Google para organizações sem fins lucrativos: seu guia completo para o Google Ad Grants

O Google Ad Grants – ou Google para organizações sem fins lucrativos – é o segredo mais mal guardado da indústria de anúncios. Apesar de tantas organizações sem fins lucrativos não saberem dessa oferta espetacular, o Google ainda conseguiu conceder mais de US$ 9 bilhões em publicidade gratuita para mais de 115.000 organizações sem fins lucrativos em todo o mundo.

Incrível, certo?

Nós pensamos assim. No entanto, sempre ficamos surpresos com o fato de as organizações sem fins lucrativos que nos contatam sobre publicidade paga por clique (PPC) e outras não terem ouvido falar sobre isso. No entanto, não estamos tão chocados quanto eles quando descobrem o que estão perdendo.

As doações do Google para organizações sem fins lucrativos são nada menos que revolucionárias. Os resultados são surpreendentes para organizações sem fins lucrativos, como instituições de caridade e ONGs, que tiram proveito do acordo de ouro do Google. Essas organizações podem ver um aumento meteórico no tráfego e na atenção do site em poucos meses. Mas somente se eles usarem os recursos gratuitos do Google com sabedoria.

O que é o Google para organizações sem fins lucrativos? Como funciona? E para quem está disponível? É isso que estamos respondendo neste guia. Abordaremos tudo o que você precisa fazer para começar a usar o Google Ad Grants.

O Google concede subsídios a organizações sem fins lucrativos?

Sim! Desde 2003, o programa de concessão de anúncios do Google generosamente forneceu bilhões em suporte de anúncios para organizações sem fins lucrativos. O dinheiro fornecido pode ser usado para promover suas missões e iniciativas nos resultados de pesquisa do Google. Isso significa que qualquer pessoa que pesquisar termos relacionados encontrará sua organização sem fins lucrativos na primeira posição – bem no topo da página.

Escusado será dizer que esta é uma oportunidade espetacular. As empresas gastam milhares para conquistar o primeiro lugar por meio de PPC ou otimização de mecanismo de busca (SEO). O Google está distribuindo 100% de graça.

A pergunta mais importante é: quem está qualificado para o Google Ad Grants?

Os requisitos de elegibilidade variam de acordo com o país. A organização sem fins lucrativos deve sempre ser registrada como uma organização de caridade em um dos países listados pelo Google e uma organização sem fins lucrativos verificada pela TechSoup ou pelo parceiro local da TechSoup.

Nos EUA, as organizações devem ser reconhecidas pelo IRS como “organizações isentas de impostos 501(c)(3) formadas para fins de caridade, educacionais, religiosos, literários, científicos ou outros fins isentos de impostos”. Além disso, organizações, como igrejas, são automaticamente consideradas isentas de impostos. Finalmente, as organizações com patrocínio fiscal não são qualificadas para o programa Google para organizações sem fins lucrativos.

Você pode ver todas as diretrizes de elegibilidade completas aqui.

Você não está qualificado para o Google para organizações sem fins lucrativos se sua organização:

• Uma entidade ou organização governamental
• Um hospital ou organização de saúde (braços de caridade ou fundações associadas a organizações de saúde são elegíveis).
• Uma escola, instituição acadêmica ou universidade (braços filantrópicos de organizações educacionais são elegíveis). Saiba mais sobre o Google for Education, o programa do Google para instituições educacionais.

O que é o Google para organizações sem fins lucrativos?

Resumindo, o Google para organizações sem fins lucrativos é um pool de dinheiro gratuito disponível para organizações sem fins lucrativos qualificadas usarem para subir ao topo das classificações do Google. As organizações podem acessar até US$ 10.000 por mês em publicidade em espécie. Desde que esse dinheiro seja usado para promover a organização sem fins lucrativos, o Google não tem outras estipulações.

É realmente uma mudança de jogo!

