Como documentar seu processo de criação de conteúdo pode realmente ajudá-lo a escrever conteúdo incrível e digno de compartilhamento para seu público?

Não importa o quão bom você seja na criação de conteúdo para B2B, alguns dias as ideias acabam e pode ser difícil pensar em algo interessante ou valioso para compartilhar com seu público. No entanto, você sabia que documentar seu processo de criação de conteúdo pode ser uma solução viável para esse período de seca? Continue lendo e nos delicie e tudo ficará claro.

Por que cada vez mais criadores de conteúdo estão revelando seus “segredos”?

Compreensivelmente, o pensamento de compartilhar seus processos e revelar seus segredos comerciais suados pode parecer contra-intuitivo. Por exemplo, se você ensinar um homem a pescar, ele não precisará mais pagar para pescar para ele... certo? No B2B, nem sempre é esse o caso. Aqui está o porquê.

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1. Gera confiança

Primeiras coisas primeiro, revelar seus segredos comerciais é uma boa maneira de construir confiança. Isso demonstra que você valoriza seu público e que está comprometido em compartilhar informações de alto valor com eles.

Quando seus concorrentes estão compartilhando conteúdo genérico que realmente não agrega muito valor à vida das pessoas, eles podem obter algum engajamento e alguns compartilhamentos, mas, além disso, não vão iluminar o mundo.

Ao exibir seu conhecimento, as pessoas estarão mais inclinadas a confiar em você como prestador de serviços.

Mas não se trata apenas de conhecimento; é sobre transparência também...

Leva seu público em uma jornada e os ajuda a ver claramente o que está envolvido no trabalho que você faz. Na verdade, pode ser bastante emocionante para algumas pessoas, pois parece que elas estão sendo permitidas 'nos bastidores' e em seu círculo íntimo.

2. Demonstre sua autoridade

Novamente, se você está apenas compartilhando o “mesmo conteúdo antigo” com o qual seu público está frequentemente envolvido, isso não ajuda muito a provar sua autoridade.

Qualquer pessoa pode redirecionar o conteúdo existente ou selecionar blogs “como fazer” de outras empresas.

No entanto, se você estiver compartilhando informações detalhadas sobre seus processos de criação de conteúdo, provavelmente estará compartilhando informações de alto valor que muitos de seu público nem pensaram antes.

Especialmente se você estiver compartilhando estudos de caso e exemplos da vida real ao longo do caminho, isso reforça sua autoridade porque foi claramente testado e comprovado – com experiência prática.

3. Mostra como é difícil!

Vamos pensar em qualquer agência de SEO experiente como exemplo:

• Eles podem criar uma série de conteúdo com base em como escrever uma cópia de site compatível com SEO que converte, criar conteúdo de blog envolvente semanalmente, formular postagens de mídia social incríveis e assim por diante.
• Com cada parte do conteúdo, eles podem se aprofundar e escrever conteúdo de formato longo que cobre todos os aspectos do processo de criação de conteúdo.
• Ao fazer isso, sim, eles estão dando todas as informações importantes e essencialmente “ensinando seu público a pescar”. No entanto, ao mesmo tempo, eles também estão demonstrando como o processo é imensamente complicado.

Tome copywriting de formato curto para anúncios de mídia social como o exemplo perfeito disso:

• Para os não iniciados, pagar a alguém centenas de dólares por algumas palavras de conteúdo parece loucura! “É apenas uma frase; certamente não leva tanto tempo para escrever?” Errado.
• Quando você se aprofunda na psicologia do consumidor e em como trabalhou cada sílaba e som para criar a cópia de vendas perfeita destinada ao máximo de conversões, seu público não apenas saberá como (em teoria) fazer isso sozinho; mas também, quão imensamente difícil e complicado é realmente colocar em prática.

Assim, embora certos clientes em potencial leiam esse conteúdo e tentem fazer isso sozinhos, também há uma chance muito boa de que vários clientes em potencial venham até você para fazer isso por eles.

4. Mantém sua marca viva na mente de seu público

Outro grande benefício de criar séries de conteúdo construídas em torno de seus processos de criação de conteúdo é o fato de você manter sua marca viva na mente de seu público.

Por exemplo, digamos que você comece uma série de conteúdo chamada: “Aprenda a criar conteúdo incrível para o seu negócio nos próximos 30 dias!”. As pessoas provavelmente estarão mais inclinadas a verificar e acompanhar seu progresso.

