Como criar manchetes de comércio eletrônico cativantes e impulsionar seu SEO

Um título incrível é a maneira melhor e mais barata de atrair rapidamente a atenção do seu público. Com todos esses sites e lojas online competindo no mercado hoje em dia, não é tanto um problema fazer com que os usuários visitem sua loja, mas sim fazer com que eles queiram ficar lá. Você faz isso oferecendo uma experiência valiosa - tanto em termos de design, interface, oferta e redação. Neste artigo, vamos nos concentrar principalmente no tópico de direitos autorais de comércio eletrônico; especificamente, criando manchetes que atrairão clientes.

Quando falamos sobre manchetes no espaço de comércio eletrônico, estamos falando sobre todos aqueles pequenos trechos de texto que denotam uma parte importante do seu site. Normalmente associamos o termo 'manchete' a notícias e revistas - e essa é exatamente a função que elas deveriam ter em seu site também. Em outras palavras, devem inspirar sentimentos de exclusividade, urgência e importância.

O que você encontrará neste artigo?

Por que você deveria ter manchetes em sua loja online em primeiro lugar?
Use chavões emocionais
Apresente suas melhores ofertas e descontos
Alinhe-se com o estilo da sua marca
Trabalhe com escritores profissionais
Pesquise a competição
Seja descritivo e original
Encontre o comprimento perfeito
Escreva títulos 100% exclusivos
Pergunte
Teste títulos diferentes
Conclusão

Soa bem? Vamos mergulhar!

Por que você deveria ter manchetes em sua loja online em primeiro lugar?

Durante a fase de design e desenvolvimento da web, muitos proprietários de lojas online se perguntam o que têm a ganhar com as manchetes. Normalmente, a maioria decide incorporar várias manchetes principais que carregam a maior parte do peso do site. No entanto, é aconselhável que você use o maior número possível de títulos em sua cópia de comércio eletrônico, e aqui está o motivo:

Aponte o relevante

Nos tempos de hoje, os usuários da Internet estão acostumados a ter partes importantes dos textos enfatizados para eles. Em outras palavras, você deseja apresentar a eles o que é mais importante sobre um produto, coleção, categoria etc. e não espera que eles próprios façam esse trabalho.

Prenda a atenção

Este é um dos efeitos mais valiosos das manchetes nas lojas online de comércio eletrônico. Cada vez que você atrai um usuário para o seu site, você deve usar todos os recursos disponíveis para transformá-lo em um cliente. Imagens e vídeos desempenham um papel importante nisso, mas o título também pode chamar a atenção.

Aumente a urgência

Se você está procurando atrair compradores por impulso, precisa criar a sensação de que o que está oferecendo é limitado no tempo e disponível por pouco tempo. Caso contrário, eles simplesmente se afastarão de sua loja e pensarão que “chegarão lá mais tarde”. Na grande maioria dos casos, isso nunca acontecerá. É por isso que você deve ir atrás de seus visitantes enquanto eles ainda navegam em seu site.

Agora, vamos dar uma olhada em alguns dos recursos que constituem um bom título para sites de comércio eletrônico. Use as dicas a seguir para criar o melhor título para sua marca.

Use chavões emocionais

Vender produtos ou serviços é, surpreendentemente, mais sobre vender a história do que o produto em si. Qualquer profissional de marketing lhe dirá isso. Para utilizar esse conhecimento ao máximo, você precisa envolver seus produtos em palavras da moda poderosas e emocionais.
Dependendo do seu produto, você pode escolher as palavras-chave mais adequadas que incentivem seus usuários a fazer uma compra. Aqui estão alguns dos sentimentos e emoções que você pode perseguir, juntamente com palavras-chave que você pode usar para chegar lá:

• Exclusividade: misterioso, VIP, apenas
• Confiança: garantida, infalível, comprovada
• Tempo limitado: tempo limitado apenas, oferta limitada
• Grátis: grátis, compre 1 e leve 1 grátis, etc.
• Surpresa: de tirar o fôlego, incrível, de cair o queixo

Dê uma olhada nesta lista abrangente de chavões emocionais de comércio eletrônico que o ajudarão a vender mais produtos e chamar a atenção do seu público.

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Apresente suas melhores ofertas e descontos

Se você comparar alguns dos maiores sites de comércio eletrônico, verá que eles salvam a área do título para suas melhores e maiores ofertas. Por exemplo, eles apresentam códigos promocionais generosos e atraentes como parte de seu banner promocional de cabeçalho. Você provavelmente já viu isso muitas vezes.

