Aproveite ao máximo a Cyber Monday com essas dicas e truques de campanha por e-mail
Publicados: 2021-08-18
Nada supera a emoção de um jantar saudável de Ação de Graças com amigos e entes queridos.
Exceto para a Cyber Monday, claro.
Quero dizer, quem não ama os grandes negócios e a oportunidade de economizar muito?
No entanto, a Cyber Monday é diferente quando você não é um consumidor. Pode ser uma época do ano desafiadora quando você está no lado comercial das coisas. Afinal, é um dos poucos dias do ano em que todos realizam (basicamente) o mesmo tipo de promoção. Vamos enfrentá-lo, seu e-mail promocional não é o único que seus destinatários receberão.
É por isso que você precisa criar uma campanha de e-mail que se destaque e gere conversões.
Como você faz isso?
7 truques de campanha de e-mail para impulsionar suas conversões
Após uma década de existência, a Cyber Monday (a versão online da Black Friday) é uma das vendas mais quentes do ano. De acordo com a Comscore, US $ 6 bilhões foram gastos no fim de semana da Cyber Monday de 2018, tornando-se o maior gasto de qualquer feriado.
Fonte: Comscore
É muito dinheiro para um único dia de compras, e você pode ter uma boa fatia da torta da Cyber Monday. Então, como você atrai tráfego e impulsiona as vendas de sua empresa neste grande dia?
1. Segmente sua lista de e-mail
Uma das melhores coisas que você pode fazer por suas campanhas de e-mail é segmentar sua lista. Sim, mesmo se você já tiver feito isso para suas campanhas gerais de marketing por e-mail, você precisará revisar seus segmentos na preparação para as campanhas da Cyber Monday.
Por que você deve revisar seus segmentos?
Se há algo que todas as listas de e-mail têm em comum é o fato de que elas evoluem. As preferências dos seus clientes mudam e, se você fez bem o seu trabalho, também teria reunido mais dados sobre eles. Com os dados mais recentes, crie seus segmentos centrados na Cyber Monday. Por exemplo, use dados como:
Preferências de compra : um bom exemplo é um segmento de quem só comprou na promoção anterior da Cyber Monday.
Buscadores de ofertas : Esses são fáceis de identificar, afinal, eles só compram quando você tem uma promoção em andamento (a Cyber Monday foi feita para eles).
A segmentação não é uma nova estratégia de marketing por e-mail, mas pode muito bem trazer novos negócios. Então vá em frente, crie alguns novos segmentos apenas para a Cyber Monday e observe o aumento das vendas.
2. A personalização ainda vende
Outra ótima estratégia que você pode usar para direcionar o tráfego e as vendas na Cyber Monday é a personalização. A personalização vai além de apenas usar o nome do destinatário. Ao executar esta campanha especial, envolve adaptar sua mensagem para cada um de seus clientes. Além de personalizar sua mensagem para atender aos seus clientes, você também pode dar um passo adiante na personalização, oferecendo produtos que você sabe que seus clientes podem querer.
Fonte: Emails realmente bons
Email Tees fez um ótimo trabalho com sua campanha de marketing por e-mail Cyber Monday. Aqui estão algumas coisas que eles fizeram muito bem:
Hiperpersonalização : Email Tees sabem exatamente quem são seus clientes e eles personalizaram um e-mail hiperpersonalizado que os consumidores simplesmente não conseguem resistir.
Um produto relevante : Quem não precisa de uma camiseta nova para se exibir nas festas de fim de ano? No entanto, a Email Tees não está promovendo uma camiseta - ela está promovendo uma camiseta sob medida (sem trocadilhos) para profissionais de marketing por email.
Adicionando intriga : perto do final do e-mail está uma “caça ao tesouro” por um desconto misterioso. Este foi um toque brilhante, pois todo mundo adora uma boa caça ao tesouro, especialmente uma relevante.
Para realizar uma campanha de e-mail personalizada de sucesso na Cyber Monday, você precisa ser muito criativo. Use os dados para descobrir o que seus clientes amam e use isso para criar uma mensagem personalizada, um produto e até mesmo um design de e-mail que tocará seus clientes onde é mais importante - seus bolsos.
3. Crie uma linha de assunto atraente
Sim, você adivinhou - todo mundo está enviando uma campanha de marketing por e-mail da Cyber Monday. As caixas de entrada de seus clientes estão particularmente inundadas com promoções nesta época do ano - muitas delas fechadas e, pior ainda, outras sendo excluídas no momento em que entram na caixa de entrada. Para salvar seu e-mail de um destino tão terrível, você precisa instantaneamente chamar a atenção do leitor.
É aí que sua linha de assunto vem em seu socorro.
Aqui estão algumas maneiras de aumentar a eficácia de sua linha de assunto:
Personalização : De acordo com pesquisa realizada pelo Campaign Monitor, o aumento das linhas de assunto personalizadas chega a 26%.
