Os anúncios do Facebook para advogados valem a pena?

Quase 97% por cento de todas as empresas Fortune 500 usam mídia social para comercializar seus negócios. Como mais da metade do mundo usa a mídia social, empresas de todos os tamanhos incorporam o marketing de mídia social em sua estratégia geral de marketing digital. A mídia social é acessível, oferece alcance direcionado, comunidade de marca e impulsiona o engajamento. Embora isso pareça promissor, como um escritório de advocacia pode saber qual plataforma usar?

É sempre dependente dos negócios, mas como uma das maiores e mais antigas plataformas de mídia social, o Facebook não deve ser negligenciado. Ao contrário das plataformas de mídia social mais recentes, o Facebook tem usuários de várias gerações. Vamos mergulhar direto em por que e como você deve usar os Anúncios do Facebook para advogados.

Por que o Facebook?

O Facebook é a plataforma de mídia social mais usada. Intencionalmente ou não, a pessoa média dedica 2 horas e 24 minutos a isso todos os dias. A resposta mais fácil e óbvia é que mais da metade do seu público-alvo já está presente, tornando a aquisição de clientes mais simples.

E embora o Facebook não possa competir com o Google quando se trata de capacidade de mecanismo de busca, ele tem recursos de SEO local que funcionam bem quando clientes em potencial procuram empresas físicas em sua área, impulsionando estratégias de marketing digital.

Os anúncios do Facebook para advogados são acessíveis e eficientes porque permitem uma segmentação de público eficiente. A análise integrada da plataforma produz dados em tempo real, de forma que as estratégias podem ser atualizadas constantemente sem desperdiçar orçamento. Como plataforma, o Facebook é amigável, aumenta a visibilidade dos negócios e cria confiança com a clientela existente e futura.

Como fazer os anúncios do Facebook para advogados funcionarem?

Como todas as coisas bem feitas, os anúncios bem-sucedidos do Facebook para advogados seguem estratégias específicas para alavancar o orçamento e alcançar os clientes certos.

Público-alvo específico

Com 4,66 milhões de usuários na internet, é impossível e desnecessário chegar a cada um. Os anúncios do Facebook para advogados permitem que você segmente públicos com base em seus interesses, atividades, páginas de que gostaram e tópicos relacionados. Essa especificidade e volume de dados são úteis para escritórios de advocacia.

Em comparação com o marketing tradicional, como anúncios classificados em jornais, televisão, rádio e revistas, o Facebook oferece um controle significativo. Você pode direcionar seus anúncios com precisão com base em dados demográficos, faixas etárias, interesses, educação e comportamento online. Por exemplo, divórcio e advogados criminais podem não estar atrás do mesmo tipo de cliente, e é por isso que o direcionamento é vital.

Divida, teste seus anúncios

O Facebook define o teste A / B como um experimento que permite “alterar variáveis, como o criativo do anúncio, público ou posicionamento, para determinar qual estratégia tem melhor desempenho e melhorar as campanhas futuras”. É uma estratégia de marketing que testa dois elementos de uma campanha um contra o outro para mostrar que oferece os melhores resultados.

Cada resultado de teste A / B informa futuras decisões sobre conteúdo e campanhas, permitindo que as empresas façam mudanças inteligentes e incrementais que geram mais engajamento. Idealmente, o teste A / B deve ser usado continuamente para melhorar uma determinada experiência ou meta de conversão única ao longo do tempo, para que todos os anúncios do Facebook tenham uma alta taxa de cliques.

Por exemplo, você pode querer testar os gráficos de um anúncio do Facebook para entender qual vende melhor seus serviços. O teste A / B é uma maneira eficaz de fazer isso. Depois de entender quais imagens funcionam melhor, você pode decidir testar a cópia e assim por diante, até que tenha coletado os dados necessários para criar o anúncio ideal.

Use todas as mídias disponíveis

De imagem a vídeo, pesquisas de anúncios, histórias e anúncios de mensagens diretas, há muitas maneiras de colocar seu escritório de advocacia na frente de clientes em potencial. Como o setor jurídico não vende produtos físicos, o marketing de conteúdo na forma de blogs e vídeos costuma ter um bom desempenho no Facebook.

Na verdade, 84% dos profissionais de marketing usam vídeo no Facebook. Além do mais, se você está tentando gerar leads, o vídeo é a opção mais confiável. De acordo com a Databox, em uma pesquisa recente, 74% das pessoas relataram que os vídeos eram mais eficazes para gerar leads. Porque? Principalmente porque chamam a atenção, aumentam a conscientização, são memoráveis ​​e fáceis de consumir. Isso não significa que você deve abandonar todas as outras estratégias de marketing de conteúdo - apenas priorize aquelas com um ROI mais alto!

Otimize para celular

70% do tempo digital total nos EUA é gasto em telefones celulares. Qualquer empresa que não otimize sua estratégia de marketing ficará para trás. Uma das vantagens do Facebook é que ele permite que os filmes criem anúncios no Facebook para advogados, que são perfeitamente integrados ao seu aplicativo móvel. Os anúncios de postagem promovida para celular do Facebook fazem parte do feed de notícias de um usuário, então, muitas vezes, eles não percebem que estão visualizando um anúncio.