Se você tem uma promoção contínua, é uma boa ideia enfatizar isso em suas manchetes. Você também pode usar janelas pop-up com um título atraente que ajudará seus clientes a encontrar a oferta imediatamente. Você também obterá um influxo de usuários que procuram ofertas especiais e descontos usando consultas de pesquisa no Google e em outros mecanismos de pesquisa (por exemplo, “promoção de vestido de verão azul”).

Alinhe-se com o estilo da sua marca

Cada designer ou profissional de marketing dirá que sua marca precisa ser consistente o tempo todo. Isso significa coordenar tudo, desde as cores e o logotipo de sua marca até a tipografia, posicionamento, redação e assim por diante.

Vamos falar sobre cores e títulos de marcas, por exemplo. Claro, você está ciente de que as cores da sua marca dizem muito sobre a voz e o estilo da sua marca. Cada cor provoca uma reação especial no cérebro humano. Dependendo da cultura, cada cor tem um efeito significativo em nossa psique, estejamos diretamente cientes disso ou não. Aqui estão apenas alguns exemplos:

• • Preto significa elegância, minimalismo, porte e luxo
  • Branco significa limpeza, inocência e beleza
  • Amarelo associa-se com juventude, alegria e alegria
  • Roxo significa mistério, realeza e peculiaridade
  • Vermelho significa paixão, ousadia e franqueza

Agora, digamos que amarelo e laranja são as cores de sua marca. Como proprietário de uma loja online, você provavelmente escolheu essas cores para atrair um público mais jovem com produtos ou serviços animados e alegres. Nesse caso, você não combinaria essas cores com um título excessivamente profissional ou sério.

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Trabalhe com escritores profissionais

O comércio eletrônico é uma indústria emergente e tem crescido continuamente nos últimos dois anos. Quando dizemos indústria, não sugerimos apenas o negócio principal de venda de produtos ou serviços online. O crescimento dessa indústria, na verdade, implica que muitos dos serviços de suporte ao comércio online também cresceram.

Escrever é um bom exemplo. Enquanto os escritores sempre estiveram envolvidos com o processo de marketing, isso geralmente era feito em grande escala: escrever para corporações multinacionais em mega campanhas de marketing. Agora, os escritores trabalham para marcas de comércio eletrônico de pequeno e médio porte, para tudo, desde manchetes e descrições de produtos a anúncios de mídia social.

Recomendamos o uso de alguns desses serviços de redação para seus títulos de comércio eletrônico: EssaySupply (redatores de papel profissionais sabem como fornecer um texto limpo e direto com um efeito atraente), Fiverr (encontre redatores independentes especializados em redação de comércio eletrônico), Toptal (contrate o 1 % dos melhores talentos online), BestWritingAdvisor (coopere com alguns dos melhores escritores de lojas online da indústria).

Pesquise a competição

Esses conselhos podem ajudar muito, mas não existe uma receita comprovada para acertar um título. Se você está tendo dificuldades com seus títulos, mesmo depois de aplicar algumas das dicas acima, convém dar uma olhada no que sua concorrência está fazendo. Você deve escolher lojas online que estejam intimamente relacionadas ao seu nicho .

Além disso, você deve se concentrar em lojas de comércio eletrônico que são maiores e mais lucrativas do que a sua - talvez haja uma fórmula simples em seus direitos autorais contribuindo para o sucesso que você pode simplesmente observar dando uma olhada em sua loja online.

Nas lojas concorrentes, você pode encontrar boas ideias de conteúdo. Você nunca deve copiar o que eles estão fazendo, mas não há vergonha em encontrar inspiração em fontes diferentes.

Seja descritivo e original

Isso pode parecer um conselho banal, mas na verdade é algo que muitos profissionais de marketing esquecem. A chave para ser original neste contexto é usar todas aquelas fórmulas vencedoras que simplesmente funcionam com os clientes, mas sem exagerar e encontrar sua própria voz nesses padrões de escrita.

Por exemplo, a palavra 'venda' ou 'frete grátis' simplesmente funciona - não há necessidade de alterá-los para obter originalidade ou exclusividade. No entanto, isso não significa que seus títulos e descrições de produtos devam ser um mosaico dessas frases de vendas, clichês e jargões.

Em seguida, é importante deixar seu título colorido. Isso realmente não significa usar cores em seus títulos e títulos de produtos (embora você também possa fazer isso!), Mas usar uma linguagem descritiva para fazer seu título se destacar. Você pode fazer isso usando adjetivos ou frases interessantes. Isso é um pouco diferente do primeiro ponto sobre o qual falamos (palavras que estimulam a emoção). Nesse caso, você deseja evocar uma resposta visual e imaginária em seu leitor, não uma emoção.

