Guia Definitivo: Landing Pages do Curso (Exemplos, Fórmula e Teoria)

Bem-vindo ao meu guia completo sobre como escrever páginas de destino do curso.

Quer ver minha primeira página de destino de curso online?

NUNCA VAI ACONTECER .

Eu queimei porque era tão terrível.

Foi só quando contratei um redator e designer de verdade com experiência em redação REAL que comecei a fazer vendas.

Sem o design correto da página do curso on-line e a fórmula de redação, você será exatamente como eu há alguns anos: preso e se perguntando por que diabos ninguém gosta do seu curso.

Há uma tonelada de maus conselhos do GuRuZ . “Ah, é só usar um modelo da Teachable!” . “Seu site não importa. É o conteúdo que importa” .

Isso é totalmente errado.

Neste artigo, vou compartilhar minha fórmula de página de destino de alta conversão, as plataformas de cursos com as melhores páginas de destino e alguns exemplos de páginas de alta conversão para inspirar você.

Vou orientá-lo passo a passo em cada seção e explicar exatamente o que fazer.

NOTA: Eu recomendo fortemente que você escolha a plataforma de curso certa ANTES de começar a criar sua página. O único arrependimento que tenho com meu curso é escolher Teachable em vez de Kartra ou ThriveCart.

Seus modelos eram terríveis, o checkout era um pesadelo e não havia elementos úteis de otimização de conversão. Depois de mudar para uma plataforma legítima, minhas conversões quase 5x.

OK pronto?

Vamos.

Espere - leia isto primeiro: por que me ouvir, afinal?

Eu posso dizer que nem um único autor classificado na página 1 para este termo-chave realmente escreveu uma página de destino bem-sucedida . A maioria soa como se nunca tivesse criado um site ou administrado um negócio antes.

Eu tenho.

Minhas próprias páginas de destino estão arrasando. E o redator da minha equipe escreve páginas de vendas como essas para ganhar a vida. Você não precisa ser um gênio para fazer isso. Basta seguir esta fórmula simples e você terá 75% do caminho alcançado.

**respira fundo**

Tinha que tirar isso do meu peito. Desculpe.

Seguindo em frente…

Landing Pages do Curso – Noções Básicas Básicas

Cada grande página de vendas de cursos contém os seguintes elementos no mínimo.

1. Um grande título descritivo
2. Exatamente o que eles estão recebendo e qual será o resultado
3. Prova social (por exemplo, depoimentos, vídeos, crachás de confiança, etc.)
4. uma boa história
5. Benefícios
6. Ritmo futuro (essencialmente, você mostrando ao leitor como será a vida dele após o curso)
7. o que tem no curso
8. CTA

Esses são os elementos-chave de qualquer página de destino eficaz para o seu curso. Se você perder algum deles, estará deixando de fora uma parte fundamental da jornada de decisão do cliente e prejudicando suas taxas de conversão.

LEIA: Você está perdendo vendas que, de outra forma, estaria obtendo (ou seja, colocando fogo no dinheiro) .

É por isso que eu amo Kartra. Suas páginas têm as melhores taxas de conversão que já vi.

É uma das únicas plataformas de cursos com modelos testados para geração e conversão de leads.

Basta escolher um modelo, inserir sua cópia e você estará no meio do caminho.

Se você usa um modelo do Teachable ou algo assim, é melhor sair agora. Além disso, suas páginas serão conectadas ao seu ecossistema tudo-em-um, para que você possa medir análises e fazer alterações com apenas alguns cliques.

Se você estiver com orçamento limitado, o ThriveCart é muito mais barato, possui ótimos elementos de otimização de conversão e é super fácil de entender. Você só precisa ter um site WordPress separado instalado e funcionando para hospedar sua página, mas isso não leva tempo algum.

Vamos cobrir a fórmula com mais detalhes agora.

Pegue um café, prenda-se na cadeira e feche a guia do YouTube AGORA.

Minha fórmula final da página de destino do curso

Só quero reiterar que a fórmula da página de destino do meu curso foi testada várias vezes em minha campanha de marketing pessoal.

