O que é Copywriting de Resposta Direta? (+ Dicas e Exemplos)

Se você é um profissional de marketing, redator ou proprietário de uma empresa, provavelmente já ouviu o termo 'redação de resposta direta'.

A resposta direta é uma das formas mais populares de copywriting. Comparado ao copywriting técnico, o copywriting de resposta direta é mais urgente.

Neste artigo, você aprenderá o que é copywriting de resposta direta, como escrevê-lo e verá alguns exemplos comprovados.

Vamos começar com a definição.

O que é copywriting de resposta direta?

O copywriting de resposta direta é um conteúdo de marketing que pretende levar o público a tomar uma ação imediata após a leitura.

Desde a sua criação, os princípios do copywriting de resposta direta são os mesmos. O que mudou ao longo do tempo é o meio. O copywriting de resposta direta apareceu pela primeira vez no correio.

Se você se lembra dos dias pré-internet, deve se lembrar de ter visto grandes artigos de revistas com cartões de correspondência destacáveis. Você pode ler o artigo, decidir comprar algo, preencher o cartão e enviá-lo à empresa com um cheque!

Este método ainda é usado hoje. Se você já verificou o e-mail para ver um anúncio de cartão de crédito, esse é um exemplo de copywriting de resposta direta.

Quando a televisão se tornou um entretenimento básico em todos os lares, o copywriting de resposta direta evoluiu. Os comerciais com números de telefone de chamada são uma forma de publicidade de TV de resposta direta. Esses comerciais diferem dos comerciais de produtos de marca destinados a serem comprados em uma loja. A diferença é que os comerciais de resposta direta querem que você aja agora.

Após o boom da internet, o copywriting de resposta direta evoluiu novamente. Desta vez, na forma de cartas de vendas, marketing por e-mail, anúncios pay-per-click e cópia da página de destino.

Por que o Copywriting de Resposta Direta é importante?

A redação de resposta direta é fundamental para suas campanhas de marketing porque é como você faz vendas.

Lembre-se, copywriting de resposta direta é uma copy persuasiva que visa levar o leitor a agir imediatamente.

Aqui estão algumas ações possíveis que você pode querer que o leitor tome depois de ler sua cópia:

• Fazendo uma compra
• Inscrevendo-se no seu boletim informativo
• Baixando um brinde ou isca digital
• Seguindo você nas redes sociais
• Agendar uma ligação
• Agende uma demonstração do produto
• Compartilhe seu conteúdo

Então, por que você deseja mover seu público para uma ação imediata?

A resposta está na ciência da compra. Quando alguém está pensando em comprar algo, geralmente tem um problema com o qual está lutando. Seu produto ou serviço é uma das muitas opções potenciais do consumidor. O consumidor pode escolher sua empresa ou a de um concorrente. Ou eles podem não tomar uma decisão.

Se você não levar o consumidor a uma ação imediata, ele pode gastar muito tempo pensando e analisando a decisão de compra. Eles podem se convencer a não comprar ou optar por um concorrente. O copywriting de resposta direta capitaliza as emoções que o consumidor está experimentando com base em suas dores e lutas atuais.

Presumivelmente, sua empresa terá um produto ou serviço que pode aliviar a dor do consumidor. Sua pesquisa também informará o que acontece se o consumidor não tomar uma ação imediata.

Por exemplo, digamos que você seja um coach de vida que esteja procurando ajudar os clientes a vencer a procrastinação. Sua cópia de resposta direta ajudará esses clientes em potencial a perceber que você entende suas dores. Eles podem perder oportunidades porque têm medo de começar. Uma vez que eles se sintam compreendidos, eles confiarão em seu negócio e estarão mais dispostos a comprar seu programa e aprender com você. Afinal, se não agirem, continuarão lutando contra a procrastinação.

Então, agora que você sabe o que é copywriting de resposta direta e por que você precisa dele, vamos nos aprofundar. Aqui estão 12 dicas obrigatórias de redação de resposta direta.

