Edifício da lista de e-mail: um guia definitivo para 2021

O email marketing ainda é enorme, afinal oferece um ROI de até 4.300%. Mas para ver algo fora disso, você precisa saber como construir uma lista de e-mail.

O que é necessário para construir uma ótima lista de e-mail? Aquele que os assinantes adoram e leem:

1. Bom conteúdo
2. Coleta inteligente de e-mail

Este guia concentra-se na segunda opção.

Neste artigo, abordaremos 38 métodos de coleta de e-mail para ajudá-lo a preparar uma lista de e-mail sólida.

Eles são todos reunidos dos melhores profissionais de marketing por e-mail da rede e, claro, da equipe de Adoric, que tem anos de experiência em coleta de e-mails.

Antes de começarmos, gostaria de informar que todos os métodos apresentados neste artigo são inteligentes.

O que os torna inteligentes?

Cada um deles permite que você controle pelo menos 1 destes 3 parâmetros:

1. Quem - você escolherá de quem coletar e-mails e de quem não. Por exemplo, apenas visitantes que visitaram páginas de produtos específicos.
2. Como - Escolha os elementos-chave de suas campanhas de coleta de e-mail, como forma, cor, imagens, títulos, botões e muito mais. Personalize-os de acordo com o estilo da sua marca clicando no botão 'Mágica'.
3. Quando - Escolha quando exatamente coletar e-mails. No meio do artigo? Antes de sair do seu site? Acione suas campanhas por locais e comportamentos específicos.

Conteúdo

1. Edifício da lista - o básico
   1. Deixe os visitantes ganharem - ímãs de chumbo
   2. Glorificar o propósito - comprimir páginas
   3. Caixas de assinatura obrigatórias
   4. Intenção de saída - utilize o momento mais crítico
   5. Botão pop-up - O pop-up de interrupção zero
   6. Caixa de rolagem - no lugar e na hora certos
   7. Caixa Lateral - Seja Super Relevante
   8. Barra Superior - Não Ignorável, Nem Exigente
2. Widgets de criação de lista de criativos
3. Locais de criativos para coletar e-mails
4. Otimização de coleta de e-mail
5. Redes de outras pessoas
6. Métodos de coleta de e-mail da vida real
7. Conclusão

Criação de lista de e-mail - O básico

1. Ganhe oportunidades com ímãs de chumbo

Quer que os visitantes entreguem seu endereço de e-mail voluntariamente?

É preciso despertar a sensação de que há muito mais a ganhar do que perder. E é exatamente isso que um bom ímã de chumbo faz. Então, o que tornará seu ímã de chumbo digno? As verdadeiras necessidades dos seus visitantes.

Uma solução para o (s) problema (s) deles (s) em um dos formulários de conteúdo abaixo fará com que você pareça um site que vale a pena assinar.

• Guias
• Webinars
• Modelos
• Ebooks
• Lista de verificação
• Cursos
• Relatórios

Seu conteúdo deve ser acionável e realmente capaz de solucionar problemas.

O Hubspot é famoso por 'subornar' os visitantes para que aceitem seus e-mails com poderosos ímãs de lead, e sua estratégia de conteúdo funciona como uma máquina lubrificada.

Você precisa ser claro sobre o que está oferecendo aos seus leitores. Isso pode ajudar a aumentar a taxa de adesão em cerca de 85%.

Portanto, certifique-se de que seu conteúdo seja acionável e organizado em etapas. Dessa forma, você está conquistando a confiança dos seus leitores. Isso não só os incentivará a se inscrever, mas também garantirá que leiam seus e-mails.

Dica profissional: as palavras que você usa ao oferecer seus ímãs de chumbo têm um impacto tremendo sobre como eles serão convertidos. Verifique as palavras de poder [link para a seção] para ver como fazê-lo corretamente.

2. Glorificar o propósito - comprimir páginas

Você já se deparou com essa situação confusa em um restaurante antes?

Você leu o menu e não tem ideia do que pedir!

Droga, só se esses restaurantes tivessem um menu mais simples.

Uma página do aperto seria o paralelo digital deste menu simplificado. É fácil de entender, divertido de ler, mas aqui há apenas uma opção. Uma boa página de aperto traz três coisas importantes:

1. Ele cria uma conexão com o seu mercado, apresentando os pontos críticos certos.
2. Facilita a decisão do visitante, levando a apenas uma ação.
3. Ofereça aquela ação de uma forma desejável.

Compare um menu de 30 pratos com um menu de um prato, o formato é confuso e o último totalmente focado.

Sua página do aperto é o seu menu de um prato personalizado e tem algo para todos.

