Aumente sua presença no LinkedIn: o guia definitivo para ser notado e encontrado pelo seu público-alvo no LinkedIn
Publicados: 2023-09-29Este artigo foi contribuído por Sourabh Yadav, fundador da Qoulomb.
“O LinkedIn é uma mina de ouro para as empresas” é a afirmação mais ouvida sobre o LinkedIn.
Vamos!!! Hoje, todos sabem que o LinkedIn é um canal crucial para profissionais de marketing, fundadores e freelancers. Mas o que a maioria das pessoas perde é “Como apressar esta mina de ouro?”
A resposta é óbvia: apresentando-se às pessoas e às oportunidades espalhadas pelos cantos do LinkedIn.
Quer você seja um fundador construindo sua marca pessoal no LinkedIn ou um profissional de marketing que está transformando o LinkedIn em seu canal de marketing mais eficaz, você deseja uma coisa (além de um pouco de paz mental).
Para chegar à frente das pessoas e chamar a atenção. Não é?
O poder do LinkedIn
Por um lado, as pessoas estão construindo marcas de milhões de dólares, construindo comunidades e aproveitando o LinkedIn, enquanto você fica chorando porque não sabe como chegar ao seu público-alvo.
Acredite, o LinkedIn funciona como mágica. Já vi isso centenas de vezes enquanto trabalhava para meus clientes nos setores de SaaS, B2B e B2C e transformava seu LinkedIn em uma máquina de vendas simplesmente chegando ao público-alvo.
Mas como isso vai acontecer? Está esfregando a lâmpada mágica? Não, não vai funcionar!
Chave para o sucesso no LinkedIn: a fórmula do CEO
Eu sei que você odeia fórmulas, graças ao seu chato professor de matemática, mas tenho uma fórmula que pode ajudá-lo a chegar ao seu público-alvo no LinkedIn.
Eu chamo isso de fórmula do “CEO”.
Sim, essa é a sua fórmula de sucesso para o LinkedIn! Mas o que significa, como funciona e como você pode usá-lo?
Não se preocupe; Eu sou o seu Senhor Buda nesta jornada esclarecedora. Responderei a todas as perguntas que arruinam sua paz de espírito.
A fórmula do CEO significa:
C: Conteúdo
E: Engajamento
Ó: Otimização
Estas são as únicas três maneiras de chegar ao seu público-alvo no LinkedIn. Então, vamos nos aprofundar para entender cada um deles:
1. Seu conteúdo
O “C” na fórmula do CEO significa “Conteúdo” que você cria no LinkedIn!
Volte na sua memória e pense na semana passada, quando você encontrou um líder inovador incrível que seguiu no LinkedIn.
Como você os descobriu e os seguiu?
Enquanto você folheava seu feed sem pensar, a postagem de alguém (conexão fora de sua rede) bateu na sua cara e ressoou tão bem em você que você acabou seguindo-o ou mandando um DM para ele pelo mesmo.
Sentindo nostalgia?
É assim que descobrimos principalmente boas pessoas no LinkedIn, ou seja, através do seu conteúdo instigante.
Veja, o LinkedIn é uma plataforma de mídia social, então, em última análise, o conteúdo é e sempre será a melhor maneira de chegar às pessoas.
Portanto, para chegar ao seu público-alvo, você deve criar um conteúdo que ressoe com ele!
Crie uma estratégia de conteúdo adequada e um calendário de conteúdo e comece a criar conteúdo; acredite, será a melhor decisão da sua vida.
Falar sobre toda a estratégia e plano de conteúdo é um capítulo totalmente diferente para outro dia.
Comece a compartilhar suas experiências, lições de vida, coisas novas que você aprendeu e seu trabalho incrível. As pessoas irão se conectar, interagir e ressoar com você, eventualmente gerando conversas que se convertem em negócios.
Então comece a construir sua tribo!
É gratuito e, como o LinkedIn é uma plataforma relativamente nova, tem imenso alcance orgânico.
Você pode facilmente alcançar gratuitamente mais de um milhão de pessoas em seu público-alvo todos os meses, que eventualmente se tornarão fãs de seu trabalho. Assim será mais fácil convencê-los a fazer negócios.
Tenho certeza de que você vai trabalhar nisso, então deixe-me apresentar a segunda maneira de aparecer para as pessoas no LinkedIn:
2. Seu envolvimento
O “E” de CEO significa “Engajamento”. É outra forma de chegar à frente das pessoas, mas como?
Vejamos um exemplo:
Você é um profissional de marketing B2B e seu público-alvo geralmente são os fundadores, chefes de marketing e chefes de marketing de organizações B2B.
Você quer chegar na frente dessas pessoas.
Agora, o que você precisa fazer? Liste alguns líderes inovadores em marketing, marketing B2B e setores em que você trabalha.
Eles são líderes inovadores porque compartilham suas idéias valiosas, trabalhos recentes e percepções exclusivas relacionadas ao seu setor no LinkedIn. Eles construíram uma comunidade engajada no LinkedIn.