Dicas de Redação de Resposta Direta

1. Conheça seu público-alvo

Como sempre, quando se trata de marketing de sua empresa, você começa com o básico. Conhecer seu público-alvo é o primeiro e mais crítico passo na criação de um ótimo copywriting de resposta direta.

Afinal, é difícil convencer alguém a fazer algo se você não conhece bem essa pessoa!

A ação de destino que você deseja que o leitor execute no final torna a redação de resposta direta tão importante. Isso também significa que é incrivelmente fácil medir o sucesso de sua cópia, analisando quantas pessoas leram a cópia em comparação com quantas pessoas realizaram a ação de destino.

Se o seu público sentir que você não os entende, eles se desligarão. Eles podem nem precisar do seu produto ou serviço. Por exemplo, você não tentaria vender um curso on-line sobre como administrar um negócio para pessoas que não querem ser empreendedores!

Quando você tiver clareza sobre seu público-alvo, poderá falar com eles no nível deles. Quando você fala com eles no nível deles, pode explorar suas emoções e dores para criar confiança.

Porque sem essa confiança, eles não vão ler sua cópia.

2. Crie um título atraente

Seu título é a primeira coisa que seu leitor verá. Portanto, é o elemento mais importante de sua cópia de resposta direta.

O título carrega o ônus da primeira impressão. Um título forte e atraente atrairá o leitor e o fará querer continuar lendo. Por outro lado, um título chato fará com que eles mudem para outra coisa.

Então, como é um título atraente?

Uma boa regra ao escrever um título é usar a regra dos 4 U's. Um título atraente deve ser útil, único, urgente e ultraespecífico.

Vamos criar um exemplo de título agora mesmo para um empreendedor que deseja vender seu curso on-line sobre contabilidade empresarial.

O primeiro dos 4 U's é útil. O título deve transmitir que sua cópia será valiosa para o leitor. O leitor deve saber instantaneamente que você está fazendo uma promessa de ajudá-lo e que ele deve continuar lendo para saber mais.

Então, poderíamos escrever algo como: “Aprenda contabilidade empresarial para expandir seus negócios”.

Este é um bom começo, mas apenas mostra sua utilidade para o leitor. Há mais 3 U's para adicionar. Então, vamos apimentá-lo um pouco mais. A próxima qualidade de um bom título é o quão único ele é. Atualmente, o título é bastante genérico, então aqui está um exemplo para torná-lo mais exclusivo.

“Práticas úteis de contabilidade empresarial para impedir que sua empresa perca dinheiro.”

Ainda não caiu bem, e isso nos leva à urgência. Você quer que seus leitores leiam agora para que eles comprem depois de ler sua cópia. O título precisa criar um senso de urgência no leitor. Então, nosso título pode evoluir para algo assim:

“Pare de sangrar dinheiro hoje. Contabilidade empresarial facilitada.”

Agora o título está começando a ficar bom, mas há mais um atributo para um bom título. E isso está tornando o título ultraespecífico. Você pode comunicar os benefícios específicos do produto ou uma promessa ao seu leitor. Adicione ultraespecificidade ao seu título, que pode ser assim:

“Pare de sangrar dinheiro hoje. Gerencie suas contas comerciais gastando menos de uma hora por semana!”

Agora você tem um título claro com uma promessa atraente. Pratique este exercício com seus títulos. Pergunte a si mesmo como você pode tornar seus títulos mais úteis, únicos, urgentes e ultraespecíficos.

3. Opte por conteúdo longo

A maioria dos direitos autorais de resposta direta é de formato longo, geralmente entre 1.500 e 5.000 palavras. Agora você pode pensar: “Espera… quem tem tempo para ler tudo isso? Especialmente com a falta de atenção de todos!”

E acredite ou não, as pessoas leem a cópia longa, e é por isso que você deve escrever uma cópia longa. Aqui está o porquê.

