8 ideias de publicidade para eletricistas garantidas para expandir seus negócios

Antigamente, as empresas de serviços domésticos podiam anunciar no jornal local, em quadros de avisos comunitários e em outdoors locais e contar com o boca-a-boca para atrair novos clientes.

Agora, nem tanto.

Enquanto os esforços de marketing tradicionais ainda prevalecem, o marketing digital do eletricista substitui sua contraparte quando se trata de segmentar clientes locais.

O fato é que um cliente terá dificuldade em encontrar sua empresa, a menos que ela apareça nos lugares em que passa o tempo, ou seja, online. Afinal, de acordo com o Digital Marketing Institute, “4,6 bilhões de pessoas usam a internet, o que representa 60% de penetração global da internet”.

Com um plano de marketing digital, você pode alcançar seus clientes de maneira escalável, mensurável e eficaz em todas as etapas do processo de compra.

Vejamos como algumas ideias básicas de publicidade online para eletricistas podem ajudá-lo a gerar leads e transformá-los em clientes.

Veja como um design de site moderno pode ajudá-lo a ficar à frente da concorrência

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#1 Crie um site de eletricista moderno

Seu público-alvo usa seus smartphones e tablets para decidir o que comprar e quem contratar. Portanto, se você não tiver um site profissional, os clientes com experiência digital simplesmente se voltarão para seus concorrentes sem hesitar.

Um site compatível com dispositivos móveis permite que os clientes em potencial saibam o que você oferece, por que eles devem se importar e os leva a agir. Ele comunica a missão do seu negócio local e sua proposta de valor única (o que o torna diferente).

Também valida sua experiência e torna você confiável. Você sabia que 50% dos consumidores não confiam em um negócio sem um site?

Uma grande parte de ter um site é estabelecer sua imagem online, deixando seu público-alvo saber quem você é e o que você representa.

Um site de negócios de contratação elétrica também economiza tempo. Quando clientes em potencial chegam ao seu site, eles obtêm acesso aos seus dados de contato e, dependendo da sofisticação do seu site, podem até agendar uma consulta ou fazer pagamentos online. Diga adeus às demoradas ligações de clientes de ida e volta!

Então, o que faz um bom site?

Os sites que convertem visitantes em clientes são atraentes, funcionais, úteis e tecnicamente estáveis. Muito vai para a construção de um bom site. Embora existam inúmeros modelos online, pode valer a pena contratar um desenvolvedor de sites profissional para criar um para sua empresa local.

Abaixo estão os principais pilares de um site projetado para repetir negócios:

• Bem desenhado e funcional
• Fácil de usar
• Otimizado para dispositivos móveis
• Conteúdo fresco e de qualidade
• Contato e localização facilmente acessíveis
• Chamadas para ação claras
• Otimizado para pesquisa e web social

A importância de um site não pode ser subestimada. Ele se expande para todos os aspectos do seu plano de marketing elétrico. É a estrutura da presença online do seu negócio.

Toda campanha publicitária de eletricista levará os consumidores de volta ao seu site, por isso é imperativo que seu site esteja atualizado.

#2 Melhore sua otimização de mecanismos de busca para eletricistas

A otimização do mecanismo de pesquisa é o processo de melhorar sua presença online para receber mais exposição, aumento de tráfego e leads mais qualificados. SEO tem a ver com fazer ajustes em seu site e conteúdo online para obter uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

Como funciona: quando as pessoas usam o Google para pesquisar um produto ou serviço online, elas digitam palavras ou frases específicas (palavras-chave). O mecanismo de pesquisa então verifica milhões de sites em busca dessas palavras-chave e as classifica de acordo com o algoritmo. Isso, é claro, é uma explicação simplificada, pois existem mais de 200 fatores de classificação.

O ponto é que, quando seu público-alvo pesquisa uma empresa de eletricista on-line, você deseja aparecer na primeira página do Google. SEO é como você faz isso acontecer.

Existem quatro aspectos do SEO para focar:

1. SEO na página: Otimização de páginas da web e marketing de conteúdo para palavras-chave específicas.
2. SEO fora da página: Construindo backlinks, obtendo menções à marca e aumentando os compartilhamentos de mídia social.
3. SEO técnico: Garantir que um site atenda aos requisitos técnicos dos mecanismos de pesquisa.
4. SEO local: Otimizando a presença online para melhorar a visibilidade nos resultados de pesquisa locais.

