Etapas essenciais para profissionais da Web aumentarem a demanda por seus serviços por meio do marketing digital

Ross Howells, chefe de vendas on-line da Fasthosts, compartilha as etapas essenciais que ele recomenda que os profissionais da Web apliquem para aumentar a demanda por seus serviços por meio do marketing digital.

Dados recentes mostram que, embora os profissionais da web devam aumentar seus gastos com marketing em mais de um terço em média este ano em comparação com 2021, uma proporção significativa está perdendo um truque quando se trata de adotar as principais ferramentas de marketing, como SEO, PPC e email marketing.

Com esse aumento no investimento contra a atual falta de adoção de ferramentas de marketing on-line, nunca foi tão importante para os profissionais da Web obter o básico correto para ajudar a direcionar o tráfego para seu site e, crucialmente, o tipo certo de tráfego de seu público-alvo.

Desde a implementação adequada de mídia social orgânica e paga até a configuração de PPC dentro do seu orçamento e o aumento de suas classificações de SEO por meio de conteúdo de qualidade, a peça aborda as principais áreas do marketing digital destinadas a ajudar os profissionais da Web a atrair novos negócios e reter os clientes atuais. Aqui estão as principais dicas de Ross para reduzir o ruído e garantir o melhor retorno possível do seu investimento em marketing online.

Como um profissional da web, você pode estar acostumado a cuidar de seus clientes, mas quando se trata de marketing on-line, você está fazendo tudo o que pode para garantir que seus serviços sejam pesquisáveis ​​e acessíveis? O marketing digital pode ser um campo minado na melhor das hipóteses. Com tantos caminhos para explorar, é fácil se perder nas profundezas das páginas de análise do Google, artigos de instruções de PPC e assim por diante.

No entanto, se você se sentir sobrecarregado ou tiver desistido completamente, existe o risco de perder enquanto mais experientes em marketing e colegas conhecidos do setor veem uma aceitação em seus serviços.

A pesquisa revelou que os profissionais da web do Reino Unido atualmente não estão explorando as ferramentas de marketing mais recentes, com quase um terço (32%) ainda para implementar o SEO e 42% ainda para usar o PPC, e é apenas uma questão de tempo até que eles profissionais são deixados para trás pelos concorrentes.

Como atingir o público on-line certo é crucial para os profissionais da Web, Ross Howells, chefe de vendas on-line da Fasthosts, compartilha suas etapas essenciais para aumentar a demanda por serviços on-line.

Independentemente de você estar apenas começando ou ser um profissional da Web experiente, é importante acertar alguns princípios básicos para ajudar a direcionar o tráfego para seu site e, principalmente, o tipo certo de tráfego de seu público-alvo. Então, como você faz isso e por onde começar? Aqui estão três áreas para focar:

Redes Sociais – Orgânicas e Pagas

Quando você está começando, há muita alavancagem que você pode obter por meio de canais de mídia social padrão, e muitas das ferramentas disponíveis são gratuitas.

Primeiro, você precisa decidir em quais redes sociais deseja colocar sua atenção. Isso geralmente dependerá do público que você deseja construir. Por exemplo, embora o Facebook tenha um enorme potencial de alcance, você pode alcançar um público mais voltado para os negócios no LinkedIn, uma comunidade mais ativa no Twitter, mais designers e criativos no Instagram ou uma geração mais jovem no TikTok.

Claro, nada impede que você seja ativo em todas as principais plataformas, mas ao focar nas mais relevantes para o seu público, você pode trabalhar com mais eficiência e personalizar o conteúdo para obter o máximo envolvimento.

Quando se trata de mídias sociais orgânicas, a consistência é fundamental. É aqui que entra um calendário de conteúdo de mídia social e ferramentas de agendamento, como o Hootsuite.

Planeje e escreva suas postagens sociais com antecedência e agende-as para cobertura regular. Seu calendário de conteúdo deve estar alinhado com sua estratégia geral de marketing, refletindo anúncios planejados, atualizações e lançamentos, bem como eventos, notícias e dias de conscientização relevantes para o seu setor.

Ao criar conteúdo de mídia social, geralmente é recomendável seguir a regra 80/20. Isso se refere a uma divisão entre 80% de conteúdo informativo ou divertido e 20% de promoção direta de produtos ou serviços.

Os usuários valorizam o conteúdo que os intriga ou os desafia e são mais propensos a se envolver com postagens que iniciam conversas, como perguntas abertas, comparações ou enquetes. O Canva é uma ótima ferramenta gratuita para criar ativos de marketing de qualidade para mídias sociais.

Do lado pago, o principal benefício da publicidade em mídia social é como ela pode ser hiperdirecionada a públicos muito específicos. Plataformas como Facebook e Twitter permitem que você crie públicos personalizados com base em vários dados demográficos, interesses e comportamentos para garantir que as pessoas certas vejam seus anúncios.

Se você decidir seguir a rota paga, deverá testar continuamente diferentes públicos-alvo e anúncios para otimizar seus gastos e gerar o máximo de tráfego e conversões no site.

Ao criar audiências para mídias sociais pagas, você também pode aproveitar os dados do seu próprio site. Ao adicionar tags de pixel para Facebook, Twitter e outros ao seu site, você pode rastrear visitantes e garantir que eles vejam seus anúncios em seus feeds sociais.

