Quais são as 3 principais estratégias de entrada no mercado?

Acha que está pronto para lançar? Aqui estão as 3 principais estratégias de entrada no mercado que você deve usar para garantir o sucesso.

Imagine o seguinte: sua empresa criou um produto ou serviço incrível. Toda a equipe tem trabalhado duro para trazê-lo à vida. Em sua essência, a oferta atende às necessidades e desejos de um mercado lucrativo repleto de potencial inexplorado e oportunidades exponenciais de crescimento.

Mas quando finalmente chega o dia do lançamento, tudo o que você ouve são grilos. E apesar de todo esse tempo, dinheiro e energia gastos, seu público-alvo parece não conhecer ou se importar com seu novo produto brilhante.

Você não precisa ser um profissional de vendas para saber que o objetivo de lançar um produto é, enfim, fazer vendas. É aí que entra o uso de uma estratégia matadora de entrada no mercado. Não tem certeza de qual escolher? Então continue lendo!

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O que é uma estratégia de ir para o mercado?

Uma estratégia de entrada no mercado é um plano acionável que as empresas modernas usam para gerar entusiasmo em torno do lançamento de um produto. Você saberá se a estratégia de entrada no mercado foi ou não bem-sucedida se ela conseguir transformar esse entusiasmo em receita. Muitas vezes, é referido como “go-to-market” ou simplesmente GTM.

A maioria das estratégias de GTM é composta por quatro componentes: público, mensagem, proposta de valor e um plano de geração de leads. Mas há muitas maneiras diferentes de abordar a criação de sua própria estratégia de entrada no mercado. Por isso é importante entender quais são as melhores opções, como executá-las e se a estratégia escolhida é adequada para a sua oferta.

Quais são os quatro componentes de toda estratégia de entrada no mercado?

Qualquer especialista em vendas e marketing que se preze fornecerá uma variação desses quatro componentes que toda estratégia de entrada no mercado precisa:

• Um mercado-alvo claro e específico
• Mensagens exclusivas
• Uma proposta de valor justificada
• Um plano de geração de leads passo a passo

Qual é a diferença entre uma estratégia de entrada no mercado e uma estratégia de marketing?

Uma estratégia de entrada no mercado é um plano de curto prazo centrado em uma oferta específica. Uma estratégia GTM dá suporte aos objetivos de negócios de longo prazo da empresa. A maneira como uma estratégia de entrada no mercado é usada varia de acordo com o setor. Por exemplo, as startups de tecnologia geralmente usam uma estratégia GTM e uma estratégia de marketing para lançar a marca e seus produtos.

Principais estratégias de entrada no mercado para lançamentos com alto ROI

Neste artigo, vamos examinar mais de perto as principais estratégias de entrada no mercado. Também forneceremos etapas práticas para alcançá-los e examinaremos mais profundamente por que essas estratégias são tão eficazes.

1. Otimização do Mecanismo de Busca

No mundo digital de hoje, as marcas modernas que procuram lançar um novo produto ou serviço devem assumir o controle de sua estratégia de otimização de mecanismo de busca (SEO). Sua estratégia de entrada no mercado de SEO determinará se sua oferta chegará ou não ao topo dos resultados de pesquisa para palavras-chave relacionadas que seu público está digitando no Google e em outros mecanismos de pesquisa importantes.

Ao escolher o melhor plano de SEO possível para sua estratégia de GTM, você precisará se concentrar em duas grandes ideias: quem você deseja alcançar e como alcançará o topo dos resultados de pesquisa.

Quem você quer atingir?

Para leads frios, você precisará se concentrar em tópicos ou frases educacionais mais amplas que atrairão pessoas que não têm ideia de quem é sua marca ou o que você faz. Para leads quentes, sua estratégia de entrada no mercado de SEO girará em torno de capturar a demanda ou interesse existente e resolver problemas com a ajuda de seu produto.

Se você planeja atingir uma mistura de ambos, provavelmente desejará criar um plano para alcançá-los separadamente, pois cada grupo terá necessidades diferentes no momento da pesquisa.

Para determinar quem são seus clientes-alvo, comece usando pesquisas de mercado e dados históricos de vendas para ter uma ideia de quem você já está alcançando. Em seguida, crie personas de clientes-alvo que detalham tudo, desde a idade do comprador ideal até suas escolhas de estilo de vida. A partir daí, você pode determinar quais são suas necessidades e por que seu produto as resolve.

Depois, faça um brainstorming de algumas perguntas que eles possam pesquisar para encontrar respostas para suas necessidades. Você pode verificar essas perguntas, bem como palavras e frases relacionadas com uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como o Planejador de palavras-chave do Google. Escolha as palavras-chave e frases que tenham alto volume de busca e baixa concorrência.

Lembre-se: é muito mais fácil e eficaz capturar a demanda e o interesse existentes em vez de gerá-los do zero. Embora seja tentador usar o nome do seu próprio produto como sua única palavra-chave de destino, se ninguém souber disso ainda, não o procurará online.

Por fim, use os resultados de sua ferramenta de planejamento de palavras-chave como base para seu conteúdo de marketing e publicidade digital paga.

Como você alcançará o topo dos resultados da pesquisa?

Se você é totalmente novo no mercado, é provável que seus concorrentes cheguem lá primeiro e você precisará trabalhar muito para superá-los. A boa notícia é que novos sites são indexados e incluídos nas classificações de algoritmos de mecanismos de pesquisa todos os dias, portanto, há oportunidade de aparecer ao lado ou mesmo acima de seus maiores concorrentes nos resultados de pesquisa. Conteúdo como artigos de blog, novas páginas da web e vídeos são úteis para atingir seu público-alvo e melhorar o SEO.

E, em notícias ainda melhores, o misterioso algoritmo ficou um pouco menos misterioso. A partir de 2022, o Google assumiu uma posição mais definitiva sobre o que seu algoritmo mais valoriza e isso é utilidade.

Há muito a saber sobre a atualização mais recente, mas aqui estão as principais conclusões para as equipes de vendas com produtos que estão prestes a chegar ao mercado:

• Todos os seus materiais de lançamento de vendas e marketing devem ser escritos para humanos, não para robôs. Isso significa escrever do jeito que você fala, fornecer informações exclusivas e criar um site que deixe os leads satisfeitos após a visita.
• O conteúdo deve ter como objetivo ajudar seu público a atingir metas. A mídia educacional criada em torno dos problemas que seu produto visa resolver é um ótimo lugar para começar.
• Não persiga apenas uma palavra-chave; ter um ponto de vista. Embora ninguém esteja dizendo para abandonar suas táticas de SEO testadas e comprovadas ainda, certifique-se de que você realmente tem algo a dizer antes de postar.

Ao seguir esses dois pilares principais, você pode criar uma estratégia de entrada no mercado que funcione para praticamente qualquer canal digital.