O guia definitivo para PPC de comércio eletrônico (atualizado em 2022)

Existem muitas estratégias disponíveis para marketing online, como SEO, mídia social, marketing de influenciadores e assim por diante. Todas essas estratégias visam promover os produtos ou serviços do seu negócio de comércio eletrônico. Em algum momento, você pode ter encontrado um anúncio na parte superior dos resultados da pesquisa. Esse tipo de marketing é conhecido como eCommerce PPC (Pay-Per-Click). Está entre as melhores estratégias de marketing online que você pode escolher para fazer um nome para o seu negócio.

Este artigo o guiará por tudo o que você precisa saber para aproveitar ao máximo e, claro, gerar receita para sua loja. Começaremos com os conceitos básicos e passaremos para as melhores práticas para PPC de comércio eletrônico antes de concluir com algumas agências de PPC confiáveis.

PPC de comércio eletrônico: informações fundamentais

O que é PPC de comércio eletrônico?

PPC é a abreviação de Pay-per-click. É uma estratégia de marketing online que visa direcionar mais tráfego para seu site, empregando anúncios. Como o nome sugere, toda vez que o anúncio for clicado, a marca terá que pagar uma taxa ao editor do anúncio.

O processo é assim: os clientes veem e clicam no anúncio patrocinado, o que os leva à página de destino de um site do fornecedor do produto/serviço (a marca). Esta empresa pagará então uma quantia fixa de dinheiro ao anunciante.

A coisa sobre o PPC de comércio eletrônico é que você está comprando mais visitas na web em vez de direcioná-las organicamente. eCommerce PPC é como um leilão contra outras empresas. Você faz um lance para o posicionamento do seu anúncio. Lances mais altos significam melhores chances de classificação de anúncios mais alta. No entanto, você não pode arriscar pagar muito por apenas um anúncio, pois isso afetará negativamente a estrutura de custos do seu negócio. É aí que entra a pesquisa de palavras-chave. Discutiremos isso mais tarde.

O que é o gerenciamento de PPC de comércio eletrônico?

O conceito pode parecer simples, mas o processo não é nem de longe tão simples. É preciso muito esforço para construir uma campanha de PPC bem-sucedida. A equipe de marketing precisa passar laboriosamente por todas as etapas, desde pesquisar e escolher a palavra-chave certa até organizá-la em uma campanha cuidadosamente planejada para configurar uma página de destino otimizada.

Além disso, durante a campanha, os dados coletados, como resultado atual, alcance total ou custos recorrentes, devem ser observados com atenção. Na maioria dos casos, são necessárias modificações para otimizar a palavra-chave, ajustar o custo e gerar a melhor receita.

Com essas etapas em mente, o gerenciamento de PPC de comércio eletrônico pode ser definido como o processo de gerar, rastrear e gerenciar os fatores relevantes de uma campanha de PPC.

Que tipos de PPC de comércio eletrônico existem?

• Anúncios de pesquisa: esses anúncios aparecem em páginas da web que mostram os resultados dos mecanismos de pesquisa. Os clientes podem encontrar esses anúncios se digitarem uma palavra-chave que foi analisada e 'lance' pelas empresas.
• Anúncios gráficos : esse tipo de anúncio assume a forma de banners ou qualquer outro formato feito de texto, imagens, vídeo ou áudio. Na maioria das vezes, eles aparecem em sites ou feeds de mídia social.
• Anúncios de aplicativos : ou como publicidade de aplicativos para dispositivos móveis. Nesse caso, um anúncio será entregue dentro dos aplicativos móveis dos clientes por meio de uma rede de publicidade.
• Anúncios de mídia social : como o nome sugere, esse tipo de PPC de comércio eletrônico usa sites de redes sociais como Facebook, Instagram ou LinkedIn para promover as vendas de seus produtos.
• Anúncios de remarketing: esses anúncios segmentam principalmente clientes que acessaram seu website sem fazer ou concluir uma compra.

Benefícios do PPC de comércio eletrônico

• Publicidade controlada e direcionada

O eCommerce PPC permite que você segmente diretamente os clientes que procuram os produtos e serviços da sua marca. Se suas campanhas são lançadas no Google Ads, você já tem um grande público.

Além disso, essas campanhas podem ser modificadas para atender aos seus objetivos e requisitos de negócios. O método de retargeting também pode ser empregado.

• Campanhas mensuráveis

Com o eCommerce PPC, tudo o que você faz, você faz com um propósito claro. Isso ocorre simplesmente porque você pode avaliar os resultados atuais e o progresso de suas campanhas de PPC, analisando os dados e decidindo os próximos passos. Escusado será dizer que uma visão geral de cliques, visualizações, rotatividade ou taxa de conversação tornará as tarefas de gerenciamento de PPC menos exigentes.