Uma página de captura chama a atenção das pessoas que precisam da sua solução, convence-as a entrar e, em seguida, garante que executem a ação desejada.

Veja como Mark Shreeve em sua squeeze page fala sobre os pontos fracos de seu público, apresenta uma solução e oferece apenas uma ação:

A chave está em mostrar aos usuários como o seu conteúdo é benéfico para eles. Considere o uso de ferramentas como Leadpages, Unbounce, Instapage. Eles são eficazes e úteis.

* Dica profissional : combinar pelo menos 2 métodos de coleta de e-mail das seções 4 a 8 tornará sua página do aperto muito mais eficaz.

3. Itens indispensáveis: caixas de assinatura e pop-ups

Apesar do que todos dizem, os pop-ups ainda estão em demanda e os 10% principais oferecem uma taxa de conversão de 9,28%.

No entanto, você deve saber como usá-los de forma eficaz. Nem todo mundo gosta de pop-ups. Na verdade, acredita-se que 69% dos usuários têm bloqueadores de pop-up.

As empresas usam uma variedade de técnicas para forçar as pessoas a evitar o uso de pop-ups, mas nem sempre elas são eficazes. O segredo está em criar pop-ups atraentes e colocá-los no lugar certo.

Pop-ups direcionados e personalizados funcionam perfeitamente.

Como você pode ver na imagem acima, os pop-ups são inteligentes atualmente; um novo visitante é detectado e por um arquivo de cookie ausente em seu dispositivo, e ele recebe um bom incentivo para baixar e usar o aplicativo.

Preste atenção ao que as pessoas não gostam. Evite pop-ups na frente, certifique-se de colocar um botão Fechar e seja muito claro sobre o que ele oferece.

4. Intenção de saída - Obtenha-os antes que desapareçam para sempre

Quando um visitante decide sair, normalmente existem 2 opções;

Ela / ele sai com as mãos vazias OU com alguma coisa.

Esta é sua chance de reconquistar um cliente. As empresas podem usar uma variedade de técnicas para chamar a atenção de um cliente que está prestes a sair.

Dê ao seu visitante algo (digital) em troca de seu endereço de e-mail. Pode ser um desconto, um formulário de feedback ou um simples lembrete para olhar para algo relevante.

Esta é uma forma eficaz de criar listas de e-mail, pois não afeta a rolagem.

Uma forma eficaz de fazer as pessoas pararem é destacar a escassez, ou seja: só temos dois itens em estoque. Além disso, você pode avisar as pessoas assim que os preços caírem ou novas remessas cheguem.

Isso leva a esta página de captura de coleta de e-mail:

Ao enquadrar a ação de deixar seu site como uma perda, você faz os visitantes sentirem medo. Portanto, eles vão lhe dar seu endereço de e-mail em vez de partir. Não é um bom negócio?

5. Botão pop-up: o pop-up de interrupção zero

Um pop-up de botão fica humildemente na borda do seu site, esperando para ser visto por visitantes curiosos.

Quando clicado, uma caixa de inscrição de e-mail (também conhecido como opt-in) aparecerá.

Chamado de botão 'vamos conversar', essa é uma ferramenta eficaz, pois não há muitas maneiras de ignorá-la.

Ao usar um pop-up de botão, certifique-se de que o pop-up esteja bem visível.

Crie uma combinação única de cor e texto para que não seja ignorada. Dê uma olhada no método 34 sobre 'Killing Normality' em sua frase de chamariz.

Dica : certifique-se de desativar as campanhas no mesmo local em qualquer lugar usando pop-up de botão para evitar uma modificação.

6. Caixa Lateral - Seja Super Relevante

Então você está procurando maneiras de comercializar seu produto.

Você acabou de ser fisgado por um artigo. Então, você lê o título, abrindo, e pensa “oh, isso é exatamente o que eu preciso!”

Depois disso, você continua lendo as legendas e se empolgando.

Vendo a primeira imagem, imaginando em sua cabeça ...

E do lado direito de tudo isso, há uma caixa térmica.

Diz: 'Baixe nosso e-book grátis para obter mais dicas sobre como comercializar seu produto com exemplos da vida real ”

Você entendeu. Pessoas que estão fisgadas, e também pessoas que ainda não estão fisgadas, vão adorar.

O objetivo de uma boa barra lateral é fortalecer as emoções do leitor, oferecendo algo que ele já está interessado, mas maior.

Essa oferta é provavelmente um arquivo digital como um e-book, lista de verificação, guia, etc.

Se você der aos usuários o que eles estão interessados, eles compartilharão seus detalhes de boa vontade. Também pode ser tão simples quanto este exemplo:

Combinar este método com o próximo (barra) é uma maneira segura de aumentar sua coleta de e-mail.