Isso é especialmente útil em títulos de produtos ou em títulos que descrevem coleções baseadas em um tema visual.

Encontre o comprimento perfeito

Para fins de SEO, é importante que as descrições e títulos de seus produtos tenham o comprimento ideal. No entanto, é mais fácil falar do que fazer, uma vez que os algoritmos do mecanismo de pesquisa mudam muito rapidamente e pode ser muito difícil acompanhá-los.

Por exemplo, se você escreveu manchetes e títulos de produtos com base na fórmula de que eles devem ter entre 6 a 10 palavras e a preferência de mudar para 4 a 6, você terá muito trabalho nas mãos.

Em manchetes de comércio eletrônico, é desafiador encontrar palavras que sejam curtas o suficiente para agradar os leitores e reter sua atenção, ao mesmo tempo em que incorporam palavras-chave suficientes para atrair o tráfego do mecanismo de pesquisa.

Escreva títulos 100% exclusivos

Outro aspecto extremamente importante para o SEO é a exclusividade. Conteúdo original e não plagiado é sempre enfatizado como algo obrigatório para o sucesso de SEO, mas isso fica ainda mais evidente nas manchetes. Os títulos são muito mais importantes para a classificação do seu mecanismo de pesquisa do que uma frase aleatória em uma descrição de produto de 500 palavras. Em outras palavras, se você tiver um título que não seja exclusivo, você ganhará alguns pontos negativos de SEO.

Ao mesmo tempo, é bastante desafiador atingir a exclusividade total no domínio do comércio eletrônico. Digamos que você queira criar um título para sua nova coleção de vestidos. Você cria um novo controle deslizante em sua página inicial e escreve um título “Confira nossos novos vestidos!” O problema com esse título é que ele foi usado milhares de vezes. Os clientes ou usuários não se importarão, mas os mecanismos de pesquisa sim.

É por isso que é aconselhável incluir algumas frases interessantes e prontas para usar que realmente tornarão suas manchetes exclusivas para os mecanismos de pesquisa e interessantes para os leitores.

Pergunte

Os clientes modernos estão mais ativos do que nunca. Ao navegar em lojas online, eles não querem se sentir como consumidores passivos. Eles querem ter a sensação de que são tomadores de decisão ativos, que tomam decisões de compra informadas e educadas. Você pode alavancar isso e conseguir esse efeito fazendo perguntas nas manchetes.

Isso não resultará em uma resposta direta (embora pudesse), mas é um ótimo truque psicológico que ajudará seus clientes a se sentirem mais envolvidos no processo de compra. Aqui estão alguns exemplos que você pode usar:

• • • Você está pronto para uma mudança de guarda-roupa?
    • Quando foi a última vez que você fez a manutenção do seu AC?
    • Você está feliz com seu laptop?

Use perguntas diretas, instigantes e interessantes, mas que possam caber de maneira casual e orgânica em sua loja online.

Teste títulos diferentes

O segredo para o sucesso empresarial deliberado de longo prazo no mundo do comércio eletrônico é usar dados reais para obter insights. Quando falamos sobre manchetes, significa comparar suas próprias versões de manchetes e ver qual delas tem melhor desempenho. Existem muitas ferramentas diferentes que você pode usar para fazer isso. Se você não é muito versado nisso, você pode simplesmente mudar alguns títulos em seu site e observar como o tráfego, o engajamento e as vendas mudam.

Conclusão

Escrever o título perfeito é muito mais complexo do que parece. Mesmo que sejam apenas algumas palavras ou frases, você terá que pensar muito sobre isso. A razão pela qual eles são tão importantes é que eles estão entre os primeiros pontos de contato entre seus clientes e seu produto. É por isso que é absolutamente crucial acertar.

Também é uma boa ideia ter várias opções à mão e testá-las lado a lado para ver qual funciona melhor. Você pode fazer testes A / B ou multivariáveis ​​usando anúncios nas redes sociais ou no Google Optimize. É sempre melhor apoiar suas expectativas e previsões com resultados reais.

Por fim, se você não tem certeza de como fazer esse tipo de escrita, não deve se abster de terceirizar esse trabalho, pelo menos no começo. Se quiser, você pode contratar escritores para os primeiros shows e depois continuar com o trabalho por conta própria, depois de ver como os profissionais o fazem. A grande vantagem dessa abordagem é que você poderá obter uma visão especializada em seu setor e nicho específicos, mas continuará realizando o trabalho por conta própria.

Biografia do autor:

Melanie Sovann é redatora, editora e especialista em redação de conteúdo da EssaySupply. Ela se interessa pelas áreas de negócios, marketing e empreendedorismo. Ultimamente, ela tem aprendido mais sobre dropshipping.

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