Como tudo é mensurável, você pode gerenciar em que está investindo, o que está causando perdas e o que está gerando receita. Esses fatores são cruciais no planejamento de estratégias futuras.

• Melhor reconhecimento da marca

eCommerce PPC vem com grandes oportunidades para construir sua reputação de negócios. Ele permite a interação do cliente com sua marca à medida que você segmenta o público certo. Por “público certo” queremos dizer aqueles que se importam profundamente e estão dispostos a pagar por seus produtos ou serviços.

Uma campanha de PPC, uma vez lançada com sucesso, levará sua empresa ao topo dos resultados de pesquisa.

• Resultados instantâneos e em tempo real

Nos negócios, tempo é dinheiro. Velocidade e precisão significam melhores chances de obter lucros, e é isso que deve tornar o eCommerce PPC seu parceiro confiável. O PPC é eficaz para criar resultados em tempo real para sua campanha.

O melhor cenário é que seus anúncios podem chegar ao topo em um período mínimo de tempo. Além disso, os resultados da sua campanha de PPC ficarão claros em várias horas ou dias, gerando o melhor lucro para sua empresa.

• Tornar-se global

Praticamente não há restrições geográficas quando se trata de PPC de comércio eletrônico. Ele pode ser usado para segmentar o público em potencial de seus locais, você pode exibir seus anúncios a qualquer hora, em qualquer lugar e em qualquer país.

Além disso, opções de personalização de campanha também estão disponíveis para atender aos gostos comerciais ou culturais do público-alvo de todo o mundo.

Quais são as diferenças entre PPC e SEO?

Aqui estão algumas diferenças importantes entre as duas estratégias de marketing digital mais famosas, PPC e SEO.

• Posicionamento nos resultados de pesquisa do Google: Para SEO, você pode ganhar uma posição na primeira página se seu site estiver otimizado para os mecanismos de pesquisa do Google. Para PPC, isso é conseguido pagando mais CPC (Custo por clique). Os anúncios pagos são colocados na parte superior (acima dos resultados orgânicos) e (talvez) na parte inferior de uma página de resultados.
• Tráfego potencial: SEO é melhor porque pode gerar mais tráfego se o seu site aparecer no topo. Com o PPC, quanto mais você paga, maior a probabilidade de seus anúncios serem clicados.
• Taxa de conversação: Nesse aspecto, o PPC ganha. Palavras-chave PPC melhor otimizadas vêm com uma taxa de conversão mais alta e preços mais altos.
• Preços: Como dito anteriormente, você só precisa pagar toda vez que alguém clicar em seus anúncios PPC. Em relação ao SEO, seus custos são indiretos. Em suma, o PPC é uma estratégia de marketing mais cara.

PPC de comércio eletrônico: práticas recomendadas

Características de uma palavra-chave vencedora

Como mencionado, você não pode gastar para sempre no 'lance PPC', pois isso afeta a capacidade financeira da sua empresa. Uma solução alternativa é palavras-chave. Eles determinam onde seus anúncios são exibidos. Uma palavra-chave bem pesquisada não apenas economizará dinheiro, mas também ganhará uma vantagem competitiva. Abaixo estão as três características dessas palavras-chave que você deve considerar na próxima vez que você veicular um anúncio:

• Relevante: Nenhum comerciante em sã consciência quer pagar pelo tráfego do site que não tem nada a ver com seus negócios. Portanto, sua palavra-chave deve ser tão relevante que leve a uma taxa de cliques (CTR) mais alta, maximizando assim o lucro por clique.
• Abrangente : O processo de pesquisa de palavras-chave deve incluir as pesquisas mais populares (e geralmente curtas) em seu nicho de mercado e as frases mais longas. Por mais longas e menos populares que essas frases possam parecer, elas podem direcionar um grande tráfego para seu site. Além disso, palavras-chave longas não são tão competitivas quanto as mais curtas e custam menos, é claro.
• Expansivo: o PPC de comércio eletrônico tem tudo a ver com repetição. Quanto mais clientes encontrarem seus anúncios, maior a probabilidade de comprarem seu produto. Para fazer isso, você precisa modificar e expandir constantemente suas campanhas. Além disso, lembre-se de criar um ambiente propício ao crescimento e adaptação da sua palavra-chave.

Estratégias práticas para uma campanha de PPC à prova de fracasso

O gerenciamento de PPC de comércio eletrônico não é uma tarefa fácil. Em vez disso, é um processo enorme com várias etapas e vários requisitos entre eles. Role para baixo para ler sobre alguns de nossos métodos recomendados para gerenciar e criar uma campanha de PPC bem-sucedida.