Exceto o SEO técnico, que provavelmente exigirá experiência profissional, você pode melhorar a visibilidade do seu negócio de contratação elétrica on-line fazendo o seguinte:

Publicar conteúdo relevante e autoritário

Conteúdo fresco e informativo informa seus leitores e fornece o nível certo de profundidade e conhecimento do assunto para seu público-alvo. Mais importante ainda, ele responde às perguntas dos usuários e faz com que seu site tenha uma classificação mais alta.

Os mecanismos de pesquisa como o Google também adoram quando os sites publicam novos conteúdos. Cada vez que você produz algo novo, outra página é indexada pelo Google, o que aumenta a autoridade e a classificação do seu site.

Otimize a velocidade da página

O Google prioriza a indexação móvel, o que significa que usa a versão móvel do seu conteúdo para indexação e classificação. Como mais de 61% das visitas ao site on-line vêm de dispositivos móveis, faz sentido que o gigante das buscas troque de visualizações de desktop para mobile.

Páginas lentas (mais de dois segundos para carregar) são más notícias para negócios e SEO. Para verificar sua velocidade, use a ferramenta gratuita PageSpeed ​​Insights do Google.

Obtenha um Certificado SSL

HTTPS (Hypertext Transfer Protocol Secure) é um protocolo de comunicação da Internet que protege a integridade e a confidencialidade dos dados entre o computador de um usuário e o site. Há muito tempo é um dos fatores de classificação de SEO do Google.

Se você deseja aumentar a confiança de mais clientes em seu site, é fácil instalar um certificado SSL. Ele protege seu site contra hackers e protege os dados de serem roubados.

#3 Inicie uma campanha de publicidade local para sua empresa de eletricista

Uma campanha de marketing de eletricista envolve um pouco mais do que simplesmente colocar anúncios para sua empresa local nas mídias sociais. É importante definir os objetivos de cada campanha, que podem ser:

• Obtenha mais visitantes para o seu site
• Aumentar as vendas
• Criar reconhecimento de marca nas áreas de serviço locais

Ainda mais significativa é a especificidade desses objetivos. O marketing digital é direcionado e mensurável. Então, uma boa meta pode ser mais ou menos assim: aumentar os visitantes do site em 50% em seis meses ou dobrar a receita atual até o final do ano.

Quando se trata de anúncios de serviços locais, há duas estratégias que você deve usar.

#3.1 SEO local para eletricistas

Uma empresa contratante elétrica geralmente atende uma área específica. Portanto, é óbvio que, a menos que você seja uma empresa nacional, queira anunciar para um determinado subúrbio ou cidade.

O SEO local isola as pesquisas provenientes da sua área (ou de qualquer área que você esteja segmentando) e foca nessas pessoas, para que elas vejam mais de suas páginas, levando-as até onde você está.

Digite SEO local. Mais do que nunca, e principalmente com serviços elétricos, conveniência e proximidade tornaram-se fatores críticos na tomada de decisões. O SEO local isola as pesquisas provenientes da sua área para garantir que elas vejam mais páginas da web em vez de concorrentes mais distantes.

Você precisará configurar uma conta gratuita do Google Meu Negócio para ativar o SEO local. Certifique-se de seguir todas as instruções e preencher as informações com a maior precisão possível. Em seguida, você desejará obter avaliações de clientes, pois o Google classifica as empresas com avaliações positivas mais altas do que aquelas sem (consulte: Gerenciamento de reputação).

Você também deve ter uma listagem de empresas em outros diretórios como Facebook, Apple Maps, LinkedIn Company Directory, Bing, Yelp, etc. Esses diretórios da web são bem indexados pelo Google. Portanto, incluir seu site neles consegue uma melhor visibilidade por meio de backlinks.

#3.2 Campanha PPC para Negócios Elétricos

Você pode promover seus serviços elétricos por meio de anúncios de pesquisa pagos sem gastar uma fortuna em campanhas de marketing. A publicidade paga por clique é exibida nos resultados do mecanismo de pesquisa com base nas palavras-chave que seu público-alvo usa para pesquisar produtos e serviços on-line.

Ao incorporar anúncios pagos em seu plano de marketing de eletricista, você facilitará a localização de clientes em potencial. Embora o PPC nunca deva ser usado como substituto do SEO, ele pode valer a pena no curto prazo.

O PPC permite que você dê lances no espaço do anúncio em diferentes mecanismos de pesquisa e plataformas de mídia social. O único problema é que você paga quando um cliente clica em seu anúncio e acessa seu site. Você também pode controlar quanto gasta e pode optar por entrar ou sair a qualquer momento.

Devido ao seu direcionamento a laser, é possível anunciar para clientes em potencial com base na localização, idioma e até dispositivo, o que oferece um ROI impressionante de 200%.

