O que é uma boa taxa de conversão no Google Ads?

Publicados: 2022-08-20

Você já se perguntou como as pessoas ganham dinheiro com anúncios? Todos nós já tivemos aqueles momentos em que nossa trilha sonora perfeita no YouTube foi rudemente interrompida por um anúncio aleatório ou abrimos um site e fomos recebidos por uma série de anúncios pop-up. A resposta são os anúncios de pagamento por clique (PPC) em que as empresas são pagas sempre que os usuários clicam em um anúncio. O Google Ads é um exemplo comum de PPCs. Eles são uma maneira eficaz de liderar os negócios, especialmente no campo do marketing digital.

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Índice

O que é uma boa taxa de conversão?

A taxa de conversão representa o número médio de conversões feitas por clique no anúncio. Ele é mostrado como uma porcentagem e ajuda o proprietário a rastrear a porcentagem de visitantes envolvidos ativamente em algum componente de seu site. Alguns tipos comuns de conversão incluem fazer compras, inscrever-se em um site, baixar algo, assinar um serviço ou até mesmo usar uma seção de software ou aplicativo por um determinado período de tempo.

A taxa de conversão do Google Ads varia, mas a pesquisa mais recente mostra que a taxa média de cliques (CTR) é de 5,06% . Essas porcentagens podem mudar dependendo do tipo de negócio ou setor em que você está.

Uma pequena queda no percentual tem um grande impacto na empresa. A diferença entre uma taxa de conversão alta e baixa é explicada pela experiência pós-clique. Quanto mais fácil for navegar no site, melhor será a experiência do cliente e maior será a taxa de conversão.

Como aumentar a taxa de conversão

A Ferramenta de acompanhamento de conversões do Google Ads é um ótimo recurso para acompanhar o número de clientes que acabam comprando seus produtos ou até mesmo se inscrevendo em serviços no site da sua empresa. De que maneiras você pode aumentar sua taxa de conversão ? Ter um sistema de acompanhamento de conversões totalmente funcional ajuda o proprietário da empresa a ver o quão frutífera é sua campanha e também a encontrar maneiras de melhorá-la.

Escolha palavras-chave com sabedoria

Grandes palavras-chave equivalem a grandes taxas de conversão. Entender quais palavras-chave são mais eficazes requer uma compreensão do que as pessoas estão interessadas e pesquisadas. Por outro lado, palavras-chave negativas não atraem clientes e devem ser observadas e evitadas. Por exemplo, se sua empresa vende móveis, os clientes não esperam encontrar opções de calçados em seu site. Então, “sapatos” seria uma palavra-chave negativa porque, se os clientes pesquisarem a palavra, não encontrarão seu website. Esses termos de palavra-chave devem ser encontrados no relatório de termos de pesquisa, que mostra a lista de termos que os visitantes anteriores digitaram para encontrar seu website e, portanto, podem ser restringidos às palavras-chave que você deve manter para futuros clientes em potencial.

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Adicionar preços

Adicionar etiquetas de preço aos anúncios também pode atrair compradores em potencial que possam estar interessados em comprar seus produtos ou serviços. Pode ser uma ótima maneira de atrair clientes de um grupo de concorrentes quando seus preços são relativamente mais baixos e mais acessíveis. Você pode comparar a eficácia de adicionar o custo ao anúncio versus sem custos.

Título cativante

As primeiras impressões importam! O título do seu anúncio é o que chama a atenção do usuário. Crie o coração e a reação que você deseja inspirar em seu público. Ao fazer as manchetes, faça bom uso da capacidade máxima de caracteres permitida para uma manchete. O Google permite um máximo de 90 caracteres, portanto, cada palavra conta. No título, certifique-se de incluir os detalhes específicos que o cliente estaria curioso para saber respondendo às perguntas quem, o quê, onde, quando, como e por quê.

Página de destino de qualidade

Um anúncio satisfatório é aquele cuja página de destino atende às necessidades exatas do cliente e oferece um ambiente acolhedor. Quanto mais personalizadas forem as páginas de destino para cada seção do anúncio, maiores serão as taxas de conversão. O que é melhor do que definir uma boa página de destino é otimizá-la para que o cliente possa sentir o mesmo tom e linguagem que sentiu ao visualizar o anúncio e obter exatamente o que precisa rapidamente, sem ter que se deparar com imagens chamativas ou outros recursos visuais desnecessários.