7. Barra Superior - Não Ignorável, Mas Não Exigente

A barra superior é como o teto.

Não chama atenção, mas é impossível perder.

Ao contrário de um pop-up, uma barra irá lentamente construir o foco em sua mensagem, fazendo com que os espectadores se sintam confortáveis.

A assinatura é uma ótima coisa para "vender" na barra superior;

É gratuito e os assinantes não precisam trabalhar para obter os produtos (ótimo conteúdo).

Como as barras não estão bem à vista dos espectadores, você terá que trabalhar um pouco mais para fazer com que se destaquem.

Portanto, certifique-se de apresentar um texto e ideias interessantes.

Assim como Marie Forleo fez aqui:

As barras podem ser um ótimo complemento para o seu arsenal de assinaturas.

Os métodos apresentados nesta parte do artigo são os fundamentos da coleta de e-mail.

Combine-os com alguns widgets de construção de lista criativos (nos quais você provavelmente nunca pensou) para ter um sistema de coleta de e-mail que o ajuda a construir uma lista de e-mail impressionante.

Vamos começar

Widgets de criação de lista de criativos

8. Testes

Os questionários são divertidos. Eles atraem as pessoas, as mantêm coladas e muitas vezes as fazem voltar.

Sites como o BuzzFeed construíram sua enorme reputação com questionários!

É tudo uma questão de entreter o seu público. Crie um questionário interessante se você realmente deseja que as pessoas compartilhem seus e-mails. Aqui estão alguns truques que você pode usar:

• Inscreva-se para saber quando um novo questionário estiver disponível
• Compartilhe seus comentários sobre nosso questionário
• Dê sugestões sobre novos tópicos do questionário
• Receba os resultados do questionário por e-mail

O objetivo de apresentar um questionário é continuar a conversa no futuro. Plataformas como WWF e UNiDAYS relataram taxas de conversão de 39% e 68,5%, respectivamente. No entanto, nem todos obtêm os resultados desejados. A taxa de conversão média é de 33,6%.

Chanti Zak, uma blogueira popular, conseguiu mais de 10.000 assinantes criando e incorporando questionários em blogs.

Então, como você cria um questionário agradável que os visitantes ficarão felizes em responder?

Aqui estão 6 dicas para criar um questionário que as pessoas gostarão:

1. Tenha um objetivo claro: ensinar, avaliar, divertir, relacionar ...
2. Conheça o seu público. O que eles gostam e gostam?
3. Seja preciso com suas perguntas, transfira as emoções certas
4. Use imagens interessantes
5. Certifique-se de evitar perguntas longas ou complicadas
6. Aprenda com os profissionais: responda a alguns questionários do BuzzFeed e faça anotações

Percebemos que questionários bobos também tendem a ter um bom desempenho. O mais importante é certificar-se de que todos os seus questionários são relevantes. Por exemplo, se você tem um site relacionado a finanças, evite postar questionários sobre Hollywood.

Dê aos visitantes a opção de compartilhar seu questionário nas redes sociais, adicionando widgets.

Considere o uso de ferramentas como Typeform, GoConqr e SurveyMonkey. Eles são eficazes e fáceis de usar.

Você também pode incorporar o questionário ao seu site com eles.

Dica : ao pedir às pessoas que se inscrevam no final do questionário, mantenha exatamente o mesmo tom que usou no questionário.

9. Pesquisas

Sejamos honestos, a maioria dos visitantes não se preocupa com pesquisas e, portanto, responda a elas.

Uma taxa de resposta de 50% é considerada excelente, mas na maioria dos casos, apenas cerca de 20% dos usuários que iniciam uma pesquisa a concluem.

Mas vamos chegar à raiz de por que isso acontece;

A maioria das pesquisas é centrada nos negócios e não nos visitantes / clientes.

Então, como construir uma pesquisa de coleta de e-mail inteligente?

Bem, a pesquisa precisa fazer com que os visitantes sintam que se trata deles, como visto neste exemplo:

Um truque é pedir o e-mail logo no início.

A Universidade de Alberta teve um crescimento de cerca de 500% com o uso dessa técnica. No entanto, devemos mencionar que esta técnica pode não ser adequada para todos.

10. Concursos

Nada atrai mais as pessoas do que brindes. Uma única campanha pode ajudar as marcas a obter mais de 17.500 endereços de e-mail. No entanto, os concursos funcionam melhor em plataformas de mídia social.

Eles são divertidos, fáceis de gerenciar e confiáveis. Além disso, eles oferecem outros benefícios, incluindo mais engajamento e seguidores.