Há uma variedade de opções de publicidade on-line que cobram por clique em seu site:

• Pesquisa de publicidade.
• Exibição de publicidade.
• Publicidade nas redes sociais.
• Remarketing.
• Remarketing sequencial

Além de minimizar o tempo necessário até ver os resultados, a outra grande vantagem do PPC é que, ao contrário das listagens orgânicas que possuem rich snippets, é possível criar anúncios PPC com imagens ou vídeos atraentes que atraem mais os clientes do que texto escrito.

#4 Crie conteúdo exclusivo

O marketing de conteúdo é um componente vital do marketing online. Embora quase 90% de todas as empresas se envolvam na criação de materiais de marketing de conteúdo, poucas conseguem criar o tipo de conteúdo que se classifica nos resultados de pesquisa relevantes.

O conteúdo exclusivo ajuda os usuários a resolver seus problemas e apela às suas emoções. Parte de ter uma boa estratégia de marketing de conteúdo é definir seu público e fazer pesquisas de palavras-chave para garantir que seu conteúdo responda às perguntas do seu público-alvo.

Qualidade, conteúdo original é um dos maiores fatores para o sucesso do marketing. Você deve considerar o que interessa ao seu público e onde eles ficam online. Por exemplo, não adianta compartilhar vídeos no Twitter se a maioria dos seus clientes usa o Facebook.

Quando você dá aos leitores algo de interesse, é mais provável que você os retenha como visitantes consistentes. Isso cria relacionamento com seu público-alvo.

Se o seu conteúdo for valioso e exclusivo, eles lerão o seu primeiro. E pode apostar que na hora de contratar uma empresa elétrica, eles vão te ligar!

#5 Inicie uma campanha de e-mail marketing

O e-mail marketing já existe há algum tempo e por boas razões. É a maneira mais direta e eficaz de se conectar com seus leads, nutri-los e transformá-los em clientes, e vem com um ROI enorme de até 4400%!

Os esforços de marketing de hoje deixaram de enviar correspondências em massa de tamanho único para se concentrar no consentimento, segmentação e personalização. Felizmente, as ferramentas de automação de marketing fazem a maior parte do trabalho pesado!

O marketing por e-mail é poderoso porque sua personalização é maior do que a mídia social; também custa menos do que outros canais, especialmente considerando as taxas de alcance e conversão. Além disso, embora os clientes em potencial não verifiquem as mídias sociais todos os dias, eles verificarão suas caixas de entrada.

Com esse tipo de marketing, você pode enviar e-mails de aquisição, retenção e promocionais, além de newsletters. O marketing por e-mail apresenta oportunidades lucrativas de upsell e cross-sell. Por exemplo, digamos que você saiba que um lead visitou seu site, mas não iniciou nenhuma ação.

Você pode enviá-los por e-mail oferecendo um desconto no primeiro serviço. Da mesma forma, você pode enviar e-mails para clientes existentes sazonalmente para lembrá-los de seus serviços. No entanto, lembre-se de que um único e-mail não fará tudo.

Para citar a empresa de software de marketing HubSpot: “O objetivo é levar seus destinatários em uma jornada, com cada e-mail servindo a um único propósito. Isso aumentará as chances de cada e-mail ser bem-sucedido em sua função para alcançar seu objetivo.”

#6 Seja proativo com seu gerenciamento de reputação

Uma empresa de serviços elétricos com uma reputação de marca online positiva inspira a fidelidade do cliente, impulsiona o crescimento dos resultados e aumenta a confiança do cliente em seu negócio. Parte do gerenciamento de reputação online é rastrear e reagir às menções da marca nos pontos de contato digitais, que podem incluir:

• Plataformas de mídia social
• Sites de avaliação de produtos ou serviços
• Outros sites e publicações
• Vídeos

Agradecer aos clientes por usar seu serviço quando eles deixam uma avaliação brilhante e responder profissionalmente se eles reclamarem de algo faz parte do gerenciamento de reputação. Quando você se envolve com os clientes on-line, você cria credibilidade e confiança, o que mostra aos clientes que você se importa.

Do ponto de vista da otimização do mecanismo de pesquisa, o Google classifica as empresas com mais avaliações positivas mais altas do que aquelas sem. Avaliações on-line positivas indicam ao Google que sua empresa elétrica é confiável. Você ainda terá uma classificação mais alta em SEO local.

A maioria dos clientes não se importa em fornecer avaliações, desde que o processo seja fácil. Algumas empresas integram avaliações na jornada do cliente, enviando e-mails ou mensagens nas mídias sociais para avaliar seus serviços.

