Como converter o tráfego frio em dinheiro vivo frio

No passado, o Google Adwords e o Bing Ads eram algumas das melhores fontes de tráfego que você poderia enviar para seu site. Eles são altamente direcionados, são relativamente fáceis de acertar no orçamento e podem fornecer uma grande quantidade de tráfego com esforço quase mínimo.

No entanto, com o passar do tempo, o Adwords e o Bing Ads ficaram incrivelmente caros, tornando-os um grande risco para iniciantes e empresas que trabalham com margens de lucro menores do que a maioria das outras empresas.

O Facebook é o novo grande lançador da cidade, fornecendo uma quantidade de tráfego paralisante, ótimos custos por clique e uma interface de gerenciamento de anúncios bastante simples de usar. Se você nunca usou anúncios do Facebook antes, vamos ajudá-lo a se familiarizar para que possa iniciar sua primeira campanha quando terminar de ler isto.

O Facebook difere de outras redes de anúncios porque o tráfego é geralmente considerado “frio” , enquanto o tráfego proveniente de um mecanismo de busca como o Google ou o Bing já vai ser aquecido, especificamente em busca de uma solução para seus problemas.

No Facebook, você vai ter que usar o “ marketing de interrupção ” ou planejar interromper o seu visitante em potencial enquanto ele está navegando pelo feed de notícias, chamar a atenção deles e, em seguida, fazer com que eles tomem uma atitude - qualquer que seja essa ação .

Antes de começar a configurar sua primeira campanha publicitária na rede do Facebook, você precisa levar em consideração algumas “melhores práticas”. Começar com o pé direito pode ajudar drasticamente a reduzir o valor que você está gastando por clique e

Práticas recomendadas de anúncios do Facebook

Quando você está anunciando no Facebook, tudo o que você faz gira em torno de dois objetivos principais: aumentar seu alcance, enquanto diminui o valor que você gasta por cada clique ou interação em seus anúncios .

Fazer as duas coisas ao mesmo tempo é o Santo Graal para os anunciantes do Facebook, e nem sempre é fácil de fazer, mas existem maneiras de aumentar suas chances de alcançar mais pessoas gastando menos dinheiro para isso.

Entenda a rede de anunciantes

Já mencionei o fato de que o Facebook é diferente, mas entender a diferença entre sua rede e outras redes como Google e Bing é fundamental para ser capaz de transformar visitantes frios em assinantes calorosos e clientes pagantes.

Na maioria das vezes, os visitantes do Facebook não saberão quem você é ou o que sua empresa realmente faz por eles. Isso significa que seus direitos autorais e criativos de anúncios são obrigados a chamar a atenção deles, manter sua atenção e, em seguida, criar uma ponte para eles do Facebook para seu site ou página de destino.

Interromper as pessoas enquanto elas estão rolando para baixo em seu feed de notícias não é fácil de forma alguma, mas também não é impossível. Muitos profissionais de marketing ganharam milhões de dólares apenas com o Facebook, então, desde que você entenda que está interrompendo as pessoas e, em seguida, tentando fazer uma conexão com alguém que talvez nunca tenha ouvido falar de você, sua vida será muito mais fácil.

Determine seus objetivos antes de começar

Qual é o seu plano com a campanha publicitária? Você está tentando se tornar viral e obter publicidade gratuita? Você está tentando gerar novos assinantes de e-mail? Ou você está indo direto para a venda, procurando transformar seus anúncios diretamente em um retorno do seu investimento?

Dependendo dos objetivos que você tem, os anúncios que você cria precisarão ser totalmente focados em seus objetivos, ou você corre o risco de gastar mais dinheiro do que realmente precisa.

Alterne entre seus anúncios regularmente

As pessoas, especialmente aquelas no Facebook, têm períodos de atenção muito curtos. Se eles continuarem vendo seus anúncios repetidamente, provavelmente os bloquearão e continuarão passando por eles.

É por isso que você precisa ter várias versões diferentes de seus anúncios, para que possa alterná-los continuamente. Sempre que um deixa de ser tão eficaz, você pode facilmente alterá-lo para uma nova versão e continuar de onde parou.

Seja muito específico sobre o seu público

Quanto mais você for capaz de identificar seu público, descobrir exatamente para quem você está vendendo e, em seguida, resolver os problemas que eles estão tendo, mais conversões você poderá fazer gastando menos dinheiro para fazê-lo .

Compreendendo os diferentes tipos de anúncio

Dependendo dos objetivos de sua campanha, você vai querer usar diferentes tipos de anúncios.

Cada tipo de anúncio que o Facebook oferece oferece um resultado muito específico e, se você não corresponder ao seu objetivo com o tipo de anúncio que está usando, eles não serão tão eficazes.

