criar anúncios. Considere suas margens de lucro para produtos ou serviços que você fornece aos pacientes.

2. Encontre palavras-chave relevantes

Em seguida, você precisará encontrar palavras-chave relevantes. O Google Ads possui uma ferramenta de planejamento de palavras-chave que é eficaz. É melhor focar em palavras-chave de baixa concorrência sempre que possível.

As palavras-chave têm preços variados, dependendo de sua dificuldade e volume de pesquisa. Se você segmentar uma palavra-chave com alto volume de pesquisa, o preço tende a ser mais alto.

3. Crie uma campanha de anúncios de pesquisa

Em seguida, crie uma campanha de anúncios de pesquisa por meio do Google. As campanhas de pesquisa são anúncios de texto nos resultados de pesquisa para alcançar pacientes em potencial no Google. É ideal para tráfego, leads e direcionamento de vendas para seu site.

Você pode enriquecer sua campanha de anúncios da Rede de Pesquisa com uma extensão de frase de destaque. As frases de destaque podem melhorar os anúncios de texto promovendo ofertas exclusivas, como frete grátis para produtos médicos.

Depois de criado, ele aparecerá com seu anúncio. Você pode exibir até 10 frases de destaque, dependendo do dispositivo que estiver usando, do navegador e do espaçamento entre caracteres.

4. Monitore os Resultados

Pode ser complicado monitorar os resultados de seus anúncios se você não for um profissional de marketing. É uma boa ideia considerar a contratação de uma agência de marketing digital para te ajudar a se destacar e monitorar seus resultados.

Há vários componentes a serem considerados, como anúncios e palavras-chave. Primeiro, veja se seus anúncios estão sendo exibidos e verifique a taxa de cliques.

Em seguida, veja o custo médio por clique. Se seus anúncios ou palavras-chave não estiverem apresentando um bom desempenho, tente fazer alterações.

Você pode até mesmo realizar o que é chamado de teste A/B. É quando você tem vários anúncios e muda uma característica dele, como imagem, texto, etc.

5. Execute uma campanha de remarketing

Remarketing é quando você está executando uma campanha e os usuários não se converteram em clientes, apesar de verem a oferta. Então, com o código de rastreamento, esses usuários são rastreados e uma campanha específica (campanha de remarketing) é executada para promover uma oferta personalizada aos usuários que viram a oferta, mas não a aceitaram.

Marketing de mídia social

Você vai querer ter uma estratégia de marketing de mídia social para aumentar a conscientização sobre sua marca. A mídia social pode ser esmagadora além de tudo o que você precisa se preocupar.

Muitos nos serviços de saúde acabam contratando uma agência de publicidade. Escolha uma empresa especializada em saúde.

1. Anúncios do Facebook para Publicidade em Saúde

O Facebook é ótimo para segmentar um público amplo e uma faixa etária. Se você está tentando atingir um grupo demográfico mais jovem, como a Geração Z, geralmente não é a melhor opção.

O Facebook tem informações de anúncios úteis que permitem segmentá-los com base em dados demográficos. O Facebook também permite que você tenha alto engajamento e transforme prospects em pacientes.

2. Anúncios do Instagram para Publicidade em Saúde

Se você tem como alvo Millenials e Gen Z, o Instagram é o caminho certo. Como o Facebook e o Instagram estão conectados no Meta, ele permite que você tenha anúncios em ambos.

Embora o Instagram tenha menos usuários que o Facebook, o engajamento é alto! O Instagram tem uma taxa média de engajamento de 4,21%. O Instagram tem 58 vezes mais engajamento por seguidor do que o Facebook e 120 vezes mais do que o Twitter.

3. Anúncios do TikTok para publicidade em saúde

Em 2022, os downloads do Tiktok foram de 672 milhões. Se você deseja se conectar com pacientes da Geração Z, o TikTok é para você.

Para se destacar no TikTok, preste atenção aos vídeos de tendências, hashtags e torne seus vídeos únicos e divertidos. Você também pode contratar um gerente de mídia social para ajudá-lo com sua estratégia TikTok.

Estratégias adicionais de marketing digital para apoiar sua publicidade em saúde

Para se destacar no sistema de saúde, você precisará de uma estratégia de marketing digital única e diferente da concorrência. Com se preocupar com o seu negócio, pode ser um desafio. É por isso que muitos recorrem a especialistas em marketing digital.

Eles podem verificar seu desempenho principal enquanto você se concentra nas condições médicas de seus pacientes. O marketing médico deve se concentrar nas mídias sociais, no seu site e na melhoria do seu perfil do Google Meu Negócio.

1. Melhore seu perfil do Google Meu Negócio

O Google Meu Negócio é vital para empresas locais! É assim que os pacientes em potencial podem encontrá-lo on-line quando procuram médicos. Atualize suas informações comerciais para pesquisas relevantes na área. Certifique-se de que as informações sejam precisas e completas.

2. Impulsione o SEO do seu site

Inclua palavras-chave em seu site para ajudar a aumentar o tráfego orgânico. Os proprietários de empresas podem achar isso difícil, pois se concentram nas ações do dia-a-dia da empresa.

As ferramentas de palavras-chave podem ajudar os profissionais de marketing digital. Os profissionais de marketing digital identificarão seu público ideal, quais palavras-chave estão procurando e como melhorar sua classificação. Ao pensar em palavras-chave, concentre-se no que seu público-alvo ideal digitará nos mecanismos de pesquisa.

3. Faça colaboração com pessoas influentes

Entre em contato com influenciadores nas mídias sociais para ajudar a divulgar sua empresa. Talvez você ofereça a eles um serviço ou produtos gratuitos.

Ou você pode pagá-los por eles compartilharem sua opinião. Encontre aqueles dentro do seu nicho, de preferência influenciadores do mundo médico que são locais. Considere seu orçamento, pois as taxas dos influenciadores variam dependendo do envolvimento do público e do tamanho deles.

Muito complicado? Contrate uma Agência de Publicidade em Saúde

Quer seja muito complicado ou muito trabalhoso, uma agência de publicidade na área da saúde pode ajudar! Eles terão a experiência e o conhecimento necessários para entender como ajudar sua empresa.

Uma agência de marketing digital pode ajudar a projetar e otimizar seu site, criar e gerenciar anúncios, executar mídias sociais e muito mais. Dessa forma, você pode focar mais no seu negócio e menos no marketing.

Publicidade em saúde e como ter sucesso

A publicidade na área da saúde pode ser um sucesso por meio de tentativa e erro. Embora os resultados não aconteçam da noite para o dia, existem vários métodos para acelerar o processo, como anúncios.

Se isso parece muito complicado ou você não tem tempo suficiente no seu dia para essas várias etapas, podemos ajudar! Podemos ajudar com conteúdo, marketing, publicidade, digital e muito mais.

Somos especializados em ajudar as empresas de saúde a se destacarem da multidão por meio de nossa abordagem exclusiva. Economize tempo e foque no que importa, seu negócio. Entre em contato hoje para começar!