Vez após vez, gerou vendas. Eu quase não estava fazendo vendas com minha primeira página de destino (não ajudou que minha plataforma de curso – Teachable – fosse uma droga) .

Agora? $ 50.000 +

A única diferença foi esta fórmula de página e alguns bons depoimentos… e a mudança para Kartra.

Um modelo básico não levará você a lugar nenhum. Não perca seu tempo.

Vamos fazer isso…

Seção 1 – Um título grande, bonito e descritivo

Estou com febre. E a única cura é um grande cabeçalho que me diga qual será o benefício, o processo e o resultado deste curso (e mais sino de vaca) . Isso é o que chamo de título transformacional.

Lembre-se, a maioria dos cursos são TRANSFORMACIONAIS .

Por que as pessoas fazem cursos? Para aprender alguma coisa. Dominar algo. Para se tornar algo ou conseguir algo em seus negócios ou vidas pessoais.

Isso requer transformação. Os visitantes do seu site querem se tornar algo novo. Mostre a eles que você pode ajudá-los a alcançar o sucesso e mudar suas vidas.

Adoro o título acima porque me diz exatamente qual será o resultado de fazer o curso em detalhes. Eu posso ir de 0 a ser empregado como desenvolvedor web nestas várias etapas (por um preço baixo!) .

Isso é matador. É um tour de force para fazer vendas (e me deixar feliz) . Imagine ser um visitante deste site e ver uma manchete como “obtenha sucesso na carreira de desenvolvimento web ou algo assim – compre agora”.

As palavras que você usa importam, meu amigo.

Não tenha medo de escrever GRANDES TÍTULOS. Você pode até adicionar um pré-título menor acima e um subtítulo menor abaixo. Assim:

Esta grande seção de título cobre todas as bases. Para quem é, o que é, o benefício e por que é tão bom (com base em dados reais) . Os visitantes adoram essas coisas.

Compare esses grandes títulos com este pequeno e não descritivo:

Não é ruim, mas deixa muito para a imaginação. Na cópia da web, isso é uma coisa ruim . O que vou aprender? Por que eu deveria confiar em você? Obter mais seguidores e construir minha marca? Meh, isso é um pouco vago.

Agora, veja como é o título real da página de destino de um curso IG:

SENHOR TENHA PIEDADE!!!

O crescimento explosivo é um pouco spam, mas todo o resto é absolutamente perfeito. Observe a transformação detalhada aqui – 0 – 100 mil seguidores reais. Além disso, observe a prova concreta no topo - isso construiu 2,3 ​​milhões de seguidores.

OBSERVAÇÃO: Se você não declarar exatamente qual é o seu curso no título, é útil ter cerca de 50 palavras logo abaixo, dizendo exatamente o que é. Por exemplo, (curso) é um modelo passo a passo para ajudá-lo a atingir (objetivo) por meio de vídeos, instruções práticas, lição de casa e certificação profissional.

Caso contrário, um visitante ainda pode não saber exatamente o que está recebendo.

Seção 2 - Prova Social

Sua próxima seção precisa criar confiança e provar ao leitor que seu curso funciona, mostrando prêmios, outras empresas com as quais você trabalhou ou quantos alunos você tem. No mínimo, você deve ter alguns depoimentos para criar confiança.

Dropship Lifestyle, o curso que tornou Anton Kraly um milionário, faz isso perfeitamente.

Veja acima onde ele mostra quantos alunos tem, há quanto tempo está no mercado e seu prêmio de melhor curso de eCom da Shopify. Os visitantes vão imediatamente à caça dessas coisas. Se você já ajudou milhares de pessoas, prove.

Como esta é provavelmente sua primeira página de destino, talvez seja necessário apenas alguns depoimentos de alunos satisfeitos aqui. Se você não tiver certeza de como obter essas coisas, verifique primeiro meu artigo sobre como criar um curso online.

TL;DR: Forneça provas.

Seção 3 - Sua história

Todos adoram uma boa história.

Uma grande história imediatamente prende o leitor. Isso os coloca em seu lugar, prova que você é humano e explica sua transformação .

Isso mostra ao leitor que o que você fez é possível.