Aqui estão algumas coisas a serem lembradas ao criar concursos:

1. Fácil de participar : os concursos devem ser fáceis para que mais pessoas tenham interesse em participar. Lembre-se de que seu objetivo é receber o máximo de e-mails possível, por isso mantenha a simplicidade, ou seja: premie presentes por marcar pessoas fazendo upload de fotos, etc.
2. Prêmio tentador : O prêmio deve valer a pena. Pode ser um presente digital, como um cartão-presente ou um presente físico. Não precisa ser muito caro, mas deve ser valioso.

Você pode coletar e-mails por meio de concursos usando as seguintes técnicas:

• Inscreva-se para participar de um concurso
• Forneça um e-mail para que você possa receber seu presente
• Forneça um e-mail para compartilhar o concurso com outras pessoas e aumentar suas chances de ganhar

Sugerimos que você peça o e-mail no início para que possa recebê-lo mesmo que alguém decida não participar de um concurso.

As regras devem ser claras e simples. Além disso, tente promover o concurso o máximo possível e incentive os compartilhamentos.

Dica profissional : combine pelo menos 3 formulários de coleta de e-mail para tornar a sua página de aperto do concurso muito mais eficaz.

11. Brindes - Concursos do Modo Fácil

Não há muita diferença entre um sorteio e um concurso, mas achamos que essa opção merece seu próprio título devido à sua eficácia.

Josh usou essa técnica voltando-se para KingSumo, um plugin do WordPress que ajuda a gerenciar brindes. Ele compartilhou as informações nas redes sociais e coletou 187.991 endereços de e-mail em apenas 11 dias.

Não apenas isso, as visitas ao site aumentaram drasticamente e ele mais do que dobrou os seguidores do Twitter, motivando os usuários a compartilhar seus tweets.

Brindes normalmente não incluem concursos e os vencedores são selecionados aleatoriamente. Eles, no entanto, têm que cumprir alguns requisitos, ou seja: seguir a página, compartilhar uma postagem, etc.

Embora os brindes sejam eficazes, os e-mails que você recebe nem sempre são relevantes.

Aqui estão algumas dicas para tornar sua oferta o mais confiável possível:

1. Não peça nada além do nome e endereço de e-mail
2. Coloque uma caixa de seleção de confirmação de inscrição no formulário
3. Ofereça um prêmio relacionado ao seu negócio
4. Enviar e-mails de confirmação
5. Não seja cafona

Os brindes devem ser hospedados em uma página do aperto e conter pelo menos 3 métodos de coleta de e-mail para serem eficazes.

12. Mantenha o fluxo - Caixa de inscrição no Inpage

O trabalho de uma caixa de assinatura é lembrar os usuários de que você tem mais a oferecer.

Este conceito foi introduzido em 2004, mas não teve muito sucesso até 2010, quando Birchbox o usou para ganhar 45.000 membros em menos de um ano.

Essas caixas funcionam porque não distraem o usuário, pois parecem muito naturais.

Veja esta caixa de assinatura no artigo de Backlino, localizada logo após a introdução:

E o pontilhista fez o mesmo:

Mas também pode ser simples e convincente como no caso do DesignRush:

Dica de profissional : para aumentar seu consumo médio de conteúdo e e-mails coletados, defina o mesmo sistema de coleta de e-mail no conteúdo relacionado e crie um link para ele no artigo, assim como no exemplo a seguir:

13. Método 'By the Way' - A caixa de seleção

Este método requer que os usuários marquem uma caixa.

E onde colocamos essa caixa de seleção?

Em locais que os usuários altamente envolventes adoram:

• Compras (checkouts)
• Páginas de inscrição
• Formulários
• Comentários
• Contate-Nos
• Ingressos

Há mais boas notícias: usuários envolventes têm muito mais probabilidade de se inscrever em suas listas de e-mail e se tornarem seus assinantes mais leais.

Você também pode tentar esta técnica:

Notificações sobre comentários de acompanhamento são ótimas para fazer os usuários voltarem ao seu site e também para fazer com que eles se acostumem a receber seus e-mails.

O boletim informativo da equipe do boletim informativo integra este método no formulário de contato e comentários. Você também pode experimentar o WPDiscuz, um plugin projetado para coletar e-mails de usuários que comentam.

14. Conteúdo relacionado à provocação

Você pode provocar os usuários oferecendo-lhes mais em troca de seus endereços de e-mail, sem fazer parecer que você está interessado em seus e-mails.

Em vez disso, faça com que pareça que você está interessado em oferecer mais a eles.

Recomendo enfaticamente que você use uma dessas fórmulas em seu teaser para maximizar o efeito que ela causa aos leitores.