Depois que uma organização se qualifica para a concessão, não há data de expiração. As organizações sem fins lucrativos devem manter sua posição definida nos requisitos do Google, mas é isso. Publicidade gratuita sem fim, mês após mês.

O Google Ads é a principal plataforma de publicidade digital. Em 2021, o Google estava experimentando 7,81 bilhões de pesquisas diárias – ou aproximadamente 2,85 trilhões de pesquisas por ano. Essa é a maior audiência da história e permite o marketing de massa em uma escala até então desconhecida.

Seu anúncio aparecerá na parte superior da página de resultados de pesquisa quando um usuário fizer uma pesquisa no Google. Esses resultados pagos aparecem antes e depois dos resultados orgânicos – você os notará devido ao marcador “Anúncio” próximo ao URL.

Como qualquer outro anúncio do Google, você precisará seguir as práticas recomendadas para obter os melhores resultados. Isso pode significar fazer você mesmo, mas muitas organizações sem fins lucrativos contratam uma empresa profissional de anúncios do Google para gerenciar suas contas. Considerando que você precisa manter uma taxa de cliques (CTR) de 5% a cada mês e evitar as piores práticas, contratar ajuda profissional pode ser fundamental para se manter qualificado para a concessão.

Primeiros passos com o Google Grants para organizações sem fins lucrativos

Você precisará concluir cinco etapas simples para começar a usar as concessões do Google para organizações sem fins lucrativos. Siga estas etapas para começar a aumentar o tráfego do seu site:

1. Revise os requisitos de elegibilidade

Consulte os requisitos listados acima para obter mais informações sobre se você é elegível. Você precisará revisar os requisitos específicos de seu país.

Saiba mais sobre as diretrizes de qualificação do Google.

2. Envie uma solicitação para uma conta do Google para organizações sem fins lucrativos

Se você atender aos requisitos de qualificação do Google, poderá enviar uma solicitação. Acesse o Google para organizações sem fins lucrativos e clique em Primeiros passos. Deverá então seguir os passos aconselhados. Nos EUA, o Google enviará seus dados diretamente à TechSoup para verificação. Fora dos EUA, você precisará se registrar diretamente com seu parceiro local da TechSoup – por exemplo, no Reino Unido, Irlanda e Nova Zelândia, Percent é o verificador local.

Veja aqui mais informações sobre como ser verificado.

3. Aguarde a verificação

Você geralmente receberá contato da TechSoup dentro de 2 a 14 dias úteis. A TechSoup solicitará qualquer informação ou documentação adicional necessária para verificar sua organização.

Se a TechSoup ou um parceiro local da TechSoup já tiver verificado você, você precisará usar o token de validação para solicitar uma conta do Google para organizações sem fins lucrativos. Encontre seu token de validação da TechSoup fazendo login em sua conta – ele deve se parecer com 123c492@NonprofitName.

Seu token de validação da TechSoup expirará após 60 dias. No entanto, você sempre pode criar um novo token de validação por meio de sua conta.

4. Produtos ativos do Google para organizações sem fins lucrativos

Depois de ter sido totalmente verificado, você está pronto para começar. Você precisará ativar quais produtos do Google para organizações sem fins lucrativos deseja usar. Existem quatro produtos principais do Google para organizações sem fins lucrativos que você pode usar:

• Google Workspace para organizações sem fins lucrativos. Ajuda organizações sem fins lucrativos a colaborar usando aplicativos de negócios como Gmail, Documentos, Agenda, Drive e Google Meet.
• Concessões de anúncios do Google para organizações sem fins lucrativos. Alcance doadores, recrute voluntários e aumente a conscientização por meio de publicidade em espécie na Pesquisa Google.
• Programa sem fins lucrativos do YouTube. Conte sua história por meio de vídeos imersivos para capturar a atenção de um público global.
• Google Earth e Mapas. Acompanhe o impacto da sua organização por meio de visualizações de dados cativantes nas plataformas do Google Maps. Você pode ajudar as pessoas a localizar os recursos mais próximos a elas.

