Guia para marketing de mecanismo de pesquisa

Quer expandir seu portfólio de marketing digital? Pode ser hora de explorar o marketing de mecanismo de pesquisa.

Search Engine Marketing (SEM) é um tipo de marketing digital que permite às empresas segmentar clientes em suas consultas de pesquisa. Ao colocar anúncios nos primeiros lugares das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa orgânica, as empresas podem atrair níveis mais altos de atenção de consumidores em potencial e aumentar a visibilidade geral de sua marca.

O objetivo principal do SEM é direcionar o tráfego direcionado e as conversões para as empresas. As empresas podem anunciar usando frases-chave específicas ao criar campanhas. Isso aumenta as oportunidades de atingir públicos-alvo específicos que já estão procurando por seus produtos ou serviços.

Principais conclusões

• Os anunciantes podem acessar diferentes tipos de formatos SEM, como anúncios Pay-Per-Click (PPC), anúncios de lista de produtos (PLAs) e anúncios baseados em texto.
• Search engine marketing (SEM) é uma excelente forma de marketing online que permite às empresas alcançar a maior base de clientes possível e maximizar o retorno sobre o investimento.
• O SEM envolve o pagamento de anúncios exibidos nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. O SEO se concentra em melhorar as classificações orgânicas do site por meio do uso cuidadoso de palavras-chave, otimização de conteúdo de alta qualidade e criação de links de chapéu branco.

Informações básicas: o que você precisa saber

Os anunciantes podem acessar diferentes tipos de formatos SEM, como anúncios Pay-Per-Click (PPC), anúncios de lista de produtos (PLAs) e anúncios baseados em texto. Os anúncios PPC permitem que os profissionais de marketing paguem apenas quando um usuário clica em um anúncio, enquanto os PLAs aparecem como listagens de produtos nos resultados orgânicos se os usuários inserirem palavras-chave relacionadas a esse produto ou serviço específico. Anúncios baseados em texto são pequenos e discretos, mas oferecem uma maneira eficaz para as empresas alcançarem mais clientes em potencial, pois aparecem em toda a página, em vez de apenas uma parte.

Por que o Search Engine Marketing é importante?

Search engine marketing (SEM) é uma forma de marketing on-line que permite às empresas alcançar a maior base de clientes possível e maximizar o retorno sobre o investimento. À medida que mais clientes mudam seus hábitos de compras on-line, o SEM se tornou parte integrante da conexão dos anunciantes com seu mercado-alvo.

Comparado a outros canais de marketing, o SEM se destaca por sua eficiência, custo-benefício e capacidade de atingir especificamente clientes que procuram ativamente o que uma empresa oferece.

As empresas podem ter certeza de que estão alcançando os compradores no momento certo — ao procurar ativamente produtos ou serviços. Além disso, como as únicas cobranças resultam de impressões que resultam em visitas, os anunciantes não precisam perder tempo ou dinheiro com leads ou cliques não qualificados. O bônus adicional é que, à medida que os visitantes se envolvem com o site da empresa, isso ajuda a melhorar as classificações de pesquisa orgânica.

Quem deve usar o SEM?

Search Engine Marketing (SEM) é uma estratégia de marketing digital ideal para empresas de todos os tamanhos e setores. Esteja você lançando uma startup no mundo do comércio eletrônico ou uma empresa de varejo estabelecida, o SEM pode ajudá-lo a se conectar com o público certo.

Por meio de campanhas direcionadas, o SEM pode ajudar a atrair os clientes ideais que provavelmente se interessarão pelo que você oferece.

Benefícios do SEM

O método de marketing da SEM permite que as empresas rastreiem a intenção do usuário e capturem a atividade do funil inferior para orientar os clientes diretamente em direção a produtos e serviços.

Ao mesmo tempo, uma vantagem do SEM que se destaca de outras formas de marketing é sua mensurabilidade em tempo real. Como resultado, as empresas podem acompanhar e medir os resultados que ajudam a maximizar o ROI dos investimentos em marketing digital.

Ao executar uma campanha, é fácil avaliar rapidamente o impacto de vários anúncios e fazer os ajustes necessários. Isso permite que os profissionais de marketing garantam o desempenho ideal de suas campanhas e não desperdicem fundos com táticas que não geram resultados. Além disso, com essas informações, as empresas estão mais bem preparadas para tomar decisões informadas sobre onde alocar seus orçamentos para máxima eficácia.

Como funciona o marketing de mecanismo de pesquisa

As empresas fazem lances competitivos em palavras-chave ou frases relevantes, portanto, seus anúncios são exibidos quando esses termos são enviados na pesquisa de um usuário. Quando os usuários inserem a consulta, eles são apresentados primeiro aos anúncios patrocinados mais relevantes, seguidos pelos resultados orgânicos. O SEM oferece às empresas uma vantagem sobre a concorrência, fornecendo ao público acesso mais imediato a produtos e serviços.