1. [Execute esta ação] + Para [Período de tempo específico] + Até [Resultado final]
2. [Resultado final que eles querem] + Em [Período de tempo] + Sem [Resolver as objeções]
3. O segredo para [Uma necessidade / objetivo de seus leitores] + Revelado neste [Tipo de conteúdo]

Os teasers de conteúdo podem ir a qualquer lugar da sua página.

Animalz.co executou isso lindamente aqui:

Rebrandly faz bem:

15. Boas-vindas de forma persuasiva com um tapete de boas-vindas

Um tapete de boas-vindas é um pop-up amigável que aparece quando você visita um site pela primeira vez.

Este pop-up requer algum cuidado, pois está, bem, em toda a tela dos usuários. Seu objetivo é dizer aos usuários o que mais eles podem ter apenas compartilhando seus e-mails. Destina-se a usuários que nunca visitaram seu site antes. Uma opção muito boa é dar a eles a chance de obter um desconto por e-mail.

Vá para locais criativos para coletar emails.

Locais de criativos para coletar e-mails

É fácil convencer os convencidos.

Os usuários que já demonstraram interesse nas suas redes sociais têm maior probabilidade de se inscrever na sua lista de e-mail.

É por isso que a mídia social é considerada a melhor ferramenta para construir uma lista de e-mail.

16. Facebook

Com mais de 2,6 bilhões de usuários ativos, o Facebook pode ser um ótimo lugar para adquirir novos clientes e criar uma lista de e-mail.

As empresas usam uma variedade de métodos para receber e-mails por meio do Facebook. Isso inclui publicar concursos, brindes, questionários, pesquisas e adicionar um botão de inscrição como uma chamada à ação.

Como alternativa, você pode atribuir a ele um lugar no menu (ou usar as duas técnicas juntas).

Postagens com conteúdo bloqueado são sempre uma ótima ferramenta para reforçar esse método.

Além disso, você também pode publicar anúncios no Facebook pedindo aos usuários para 'Saiba mais' e compartilhem suas informações de contato. No entanto, essa técnica pode ser adequada apenas para marcas que desejam usar PPC.

17. LinkedIn

O Linkedin permite que você envie um e-mail de boas-vindas aos novos membros do grupo.

Essa é uma oportunidade de golpear o ferro enquanto ele está quente.

Seu e-mail de confirmação de inscrição deve conter as seguintes partes:

• Boas-vindas calorosas aos seus novos membros
• Um resumo sobre o propósito do seu grupo
• Um link de confirmação que leva à sua página de destino

É assim que funciona.

Vá para o seu grupo do LinkedIn através da página inicial, clique em Gerenciar -> Templos -> Criar modelo:

Existem também várias outras maneiras de coletar e-mails por meio do LinkedIn.

• Faça login em sua conta e vá para a seção 'Minha rede'.
• Clique em 'Ver todos'
• No lado direito, você encontrará a opção 'Gerenciar contatos sincronizados e importados'. Clique.
• Escolha 'Exportar contatos' e baixe o arquivo.
• Abra o arquivo, ele conterá e-mails de todas as suas conexões.

Quanto mais conexões você tiver, mais pesada será a sua lista.

18. Twitter

Ao contrário das plataformas de mídia social, os seguidores do Twitter são mais propensos a querer ouvir você com frequência.

Isso ocorre porque o Twitter é a plataforma de referência para usuários que desejam saber mais sobre uma empresa. Eles usam hashtags para encontrar informações e seguir empresas nas quais estão interessados.

Não tenha vergonha de tweetar seus seguidores para entrar na sua lista de e-mail. No entanto, certifique-se de dar a eles um motivo para isso.

Você pode escolher uma abordagem pessoal como Emika fez;

Você também pode escolher a abordagem "a propósito":

Adicionar imagens às postagens pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção das pessoas, pois 34% dos usuários são mais propensos a retuitar postagens do que conter imagens.

Você também pode usar os cartões do Twitter e o recurso de 'pin' para alcançar mais usuários.

19. Instagram

Biolinks no Instagram podem funcionar perfeitamente.

As pessoas realmente clicam nele, já que o Instagram permite links apenas na biografia, e não em postagens (apenas promovidas).

Você pode pedir aos usuários que encontrem o link em suas postagens, conforme visto aqui:

Outras opções incluem a postagem de brindes e a realização de competições.

20. YouTube

Você pode usar qualquer ímã de chumbo como um presente gratuito para atrair os espectadores para sua página do aperto.

Basta apresentar o seu presente e por que aderir à sua lista de e-mail pode ser benéfico para eles.

O canal Improvement Pill faz isso em muitos vídeos para construir listas de e-mail matadoras:

Além disso, você também pode postar um vídeo falando sobre que tipo de conteúdo os assinantes encontrarão quando se inscreverem e incluir links na biografia.

