Marketing digital no mercado imobiliário

Longe vão os dias em que as referências de negócios circulavam de boca em boca. Tudo agora pode ser acessado em um computador ou smartphone, tornando cada vez mais significativo para todas as empresas estabelecer uma presença online e aumentar a visibilidade da marca. Considere, por exemplo, o setor imobiliário. As estatísticas mostram que o tamanho do seu mercado deverá atingir US$ 14,6 bilhões até 2030, indicando uma concorrência implacável e planos de marketing saturados que não conseguem garantir compradores de alta qualidade. Se você deseja se destacar de seus concorrentes, sua melhor opção é incorporar um plano de marketing digital. Continue lendo enquanto analisamos algumas estratégias de marketing digital e benefícios para o setor imobiliário.

Estratégias de marketing digital

O marketing on-line pode exigir tempo e esforço consideráveis, mas se você implementar estratégias específicas, poderá promover seus negócios e aumentar seu grupo de compradores em potencial. Apresentaremos alguns deles nesta seção.

Use plataformas de mídia social

A mídia social tomou o mundo de assalto; todos, sejam idosos ou crianças, estão percorrendo esses aplicativos para se manter atualizados sobre as últimas tendências e tópicos. Se você descobrir como navegar pelas métricas de mídia social, poderá comercializar efetivamente seus serviços para um público global. Abrir contas em todas as plataformas populares, como Instagram, Facebook, LinkedIn e Twitter, levará muito tempo. A melhor maneira de atrair clientes é publicando conteúdo regularmente e realizando campanhas inovadoras. Seu alcance também aumentará se você investir em anúncios direcionados a pessoas interessadas em serviços imobiliários.

Priorize seu site

Quando se trata de setores comerciais e de propriedade privada, é muito mais provável que uma empresa seja notada se operar um site profissional. Comprar uma casa ou edifício é um processo demorado e complicado e requer um apoio financeiro significativo. As pessoas não encaram os investimentos imobiliários de ânimo leve e realizam pesquisas completas antes de estabelecer uma relação de trabalho. Um site bem elaborado é sinal de que seus serviços são confiáveis.

Um dos primeiros passos que você deve tomar para organizar seus esforços de marketing digital é criar um site que seja informativo e fácil de usar. Infelizmente, lançar um site não é suficiente, e você deve garantir que ele gere inúmeros leads. É uma boa ideia investir em otimização de SEO para ser bem classificado pelos motores de busca. Caso contrário, você provavelmente passará despercebido.

Agendar Tours Virtuais

A pandemia do COVID-19 forçou a vida como a conhecemos a parar, contando com eventos virtuais para permanecer conectado e executar as operações comerciais. Embora estejamos gradualmente voltando aos eventos presenciais, as reuniões online vieram para ficar e continuarão desempenhando um papel crucial em nossas vidas. Felizmente, como corretor de imóveis, você pode usar os tours virtuais a seu favor.

Esses passeios proporcionam aos clientes e potenciais compradores a comodidade de ver um imóvel no conforto de suas casas. Suponha que um cliente em potencial tenha uma agenda de trabalho agitada ou precise sair da cidade devido a uma emergência. Nesse caso, eles não poderão visitar a propriedade fisicamente. Você pode configurar um tour virtual quando cada comprador interessado estiver disponível, economizando o tempo de todos que podem dedicar a tarefas mais exigentes.

Desenvolver conteúdo

Você não pode comercializar sua marca online a menos que crie conteúdo. Uma vez que a compra de um imóvel é uma decisão importante, quer seja um comprador iniciante ou com alguma experiência, os seus clientes irão contactá-lo com várias questões e preocupações. Quando você tem o material preparado com antecedência, você pode informar aos clientes em potencial que você tem todas as respostas que eles precisam.

Se você está no negócio há algum tempo, você será bem versado em questões gerais e problemas nos quais seus clientes provavelmente ficarão presos. Você pode publicar postagens de blog sobre esses tópicos relevantes que podem ser facilmente acessados ​​on-line e agregar valor aos seus leads. Incluir gráficos visuais como animações, fotos e vídeos também ajudará a direcionar um tráfego mais significativo para seu site.

