8 vezes em que você não deve se sentir culpado por usar o PPC

Muitos profissionais de marketing estão deixando de usar publicidade paga por clique (PPC) em vez de métodos de geração de leads mais econômicos, como blogs, redes sociais
marketing de mídia e criação de conteúdo de oferta excelente que gera novos leads e reconversões líquidas. Embora estejamos obviamente 100% de acordo com todo o marketing de entrada, achamos que ainda há casos em que faz muito sentido investir em publicidade online paga. Afinal, tudo com moderação, certo?

Às vezes, você só precisa ceder ao pedido daquele pedaço decadente de bolo de chocolate – e não se sentir culpado por isso. Então, aqui estão alguns desses casos em que um pouco de PPC pode fazer bem ao seu negócio!

Licitando em seus próprios termos de marca

Você já fez uma pesquisa pelo nome da sua empresa em um mecanismo de busca e outra marca aparece nos anúncios? Caramba! Isso não é bom. Outra empresa está superando você em seu próprio nome! Sorrateira? Sim . Não é legal? Totalmente . Movimento idiota? Você aposta seus botões . Mas algumas pessoas estão fazendo esse tipo de coisa de qualquer maneira, e você quer ser o primeiro anúncio a aparecer (e talvez o único anúncio) quando alguém realiza uma pesquisa de marca.

Separar uma pequena quantia de orçamento para uma campanha em torno de seu próprio nome é uma boa ideia se você estiver sendo direcionado dessa maneira pelos concorrentes. Se você estiver preocupado com o custo, poderá ficar agradavelmente surpreso ao saber que isso não afetará muito seu orçamento - isso será muito menos competitivo do que outras palavras-chave porque há muito menos concorrência aumentando o custo por clique (CPC). Certifique-se de que esta campanha esteja funcionando com tantas variações do nome da sua marca que você possa imaginar, incluindo erros ortográficos.

Gerando resultados rápidos

O PPC pode ser extremamente útil para você se você estiver com pouco tempo. Por exemplo, talvez as férias tenham chegado até você e, antes que perceba, você só tem três semanas até o final do ano e alguns números sérios para acertar. Se você precisa de resultados rápidos – como novos leads líquidos para atingir uma meta elevada de geração de leads – o PPC pode ser um recurso útil de curto prazo. Não substitui estratégias orgânicas de longo prazo , mas se você precisar de resultados em dias ou semanas, uma campanha inteligente de PPC pode ajudar a impulsionar.

Pense nisso: você pode colocar uma campanha de anúncios em execução em uma ou duas horas, dependendo da complexidade de suas campanhas, e
ajuste rapidamente seus lances para aumentar seu AdRank e, por extensão, seus resultados. Se você nunca configurou uma campanha do Google Ads e se encontra
nesse cenário, confira esta postagem do blog, “Guia simples para configurar sua primeira campanha de anúncios do Google”. Ele o guiará por todas as etapas necessárias para começar.

Informando sua estratégia de palavras-chave e conteúdo

Você realmente entende o que seu público está procurando antes que eles acabem no seu site? Se sua resposta for não, talvez seja hora de fazer algumas
análise de palavras-chave para obter uma compreensão mais completa de quem eles são.

Primeiro, faça uma campanha no Google Ads; analisar os dados iniciais de palavras-chave no Google Ads pode ser útil para ver quais palavras-chave têm a maior taxa de cliques (CTR). Esses são os anúncios mais populares entre seu público, então agora é hora de voltar atrás e analisar quais palavras-chave realmente geraram leads ou clientes. Ao usar um token de rastreamento, você pode ver os dados em seu CRM conectados a leads e clientes que foram originalmente gerados a partir de uma campanha específica do Google Ads. Aqui, você poderá ver quais palavras-chave as pessoas pesquisaram antes de se tornarem um lead ou cliente. Essa é uma informação muito útil para quem está tentando criar uma palavra-chave ou estratégia de conteúdo, certo? Acho que talvez seja hora de criar mais conteúdo em torno desses termos que seu público (você sabe, aqueles que se transformam em leads e clientes) deseja aprender mais.

Encontrando um público de nicho ridiculamente

Há um público para cada produto e serviço disponível, não importa quão obscuro. O problema, às vezes, é encontrá-los.

As campanhas de pagamento por clique podem ajudá-lo a encontrar esse público-alvo com mais facilidade, fazendo lances em palavras-chave relevantes para seu nicho de mercado específico - e, ei, você pode até
aplique a metodologia que acabamos de descrever no ponto 3 para começar a segmentá-los organicamente, assim que você souber o que eles estão procurando.