Matt Diggity, o homem por trás da imagem do curso que você vê acima, faz isso com perfeição. Como eu sei? Como este é um curso de $ 1.000 e depois de ler sua história, não pude deixar de clicar e comprar.

Lembre-se, é sobre a sua transformação :

• Defina a cena dizendo a eles quem você era antes
• Explique como você entrou em seu campo
• Mostre como você adquiriu sua experiência
• Prove suas habilidades explicando o que você conseguiu
• Deixe-os saber que você despejou todo o seu ódio, malícia e maldade neste curso, e agora eles podem aprender tudo o que você já dominou seguindo seus conselhos

Histórias convertem. Isso é um fato. Os visitantes querem comprar de seres humanos reais. Conte uma boa história em sua página de destino e você terá o leitor fisgado.

Seção 4 - Problema -> Solução

Agora que você configurou o quão incrível é o seu curso, é hora de torcer um pouco a faca.

Lembre seu público de como a situação deles é difícil.

Eu realmente gosto de como Matt explica quantos conselhos ruins de SEO existem por aí. Todo novo empreendedor de SEO reclama disso.

Então, observe como ele começa a provocar a solução: só confie no que foi testado . O fato de ele ter testado todas as suas técnicas com dados reais é o que faz seu público amá-lo.

Aqui está outro ótimo exemplo de um curso de conteúdo de SEO:

Lembre seus visitantes de que eles estão enfrentando uma batalha difícil e impossível e mostre a eles que você tem a solução.

Aqui está um hack de vida…

Visualize o problema e a solução em um gráfico de antes e depois. É uma virada de jogo. Ele ocupa quase nenhum espaço e é super sucinto, fácil de digerir e muito poderoso. Nenhuma explicação é necessária.

Confira:

Seção 5 – Os benefícios de fazer seu curso (o que o torna especial?)

Esta pode ser a seção mais difícil de realizar.

Os benefícios são obviamente um dos principais ingredientes do molho especial da sua página de destino. Mas existem infinitas maneiras de fazer isso.

Os benefícios devem ser inseridos em todas as partes da sua página de destino, para que seu tráfego seja constantemente lembrado de que o acesso a esse conhecimento melhorará suas vidas.

Se esta é a página de destino do seu primeiro curso on-line, basta seguir o caminho mais fácil e criar uma seção separada sobre os benefícios do seu curso.

A imagem acima é um exemplo simples do WP101, um curso de desenvolvimento WordPress. Não é o melhor, mas é um exemplo simples que qualquer um pode seguir, especialmente se você for novo nas páginas de destino do curso.

Lembre-se, diga ao seu visitante exatamente o que torna seu curso especial.

Seção 6 - Mais provas mostrando resultados

Você nunca pode ter provas suficientes.

Depois de criar uma seção de benefícios, é hora de mostrar resultados reais de pessoas reais que mudaram suas vidas por causa do seu curso.

Isso é um pouco diferente de depoimentos ou vídeos, pois você deve mostrar capturas de tela dos resultados, não necessariamente pessoas que o exaltam. Pode ser ambos se você tiver esse tipo de prova, mas apenas números reais, estudos de caso ou coisas dessa natureza servirão.

Este exemplo acima é do curso de marketing do Foundr Instagram.

Aqui está um último para mostrar outra maneira legal de fazer isso. Mostre alguns alunos que conseguiram a transformação que você garante com os principais detalhes:

Este é o tipo de prova mais poderoso que existe.

Seção 7 - Uma espiada

O Springboard mostra uma maneira super simples de dar uma espiada por dentro. Às vezes, até mesmo o mínimo é suficiente para páginas de destino eficazes. Este é um dos maiores cursos de treinamento para empregos em segurança cibernética.

Prefiro entrar em mais detalhes como o Foundr faz em seu curso de marketing IG:

Eles listam cada módulo em detalhes para o visitante com copywriting de título sólido.

A essa altura, o aluno não apenas sabe o que é este curso e o que ele faz, mas também sabe que funciona e está animado para começar. Mostre a eles todas as habilidades incríveis que eles aprenderão e, em seguida, mostre como todo esse conhecimento mudará suas vidas.

Seção 8 - Faça a eles uma oferta que eles não podem recusar

Você sabe o que é melhor do que uma call to action (CTA) regular em uma página de destino?