Primeiro e mais importante, você está procurando abordar todas as preocupações e medos que seu público-alvo está enfrentando. Isso significa que você precisará apresentar aos poucos os diferentes benefícios do seu produto ou serviço. Para lidar efetivamente com cada preocupação, você deve reservar um tempo para cada medo e explicar como seu produto ou serviço pode aliviar sua dor. Construir confiança leva muito tempo. É por isso que você deve investir tempo na criação de uma cópia atraente de resposta direta de formato longo. Caso contrário, seus leitores terminarão de ler sua cópia e se sentirão inseguros sobre sua oferta.

Outro motivo para escrever em formato longo é que ele filtra as pessoas que podem não ser adequadas para sua oferta. Fechar vendas é ótimo, mas se essa pessoa pedir o reembolso imediatamente após a compra, isso gera mais trabalho para você! Quando alguém vê uma grande quantidade de cópias, eles decidem rapidamente o quanto essa oferta é importante para eles. Se não for importante, eles se filtram não lendo. No entanto, se a decisão for importante para eles, eles levarão o tempo necessário para garantir que tomaram a melhor decisão possível.

A terceira razão para escrever sua cópia em formato longo é colocar todas as cartas na mesa. A última coisa que você quer é que seu leitor termine de ler sua cópia e se sinta confuso. O leitor deve ser capaz de decidir imediatamente se a oferta é adequada para ele ou não. Esta é uma oportunidade de explicar exatamente o que eles obteriam ao optar por seu produto ou serviço e como isso os beneficiaria.

4. Escreva na segunda pessoa

Para relembrar rapidamente, escrever na primeira pessoa significa escrever a partir da sua perspectiva. Você escreveria frases que começassem com a palavra 'eu' (eu fui à loja hoje).

Escrever na terceira pessoa significa escrever a partir da perspectiva do narrador. Em vez de dizer: “Fui à loja hoje”, você pode escrever: “Eles foram à loja hoje”.

Então, o que é escrever na segunda pessoa?

Isso significa que você está escrevendo sua cópia como se estivesse falando diretamente com a pessoa. Você começa suas frases com 'você'.

Um exemplo rápido seria examinar como esta postagem de blog foi escrita. Você é alguém interessado em aprender mais sobre direitos autorais de resposta direta, e este post foi escrito como se eu estivesse conversando com você.

Escrever na segunda pessoa tem várias vantagens.

Primeiro, sua cópia parecerá mais pessoal. O leitor sentirá que está falando com você e terá mais chances de confiar em você. Escrever na primeira pessoa faz com que o leitor se sinta desconcertado. Eles podem até pensar que você se importa mais consigo mesmo do que com eles! A confiança do seu leitor é delicada. É por isso que estar atento a como você fala com o leitor é tão importante.

Outra razão para escrever na segunda pessoa é que é mais fácil para você delinear claramente seu público-alvo. As chances são de que seus leitores venham de todos os tipos de origens. Se você se lembra do início deste artigo, verá que o artigo é dirigido a proprietários de empresas, redatores e profissionais de marketing que desejam aprender mais sobre direitos autorais de resposta direta. Se alguém fora dessas categorias tropeçar em seu artigo, eles saberiam que não foi escrito para eles.

Da mesma forma, escrever na segunda pessoa pode fornecer as ferramentas necessárias para falar diretamente com seu público-alvo.

5. Siga a fórmula AIDCA

A fórmula AIDCA é uma técnica comprovada e eficaz para criar copywriting de resposta direta que envolve e motiva o leitor a agir. Cada letra da sigla representa um estágio específico no processo de criação de uma cópia atraente, persuasiva e que, por fim, resulta em uma conversão.

A – Atenção: O primeiro passo é capturar a atenção do leitor com um título atraente ou declaração de abertura. Isso pode ser alcançado abordando um problema ou ponto problemático que o leitor possa estar enfrentando ou fazendo uma declaração ousada que chame sua atenção.

I – Interesse: Uma vez que você tenha a atenção deles, você precisa despertar o interesse deles destacando os benefícios do seu produto ou serviço. É aqui que você fornece informações que atendem às necessidades e desejos do leitor, demonstrando como seu produto pode resolver seus problemas e melhorar suas vidas.