5. Comece a construir seu portfólio de publicidade

A ativação é o último passo antes do mergulho. Agora é hora de ser criativo. Quer você queira começar a criar vídeos atraentes ou gerar tráfego no site por meio do Google Ad Grants, agora você tem as ferramentas para aproveitar ao máximo sua conta do Google para organizações sem fins lucrativos.

Você pode explorar os tutoriais em vídeo e os guias de instruções do Google para saber mais. A Central de Ajuda do Google Ad Grants também apresenta os conceitos básicos por trás da criação de concessões. Se for um pouco complicado, você não está sozinho. Estamos sempre prontos para ajudar organizações sem fins lucrativos a explorar as ferramentas à sua disposição. Ajudaremos você a dominar o Google Ad Grants para alcançar o maior número possível de olhos ansiosos.

Como se manter qualificado para o Google Ad Grants

Embora o Google Ads Grants para organizações sem fins lucrativos esteja sempre disponível enquanto você se qualificar, o Google não permite que organizações sem fins lucrativos abusem de seu sistema. As organizações devem cumprir a política do Ads Grants, fornecendo anúncios de alta qualidade aos usuários.

Aqui estão as regras que você precisa seguir:

• Não são permitidas palavras-chave de uma única palavra
• Não são permitidas palavras-chave excessivamente genéricas
• Não são permitidas palavras-chave com índice de qualidade 1 ou 2
• Deve manter uma taxa de cliques (CTR) de 5% a cada mês
• Deve ter acompanhamento de conversão válido, se aplicável
• Deve ter pelo menos 2 anúncios por grupo de anúncios
• Deve ter pelo menos 2 grupos de anúncios por campanha
• Deve ter pelo menos 2 extensões de anúncio de sitelink
• Deve responder à pesquisa do programa

Se você não atender a esses critérios, sua concessão será removida e você será forçado a pagar por seus anúncios do Google daqui para frente. Alguns desses critérios são bastante rígidos, exigindo a ajuda de uma agência profissional do Google Ads.

Como usar o Google Ad Grants

Assim como para qualquer empresa, usar o Google Ad Grants é maximizar o apelo do seu anúncio. Todas as técnicas são as mesmas, seja você uma empresa ou uma organização sem fins lucrativos. Aqui estão algumas das principais dicas e truques para tentar:

1. Otimize suas palavras-chave

As palavras-chave são a base de quase toda a publicidade online. Eles estão relacionados aos termos que os usuários pesquisam no Google. Se um termo de pesquisa contiver ou estiver relacionado à sua palavra-chave, você competirá com outros anunciantes pelo preço de exibição.

É por isso que selecionar os termos de pesquisa corretos é fundamental. Você precisará equilibrar alguns fatores: volume de pesquisa, competitividade e custo. Idealmente, você deseja aparecer para palavras-chave de baixo custo, alto volume e baixa competitividade – essa é a galinha dos ovos de ouro.

As organizações sem fins lucrativos têm uma vantagem sobre outros anunciantes porque provavelmente terão mais dinheiro para gastar. Isso significa que você pode buscar palavras-chave de alto custo mais competitivas. No entanto, você também deve considerar palavras-chave de menor volume com uma intenção de pesquisa maior, onde os usuários têm maior probabilidade de se interessar por sua missão. Por exemplo, escolha “bombas de água na África” em vez de apenas “bombas de água”.

2. Use palavras-chave negativas

Palavras-chave negativas são termos para os quais você não deseja aparecer. Essas palavras-chave desperdiçam seu orçamento de anúncio com cliques desnecessários. Você precisará revisar seu relatório mensal para essas palavras-chave, adicionando-as à sua lista de palavras-chave negativas. Quanto mais palavras-chave negativas você acumular, mais preciso seu anúncio se tornará.