Pedir classificações por estrelas ou usar múltipla escolha é a maneira mais eficiente de responder. Se você quiser uma resposta mais detalhada, pode começar com algo como “Diga-nos o que você mais gostou em nosso serviço”, por exemplo.

#7 Melhore seu rastreamento e análise de chamadas

Com as informações do cliente capturadas em todas as etapas do processo de compra, podemos afirmar com segurança que os esforços de marketing atuais são orientados por dados. Você não precisa adivinhar o que seus clientes querem; Você apenas precisa saber onde procurar.

Se você conhece o comportamento, as metas, os pontos problemáticos e os desafios de seu usuário-alvo, pode desenvolver campanhas de marketing que atendam às suas necessidades específicas. Portanto, toda estratégia de marketing deve ser acompanhada de análises.

A coleta de informações como padrões de navegação do usuário, atividade de mídia social, comportamento de compra online e engajamento de publicidade paga ajuda você a se concentrar no que funciona. Há análises de dez centavos para monitorar, portanto, certifique-se de estar seguindo as corretas!

Em marketing, existem o que chamamos de métricas de vaidade. Isso faz com que um negócio pareça bom para os outros, mas realmente não o ajuda a entender o desempenho de seus esforços de marketing de uma forma que informe de forma construtiva estratégias futuras.

Por exemplo, receber 2.000 curtidas em sua página do Facebook pode oferecer um grande impulso ao ego, mas isso não se traduz em vendas.

A empresa multinacional de tecnologia IBM descreve quatro categorias para medição analítica:

1. Jornada: rastreando como os clientes chegaram ao seu site, o número de visitas que fizeram e os dispositivos que usaram.
2. Comportamental: Analisar onde no processo eles ficaram presos, ou seja, eles não tomaram a ação desejada quando chegaram ao seu site.
3. Sentimento: medir como os clientes se sentem sobre sua experiência. O que eles estão dizendo sobre o seu negócio de contrato elétrico? Com quais pontos de dor eles se preocupam mais?
4. Predicativo: Acompanhando como mapear os próximos movimentos de seus clientes. Como você pode reengajar os clientes existentes ou fornecer aos novos clientes o que eles precisam?

Se você é novo em tudo isso, considere usar o Google Analytics para iniciantes, onde você pode aprender como implementar o código de acompanhamento e configurar filtros de dados.

8 Use as mídias sociais a seu favor

Cerca de 92% dos profissionais de marketing usam as mídias sociais como parte de suas estratégias de marketing. Com os recursos integrados do Facebook, Instagram, TikTok, Twitter e LinkedIn, há muitas maneiras de compartilhar conteúdo e promover seus negócios on-line baseados em serviços.

A mídia social é usada principalmente como um canal de comunicação para promover o engajamento da marca, em vez de vendas difíceis.

Você pode usá-lo para:

• Aumente a conscientização de novos negócios: o compartilhamento de conteúdo por meio de plataformas de mídia social facilita a divulgação de seus serviços.
• Aumentar o tráfego do site: postar conteúdo nas mídias sociais com links para seu site melhorará drasticamente o tráfego.
• Gerenciamento de reputação: o envolvimento com os clientes nas redes sociais pode aumentar o atendimento ao cliente responsivo e a reputação geral da marca

Voltando ao nosso ponto anterior sobre análise, você precisará saber quais canais de mídia social seu público-alvo usa, pois isso influenciará o tipo de conteúdo que você compartilha e os canais em que publica.

Com a mídia social, você não precisa se espalhar muito; você realmente só precisa estar onde seus clientes estão.

A página do Facebook da Current Electrics é um bom exemplo de marketing de mídia social. Tem uma mistura de promoções, perguntas frequentes, avaliações e dicas úteis. Desde o compartilhamento de conteúdo gerado pelo usuário até a publicação de vídeos de instruções ou conteúdo antes e depois de novos projetos de construção, você pode fazer muito para incentivar novos negócios.

Como qualquer outra campanha de marketing, você deve ser específico sobre seus objetivos e medir os resultados para acompanhar o progresso!

Quer falar com um especialista?

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Conclusão

Um negócio elétrico com uma presença online robusta, uma estratégia coerente de marketing para eletricistas e contas de mídia social gerenciadas corretamente aumentará seu número de clientes em potencial. Com as estratégias de marketing certas, é possível superar outros negócios locais.

Se você está procurando uma agência para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de marketing eficaz, podemos ajudar. Do design do site aos anúncios de serviço local, somos o seu balcão único para o sucesso do marketing digital. Entre em contato conosco hoje para iniciar essas ideias de marketing para empreiteiros elétricos.