Mostre seu sucesso

Você precisará fornecer provas de seu portfólio existente e lista de clientes para ganhar a confiança dos compradores. A prova social é altamente eficaz para obter reconhecimento e manter sua reputação. Entre em contato com ex-clientes e solicite que eles deixem comentários em seu site e fóruns públicos. Além disso, não se acanhe de anexar detalhes sobre quaisquer recompensas ou especializações que você recebeu durante sua carreira. Você quer assegurar aos seus clientes que você é muito respeitado na indústria e se dedica a ajudar pessoas como eles.

Benefícios do Marketing Digital

Agora que você já sabe como divulgar a marca da sua empresa online no setor imobiliário, vamos explicar alguns benefícios de adotar um plano de marketing digital.

Relacionamento com o cliente aprimorado

Os agentes imobiliários podem melhorar o relacionamento com os clientes integrando e utilizando ferramentas tecnológicas, como respostas automatizadas, chatbots, transparência aprimorada e burocracia reduzida. As tecnologias digitais permitem que você esteja sempre disponível para seus clientes, fortalecendo a confiança deles em seus serviços e reduzindo a quantidade de tempo e esforço necessários em comparação com os métodos convencionais off-line. Você deve notar que os clientes satisfeitos são muito mais propensos a encaminhá-lo para sua rede sem coerção.

Conhecimento da marca

Como mencionado anteriormente, a internet conecta todos de forma tão intrincada que tudo está a um único clique e barra de pesquisa de distância. Os compradores podem facilmente filtrar suas necessidades no mercado atual, acessando um mecanismo de busca que os apresenta com suas listagens de propriedades ideais.

Você pode aproveitar o marketing digital concentrando-se em um grupo demográfico de indivíduos e segmentando-os para aumentar sua visibilidade no mercado. Dessa forma, você pode construir uma presença online sólida que gera mais leads excelentes para potenciais clientes em potencial e aumenta as chances de convertê-los em vendas. Por exemplo, se você é uma empresa local de compra de casas à vista como a Flip Fox Valley, você pode anunciar para os proprietários que desejam fazer uma venda rápida e fácil.

É rentável

Um orçamento de marketing digital tem um limite muito menor do que o tradicional. Isso ocorre porque o custo por lead das campanhas de publicidade online é mais barato do que as campanhas de marketing ao ar livre padrão. Essa estratégia de marketing beneficia significativamente corretores de imóveis e proprietários que residem em cidades onde as campanhas tradicionais de gerenciamento são caras. Como as campanhas de marketing digital podem ser medidas, você pode ajustar suas plataformas online e meios de mensagens de acordo com as alterações feitas nos custos de geração de leads.

Mais exposição

O marketing digital dá aos corretores de imóveis acesso a um público muito maior que não se restringe ao seu mercado local. Ao considerar fatores como custo, localização e tamanho, os agentes imobiliários podem pesquisar on-line o grupo de prospects relevante que, de outra forma, não saberia da listagem de propriedades porque não moram na área local ou têm acesso às informações da propriedade.

Talvez alguém esteja querendo se mudar para sua área ou queira investir em imóveis em outra cidade. Com a prevalência de recursos online, eles podem entrar em contato rapidamente com seu corretor de imóveis e fazer uma oferta. O mercado digital amplia as escolhas de um proprietário e o alcance de um corretor de imóveis.

Marketing Digital em Imóveis – Endnote

O marketing digital no setor imobiliário abriu o caminho para inúmeras oportunidades a serem aproveitadas pelas imobiliárias. No entanto, você deve avaliar os desejos do seu público e criar estratégias para que as coisas funcionem sem problemas. À medida que os tempos mudam, a habilidade mais crucial que os corretores de imóveis podem aprender para ter sucesso em seu campo é a capacidade de se adaptar e alavancar novas tecnologias. Se você não tiver certeza de como integrar estratégias de marketing online para promover seus serviços, use as dicas mencionadas acima e observe como isso afeta seu desempenho. Podemos garantir que você verá uma mudança positiva em um curto período.