As palavras-chave negativas podem estar relacionadas a tópicos irrelevantes para sua organização sem fins lucrativos ou fora da área de atuação de seus serviços. Por exemplo, se você se especializar em assistência a pessoas atingidas por furacões, não deseja mostrar nada relacionado a tsunamis ou terremotos.

3. Polvilhe palavras de poder em sua cópia

Palavras poderosas fazem o que dizem – elas obrigam, energizam, estimulam e envolvem as pessoas a clicarem em seu anúncio. Palavras como “você”, “clique”, “aumentar”, “pressa”, “rápido” ou “oportunidade” atraem os leitores – queremos saber mais.

Evite usar essas palavras em excesso, ou você parecerá hiperbólico. Menos é definitivamente mais. Mas adicionar um ou dois em sua cópia pode aumentar significativamente sua taxa de cliques.

4. Incluir extensões

As extensões de anúncio aumentam o tamanho do seu anúncio na página, incluindo mais informações. As extensões incluem sitelinks, horários de abertura, endereços, descrições e muito mais. Sem nenhum custo extra, as organizações sem fins lucrativos podem alcançar taxas de conversão e cliques mais altas.

As extensões de frase de destaque, por exemplo, permitem que você adicione outra frase de chamariz ao seu anúncio. Quer você queira que alguém “saiba mais”, “doe hoje” ou “apoie a causa”, essa simples extensão pode ter um impacto descomunal.

5. Segmente locais específicos

Você não quer competir em todo o país se for uma instituição de caridade local ou sem fins lucrativos. Seus esforços são locais; sua publicidade também deve ser. É aí que entra a segmentação geográfica. Esse recurso permite que você ajuste seus lances para determinados locais – pode ser um país específico ou até mesmo um estado.

Você aumentará significativamente sua taxa de conversão, melhorará a precisão de seu anúncio e receberá um Índice de qualidade mais alto – um fator chave que determina o sucesso de seu anúncio. É uma técnica ganha-ganha!

Além disso, se você recebe doações maiores de uma região específica, faz sentido gastar mais naquele local do que em outro lugar. A segmentação geográfica permite que você personalize seus lances para aumentar sua relevância.

6. Teste sua cópia

Mesmo o redator mais experiente não sabe como seu trabalho será recebido. Às vezes, uma cópia sólida falha – acontece. É por isso que você deve sempre realizar testes A/B. O Google permite que você experimente diferentes combinações de cópia para ver quais variações produzem os melhores resultados.

Experimentar palavras-chave, grupos-alvo e regiões aumentará ou diminuirá suas interações e CTR. Embora você precise fazer algumas suposições fundamentadas, às vezes uma configuração pode surpreendê-lo. Veja o que funciona para você.

7. Concentre-se na pesquisa móvel

O celular é o futuro da pesquisa. Pense em quantas vezes você procura informações em seu telefone em comparação com um desktop ou laptop. Para a maioria das pessoas, o primeiro supera o último. De fato, em 2018, 58% dos visitantes do site usaram seus smartphones.

Você pode criar uma campanha específica do Google Ads para celular – completa com novas descrições, páginas de destino e muito mais. Você ficará surpreso com o sucesso que eles podem ter.

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Muitas vezes, organizações sem fins lucrativos descobrem esse programa fenomenal, mas não conseguem tirar o máximo proveito. Aqui na Clicta Digital, temos o compromisso de apoiar e ajudar organizações sem fins lucrativos à medida que se aventuram no mundo do Google Ads. Já fizemos isso antes.

Na verdade, como 1% para o membro do Planeta, acreditamos no valor das organizações sem fins lucrativos – e das empresas fazendo sua parte. Adoramos descobrir os benefícios sensacionais do Google Ad Grants e do Google para organizações sem fins lucrativos.

Agende uma consulta gratuita para descobrir as opções disponíveis para sua organização sem fins lucrativos – deixe-nos explicar o que podemos fazer por você.