Destaque sua oferta : uma das melhores maneiras de atrair pessoas para seu e-mail é fazer uma oferta irresistível diretamente no assunto.
Inspire ação : inspire uma resposta rápida de seus clientes empregando a escassez na linha de assunto do seu e-mail. “Apenas neste fim de semana”, “Apenas hoje” e “terminando em breve” são algumas das frases que você pode usar em sua linha de assunto para fazer seus leitores agirem.
A linha de assunto é uma das partes mais importantes do seu e-mail, principalmente em uma temporada movimentada. Certifique-se de fazer um esforço para criar o modelo perfeito para o seu público.
4. Pregue seu design
Assim como qualquer outro e-mail de feriado, seu e-mail da Cyber Monday precisa ter uma aparência especial para a temporada. Infelizmente, no entanto, a Cyber Monday, ao contrário de outras temporadas com um patrono (Papai Noel para o Natal) ou um tema (vermelho para o Dia dos Namorados), não tem nenhuma pista que você possa seguir. Isso torna um pouco complicado criar e-mails com o tema da Cyber Monday.
Não desanime, entretanto, pois isso é realmente uma coisa boa. Use sua criatividade e liberte seu geek interior para este. Uma boa ideia é aproveitar o aspecto “cibernético” da temporada e incorporá-lo ao design do seu e-mail. Aqui está um exemplo clássico do Allivet:
Fonte: Emma
Se há um setor difícil de associar a qualquer coisa cibernética, esse setor deve ser o de cuidados com animais de estimação. A Allivet, no entanto, exerceu sua criatividade e conseguiu incorporar uma “sensação” cibernética ao design de e-mail da Cyber Monday. Das cores atraentes e fontes semelhantes às digitais às imagens, este e-mail grita a Cyber Monday. Este é definitivamente um e-mail que motivará os donos de animais de estimação a conseguirem uma oferta na Cyber Monday para seus amigos peludos.
5. Comece cedo, mas observe sua frequência
Não espere pela Cyber Monday para enviar sua promoção. Comece sua campanha de marketing por e-mail na Cyber Monday cedo e crie entusiasmo enviando uma série que antecede o grande dia. No entanto, você deve se preocupar com sua frequência, pois o envio de muitos e-mails pode incomodar seus clientes ou diminuir o efeito de seus e-mails.
Para ter o melhor impacto, é melhor enviar de 3 a 4 e-mails que levem à sua grande venda. Aqui estão alguns exemplos de alguns e-mails que você pode enviar antes da Cyber Monday:
Email de anúncio de venda
Anunciar sua venda é uma ótima maneira de colocar seus clientes em alerta. Você pode enviar este e-mail uma semana antes da Cyber Monday e usá-lo para apresentar suas promoções.
Fonte: Emails realmente bons
Email de contagem regressiva
Todo mundo adora uma contagem regressiva. Além de inspirar entusiasmo, os e-mails de contagem regressiva são uma ótima maneira de manter suas promoções sempre na mente do cliente.
Fonte: Emma
Último lembrete por email
Um dia antes da Cyber Monday, envie um lembrete final para seus clientes anunciando o grande dia. Certifique-se de destacar o que eles perderão se não participarem da promoção. Se há uma coisa que as pessoas mais temem, é perder um bom negócio.
Fonte: Emails realmente bons
Enviar um único e-mail para a Cyber Monday é uma ótima maneira de ser esquecido. Com a enxurrada de e-mails que seus clientes estão recebendo nesta temporada, é melhor lembrá-los com frequência sobre sua grande venda.
6. Crie ofertas exclusivas
Outra ótima maneira de gerar mais vendas para suas promoções é criar ofertas exclusivas para a Cyber Monday. Crie uma oferta exclusiva da Cyber Monday e certifique-se de informar seus clientes de que é uma "oferta única na vida". Por exemplo, você pode dar um desconto enorme (e imbatível) em alguns produtos ou oferecer um brinde atraente com certas compras.
Não siga a tendência e torne a Cyber Monday uma extensão da Black Friday. Se você quer se destacar, faça algo diferente. Um dos motivos pelos quais a exclusividade funciona tão bem é que as pessoas adoram coisas incomuns, mesmo que venha na forma de uma oferta.
Embrulhar
A Cyber Monday é um dos maiores dias de pagamento para muitas empresas. Para desfrutar de sua parte nas vendas, você terá que criar uma estratégia de marketing por e-mail que impressiona seus clientes. Com essas dicas em seu arsenal, você terá um ótimo desempenho este ano.
Para obter mais inspiração sobre os tipos de e-mail que você pode criar para sua campanha de e-mail da Cyber Monday, confira nossa seleção principal de exemplos de e-mail da Cyber Monday de 2018.