Os dados de rastreamento também podem ser usados ​​para segmentar usuários que se parecem muito com os visitantes existentes do site, dando a você acesso a um novo público de pessoas parecidas com maior probabilidade de se interessar por seus serviços.

SEO e conteúdo de qualidade

Depois de estabelecer quais ferramentas de mídia social você usará e configurá-las, é hora de dar uma olhada no seu SEO. Há muito que você pode fazer para melhorar seu desempenho de pesquisa orgânica, e o melhor é que não requer nenhum investimento além de seu tempo e esforço.

Uma das maneiras mais fáceis de impulsionar seu SEO é adicionar perguntas frequentes ao final de páginas importantes, como páginas de categoria de comércio eletrônico. As perguntas frequentes permitem que você adicione muitas informações úteis que não apenas ajudarão os clientes em potencial, mas também darão ao Google mais para trabalhar, aumentando o número de termos-chave para os quais sua página pode ser classificada.

O próximo passo para levar seu SEO para o próximo nível é criar conteúdo de alta qualidade. Por meio da pesquisa de palavras-chave, bem como de seu próprio conhecimento das perguntas que os clientes podem fazer, você pode começar a mapear uma estrutura lógica para o conteúdo em seu site; seja com o objetivo de ajudá-los a converter ou na forma de um blog informativo.

Certifique-se de que seu conteúdo seja altamente relevante para o objetivo da página, escrito de forma exclusiva e cheio de conhecimento especializado para se diferenciar da concorrência.

Essas são coisas que qualquer pequena empresa com um orçamento mais baixo pode fazer por conta própria e, se você está tentando segmentar uma área geográfica menor, não há motivo para não classificar apenas com conteúdo de boa qualidade.

Para os profissionais da web que se sentem um pouco mais confiantes em seu marketing on-line, eles podem multiplicar seus esforços olhando sob o capô e assumindo o controle dos aspectos mais técnicos de seu site. Uma das maiores vitórias que podem melhorar o desempenho orgânico e as pontuações de qualidade de pesquisa paga é trabalhar em seus Core Web Vitals.

Essas são métricas que o Google usa para avaliar a qualidade da experiência que seu site oferece aos usuários. Se o seu site estiver carregando lentamente, ele não converterá bem os clientes e, portanto, poderá custar suas vendas. Para descobrir como o Google vê suas principais métricas da Web, use o relatório na seção “Experiência” do Search Console.

PPC e E-mail Marketing

Quando você estiver pronto para começar a alimentar seu orçamento de marketing, o PPC é um bom lugar para começar. É direto, controlável e pode ser mais rápido na entrega de resultados ao fazer lances em palavras-chave relevantes.

Certifique-se de que o acompanhamento de conversões esteja configurado corretamente em seu website implementando pixels para que ele possa registrar as transações ou a métrica que você configurou como uma conversão. Isso ajuda você a acompanhar o sucesso de sua publicidade PPC e é crucial, para que você não invista em um canal sem saber se está funcionando corretamente.

Se você deseja segmentar clientes em potencial que são locais para você, certifique-se de ter selecionado a área geográfica correta ao configurar seu PPC - você não quer gastar dinheiro com públicos e locais que não são não é relevante para o seu negócio. Além disso, verifique se você possui cópias de anúncios altamente segmentadas e relevantes para a palavra-chave de pesquisa.

Depois que seu marketing on-line estiver florescendo e seu site começar a atrair tráfego, é importante garantir que suas páginas sejam otimizadas para seus propósitos específicos.

Digamos que você tenha uma página projetada para converter os usuários que a acessam em clientes, mas não o suficiente para comprar. Primeiro você precisa verificar se nada está quebrado, o botão adicionar ao carrinho funciona? Os clientes podem fazer check-out? Se tudo estiver tecnicamente bem, é hora de fazer alguns testes.

Alterar a cor de um botão aumenta a probabilidade de os usuários clicarem nele? Que tal adicionar comentários ou imagens de maior qualidade? Seu marketing online nunca deve ficar parado e, mesmo em páginas de alto desempenho, sempre haverá maneiras de fazer melhorias.

O marketing por e-mail é uma ferramenta útil para se comunicar com seus clientes ou público-alvo, apenas não envie e-mails com muita frequência e mantenha sua mensagem concisa - diga o que você deseja que eles prestem atenção logo de cara, não no meio da página.

Mais importante ainda, certifique-se de usar uma ferramenta de marketing por e-mail. Isso não precisa ser caro, dependendo do tamanho do seu banco de dados você pagará apenas uma pequena taxa mensal ou até mesmo de graça se estiver apenas começando.

O uso de uma dessas ferramentas ajudará você a se manter no lado certo do GDPR, oferecerá a opção de ter e-mails bem projetados, fornecerá relatórios claros sobre o desempenho de seus e-mails e também fornecerá insights acionáveis ​​para melhorar o engajamento.

A realidade é que os profissionais da web estão sempre a apenas alguns cliques do sucesso quando se trata de comercializar seus negócios online. Quer você mergulhe no mundo do PPC, SEO e mídia social, ou decida adotar uma abordagem mais aprofundada, há um enorme potencial de crescimento quando você começa a tomar as medidas necessárias para explorar um ponto anteriormente negligenciado e não descoberto. área do seu público-alvo.

Embora as três medidas identificadas acima sejam simples primeiros passos, elas também são uma porta de entrada para o mundo do marketing online - e podem ser a chave para expandir suas possibilidades de atrair novos clientes.