D – Desejo: Depois de criar o interesse deles, você deve criar um desejo pelo seu produto ou serviço. É aqui que você mostra os recursos exclusivos e as vantagens de sua oferta e explica por que ela é a melhor solução para as necessidades do leitor.

C – Convicção: Depois de criar desejo pelo seu produto, você precisa convencer o leitor de que ele precisa tomar uma atitude. É aqui que você fornece prova social, depoimentos ou outras formas de evidência que demonstram a eficácia de seu produto ou serviço.

A – Ação: Por fim, você precisa chamar o leitor para uma ação, seja fazendo uma compra, assinando uma newsletter ou solicitando mais informações. É aqui que você fornece uma chamada à ação clara e convincente que motiva o leitor a agir.

O uso da fórmula AIDCA pode ajudá-lo a criar direitos autorais de resposta direta que sejam focados, persuasivos e eficazes. Ao seguir cada etapa do processo, você pode criar uma cópia que envolva seu público-alvo, comunique os benefícios de seu produto ou serviço e os motive a agir.

Esteja você escrevendo uma carta de vendas, uma página de destino ou uma campanha de marketing por e-mail, a fórmula AIDCA é uma ferramenta valiosa para qualquer redator de resposta direta.

6. Lembre-se de sua proposta de valor

Sua proposta de valor é uma declaração que comunica de forma clara e concisa os benefícios exclusivos e o valor de seu produto ou serviço para seu público-alvo. É um elemento essencial de sua estratégia de marketing, pois ajuda a diferenciar sua oferta da de seus concorrentes e ajuda você a se destacar em um mercado concorrido.

Lembrar sua proposta de valor é crucial porque forma a base de sua mensagem de marketing. É o que o diferencia da concorrência e diz ao seu público por que ele deve escolher seu produto ou serviço em detrimento de outros. Ao se concentrar em sua proposta de valor, você pode criar mensagens que ressoam com seu público-alvo, atendem às suas necessidades e desejos e, por fim, os motivam a agir.

Identifique seu público-alvo e o que ele procura em um produto ou serviço para encontrar sua proposta de valor. Realize pesquisas de mercado, analise sua concorrência e identifique seus pontos fortes e vantagens exclusivos. Considere os benefícios do seu produto ou serviço, por exemplo, como ele resolve um problema, economiza tempo ou melhora a qualidade de vida. Em seguida, destile suas descobertas em uma declaração clara e concisa que comunique sua proposta de valor exclusiva ao seu público-alvo.

Lembrar sua proposta de valor é fundamental para o sucesso de seus esforços de marketing. Ele ajuda você a se destacar em um mercado lotado, conectar-se com seu público-alvo e, por fim, gerar conversões. Ao entender o que o diferencia e comunicar isso de forma eficaz aos seus clientes, você pode construir uma marca forte e atingir suas metas de negócios.

7. Use linguagem impactante

O uso de uma linguagem impactante é crucial na redação de resposta direta porque captura a atenção do leitor, envolve suas emoções e os motiva a agir. A linguagem impactante usa palavras poderosas e descritivas que comunicam os benefícios e vantagens do seu produto ou serviço de uma forma que ressoa com seu público-alvo.

Por exemplo, em vez de usar linguagem chata como “bom”, “legal” ou “qualidade”, a linguagem impactante pode incluir palavras como “incrível”, “espetacular” ou “premium”. Essas palavras evocam uma resposta emocional mais forte no leitor e ajudam a transmitir o valor e a singularidade de sua oferta.

Da mesma forma, a linguagem impactante também pode usar metáforas ou analogias para criar imagens vívidas e ajudar o leitor a entender melhor os benefícios de seu produto ou serviço. Por exemplo, em vez de descrever um produto como “fácil de usar”, uma linguagem impactante pode usar uma analogia como “simples como um brinquedo de criança” para ilustrar como ele é intuitivo e direto.