• Adicione mais palavras-chave PPC: melhore a visibilidade da campanha inserindo mais palavras-chave relevantes para o seu negócio.
• Adicione algumas palavras-chave negativas: as palavras-chave negativas ajudam a impedir que os anúncios sejam exibidos em pesquisas não relativas. Adicioná-los aumentará a relevância de sua campanha e reduzirá custos indesejados.
• Melhore as landing pages: o conteúdo e o call-to-action (CTA) da sua landing page devem estar sincronizados com as palavras-chave para aumentar a taxa de conversão. Escusado será dizer que a ideia de uma campanha de PPC sem consistência parece quase estranha para qualquer profissional de marketing hoje.
• Crie grupos de anúncios: você pode melhorar a taxa de cliques (CTR) dividindo sua campanha em grupos de anúncios menores para maior relevância.

Outras coisas a serem observadas

Não podemos encontrar um nome de categoria adequado para essas notas, mas aqui estão mais coisas a serem observadas em suas campanhas de PPC:

• Suas campanhas precisam ser otimizadas, o que pode levar tempo e esforço. Observe que esse processo de otimização não tem relação com os resultados rápidos do PPC. Em vez disso, esses resultados de alta velocidade são apenas um fator que contribui para o lançamento de uma campanha de PPC. Fora isso, a otimização é essencial em todas as etapas da campanha e exigirá uma quantidade maior de tempo (e esforço).
• Você precisa testar cuidadosamente suas estratégias até encontrar o que funciona melhor para o seu negócio. A capacidade de visualizar o processo e os resultados da campanha será de grande ajuda, pois você pode avaliar os pontos positivos e negativos dos anúncios em execução. Dedicar mais tempo ao método de tentativa e erro deve valer a pena a longo prazo.
• Confira seus concorrentes. Existem várias ferramentas para analisar o que outras empresas estão fazendo com suas campanhas de PPC. Você pode usar esses dados para obter uma vantagem superior otimizando sua palavra-chave ou modificando seus anúncios. Com um planejamento cuidadoso e ajustes meticulosos, você pode ter mais chances de se antecipar a eles.

PPC de comércio eletrônico: melhores agências (atualização 2022)

Portanto, se você não tem experiência em TI ou marketing on-line, iniciar uma campanha de PPC de comércio eletrônico do zero parece uma tarefa enorme. Nesse caso, recomendamos que você procure as melhores agências de PPC de comércio eletrônico disponíveis, pois elas fazem as coisas em um instante com risco mínimo.

Abaixo está nossa lista de recomendações.

1. Geeks de PPC

No topo da nossa lista, temos PPC Geeks. Esta agência de PPC de comércio eletrônico está entre os 3% melhores do Google Premier Partners e também entre as 10 principais agências de PPC do mundo. Os dados da Similarweb mostram o crescimento de quase 1800 no ranking da categoria do site. Serviços de alta qualidade à parte, o design profissional do site PPC Geeks já é um grande ponto positivo para torná-los seu próximo parceiro PPC.

2. Publicidade disruptiva

Aí vem uma agência de eCommerce PPC que recebe muitas críticas positivas. A publicidade disruptiva é a 'agência de marketing mais avaliada em todas as plataformas de avaliação'. O incrível é que eles valem todos esses elogios. Ao fazer “uma estratégia de marketing única e autêntica”, a Disruptive Advertising promete o melhor resultado para sua campanha de PPC.

3. Klient Boost

Os próximos três nomes da nossa lista fornecem serviços de alto nível em marketing, não apenas no setor de PPC. KlientBoost é uma agência de destaque, como exemplificado por mais de 252.500 visitas ao site no último mês. Seus ricos recursos, que vão desde ideias de melhoria de PPC até planos detalhados de PPC, farão maravilhas para suas campanhas.

4. Marketing de aves

A Bird Marketing é uma agência multipremiada, com a principal agência de PPC sediada em Essex. É claro que seus prêmios e conquistas são dignos de nota, mas o que torna o serviço PPC excelente está nos resultados. “Classificações e resultados instantâneos do Google”, “Totalmente direcionado”, “Tráfego garantido” e “Limites orçamentários”, todos esses fatores levam suas campanhas de PPC a um nível totalmente novo.

5. Marketing Lyfe

Lyfe Marketing é um grande parceiro de negócios. Essa agência gerenciou mais de 250 campanhas de PPC de clientes e se tornou um parceiro certificado do Google Ads. Seus serviços de gerenciamento de PPC também vêm com diferentes planos de preços, o que deve torná-los um ótimo parceiro para empresas com orçamento apertado.

Empacotando

A lista de recomendações acima também concluiu nosso guia de PPC hoje. Ao longo do guia, equipamos você com o conhecimento mais básico de eCommerce PPC, gerenciamento de eCommerce PPC, seus benefícios, melhores práticas, estratégias sugeridas, bem como algumas agências de PPC proeminentes. Então, da próxima vez que você tiver alguma dúvida relacionada ao PPC, você sabe a quem recorrer!