Você só precisa ir às postagens dos líderes inovadores do seu setor e começar a compartilhar seus 2 centavos regularmente.
Por serem líderes inovadores, seu público-alvo, como fundadores e chefes de marketing, já os segue; eles têm os olhos que você precisa.
Agora, se você continuar compartilhando seus insights valiosos em suas postagens, poderá usar a atenção que eles conquistaram para chegar às pessoas.
Agora vamos fazer algumas contas.
Se a postagem de um influenciador médio obtiver 100 mil visualizações, suponha que 1% verá seu comentário, ou seja, 1 mil pessoas, e digamos que apenas 10% deles escolheram visitar seu perfil, ou seja, 100 pessoas. São apenas 100 pessoas, mas esse é o seu público-alvo qualificado que visita seu perfil .
Embora esses números sejam apenas suposições, ainda pense nisso. Imagine o que 10 a 15 comentários por dia podem fazer se apenas um comentário puder fazer isso.
E essa é uma abordagem eficiente, pois levará apenas 20 minutos do seu dia.
Agora imagine quantas pessoas únicas do seu público-alvo visitarão o seu perfil.
Não é uma maneira incrível?
StartupTalky 
3. Seu perfil do LinkedIn
O “O” na fórmula do CEO significa “Otimização”. Significa otimizar seu perfil do LinkedIn para ter uma classificação mais elevada nas pesquisas do seu público-alvo no LinkedIn.
Para pegar um exemplo, vamos continuar o anterior:
Você é um profissional de marketing B2B e alguém em uma grande startup B2B está procurando alguém como você para ajudá-lo a elaborar suas estratégias para construir seu pipeline de vendas.
Então qual é a primeira coisa que eles farão?
Eles procurarão um profissional de marketing B2B no LinkedIn; é isso que todo mundo faz, certo?
Assim, eles pesquisarão palavras-chave como “especialista em marketing B2B”, “especialista em B2B”, “estrategista” ou algo semelhante.
Você pode listar mais algumas palavras-chave com as quais seu público-alvo fará pesquisas.
Agora, quando eles fazem a busca com palavras-chave, alguns perfis aparecerão na primeira página como resultado, e aqui se observa um comportamento quase semelhante ao que vemos nas buscas do Google, ou seja,
Se você estiver na segunda página desta lista de busca, ninguém poderá encontrá-lo, nem mesmo o FBI
Então o que fazer? Obviamente, você tem que estar na primeira página da lista de pesquisa.
E como você faz isso?
Otimizando seu perfil do LinkedIn.
É isso que significa o “O” na fórmula do CEO.
Mas como você otimiza seu perfil do LinkedIn?
Entenda isso; também existe SEO para perfis do LinkedIn.
Você deve otimizar as palavras-chave em seu perfil do LinkedIn se quiser ter uma classificação mais elevada e aparecer quando alguém pesquisar suas palavras-chave relevantes.
O LinkedIn dá o maior peso no SEO de busca em três seções principais:
- Sua seção de cabeçalho/biografia
- Sua seção Sobre
- Seção Sua experiência profissional
Essas seções desempenham o papel de maior impacto no SEO do LinkedIn. Veja como otimizá-los:
- Liste as palavras-chave pelas quais você deseja ser classificado.
- Bio: ao escrever sua biografia, tente escrever a primeira palavra como a palavra-chave que define você e o que você deseja classificar e, em seguida, escreva exatamente com o que você pode ajudar seus visitantes.
- Sobre: Sua seção “Sobre” deve conter alguns resultados, sua jornada e o trabalho que você realizou de forma nítida. Use algumas palavras-chave ao escrever isto, mas não exagere. Basta polvilhar alguns.
- Experiência profissional: a maior parte da experiência profissional que você adicionou deve ser semelhante à palavra-chave, e você também pode usar essas palavras-chave para obter uma classificação mais elevada na descrição.
- Use qualquer ferramenta de auditoria de perfil do LinkedIn para obter uma análise de auditoria gratuita do seu perfil e do que você pode melhorar.
Bem, há muitos detalhes envolvidos na otimização do perfil, mas isso fica para outro dia.
Se você tiver um perfil otimizado, é muito provável que seu perfil chegue à frente do seu público-alvo quando ele estiver pesquisando.
E é uma pesquisa muito baseada na intenção, então suas chances de conversões são altas. O LinkedIn tem mais alguns fatores para listá-lo primeiro, como o número de conexões mútuas, localização e muito mais, mas eles estão fora do seu controle, então dificilmente podemos fazer algo a respeito.
E isso é um embrulho!
Concluindo, eu diria que se você apenas se lembrar dessa fórmula de “CEO” e implementá-la em seu perfil do LinkedIn, você estará pronto para chegar ao seu público-alvo e atingir todos os seus objetivos.
É hora de transformar o LinkedIn no seu melhor canal de marketing, então o que você está esperando? Basta sair e implementá-lo!
StartupTalky 