Por outro lado, usar linguagem chata ou genérica pode tornar seu copywriting monótono e esquecível. Por exemplo, usar frases como “melhor da categoria”, “líder do setor” ou “melhor avaliado” sem qualquer evidência ou exemplo específico para apoiá-los pode soar genérico e pouco convincente. Da mesma forma, usar linguagem vaga como “melhora o desempenho” ou “reduz custos” sem detalhes ou dados específicos pode fazer com que seu copywriting pareça normal.

A linguagem impactante é um componente crítico do copywriting de resposta direta. Isso ajuda a capturar a atenção do leitor, envolver suas emoções e motivá-los a agir. Ao usar uma linguagem descritiva e poderosa e evitar frases genéricas ou chatas, você pode criar uma cópia que se destaque e comunique efetivamente o valor e os benefícios de seu produto ou serviço ao seu público-alvo.

8. Certifique-se de que sua cópia seja fácil de ler

Escrever direitos autorais de resposta direta em linguagem fácil de ler é fundamental para garantir que sua mensagem seja transmitida de maneira eficaz ao seu público-alvo. Sua copy deve ser escrita de forma clara e concisa, evitando frases complexas, jargões e termos técnicos que possam confundir ou dificultar o entendimento. Essa abordagem garante que sua cópia seja acessível ao público mais amplo possível e possa ser consumida de forma rápida e fácil.

Uma maneira de medir a legibilidade de sua cópia é usando a pontuação Flesch-Kincaid (FK). A pontuação FK é uma métrica que mede o nível de leitura de sua cópia, analisando fatores como comprimento da frase e contagem de sílabas. A pontuação varia de 0 a 100, com pontuações mais altas indicando que sua cópia é mais fácil de ler e entender.

Embora nenhuma pontuação FK universal seja ideal para todos os tipos de conteúdo, uma pontuação de 7 é geralmente considerada um bom alvo para copywriting de resposta direta. Essa pontuação corresponde a um nível de leitura em torno da 7ª série, o que significa que sua cópia deve ser facilmente compreendida por uma ampla gama de leitores, incluindo aqueles com níveis mais baixos de educação ou compreensão de leitura.

Ao apontar para uma pontuação FK de 7, você pode garantir que sua cópia seja acessível e fácil de ler, tornando mais provável que seu público-alvo entenda e aja de acordo com sua mensagem. Esteja você escrevendo uma carta de vendas, uma página de destino ou uma campanha de marketing por e-mail, usar uma linguagem simples e clara pode ajudá-lo a criar uma cópia que ressoe com seus leitores e gere conversões.

9. Envolva seus clientes com histórias

Contar histórias é uma ferramenta poderosa no copywriting de resposta direta, pois permite criar uma conexão emocional com seu público-alvo e comunicar o valor e os benefícios de seu produto ou serviço de maneira atraente e memorável. Ao compartilhar histórias, você pode ilustrar o impacto que sua oferta teve em pessoas reais, destacar as vantagens exclusivas de seu produto ou serviço e diferenciar-se de seus concorrentes.

Um cenário em que contar histórias pode ser eficaz é na forma de estudos de caso. Um estudo de caso é um relato detalhado de como seu produto ou serviço resolveu um problema ou desafio específico enfrentado por um cliente real. Ao compartilhar a história do cliente, você pode demonstrar como sua oferta pode gerar resultados tangíveis e mostrar seu valor.

Outro cenário em que a narrativa pode ser eficaz é na forma de depoimentos de clientes. Ao compartilhar experiências e comentários de clientes satisfeitos, você pode criar confiança e credibilidade com seu público-alvo e fornecer prova social de que seu produto ou serviço é eficaz e valioso.

O storytelling também pode ser usado de forma mais ampla, compartilhando a história de origem da sua empresa ou os valores da marca. Ao contar sua história de maneira atraente e envolvente, você pode criar uma conexão emocional com seu público e demonstrar por que sua empresa é única e merece sua atenção e lealdade.