Aqui está um exemplo que encontrei de uma bela indústria de nicho, vendas de borboletas: A indústria de borboletas provavelmente não é proeminente na maior parte do mundo, mas você pode apostar que quando alguém precisa de uma borboleta, uma pesquisa no Google é uma das primeiras lugares que eles vão. Use isso a seu favor se seu público também for incrivelmente de nicho e dê lances nessas palavras-chave para ajudar a gerar leads e descobrir como direcioná-los.

Melhorando sua presença na pesquisa local

O Google Ads permite que empresas locais anunciem para um local muito específico. Dar lances em palavras-chave relacionadas a um local, como “Melhor sushi de Boston”,
é uma maneira útil para as empresas locais direcionarem o tráfego para seus locais específicos. Você também pode optar por exibir seus anúncios apenas em um
localização, mesmo em cidades rurais!

Se você deseja excluir uma determinada área, também pode optar por “excluir localização”, tornando os anúncios PPC perfeitos para empresas locais que não querem desperdiçar dinheiro com pessoas que não estão perto delas e nunca se tornariam clientes.

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Aproveitando as plataformas de anúncios das redes sociais para seus superpoderes

Não vamos esquecer que o Google PPC não é a única publicidade online paga que os profissionais de marketing podem aproveitar. Muitas das grandes redes sociais têm suas próprias plataformas de anúncios que, se você estiver familiarizado com a execução de uma campanha do Google Ads, parecerá bastante familiar. A chave para utilizá-los sem culpa é escolher as redes certas, para as campanhas certas, para atingir o público certo - porque, deixe-me dizer, essas redes sociais têm uma tonelada de dados demográficos que tornam a segmentação de seus anúncios de mídia social incrivelmente, bem , visadas.

Aqui estão três das redes sociais mais populares que oferecem publicidade são particularmente úteis para – veja se alguma se aplica ao seu negócio!

Promovendo ofertas exclusivas no Twitter

Com 500 milhões de usuários, o Twitter tem muitos seguidores. Mas com mais de meio bilhão de tweets por dia, como um anunciante poderia usar o Twitter para atingir seu público-alvo? Os anúncios do Twitter funcionam bem quando em conjunto com uma campanha de marketing atual ou promovendo uma oferta ou promoção especial apenas para fãs de mídia social. Eles funcionam melhor para marcas de varejo e outras empresas B2C. Pedir às pessoas que compartilhem seu conteúdo para resgatar o acordo também pode ajudar a aumentar o alcance orgânico da sua marca, uma boa vitória para agregar à sua campanha paga.

Aumentando seu alcance no Facebook com fãs qualificados

Seus fãs no Facebook são um grupo único de pessoas que querem permanecer envolvidas com sua marca. Também é bem provável que os amigos de seus fãs também sejam qualificados para serem seus seguidores, devido à natureza próxima dos relacionamentos do Facebook. Mas eles podem não saber sobre você ainda!

Usando o Facebook Ads, você pode promover sua página de negócios ou uma oferta específica para os amigos de seus fãs. Essas pessoas não são apenas semelhantes aos seus amigos por natureza, mas também são mais propensas a verificar sua marca porque você tem a força da prova social trabalhando para você!

Segmentação de empresas B2B no LinkedIn

O LinkedIn tem ótimos recursos de segmentação para seu público de mais de 100 milhões. Além de poder segmentar as características demográficas usuais que o PPC fornece, você também pode segmentar pessoas com base no cargo, habilidades e grupos em que estão envolvidos. Esse é um nível notável de capacidade de segmentação e é especialmente útil para empresas B2B que procuram para atingir os profissionais.

Pense nisso, se os tomadores de decisão para comprar seu produto ou serviço são todos diretores de TI, os anúncios do LinkedIn fornecem uma maneira insanamente direcionada de fazer com que essas pessoas – e apenas essas pessoas – sejam expostas ao seu conteúdo por meio de anúncios do LinkedIn. E você gastará muito menos dinheiro com esses anúncios do que em outras plataformas de anúncios, porque está segmentando apenas o nível de antiguidade exato necessário para essa campanha.

Lembre-se de que você deve fazer backup desses anúncios com conteúdo incrível e apoiá-lo com uma presença valiosa no LinkedIn por meio de grupos e uma página da empresa ativa.