Os algoritmos do mecanismo de pesquisa reconhecem palavras-chave e frases no conteúdo, avaliam a relevância e a qualidade das informações e classificam os sites de acordo. Quanto mais otimizado for o conteúdo de um site para palavras-chave relacionadas ao seu setor, como nomes de produtos ou jargões, mais alto ele será classificado quando pesquisado por esses termos específicos. Os anunciantes usam táticas como campanhas segmentadas por palavras-chave para aparecer no topo das SERPs para as palavras-chave desejadas. Os anúncios também podem ser exibidos em outros sites que optaram pelo programa de anúncios do Google quando as pessoas pesquisam especificamente esses anúncios. No geral, o SEM pode chamar rapidamente a atenção de clientes em potencial de toda a Internet que estão procurando ativamente exatamente o que você tem a oferecer a qualquer momento.

SEM x SEO

Search engine marketing (SEM) e search engine optimization (SEO) são dois termos comumente confundidos no mundo do marketing online, mas eles têm algumas diferenças importantes. O SEM envolve o pagamento de anúncios para aparecer nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, enquanto o SEO se concentra mais em melhorar as classificações orgânicas do site por meio do uso cuidadoso de palavras-chave, otimização de conteúdo de alta qualidade e criação de links de chapéu branco.

Melhores práticas de SEM e dicas úteis

A criação de uma campanha de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) bem-sucedida requer planejamento e execução cuidadosos. Entender as práticas recomendadas e dicas úteis pode ajudar a garantir que sua campanha alcance os objetivos desejados.

• Configure a conta do Google Ads e a estrutura da campanha: instruções passo a passo estão disponíveis aqui para ajudá-lo a configurar corretamente sua conta do Google Ads.
• Escolha as palavras-chave certas: é importante escolher as palavras-chave que seu público-alvo está procurando e também é importante escolher as palavras. Para anúncios, é melhor escolher palavras-chave com intenção comercial e transacional.
• Considere o volume e a concorrência das palavras-chave: embora nem sempre seja possível, é útil escolher termos relevantes de alto volume com baixa concorrência. Mas, novamente, equilibre suas escolhas com suas metas de orçamento.
• Observe o custo por clique (CPC): o posicionamento do anúncio vencedor em um leilão do Google Ads é baseado no Índice de qualidade e no lance mais alto. Os termos mais caros também são os mais competitivos. Considerar o CPC ajudará você a identificar o que seu público está procurando.
• Adicionar palavras-chave negativas: o uso de palavras-chave negativas em uma campanha ou grupo de anúncios pode impedir que seu anúncio seja exibido em páginas de resultados de pesquisa irrelevantes.
• Remova palavras-chave duplicadas: reserve um tempo para proteger seu orçamento garantindo que cada anúncio seja exclusivo.

Escreva uma excelente cópia do anúncio

Grandes campanhas de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) não incluem apenas pesquisa eficiente de palavras-chave e segmentação inteligente de anúncios. Escrever uma cópia sólida do anúncio é fundamental no desenvolvimento de campanhas SEM bem-sucedidas. Para maximizar o impacto de seus anúncios, concentre-se em cada um destes quatro componentes: título, URL de visualização, descrição e extensões de anúncio.

• Otimize seu título: ao construir seu título, tente mantê-lo curto, mas preciso; os melhores títulos são concisos e memoráveis. Concentre-se em fazer com que suas palavras despertem curiosidade ou criem urgência.
• Escolha um URL de visualização: seu URL de visualização deve ser fácil de ler e ter um link direto para o website que você está tentando promover.
• Escreva descrições dignas de cliques: as seções de descrição permitem que você forneça aos clientes mais detalhes sobre o que você oferece ou por que eles devem comprar de você. Por fim, incorpore extensões de anúncios relevantes sempre que possível - como localização ou chamadas - que possam informar rapidamente os clientes enquanto eles verificam os anúncios.
• Incluir extensões de anúncio: exemplos incluem botões de chamada, informações de localização e links para seu site.
• Crie uma página de destino correspondente: a página de destino é para onde os usuários vão quando clicam em seu anúncio e geralmente têm o mesmo URL que seu URL final.

Há muitos detalhes que envolvem a criação de uma campanha de marketing de mecanismo de pesquisa adequada. Portanto, se você já experimentou o Google Ads ou está começando a explorar esse caminho de marketing, o SMA Marketing está disponível para ajudar. Entre em contato com nossos especialistas em SEM para saber mais.

Perguntas frequentes sobre SEM

O Facebook é um SEM?

O Social Media Marketing (ou SMM) utiliza plataformas de mídia social como o Facebook, enquanto o Search Engine Marketing (ou SEM) envolve o pagamento de anúncios que aparecem nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Quanto custa o SEM?

Não há uma resposta única em relação ao custo do marketing de mecanismos de pesquisa.

Existem semelhanças entre SEM vs. SEO vs. PPC?

SEM, PPC e SEO são estratégias para aumentar a visibilidade do mecanismo de pesquisa e direcionar o tráfego do site. Embora cada estratégia tenha uma abordagem e execução diferentes, as três são semelhantes.

Por exemplo, todas as três abordagens exigem profundo conhecimento e experiência em palavras-chave e público-alvo para entender melhor a intenção por trás da consulta de pesquisa e como sua concorrência vê o termo de pesquisa. Além disso, todas as três estratégias usam testes A/B e experimentação para dar suporte a uma estratégia de longo prazo e retorno sobre o investimento.