Concluindo, storytelling é uma ferramenta poderosa em copywriting de resposta direta, permitindo que você comunique o valor e os benefícios de seu produto ou serviço de forma atraente e memorável. Ao compartilhar histórias, seja na forma de estudos de caso, depoimentos de clientes ou mensagens de marca, você pode criar uma conexão emocional com seu público, construir confiança e credibilidade e, por fim, gerar conversões.

10. Aproveite a Prova Social

A prova social é uma ferramenta poderosa em copywriting de resposta direta porque alavanca o princípio de que as pessoas são mais propensas a agir quando veem outras pessoas fazendo o mesmo. Ao demonstrar que outras pessoas usaram e se beneficiaram de seu produto ou serviço, você pode criar confiança e credibilidade com seu público-alvo e incentivá-lo a agir.

Uma maneira de usar a prova social em sua redação de resposta direta é incorporar avaliações e classificações de clientes. Ao apresentar feedback positivo de clientes satisfeitos, você pode demonstrar que seu produto ou serviço agregou valor a outras pessoas e aumentar a probabilidade de que clientes em potencial sejam motivados a experimentá-lo por conta própria.

Outra maneira de usar a prova social é destacando endossos ou menções de fontes respeitadas em seu setor. Por exemplo, se o seu produto foi apresentado em uma publicação importante ou recebeu um prêmio, mencionar isso em sua cópia pode ajudar a criar confiança e credibilidade com seu público-alvo.

Usar a prova social também pode ser tão simples quanto informar o número de clientes ou usuários que você possui. Ao compartilhar o volume de pessoas que usaram e se beneficiaram de seu produto ou serviço, você pode criar uma sensação de impulso e demonstrar que outras pessoas já tomaram a decisão de experimentá-lo.

Em conclusão, a prova social é uma ferramenta poderosa em direitos autorais de resposta direta que pode ajudar a construir confiança e credibilidade com seu público-alvo e incentivá-los a agir. Seja por meio de avaliações e classificações de clientes, endossos ou pelo grande número de usuários, incorporar prova social em seu copywriting pode ajudar a demonstrar o valor e os benefícios de seu produto ou serviço e motivar clientes em potencial a agir.

11. Crie um senso de urgência

Criar um senso de urgência é fundamental no copywriting de resposta direta porque motiva seu público-alvo a agir agora, em vez de adiar para mais tarde. Ao destacar os benefícios de agir rapidamente e criar uma sensação de escassez ou disponibilidade limitada, você pode aumentar a probabilidade de clientes em potencial agirem e gerarem conversões.

As consequências de não criar um senso de urgência podem ser significativas. Sem urgência, os clientes em potencial podem adiar a tomada de decisão ou esquecer completamente o seu produto ou serviço. Isso pode levar à perda de vendas e oportunidades perdidas de se conectar com seu público-alvo e gerar conversões.

A linguagem urgente pode ser usada de várias maneiras para criar um senso de urgência em seu copywriting. Por exemplo, usar frases como “oferta por tempo limitado”, “aja agora” ou “não perca” pode criar uma sensação de escassez e incentivar clientes em potencial a agir rapidamente. Da mesma forma, destacar as consequências de não agir agora, como “os preços vão aumentar” ou “o estoque está acabando”, pode criar um senso de urgência e motivar os clientes em potencial a agir antes que seja tarde demais.

Criar um senso de urgência em sua redação de resposta direta pode ser poderoso para gerar conversões e conectar-se com seu público-alvo. Ao usar uma linguagem urgente e destacar os benefícios de agir rapidamente, você pode aumentar a probabilidade de os clientes em potencial agirem e gerarem resultados para sua empresa.

12. Feche com um poderoso CTA

Ter um call-to-action (CTA) poderoso no final de sua redação de resposta direta é crucial porque informa ao seu público qual ação tomar a seguir e os motiva a fazê-lo. Um CTA é uma declaração que leva seu público-alvo a realizar uma ação específica, como comprar, inscrever-se em um boletim informativo ou solicitar mais informações. É a etapa final no processo de conversão e deve ser clara, atraente e fácil de seguir.

