Como acompanhar a receita e a previsão com o Ruler Analytics

O rastreamento de receita e previsão permite que as empresas garantam um crescimento consistente. Continue lendo para ver como você pode fazer as duas coisas com precisão.

84% dos profissionais de marketing estão confiantes de que seu trabalho afeta as vendas e a receita. Mas 31% dos profissionais de marketing disseram que provar o ROI era um de seus maiores desafios.

E muitos lutam para rastrear com eficiência seus pontos de conversão de leads.

Deixe-me te perguntar.

Se você não consegue acompanhar seus leads por toda a jornada do cliente, como está acompanhando a receita?

Porque essa é a chave.

Para se sentir confiante de que está impactando as vendas e a receita, você precisa rastreá-lo.

E a maioria dos profissionais de marketing simplesmente não é.

Neste blog, analisaremos o rastreamento e a previsão de receita para ensiná-lo a aproveitar melhor seus dados.

Continue lendo para aprender:

• O que é rastreamento de receita e por que você precisa dele
• O que é previsão e por que é importante
• Como rastrear e prever receita com Ruler Analytics

Vamos ficar presos!

O que é acompanhamento de receita?

O rastreamento de receita é como as empresas provam que seus canais de marketing, campanhas e conteúdo atingem seus resultados.

As empresas que acompanham a receita prestam atenção em como os leads se transformam em vendas e usam essas informações para melhor atribuir seus esforços de marketing.

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Os profissionais de marketing lutam para rastrear sua receita devido à desconexão de dados de aplicativo para aplicativo.

Pense assim.

Um usuário em seu site é anônimo. Você não pode vinculá-los facilmente a leads e vendas em seu CRM. E como você não pode vinculá-los, não pode atribuir sua receita aos seus pontos de contato de marketing, pois não tem visibilidade total de seus dados.

Isso é um problema? Absolutamente. O rastreamento de receita é essencial para entender o impacto do seu marketing. Continue lendo para saber o porquê.

Por que você precisa acompanhar a receita

O rastreamento de receita e atribuição de receita é um componente essencial de seus relatórios de marketing digital.

É vital poder acompanhar sua receita por alguns motivos. Mas aqui estão os principais:

Métricas de vaidade significam muito pouco quando se trata de provar o ROI

Provar seu ROI digital não é fácil. E muitos profissionais de marketing criaram soluções alternativas que lhes permitem ter uma noção vaga de seu ROI. Mas, na realidade, eles estão fazendo marketing cego.

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Pense assim. Se você está rastreando leads – ou seja, o volume de leads que você cria a cada mês e usa esse número como referência, o que você está realmente rastreando?

Digamos que no primeiro mês você gere 100 leads, enquanto no segundo mês você gera 200. Acompanhando apenas os leads, parece que o segundo mês é muito mais bem-sucedido. Mas você só tem parte dos dados.

Com o rastreamento de receita, você poderá ver que o primeiro mês gerou £ 10.000 em receita, enquanto o segundo mês gerou £ 8.000. A partir disso, podemos ver claramente que o primeiro mês teve um desempenho melhor do que o segundo mês.

Isso é útil, pois permite que você obtenha um contexto real em suas iniciativas de marketing. Se você estivesse otimizando seu marketing com base no volume de leads, provavelmente estaria prejudicando seu desempenho geral.

Dica profissional
Perguntamos a alguns de nossos clientes atuais como o Ruler está trabalhando para eles e 100% disseram que isso os ajudou a melhorar seu ROI. Veja como eles fizeram isso e como você pode conseguir o mesmo.

Identifique novas oportunidades de crescimento

O rastreamento de receita não deve ser apenas uma visão holística. Com as ferramentas certas, você pode acompanhar a receita em pequenas campanhas, conteúdo e até palavras-chave.

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E com essa visão, você se muniu de ainda mais dados relevantes para o seu negócio.

Digamos que você esteja fazendo seus relatórios habituais de fim de mês.

Você descobre que um conteúdo que você criou gerou um número significativamente maior de vendas e receita do que outro conteúdo que você criou.

Como tal, você sabe que pode reutilizar essa peça, pois provou que ela agrega valor.