21. Alta Prioridade - Bem no Menu Principal

Quase todas as pessoas que visitam seu site vão interagir com o menu, portanto, faça bom uso dele para criar uma lista de e-mail.

Você pode usar uma página do aperto ou um pop-up de assinatura simples.

Basta dar uma olhada no menu do Intercom:

22. Quanto mais rápido, melhor

Essa técnica permite que os usuários voltem a uma página quando tiverem tempo para folheá-la.

Isso é muito importante porque os usuários nem sempre têm tempo para ler um blog ou assistir a um vídeo, mesmo que estejam interessados.

Ao dar aos usuários a opção de enviar um lembrete ou link de blog para seu e-mail, você não apenas obterá acesso à conta de e-mail, mas também aumentará a lealdade e a audiência.

Além do artigo, você também pode se oferecer para enviar artigos semelhantes ou um resumo para usuários que estão com pressa.

Este não é o truque mais eficaz que existe, já que os usuários normalmente folheiam o conteúdo ou as páginas de favoritos que desejam voltar, mas alguns ainda preferem um link em sua caixa de entrada.

23. Faça sua página sobre brilhar

Você pode ver a página Sobre como uma parte chata do seu site quando, na verdade, é uma das páginas mais importantes.

1. A página sobre é uma das páginas mais visitadas do seu site (verifique no GA)
2. Se os visitantes chegarem à página Sobre, significa que estão muito interessados ​​em você e no que você faz

Isso é importante antes que os visitantes que desejam saber mais sobre você ou sua empresa tenham prazer em compartilhar seus detalhes.

Portanto, certifique-se de usar a página sobre nós para obter mais inscrições.

Uma maneira humilde é mantê-lo na parte inferior da página, como o CopyBlogger fez.

Leia esta citação de um gênio de SEO e marketing, Brain Dean: “About Page = Squeeze Page”

Na verdade, ele acredita tanto nisso que tem 2 formulários de opt-in por e-mail em sua página sobre.

Um no meio da página

E apenas para ter certeza de que as pessoas irão se inscrever, outro na parte inferior da página

A página de Brian dá a ele uma taxa de conversão de 9,31%.

Considere a criação de um formulário no local com Adoric e incorporá-lo em sua página sobre.

24. Faça com que se destaque: Hero / Slider

A imagem do herói representa o seu nome. É a primeira imagem em sua página inicial e deve transferir a mensagem grande e instantaneamente, assim como um herói faz.

Um controle deslizante, por outro lado, é muito diferente. É mais como o equivalente digital de outdoors que mudam automaticamente e contêm anúncios diferentes. Somente aqui Em vez de anúncios, haverá mensagens diretas combinadas com uma frase de chamariz. Você pode usar o controle deslizante para pedir às pessoas que se inscrevam no seu boletim informativo. Como os controles deslizantes continuam a se mover, lembre-se de redirecionar seus visitantes para outra página ou abrir um pop-up de inscrição.

25. Alto o suficiente para que todos possam ver

Localizada alta o suficiente para chamar muita atenção e fina o suficiente para permitir o foco em outros elementos também, esta opção pode ser rápida e simples.

A chave aqui é colocar esta caixa em páginas que recebem muitos visitantes, como a seção do seu blog:

Mas você não precisa fantasiar, a simplicidade pode ser tão boa;

Uma vez que esta é basicamente uma caixa de recurso superior, você deve usar essas práticas.

1. Destaque o benefício
2. Faça uma oferta interessante

26. Comentando? Ficar atualizado!

Os comentaristas são os candidatos definitivos para se juntarem à sua lista de e-mail.

Veja como os comentaristas são incríveis:

1. Provavelmente goste do seu conteúdo (espero)
2. Altamente envolvente
3. Não tenho medo de dizer o que pensam
4. Feliz em aprender
5. Já coloque o endereço de e-mail no formulário

Tudo o que é necessário é marcar uma caixa.

Lembre-se de fazer sua caixa de seleção se destacar usando palavras poderosas (capítulo Palavras poderosas).

Como adicionar uma caixa de seleção de assinatura à sua seção de comentários?

O MC4WP (Mailchimp for WordPress) permite a integração de plug-ins que permitem coletar e-mails em qualquer formulário, enquanto o WPDiscuz é um plug-in de comentários completo que ajuda a obter assinantes a partir dos comentários.

27. Página de contato

Seja qual for o motivo, as pessoas já estão entrando em contato com você.

Tudo que você precisa é de uma caixa de seleção perguntando 'a propósito, você gostaria de se inscrever?'