Existem vários tipos de CTAs que você pode usar em copywriting de resposta direta. Um CTA direto é direto e diz ao leitor exatamente o que fazer, como “Compre agora” ou “Inscreva-se hoje”. Um CTA indireto é mais sutil e convida o leitor a agir sem dizer explicitamente o que fazer, como “Descubra mais” ou “Aprenda como”.

Outro tipo de CTA é o medo de perder (FOMO) CTA, que cria um senso de urgência ao destacar as consequências de não agir, como “Não perca esta oferta por tempo limitado” ou “Aja agora antes é tarde demais."

Além disso, os CTAs de prova social podem ser usados ​​para alavancar o princípio da prova social, destacando o número de clientes ou usuários que já realizaram a ação desejada, como “Junte-se a mais de 10.000 clientes satisfeitos” ou “Veja por que tantas pessoas adoram nosso produto .”

Concluindo, ter um CTA poderoso é essencial no copywriting de resposta direta, pois informa ao seu público qual ação tomar a seguir e os motiva a fazê-lo. Vários tipos de CTAs podem ser usados, incluindo CTAs diretos, indiretos, FOMO e de prova social.

Ao escolher o tipo certo de CTA e torná-lo claro e atraente, você pode aumentar a probabilidade de seu público-alvo agir e gerar conversões para sua empresa.

Exemplos de Redação de Resposta Direta

Eles riram quando me sentei ao piano...

Em 1927, John Caples escreveu uma das cópias de resposta direta mais antigas e populares da história do marketing.

Esta não é outra senão sua peça, “Eles riram quando me sentei ao piano, mas quando comecei a tocar! ~”

Esta parte da redação de resposta direta estava promovendo um programa de aprendizado de instrumentos musicais onde os leitores podiam solicitar 25 programas de instrumentos diferentes.

Ao ler esta peça, você verá que a base da cópia está enraizada na narrativa. A história é sobre um homem que aprendeu piano sozinho e tocou para seus amigos e familiares em uma festa. Quando ele começa a tocar, todos vão de confusos a impressionados. Ao final da apresentação, todos ficam intrigados. Como ele aprendeu a tocar tão bem? Quem foi o professor dele? E então ele atribui seu sucesso ao programa de treinamento.

Ao longo da história, a cópia aborda vários medos das pessoas quando se trata de aprender música. A maioria das pessoas teme o compromisso de tempo, o custo do programa e o medo do fracasso. No entanto, o personagem principal da história aprendeu a tocar piano com facilidade.

Para os entusiastas da música, você pode ter escolhido o personagem principal interpretando Liebestraum de Liszt. Liebestraum é uma peça que requer bastante habilidade técnica, o que significa que o leitor tem uma expectativa da habilidade que pode adquirir se adquirir o programa.

Outro componente poderoso dessa copy é o título. A primeira metade mostra um medo comum de se apresentar para o público, “Eles riram quando eu me sentei ao piano…” Em seguida, a manchete contrasta fortemente com a frase “Mas quando comecei a tocar!”

Criar contraste é uma parte comum da persuasão. O que é fascinante sobre este anúncio é que ele é o contrário de como as comparações normalmente são feitas. A maioria das pessoas compara discutindo primeiro os aspectos positivos e depois os negativos. Compare esses dois exemplos abaixo.

“Os burritos deste restaurante são incríveis, mas o restaurante não é tão limpo.”

“O restaurante não é tão limpo, mas seus burritos são incríveis.”

Qual deles soa mais convincente? A linguagem é exatamente a mesma, mas a segunda versão soa muito mais convincente do que a primeira.

Se aplicarmos a mesma comparação ao título desta cópia, você poderá ver que um título pode ser assim: “Quando comecei a tocar, eles ficaram surpresos, mas todos riram quando me sentei ao piano”. Essa pequena mudança na linguagem acabou com a mágica do título.