A otimização da taxa de conversão visa aumentar a porcentagem de respostas positivas dos clientes em seu site. Há uma diferença entre criar um fluxo de tráfego e criar clientes fiéis e pagantes. O truque é encontrar a melhor maneira de maximizar a satisfação do cliente, pois isso resulta em mais envolvimento do cliente em seu site e, eventualmente, em altas taxas de conversão. No entanto, lembre-se de que existem outros concorrentes que oferecem serviços semelhantes e desejam atrair o maior número possível de clientes para seu site. Consequentemente, você não deve ficar satisfeito quando os clientes se inscreverem uma vez para seus serviços. Você deve encontrar maneiras criativas de manter seus clientes interessados no que você está vendendo para atender às suas necessidades exclusivas.

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Serviços de otimização de conversão

Não há nada mais frustrante do que clicar em um site e se sentir confuso assim que você chega nele. Para evitar esse tipo de insatisfação do cliente que pode levar à perda de clientes em potencial, é importante tornar seu site o mais amigável possível. Redesenhos de sites podem ser feitos para aumentar as conversões de visitantes.

Uma outra maneira popular de manter o envolvimento regular do cliente após a conexão positiva inicial é o remarketing, no qual você entra em contato com os clientes por e-mail para enviar atualizações sobre vendas ou marketing.

A otimização da taxa de conversão tem vários benefícios. Não só aumenta as taxas de conversão, mas também ajuda os empresários a entender os pontos fortes e fracos de seu site. A conscientização leva a decisões informadas que ajudam a empresa a prosperar. Você também constrói uma forte rede de conexões com os clientes, o que pode levar a parcerias ricas para impulsionar os negócios. Seu site também pode ser uma ótima fonte de receita, além de suas vendas regulares.

As agências de otimização de conversão ajudam as empresas a colher os benefícios da otimização da taxa de conversão. Alguns recursos comuns que eles usam incluem o Google Analytics, um serviço que fornece ferramentas estatísticas para a análise da otimização de mecanismos de pesquisa. Depois de uma análise completa de métricas, como informações do visitante, tendências e dados demográficos, eles ajudam seus clientes a analisar seu funil de vendas e estilo de marketing.

Taxas de conversão de marketing: diferenças no setor

As taxas de conversão variam não apenas por setor, mas também por outros fatores, como o tipo de palavra-chave, a experiência na página de destino e a marca. O tipo de conversão também pode variar dependendo das métricas. Os comparativos de mercado do Google Ads ajudam a criar uma linha de base para comparar suas campanhas e como elas podem ser aprimoradas para gerar altas taxas de conversão.

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Qualidade das conversões

Podemos facilmente ficar em dia com os números e esquecer a importância de ter conversões de qualidade. Como podemos nutrir conversões de qualidade ? O segredo está em entender o que o cliente considera antes de se comprometer totalmente com as vendas da sua empresa. Dependendo do objetivo da empresa, seu método de conquistar o coração do comprador pode ser diferente. Alguns podem ter como objetivo levar o potencial comprador a fazer mais pesquisas sobre seus negócios, outros podem querer convencer seus potenciais compradores de que cada centavo gasto em seus produtos vale a pena. Qual é o objetivo final para seus clientes-alvo? Para que um cliente escolha sua empresa em primeiro lugar em relação a qualquer outro concorrente, a qualidade dos serviços que você fornece é essencial.

E se o tráfego do seu site for muito baixo? Considere atualizar o conteúdo do site para torná-lo mais atraente para os clientes-alvo que podem visitar o site. Você pode adotar a mesma abordagem na cópia do site também para abordar as preocupações dos visitantes. O conteúdo do site pode ser impecável, mas o que chama a atenção primeiro é a aparência estética do site. A análise do design da Web é fundamental para criar uma experiência agradável para os visitantes que desejam passar mais tempo e explorar diferentes seções do site. Para evitar que os clientes saiam do seu site, detalhes como links quebrados, barras de navegação complexas e transições lentas de página para página devem ser resolvidos antes de conectar a página de destino.

Inegavelmente, estar totalmente ciente de onde sua empresa se encontra na arena da concorrência do setor é necessário para planejar futuras atualizações e melhorias.

Conheça seus clientes, construa seus rendimentos

Uma coisa que podemos tirar deste artigo é que sem entender o que seu cliente precisa e como você pode satisfazer suas necessidades através de alguns cliques em seu site, então qualquer trabalho de promoção se torna uma perda e não um ganho. Para atrair clientes duradouros, é preciso um processo contínuo de estudo, ajuste, atualização e comparação para manter sua empresa no mais alto nível de desempenho.