Aqui estão 2 plug-ins que o ajudarão com isso:

1. MC4WP (Mailchimp for WordPress) Por Ibericode permite a integração de vários plugins
2. O boletim informativo da equipe do boletim informativo se integra a mais serviços de e-mail, mas com menos plug-ins.

28. Sobremesa da Página - Caixa de Assinatura do Rodapé

Infelizmente, menos de 20% do total de visitantes acessam o rodapé.

Este gráfico por Clicktale exibe um fato simples: quanto mais baixo o ponto na página, menos visitantes o verão. Mas não vamos ignorar outro fato importante: Aqueles que alcançam a parte mais baixa da sua página, ficam extremamente interessados.

Otimização de coleta de e-mail

29. Palavras de poder

Quer chamar a atenção dos visitantes imediatamente?

Você terá que usar palavras poderosas. Dizer a um assinante em potencial “Assine nosso boletim informativo” não é tão convincente quanto “Pegue o guia XY completo de graça” ou “Descubra como eu ganhei $ 50.000 em um mês”. Esta é a razão pela qual a CXL usa a solidariedade quando se trata de conseguir novos assinantes.

Aqui está um pop-up de inscrição por e-mail em seu site:

Tim Ferris utiliza esta técnica de forma mais personalizada ('Conteúdo exclusivo' 'enviado diretamente por mim')

Essa abordagem é muito poderosa porque torna os usuários o centro das suas atenções.

Aqui estão algumas palavras poderosas:

• Download grátis
• Cru
• Destaque
• Exclusivo
• Avançado
• Limitada para X pessoas
• Acesso ilimitado
• Segredos profissionais
• Acesso
• Oferta especial
• Tempo limitado

Certifique-se de não usá-los muito. 1-3 palavras poderosas em seu título e subtítulo combinados farão a mágica.

30. Deixe os visitantes saberem que estão em boas mãos

Destaque como seu produto ou serviço irá beneficiar os usuários, pintando a imagem de um futuro melhor. Por exemplo, destaque como seus assinantes recebem mais descontos ou conseguem mais clientes. É tudo uma questão de incentivos.

Starak suborna oferecendo sua história pessoal:

Os relatórios mostram que compartilhar estatísticas e histórias da vida real pode ser convincente.

31. Elimine qualquer 'normalidade' em sua chamada para ações

Duas coisas acontecem quando você é solicitado a fazer a mesma coisa repetidamente:

1. Você começa a ficar entediado com esses pedidos
2. Você automaticamente para de prestar atenção a eles

E é exatamente isso que você insiste em pedir aos usuários que se inscrevam onde quer que estejam. Além disso, palavras como inscrever-se, inscrever-se, registrar-se e ingressar são muito comuns e tendem a soar como um compromisso.

Dê uma olhada na frase de chamariz das caixas de inscrição:

Eles são todos iguais!

Então, como fazer sua frase de chamariz parecer diferente? Duas coisas:

1. Benefício - que grande coisa eles conseguem?
2. Cor - Para fazer seu CTA se destacar, e também potencializar o benefício. Aprenda como criar a frase de chamariz perfeita que aumenta as conversões.

Aqui está um ótimo exemplo:

32. Permitir 2 opções: 'Bom' vs 'Ruim'

Considere dar duas opções aos usuários.

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

Por outro lado, se um visitante apenas lê o seu artigo dos '10 X principais produtos', é melhor enviar-lhe um desconto por e-mail, pois ele ainda está comparando produtos.

Você pode obter uma taxa de conversão mais alta enviando um lembrete com o código do cupom para o endereço de e-mail.

Dica profissional : limite o código do cupom por um determinado tempo e acione uma contagem regressiva enquanto o cupom é ativado.

Dica profissional 2 : não use apenas descontos, dê frete grátis, presentes, atualizações, conteúdo limitado e tudo o que você acredita que pode fazer as pessoas se inscreverem.

Um grande benefício desse método é que você pode tentar o 'remarketing' (por e-mail) para quem escolhe o cupom até a compra.

Ferramentas:

Dar cupons aqui e agora é totalmente gratuito com Adoric.

Se desejar enviar o cupom por e-mail, você terá que adicionar seu serviço de e-mail à equação.

Antes de enviar um e-mail, certifique-se de que seu formulário Adoric está integrado ao seu serviço de e-mail e à lista certa.

Procure criar um e-mail de boas-vindas em seu serviço de e-mail e faça do código do cupom o ponto de destaque deste e-mail.