Existem muitos outros insights poderosos a serem encontrados neste pedaço de copywriting de resposta direta. É melhor lê-lo com frequência e até praticar a caligrafia de todo o artigo para aprender os princípios incorporados nesta cópia. Para ler a cópia completa, clique aqui.

Sorriso de um milhão de dólares

Muitas pessoas não gostam de ir ao dentista. Pode ser muito desconfortável com todas as agulhas, brocas, fios e outras ferramentas sendo empurradas para dentro de sua boca. Alguns procedimentos podem ser dolorosos e caros. E, por alguma razão, as cáries e a placa continuam aparecendo, não importa o quanto você tente manter os dentes limpos!

É por isso que Gary Halbert se concentrou nos benefícios de dentes saudáveis... o sorriso de um milhão de dólares. Halbert escreve os 16 níveis de limpeza na limpeza dental e explica como identificar em que nível seus dentes estão. Ele compara o polimento dos dentes ao polimento dos diamantes, de onde deriva o valor do seu sorriso.

Todo mundo se lembra daquela pessoa com um sorriso lindo. Quando você vê alguém com um sorriso perfeito, você sente a alegria dela. Você sente uma sensação de segurança e calor quando está com essa pessoa.

Ao colocar seu foco nesse sentimento, o autor está lentamente construindo dentro de você o desejo de querer transmitir esse sentimento a outras pessoas com seu sorriso. Halbert também destaca o fato de que, se você sorrir, começará a se sentir mais feliz. Ele explica a conexão entre os músculos faciais e nossos sentimentos. Experimente agora mesmo! Sorria por 30 segundos e você sentirá uma diferença em suas emoções.

A próxima coisa que Halbert aborda são as objeções comuns que os leitores podem ter. Os leitores podem estar preocupados com custos, dor e quem seria o dentista principal. Cada objeção é tratada com precisão enquanto ele explica todos os benefícios que o Dr. Gleghorn oferecia aos novos pacientes.

Para ler o anúncio na íntegra, clique aqui.

Aceleração de Negócios Aces

Agora que você já viu alguns exemplos clássicos, aqui está um exemplo mais moderno de uma carta de vendas de resposta direta online. Se você conhece o Mirasee, sabe que o ACES Business Acceleration é o principal programa de coaching de negócios oferecido pela empresa. Todos os anos, muitos empresários se inscrevem para receber treinamento e suporte para expandir seus negócios.

Uma das primeiras coisas que você vê que é diferente dos exemplos anteriores é o uso de vídeo. Um pequeno vídeo em sua carta de vendas pode ser uma ótima maneira de transmitir informações rapidamente. Quem assistir ao vídeo verá Danny Iny compartilhar as histórias de sucesso de vários empreendedores que se inscreveram no ACES. Os espectadores pensarão em seus negócios e desejarão alcançar esse sucesso, construindo instantaneamente credibilidade e desejo.

O próximo item que você pode notar nesta carta de vendas é o uso frequente de depoimentos. O ACES é um grande compromisso para os proprietários de empresas, portanto, eles ficarão muito inseguros inicialmente. No entanto, quando virem que muitos outros empreendedores passaram pelo programa e conseguiram aumentar seus negócios para seis a sete dígitos, eles se sentirão confiantes para ingressar no programa.

Outro componente dessa peça de redação de resposta direta é como o valor do programa é explicado. Mais perto do final, a cópia mostra os valores exatos em dólares para refletir o valor de cada componente do programa.

Essa técnica é poderosa, pois destaca o que o leitor está recebendo. Os valores em dólares não são arbitrários. Freqüentemente, eles mostram as médias da indústria. Muitas vezes o valor oferecido é menor que o custo total do programa, o que ajuda a reforçar a confiança que você está construindo ao longo do copywriting de resposta direta.

Seu objetivo é mostrar que você está oferecendo ao leitor uma oferta tão boa que eles não podem deixar passar. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

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