Uma call-to-action da página de destino que mostra ao leitor que ele está economizando dinheiro ao adquirir este curso. Não me pergunte por que colocar barras nos preços funciona, mas simplesmente funciona.

Leve os CTAs da sua página de destino para o próximo nível, listando o valor “real” do curso mais todos os bônus (você sempre deve oferecer bônus) . Depois de mostrar a eles quanto vale tudo, coloque uma barra grande e mostre a eles o novo preço absurdamente baixo que eles pagarão hoje.

Isso é atraente tanto para a parte animal do nosso cérebro (ohhhh, grandes economias! Adoro dinheiro) quanto para a parte lógica (bem, esta oferta é incrível. TENHO QUE aceitar) .

Seção 9 - Abordagem de objeções

Os clientes são naturalmente supercéticos quando sentem que estão vendendo algo. Isso vai levar as pessoas a pensarem em motivos para não comprar seu curso. No copywriting, essas são chamadas de objeções.

É compreensível. Você basicamente continua divulgando seu produto repetidamente, então é natural que as pessoas pensem “eh, qual é o problema? Isso é realmente tão bom quanto você diz que é?” .

Eu recomendo que você crie uma seção inteira abordando a principal objeção da página de destino do seu primeiro curso online e mostrando por que ela está totalmente errada.

Mais uma vez, à medida que você melhora a redação, você pode inserir esses fragmentos de contra-objeção em outras seções da página do site.

Por enquanto, uma seção separada em sua página de destino servirá bem.

O importante aqui nesta seção é declarar a objeção diretamente (por exemplo, sei que você acha que isso é muito caro, mas me escute) . Depois de abordá-lo, descreva em detalhes por que eles estão errados ao pensar isso.

Ingredientes do bônus da página de destino

Isso cobre toda a carne e as batatas de uma ótima página de destino (eu realmente deveria cobrar por isso) . Mesmo que você tenha criado apenas o que escrevi acima em seu site, você pode converter um visitante.

Esses são os itens obrigatórios absolutos para sua primeira página de destino. Uma vez que você tenha algum dinheiro entrando e mais confiança/conhecimento, leve-o para o próximo nível com hacks de aumento de conversão.

1. Notificações de compra

Este é um super hack de otimização de conversão e um dos elementos mais importantes para aumentar as vendas depois que você começa a atrair visitantes.

Use o WiserNotify para mostrar aos clientes em potencial alguns alunos que já compraram seu curso. Eles aparecerão continuamente enquanto rolam sua página de destino. Hack super fácil que leva talvez 5 minutos para implementar e dá um bom aumento nas conversões.

Se você tem uma quantidade decente de tráfego chegando ao seu site, sugiro que monitore as conversões antes e depois de implementar isso para obter uma prova extra.

2. Um “Apelo à Lógica”

Uma ótima cópia da página de destino do curso on-line deve ser complementada por um apelo final à lógica. É quando você enquadra a decisão de compra como uma escolha simples entre uma opção logicamente dolorosa e uma opção logicamente benéfica.

Aqui vai uma ideia:

Então, você tem duas opções: continuar o que está fazendo agora e nunca conseguir um emprego, ou pagar $ 500 e conseguir a carreira que deseja em menos de 3 meses e mudar totalmente sua vida para sempre com uma posição de desenvolvedor web de seis dígitos. .

Se de alguma forma não funcionar, VOCÊ RECEBE SEU DINHEIRO DE VOLTA. Isso é um acéfalo, cara. É por isso que 1.000 alunos já fizeram este curso.

Realmente difícil para qualquer visitante argumentar com essa lógica. E é realmente verdade. Tipo, se você queria um emprego como esse, que razão lógica você tem agora para NÃO comprar este curso?

3. bônus

Os bônus funcionam. Claro e simples. É apenas a maneira como a mente humana está conectada. Se você deseja levar suas conversões (e negócios) para o próximo nível, adicione alguns bônus à cópia do seu site.

Mostre a eles que, além do seu curso, eles receberão alguns bônus matadores no valor de centenas ou até milhares de dólares. Este é o uso mais eficaz de recursos extras que você pode ter, como e-books, PDFs, planilhas e outros downloads.