“A atribuição é rei. Sem ele, estamos em águas barrentas. Ruler pinta o quadro para nossa equipe de marketing. Ele nos diz quem está convertendo, de onde vem e quais anúncios estão funcionando.”

Kurt Dunphy, gerente de crescimento da Rally.

Como Rally usou o Ruler para obter visibilidade da origem do lead

O que é previsão?

A previsão é o processo de negócios de fazer previsões de crescimento com base em dados passados ​​e presentes para períodos de tempo futuros.

Mais tarde, essas previsões podem ser comparadas com dados reais. Por exemplo, as empresas podem estimar sua receita de entrada para o ano seguinte e comparar esse valor com os resultados reais para ver se eles cresceram conforme o esperado.

Por que você precisa prever receita

Prever com precisão a receita é um processo essencial para os líderes de negócios. A previsão pode ajudá-lo a:

• Preveja a taxa de crescimento da sua empresa
• Gerencie melhor o fluxo de caixa e os gastos
• Contabilize e prepare-se para as calmarias da sazonalidade

Analisar e preparar seus dados de previsão pode ajudá-lo a entender o que esperar em termos de receita e crescimento para um período específico, por exemplo, o próximo trimestre.

Na verdade, nosso relatório de oportunidades permite que você veja sua contagem de leads e seu canal de marketing atribuído dividido pelo seu pipeline. Isso ajudará você a prever melhor a receita para os próximos meses e trimestres.

Previsão e acompanhamento de receita com Ruler Analytics

Agora sabemos o que é o rastreamento de receita e por que é importante, como você pode alcançá-lo?

Você precisa integrar uma ferramenta de atribuição de marketing.

A chave para a atribuição de marketing é que ela coloca os dados em suas mãos. Em vez de lutar com dados desconectados entre aplicativos, você pode entender melhor o que está funcionando e o que não está.

Veja como funciona a atribuição de marketing do Ruler.

Um usuário visita seu site. Javascript em seu site se conecta ao Ruler e permite que ele rastreie informações importantes como sua fonte, com quais páginas eles interagiram e seu dispositivo.

Toda vez que o usuário visitar seu site novamente, o Ruler continuará a rastreá-lo, construindo uma jornada do cliente.

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Eventualmente, esse usuário será convertido em um lead. Não importa se eles convertem por chamada, preenchimento de formulário ou bate-papo ao vivo, o Ruler corresponderá esse novo lead a todos os pontos de contato de marketing anteriores.

Agora, seu lead está no seu CRM. E sua jornada completa do cliente pode ser visualizada no aplicativo Ruler.

Quando as vendas fecharem seu lead em receita, o Ruler acionará a correspondência desses dados de receita com seus pontos de contato de marketing. Ele enviará receita para suas ferramentas de análise; Google Analytics, Google Ads etc, onde irá atribuí-lo com precisão aos canais, campanhas e palavras-chave de influência.

Com o Ruler em jogo, você poderá ver sua receita fechada diretamente nos aplicativos de que mais precisa. Isso permitirá que você atribua com precisão sua receita e a acompanhe por toda a jornada do cliente.

Além disso, agora você tem dados de receita à mão e pode fazer previsões com confiança com base em dados históricos precisos.

E lembre-se, você pode conectar a receita de seus leads a ferramentas de receita como o ChartMogul. Dê uma olhada em todas as nossas integrações disponíveis aqui.

Introdução à atribuição de marketing

E aí está.

Um guia para começar com previsão e rastreamento de receita.

Lembre-se, o principal problema com o qual você provavelmente está lutando é a desconexão de dados. Você pode estar usando uma infinidade de ferramentas de marketing diferentes para gerar novos tráfegos, leads e vendas. Mas conectar os dados de que você precisa em cada um deles não é fácil.

Com uma ferramenta como o Ruler, você pode se livrar da dor de cabeça dos dados.

️ Observação
Não tem certeza se Ruler é para você? Aqui está um guia prático sobre por que exatamente você precisa do Ruler Analytics em sua pilha de marketing.

Todo o trabalho duro é feito com precisão e automaticamente, o que significa menos processamento de números para você. Você economizará tempo que poderá gastar otimizando seu marketing.

Quer ver o Ruler em ação? Agende uma demonstração com nossa equipe e veja como podemos ajudá-lo a acompanhar melhor a receita e a previsão para seus stakeholders.