Networking pode ajudar

35. Faça parceria com pessoas em seu setor

Você pode expandir sua lista de e-mail rapidamente sendo exposto às redes de outras pessoas.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

• Coapresentar em seus webinars
• Postagens de convidados
• Co-promover conteúdo
• Participe de podcasts
• Co-criar conteúdo

Pode ser tão simples quanto co-criar um PDF, assim como o Hubspot e o VWO fizeram:

Eu sei que, como uma empresa / autoridade menor em sua indústria, você provavelmente não tem uma rede construída que permite abordar apenas o grande jogador.

Então, como você pode fazer as estrelas do seu setor notarem você?

Primeiro, você precisa entrar em contato com eles, e há uma maneira de fazer isso com segurança:

Sobreposto.

É assim que você entra em rede sem ter uma conexão anterior. Dessa forma, você tem uma chance muito maior de obter uma resposta. É tudo uma questão de construir conexões. Dê o primeiro passo e mostre interesse no que eles postam.

O objetivo é fazer com que seu futuro parceiro em potencial perceba e se lembre de você.

É melhor começar com uma conversa fiada, não se apressar em pedir ajuda. Complementar suas ações é bom. Adicionar uma pergunta leve também pode ser útil:

• “Quais ferramentas você usou?”
• "O que te fez fazer isso?"

Tente ser o mais leve e amigável possível e evite conversas subversivas.

Eventualmente, depois de ser respondido, você terá que fazer uma proposta.

Um nome muito popular conhecido por oferecer esses serviços é Tim Ferriss.

Aqui está uma citação de Tim sobre redes:

“ Eu faço o que sempre faço: encontro um e-mail pessoal se possível, geralmente por meio de blogs pessoais pouco conhecidos, envio um e-mail de dois a três parágrafos explicando que você está familiarizado com o trabalho deles e pergunte a um simples de responder, mas a pergunta instigante naquele e-mail relacionada às suas filosofias de trabalho ou vida. O objetivo é iniciar um diálogo para que eles tenham tempo para responder a futuros e-mails - não para pedir ajuda. Isso só pode acontecer depois de pelo menos três ou quatro trocas de e-mail genuíno. ”

Se possível, você também pode considerar o marketing de influenciador e pedir que outras pessoas o ajudem a construir uma lista de e-mail por um determinado preço.

36. “Indique um amigo”

Cerca de 88% dos consumidores têm maior probabilidade de realizar uma ação se ela for recomendada por alguém que eles conhecem.

Portanto, peça às pessoas que compartilhem o conteúdo para divulgá-lo.

Isso pode resultar em uma reação em cadeia (efeito bola de neve) e você logo dobrará ou triplicará seus retornos.

Uma maneira de fazer os assinantes compartilharem seus e-mails é mencioná-lo em seu modelo de e-mail ou em sua assinatura.

Se você estiver fornecendo valor por meio de e-mails, eles serão compartilhados.

Métodos de coleta de e-mail da vida real

37. Colete e-mails durante os eventos

Faça com que cada evento conte, virtual ou físico.

Peça aos usuários que se inscrevam para obter acesso a um evento virtual, como uma conferência.

Da mesma forma, você pode fornecer um formulário para quem visita o evento de sua empresa.

As pessoas que o conhecem pessoalmente têm maior probabilidade de compartilhar seus dados pessoais com você.

Lembre-se de que as pessoas que participam de tais eventos são proativas e ávidas por conteúdo valioso. Além disso, é mais provável que eles convertam e recomendem você a outras pessoas.

Você pode fazer isso distribuindo formulários de feedback, cartões de visita, etc:

Postado por ThiccUncle no Reddit

Dica profissional: Leia este guia para aprender como lidar com seu cartão de visita.

38. Torne isso super fácil com QR

Os códigos QR agora são nativos da maioria dos smartphones e cerca de 60% das pessoas os usam diariamente.

Eles facilitam o compartilhamento de informações e a execução de tarefas.

Você pode usar uma ferramenta como o gerador de código QR e adicionar um código a tudo o que você imprimir. Os usuários poderão digitalizá-lo, acessar sua página de destino e se inscrever.

Em vez de falar sobre a assinatura, você pode colocar uma frase legal como 'fique à frente, fique por dentro' ou 'me examine!' abaixo do código QR, assim como William Taylor usou o gerador de código QR:

Se você já pegou o cartão, não vai escaneá-lo?

Lance seu Arsenal de Criação de Lista de E-mail hoje

A chave está em usar CTAs e dizer às pessoas que se inscrevam, divulgando a palavra de várias maneiras.

Lembre-se de evitar enviar spam para pessoas e evite pedir informações desnecessárias, ou seja: sexo, idade, endereço, etc.

Além disso, informe as pessoas que sempre terão a opção de se inscrever.

Encontre o que funciona para você e cumpra-o. Verifique nossa lista de verificação passo a passo gratuita se ainda estiver tendo problemas.