Se o seu negócio está apenas começando, você pode incluir 30 minutos do seu tempo pessoal para atrair mais pessoas a clicar no botão de compra. Isso envia uma mensagem poderosa aos alunos em potencial de que você realmente se importa com o sucesso deles.

4. Um pop-up de captura de e-mail

Se você realmente deseja gerar leads e aumentar o ROI de seu funil de vendas, precisará de um pop-up oferecendo a seus alunos um download em troca de seu endereço de e-mail.

Os melhores criadores de cursos sabem que você pode gerar mais leads, fazer mais vendas e desenvolver um negócio on-line muito mais rapidamente quando se concentra no marketing por e-mail junto com seu curso normal.

Certifique-se de que o download atinja um ponto crítico e tenha uma proposta de valor clara, como “5 erros que novos desenvolvedores cometem ao procurar seu primeiro emprego” . Depois de colocá-los em sua lista de e-mail, você pode vender mais cursos, produtos, consultas ou qualquer outra ideia de geração de leads que tiver.

Acredite em mim, não foi até que comecei a focar no marketing por e-mail que realmente comecei a ganhar muito dinheiro. Faça isso.

5 exemplos de páginas de destino de cursos matadores para aprender

Antes de criar a página de destino do seu curso online, recomendo fortemente que você faça o que todos os outros empreendedores inteligentes fazem: copie o que está funcionando .

Com isso em mente, vamos abordar 5 das minhas páginas de destino de curso favoritas para inspiração.

Percebi que muitos dos artigos classificados para esse termo-chave incluíam algumas páginas de destino absolutamente atrozes da Udemy ou Coursera alegando “belo design da web” ou “grandes elogios a todos os diferentes elementos” . Isso é lixo.

Redação real e formatação adequada são o que fazem a diferença. Novamente, é por isso que Coursera, Udemy, Teachable e outras plataformas de cursos de baixo custo são uma perda de tempo. Kartra, ThriveCart ou Kajabi são o que os verdadeiros profissionais usam.

Aqui estão 5 páginas de destino de curso incríveis com uma ótima cópia, juntamente com alguns tópicos importantes para você usar em suas próprias páginas.

1. Curso de crescimento do Instagram do fundador

O Foundr's tem um conteúdo de curso incrível para marketing de IG, e sua página de destino é absolutamente incrível. Basta olhar para isso - prova, prova, prova, prova, prova.

Faça isso . Roube esta estratégia se puder. Escreva um título grande, bonito e descritivo e siga-o com uma tonelada de provas de alunos satisfeitos para criar confiança. Isso é um sinal de um curso que funciona.

Observe como isso está cheio de vídeo, depois de vídeo e vídeo? Você deve pedir a cada aluno feliz um depoimento em vídeo, se puder.

2. O laboratório afiliado

O Affiliate Lab é um dos cursos de SEO para afiliados de maior sucesso já feitos, e a página inicial de Matt é um tour de force absoluto em prova social, assim como o curso do Foundr.

O título é sólido e ele segue com um ótimo vídeo detalhando exatamente o que é o curso, os resultados que você alcançará e como ele o fez.

Ele segue com uma ótima história e uma tonelada de depoimentos em vídeo de alunos felizes que mudaram suas vidas com seu ensino.

Dê uma olhada ao redor. Nota alguma coisa? Não há nada de bonito nesta página. Belas páginas de destino não são NADA sem uma boa cópia, elementos visuais ou narrativa.

Matt tem tudo, desde um ótimo título até a prova, capturas de tela e uma prévia do “o que há na caixa” de tudo o que está no curso.

3. 10x E-mails

Não é o meu favorito, mas o CopyHackers sabe tudo o que precisa estar em uma página de destino de clique bem-sucedida - e funciona . Este é um dos melhores cursos de e-mail que existem.

O título é enorme com uma tonelada de informações valiosas, provas, um botão de compra e detalhes importantes sobre o que está dentro.

Em seguida, eles fornecem provas, o que há dentro, os benefícios e uma ótima história.

Novamente, nada bonito sobre esta página. Apenas tem uma ótima cópia e formatação.