Supondo que você se comprometa a criar conteúdo de alto valor, eles continuarão voltando para mais - mantendo assim sua marca viva em suas mentes (o que pode ser muito útil se eles estiverem no processo de escolher uma agência de marketing digital para investir ).

Quanto mais forte for a sua presença, mais provável será que eles se lembrem de você quando chegar a hora.

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5. É uma oportunidade de mostrar vulnerabilidade

Pessoas gostam de comprar de pessoas. Assim, se você documentar seu processo de criação de conteúdo e dar ao seu público uma visão do seu mundo, isso lhe dará a oportunidade de se humanizar.

Por exemplo, você poderia falar sobre as dificuldades que enfrentou ao longo de sua carreira e todos os erros bobos de criação de conteúdo que costumava cometer.

• “Aprenda com meus erros de criação de conteúdo.”
• “Eu gostaria de saber esses 5 segredos de criação de conteúdo há 10 anos!”

Esse tipo de conteúdo realmente se destaca com o público B2B. É uma maneira altamente eficaz de lembrá-los de que por trás da marca existem pessoas reais, assim como eles.

6. O conteúdo pode ser reaproveitado de várias maneiras diferentes

Outro benefício incrível dessa abordagem de criação de conteúdo é o fato de que as informações podem ser divididas e reaproveitadas de várias maneiras diferentes, contribuindo assim para várias estratégias de marketing digital ao mesmo tempo.

Por exemplo:

• Cada estágio do processo de criação de conteúdo pode ser extraído de um blog e colocado em Tweets.
• Cada Tweet pode ser capturado e carregado no Instagram.
• Cada blog pode ser transcrito em áudio e compartilhado em um podcast, ou rádio, ou carregado no Spotify.
• Todas as informações podem ser discutidas em vídeo e carregadas no YouTube.
• Você pode extrair as informações e colocá-las em infográficos práticos e bem projetados que são da marca.
• Você pode criar carrosséis no LinkedIn para compartilhar com outros profissionais.

Como você pode ver, as oportunidades são aparentemente infinitas e isso significa que cada conteúdo que você produz pode ser compartilhado em várias plataformas, aumentando assim seu alcance em dez vezes.

Invariavelmente (novamente, assumindo que a qualidade está no ponto), isso pode levar a uma quantidade significativa de engajamento, curtidas e compartilhamentos.

7. Muitas pessoas têm medo de fazer isso!

E, claro, o que poderia ser mais vantajoso do que o fato de muitas empresas e profissionais ficarem petrificados em compartilhar seus processos de criação de conteúdo?

O fato é que, quando bem executada, essa estratégia de criação de conteúdo pode ser um meio altamente eficaz de gerar leads e obter conversões por meio do seu site.

No entanto, a maioria das pessoas ainda é vítima da noção de que “distribuir muita informação de graça é muito arriscado”. Não é. Lembrar:

• Os únicos clientes em potencial que vão fugir com seus segredos e tentar fazer tudo sozinhos são os clientes baratos com os quais você não quer trabalhar de qualquer maneira.
• Os clientes inteligentes que valorizam seu precioso tempo e têm dinheiro para gastar virão até você, o especialista, para ajudá-los.

Use o medo e a indecisão dos outros a seu favor. Prove ser uma autoridade destemida e um líder de pensamento em seu setor.

8. Você já sabe tudo que precisa!

Por fim, outro benefício atraente de adotar essa abordagem de criação de conteúdo é o fato de você já ter as informações de que precisa.

Ninguém conhece o seu trabalho melhor do que você. Você não precisa pesquisar e fazer mais pesquisas para entender melhor seu processo de criação de conteúdo. Já está lá em cima *bate os dedos na cabeça* .

Em outras palavras, você pode essencialmente começar a documentar seu processo com muito pouco em termos de preparação.

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Considerações finais: Seja destemido!

Mais uma vez, entendemos perfeitamente que a ideia de distribuir tanta informação pode ser assustadora. Por um lado, você pode sentir que está doando demais. Por outro lado, você pode estar preocupado por não ser bom o suficiente para compartilhar seus processos. Em ambos os casos, seja destemido.

E não se esqueça da atualização do algoritmo 'Pessoas em primeiro lugar' do Google: eles recompensam sites que compartilham conteúdo genuinamente útil com ainda mais visibilidade. Não posso discutir com isso!