Além disso, para empresas físicas, o marketing com base na localização também pode trazer novos leads. O SEO local, a prática de otimizar a classificação do mecanismo de pesquisa de uma empresa para que apareça quando um cliente potencial está nas proximidades, também melhora a visibilidade online e o tráfego de pedestres. Por exemplo, alguns advogados podem querer que apenas certos anúncios para celular do Facebook apareçam quando os usuários estiverem em um raio de 2 milhas de sua empresa.

Não se esqueça do seu básico

Parece óbvio, mas todo conteúdo de marketing precisa de uma chamada à ação (CTA). Este é um termo de marketing criado para obter uma resposta ou venda imediata. Tradicionalmente, e ainda amplamente utilizadas, são frases como “ligue agora”, por exemplo.

Os CTAs atuam como sinalizadores que permitem aos clientes em potencial saber o que fazer a seguir. Sem um claro para se inscrever em um boletim informativo ou comprar um produto, seu lead pode deixar seu site sem realizar o que sua tática de marketing pretendia que ele fizesse.

O Facebook realmente entende o valor dos CTAs e permite que os anunciantes adicionem botões de call to action aos anúncios com base em objetivos de negócios específicos. Eles têm uma lista à sua escolha, permitindo que os usuários realizem diferentes ações com base no objetivo da sua campanha. As frases de chamariz estratégicas aumentam os leads e afetam diretamente as taxas de conversão do seu site.

Crie uma campanha única

Os especialistas estimam que os americanos estão expostos a 4.000 a 10.000 anúncios por dia. Não é preciso dizer que vale a pena desenvolver uma campanha estratégica e atraente que seja memorável e faça com que os usuários queiram se envolver com sua empresa. Os anúncios no Facebook para advogados variam muito de acordo com a identidade da marca. Algumas empresas podem empregar um toque humorístico, enquanto outras podem investir em vídeos com alta qualidade de produção.

Todo advogado se esforça para defender seu cliente com o melhor de sua capacidade e alcançar um resultado positivo. Por mais importante que isso seja reiterar, também não é uma proposta de venda única. Na verdade, é uma barra relativamente baixa. Uma coisa é entender o que dá à sua empresa uma vantagem competitiva e outra é saber como empacotar e vender isso online. Seja o que for que você decida, você sempre deseja criar anúncios exclusivos no Facebook que ressoem com seu público-alvo. Uma campanha de sucesso deve utilizar várias táticas e formatos de conteúdo.

Anuncie nas páginas certas

As páginas de destino são essenciais porque oferecem a cada conteúdo de sua empresa um lugar para morar, facilitando o encaminhamento de visitantes de maneira eficaz. Por exemplo, se você é especialista em direito da família, pode oferecer um e-book gratuito sobre como pedir o divórcio e outro sobre como o tribunal concede a guarda dos filhos.

Ter páginas de destino separadas permite que você divida esses clientes em potencial em diferentes partes da jornada do comprador e os torna mais propensos a prosseguir com a próxima oferta, porque está relacionada ao que estão procurando. Quando você apresenta uma oferta no Facebook, isso direciona o usuário a uma página de destino direcionada para capturar o lead. Anunciar as páginas certas garante que o usuário seja direcionado corretamente ao longo do funil de marketing.

Use todas as ferramentas disponíveis para anúncios do Facebook

É muito mais fácil fazer anúncios no Facebook para advogados com o Ad Manager do Facebook. Com esse recurso fácil de usar, você pode criar campanhas publicitárias, gerenciar vários anúncios simultaneamente e avaliar o desempenho de cada um. Você pode projetar seus anúncios em um processo passo a passo e ver como eles estão sendo avaliados, revisando os dados granulares.

O aplicativo Ads Manager para iOS e Android permite monitorar suas campanhas em qualquer lugar. Você pode criar e editar anúncios, acompanhar seu desempenho e gerenciar orçamentos e programação, não importa onde você esteja. Tudo que você precisa fazer é configurar uma conta do Facebook Business Manager. Para fazer isso, você precisa de uma página no Facebook.

Você tem uma página no Facebook, certo?

Uma página do Facebook é onde as empresas podem se conectar com seus clientes e clientes. Quando os usuários gostam ou seguem uma página no Facebook, eles verão as atualizações dessa página em seu feed de notícias. Anunciar em sua página do Facebook pode ajudar a alcançar novos clientes, impulsionar uma postagem, promover um serviço ou incentivar as pessoas a visitarem seu site.

Configurar uma página no Facebook é a primeira coisa que você precisa fazer antes de lançar qualquer campanha publicitária. Como outros conteúdos na web, as páginas do Facebook também requerem a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) para ter uma boa classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. Lembre-se disso ao preencher as tags de título, meta descrições e cópia geral.

Conclusão

Em um cenário online competitivo, os Anúncios do Facebook para advogados oferecem a empresas e indivíduos a oportunidade de transmitir sua mensagem aos clientes em potencial de forma deliberada, divertida e estratégica. Na Comrade Digital Marketing, nos especializamos em direcionar tráfego de qualidade para sites de negócios. Se você quiser descobrir como podemos ajudá-lo a veicular anúncios no Facebook para advogados, clique aqui.