O futuro das parcerias de marca

O que Abbott e Costello, Fred Astaire e Ginger Rogers, Mary-Kate e Ashley Olsen e Barbie e Ken têm em comum? São todas marcas onipresentes. Cada uma dessas duplas icônicas é uma marca conhecida e impactante que as pessoas reconhecem em todo o mundo. Você não teria um sem o outro, e é isso que os torna ótimos. Os filmes de Fred Astaire e Ginger Rogers foram sucessos de bilheteria. Mary-Kate e Ashley Olsen tomaram a cena da moda dos anos 2000 de assalto.

Às vezes, dois é melhor do que um.

Nos negócios, as parcerias com marcas podem aumentar as vendas, incentivar o envolvimento do cliente e revigorar completamente o seu modelo de negócios. Quando duas empresas igualmente dinâmicas se unem para criar uma estratégia compartilhada, isso amplia o alcance da marca e coloca cada parceiro na linha de visão do público de sua contraparte.

É um ganha-ganha.

Interessado em tentar uma parceria de marca para aumentar o engajamento e conquistar novos clientes? Deixe-nos falar sobre o básico para que você possa descobrir como projetar a melhor parceria de marca para você.

O que é uma parceria de marca?

Antes de iniciar a criação de uma parceria de marca eficaz, você precisa conhecer o básico. Uma parceria de marca é quando duas empresas individuais criam uma campanha em conjunto com um objetivo compartilhado. Na maioria das vezes, as parcerias de marca ajudam as empresas a alcançar novos públicos que antes não conseguiam alcançar. Por isso, as parcerias com marcas geralmente acontecem em setores, indústrias e países.

Ambas as marcas trazem algo para a parceria, e o trabalho compartilhado deve ser mutuamente benéfico. O marketing digital em torno de uma parceria de marca incluirá os logotipos da marca, mensagens que se encaixam na voz de cada marca e um indicador claro de que é uma parceria.

O que torna uma parceria de marca eficaz?

Uma parceria de marca é eficaz quando conquista a atenção e o interesse do cliente. Toda parceria de marca deve criar buzz, incentivar os clientes a fazer perguntas e ter um grau de intriga. Uma parceria de marca eficaz é atraente, seja sua parceria uma campanha de meses ou específica para um único evento.

Algumas de nossas parcerias de marcas favoritas são:

• Zendaya e Squarespace: Adoramos essa parceria porque o Squarespace gerou muito burburinho em torno do evento muito antes de seu comercial ser veiculado. Este é um ótimo exemplo de uma empresa tomando um momento e dando-lhe impulso. O alcance da parceria com a marca foi estendido porque eles a divulgaram antes do evento.
• Doordash e United Way: Durante a pandemia, Doordash e United Way fizeram uma parceria para entregar alimentos a pessoas necessitadas. Esta parceria é um excelente exemplo de duas marcas igualmente poderosas, mas incrivelmente diferentes, se unindo para alcançar um propósito. Este recebe elogios extras pelo impacto positivo que as marcas criaram juntas.
• Apple e Mastercard: essas marcas líderes se uniram para criar uma nova plataforma inovadora. Este é um bom exemplo de dois líderes do setor se unindo para criar um produto ainda melhor para os consumidores.

Leitura relacionada: O método Zendaya: como levar sua estratégia ao ponto de inflexão

Como posso escolher o parceiro de marca certo?

Escolher o parceiro certo é a parte mais crucial desse processo, e alguns fatores contribuem para o sucesso. Em primeiro lugar, sua parceria deve ser estratégica. Identifique o público que você deseja alcançar e, a partir daí, identifique potenciais parceiros de marca. Digamos que você seja um B2B no espaço de tecnologia de software. Se você deseja estender o alcance de sua marca em um setor específico, faça parceria com um líder nesse setor específico. Determine a interseção de sua marca e a deles e crie sua campanha em torno dessa convergência.

Uma observação importante: certifique-se de que seu parceiro de marca é um bom ajuste cultural.