4. Web Copy Masterclass

A página inicial do curso de redação de SEO parece ter sido construída em 30 minutos, mas a cópia a esmaga completamente.

Eu pareço um disco quebrado, mas apenas folheie esta página um pouco e você verá todos os meus elementos de página de destino de cliques favoritos novamente. O título, depoimentos, capturas de tela, história, tabela antes e depois – está tudo lá.

Esta é praticamente a mesma fórmula que dei a você acima com alguns truques de redação de página de destino de curso mais avançado. Roube este layout e fórmula para suas páginas, e você terá ouro.

5. Desenvolvimento Web da Code Academy

Esta seria minha página de destino de curso favorita de todos os tempos se eles tivessem mais algumas provas.

Mas tudo o resto aqui é perfeito.

O título é 10/10. E o “o que você ganha” é ideal para esse público-alvo. Eles mostram exatamente o que aprenderão, os projetos nos quais trabalharão, os aplicativos que podem criar e a carreira que podem esperar após 30 semanas. É tão legítimo quanto legítimo.

Além disso, eles têm vários vídeos excelentes mostrando o conteúdo do curso on-line e os alunos bem-sucedidos que o fizeram.

Meu pressentimento é que, como a CodeAcademy é tão popular e tem vários cursos diferentes, o trabalho pesado da prova social foi feito em outro lugar. Fora isso, este é um curso on-line matador, e você deve roubar essa ideia.

Criar uma Landing Page de alta conversão para o seu curso é fácil…

Só para lembrar de tudo isso, NÃO subestime a importância da sua página de vendas de cursos online. É literalmente vai fazer ou quebrar suas vendas. Você quer converter menos de 1% dos visitantes ou 8%+? Você quer ganhar $ 1.000 com seu curso ou $ 100.000?

É simples.

Obtenha uma ótima plataforma de curso on-line com modelos matadores como o Kartra ou use o ThriveCart, escolha um tema da Theme Forest e configure uma página personalizada em um domínio do WordPress. É um pouco mais difícil, mas você economizará muito dinheiro a longo prazo.

A partir daí, siga esta fórmula simples e adicione seus elementos favoritos dos exemplos que dei a você.

Você pode ter sucesso e aumentar seu curso para seis dígitos ou reclamar sobre como “ninguém mais quer comprar cursos. Wah, wah, wah” .

A escolha é sua.

Perguntas frequentes sobre as páginas de destino do curso

Vamos responder a algumas perguntas comuns que você pode ter para ajudá-lo a criar páginas de destino melhores.

P: O que é uma página de destino?

R: Uma página de destino é uma página da web dentro de seu funil de vendas projetada com um objetivo específico, como vender um produto, capturar um e-mail ou atrair um leitor a clicar em outra página. A diferença entre uma página de destino e outras páginas como uma página inicial é que, em vez de ser apenas um local para aprender informações básicas sobre sua empresa, uma página de destino é construída com o objetivo de converter um cliente. No marketing online, as páginas de captura de leads são orientadas para a ação. Uma vez que um cliente “chega” lá, você deve escrever uma cópia que os estimule a agir.

P: O que é uma página inicial do curso?

R: Uma página de destino do curso é uma página de destino criada especificamente para vender seu curso on-line com uma cópia direcionada, frases de chamariz estrategicamente posicionadas, um fluxo otimizado para conversão e informações importantes sobre o que seu curso oferece, por que o aluno deve comprá-lo e os resultados que alcançarão com isso. As principais diferenças incluem ter mais de um CTA, a necessidade de fornecer mais provas, um design simples e incluir benefícios e emoções para convencer os leitores a comprar.

P: Como faço para criar uma página inicial do curso?

R: Você cria uma página de destino do curso de duas maneiras: você pode usar um modelo dentro da plataforma do curso que estiver usando (como ThriveCart ou Kartra) e começar a criar a partir daí ou pode criar uma página personalizada em outro site usando um tema pré-criado. Na verdade, é muito mais fácil do que você imagina. Escolha um modelo de site de página de destino de alta conversão com os elementos já incorporados e preencha sua cópia de acordo com a fórmula que forneci aqui.