Assim como você escolhe contratar novos membros da equipe com base em sua adequação à cultura da sua empresa, adote a mesma abordagem ao considerar uma parceria de marca. Seu parceiro em potencial compartilha valores semelhantes? Eles estão dispostos a trabalhar juntos e colaborar? Você pode se comunicar com seu parceiro de forma eficaz? Você confia na experiência deles no campo e eles confiam na sua?

Todas essas são perguntas essenciais a serem feitas nos estágios iniciais de sua parceria.

Como as empresas B2B podem desenvolver parcerias criativas com marcas?

Em 2022, não basta escolher um bom parceiro de marca e lançar uma nova campanha digital. Você deve ser criativo. A parceria da Squarespace com a Zendaya foi tão bem-sucedida porque foi oportuna e envolveu o cliente por um longo período. Era único, jogava com seu status de celebridade e estava ancorado em uma história cultural (“Ela vende conchas à beira-mar”) que as pessoas reconheceriam.

Muitas pessoas têm a triste expectativa de que o marketing B2B seja chato, direto e tudo menos criativo. Talvez antigamente – antes das mídias sociais e estratégias digitais – o marketing B2B se limitasse a estratégias de vendas presenciais, mas agora, as empresas B2B podem aproveitar as experiências digitais para criar campanhas mais envolventes.

Uma parceria de marca B2B terá dois objetivos. Primeiro, existe para ampliar o alcance de ambas as marcas, visando dois públicos simultaneamente. Em segundo lugar, existe uma parceria de marca B2B para conectar ambas as marcas com leads qualificados.

Com isso em mente, uma campanha de marketing de marca deve ser capaz de responder às perguntas que os leads qualificados terão e, simultaneamente, envolver um público amplo. Então, como as marcas podem fazer isso? É uma combinação de conhecimento de tendências, uma voz de marca consistente e uma compreensão das estratégias que envolvem o público.

As parcerias com marcas podem aumentar as vendas?

Resposta curta: sim, as parcerias com marcas podem aumentar as vendas.

Resposta longa: as parcerias com marcas são uma parte crítica do ciclo de vendas moderno, especialmente no espaço B2B. Em 2021, a Forrester descobriu que são necessárias 27 interações de compra antes que os clientes B2B façam uma compra. As parcerias de marca agregam valor nesse ciclo de vendas mais longo, aumentando o número de vezes, lugares ou maneiras pelas quais o cliente interage com sua marca. As chances são altas de que, se você escolheu um parceiro de marca cuja missão se alinha à sua, alguns de seus clientes também podem ser alguns de seus clientes. À medida que você faz parceria com essa marca, sua visibilidade aumenta e é mais provável que você alcance novos clientes. As parcerias com marcas também podem aumentar as vendas ao aumentar a confiança. A confiança de seus clientes em sua marca agora se estenderá à marca de seu parceiro e vice-versa.

As parcerias com marcas são um bom investimento durante uma recessão?

Cultivar uma parceria de marca é uma tática de marketing inteligente, mesmo diante de uma recessão, porque dobra os objetivos mais importantes do marketing: ficar na frente dos clientes e estender o alcance da marca. Já dissemos isso antes, mas vale a pena repetir: não corte seu marketing diante de uma recessão. Uma parceria de marca é uma maneira infalível de estender o alcance da sua marca e manter sua empresa na frente dos clientes.

Embora as parcerias com marcas existam há muitos anos, estamos prestes a ver um aumento à medida que as empresas se tornam mais criativas e colaborativas ao gerar reconhecimento de marca e confiança do consumidor. O futuro das parcerias de marca verá mais empresas cruzando as linhas do setor para se conectar com marcas com ideias semelhantes, cujos consumidores se sobrepõem aos seus. Veremos mais parcerias estratégicas baseadas em sistemas de valor compartilhado.

Leitura relacionada: 5 razões pelas quais você deve investir em marketing digital e relações públicas durante uma recessão

As parcerias de marca do futuro serão sobre a criação de experiências de consumo significativas e jornadas de compradores que ofereçam mais do que simplesmente um produto para comprar. As parcerias de marca do futuro conectarão os consumidores a missões, valores e ideias criativas que geram interesse e solidificam a confiança na marca.