Tráfego e leads para seu site

Existem dois tipos principais de anúncios se você estiver tentando gerar tráfego para seu site, seja para fazer vendas ou para coletar suas informações de e-mail para que você possa acompanhá-los mais tarde: anúncios de domínio e links de postagem de página.

Anúncios de domínio são o tipo de anúncio mais simples e direto.

Os links de postagem na página são os tipos de anúncios mais comuns, e aqueles que a maioria das pessoas que estão lendo este artigo estarão exibindo. Eles são perfeitos para promover seu site externo, apresentam uma imagem grande e uma boa quantidade de cópias para que você possa direcionar ativamente seus visitantes em potencial.

Vendas e leads para seu produto ou serviço

Para lojas de comércio eletrônico, marcas e agências com vários produtos e serviços diferentes, existem alguns tipos diferentes de anúncios que você pode exibir: anúncios de carrossel, anúncios dinâmicos de produto e anúncios de leads .

Os anúncios carrossel exibem vários produtos em uma linha, tornando mais fácil para os usuários do Facebook navegar por suas ofertas sem realmente deixar a plataforma.

Os anúncios de produto dinâmicos são semelhantes aos anúncios de remarketing e segmentam usuários com base em interações anteriores com seu website.

Anúncios de leads são exatamente como o nome indica. Você pode manter os visitantes no Facebook enquanto coleta suas informações de e-mail ou permitir que eles preencham formulários completos para que você possa identificá-los pessoalmente mais tarde.

Curtidas e envolvimento para sua página

Postar fotos, vídeos e texto são semelhantes a curtidas de página, mas permitem que você promova uma foto, postagem de texto ou vídeo específico de sua página de negócios e só pague quando as pessoas clicarem no botão “Curtir”.

Instalações de aplicativos para celular ou desktop

Muitas pessoas que estão lendo isso provavelmente não vão realmente precisar executar anúncios baseados em instalação de aplicativo para celular ou desktop, mas se você tiver um aplicativo que deseja promover, esse tipo de anúncio é uma ótima maneira de aumentar drasticamente seu número de instalações.

Visitantes da sua loja ou evento

Se você estiver promovendo um evento especial, concurso ou promoção de marketing especial para sua loja de comércio eletrônico, poderá usar os anúncios de Eventos ou Ofertas. Eles são perfeitos para lojas digitais e físicas que têm como alvo subconjuntos de usuários muito específicos, como usuários locais, por exemplo.

Pesquisando Seu Mercado-Alvo

Pesquisar o seu mercado-alvo é crucial para o seu sucesso quando você está gastando dinheiro no Facebook. Pode-se argumentar que você deve gastar mais tempo descobrindo para quem estará anunciando do que nos próprios anúncios propriamente ditos.

Encontrar interesses semelhantes

A menos que você esteja em um novo setor, é provável que haja vários concorrentes diferentes que já passaram meses ou anos construindo seu público. O Facebook permite que você segmente de perto esse público específico.

Com base nas páginas e sites que as pessoas “Curtiram” no Facebook, você pode gerar uma lista de interesses que pode usar em suas campanhas publicitárias. Ao encontrar interesses semelhantes ao seu próprio site, você pode supor com segurança que está visando pessoas que estão em seu mercado aquecido - ou que já estão procurando por algo como você está oferecendo.

Em geral, você deseja começar com os sites e páginas mais intimamente relacionados primeiro. Então, uma vez que você tenha um grande mercado definido, você pode começar a ramificar para outros interesses que podem não ser tão específicos quanto você gostaria de ver, mas podem conter parte de seu mercado-alvo dentro deles.

Segmentar no Facebook pode ficar muito, muito profundo, então quando você está apenas começando, você vai querer restringir o tipo de pessoa que você está tentando atingir, para evitar sobrecarregar seu orçamento e ainda permitir que você saiba como funciona a plataforma de anúncios.

Atualmente, você pode segmentar pessoas por:

E ainda mais. Listá-los todos aqui levaria dias e deixaria você sobrecarregado. Para começar, você deseja identificar seu tipo de cliente ou avatar mais lucrativo e direcioná-lo especificamente para seus anúncios.

Quando estiver criando seus conjuntos de anúncios, certifique-se de criar um para cada interesse, mantendo-os separados para que possa identificar vencedores claros e remover os interesses que podem não funcionar da maneira que você pensava quando começou.

Para dar um exemplo, digamos que você esteja promovendo um novo estúdio de Yoga e queira atingir as pessoas em sua área local. Você pode definir a área específica, as idades variam de 18 a 65, que são mulheres, casadas, têm interesse em preparação física e também manifestaram interesse em Yoga.

Isso lhe daria uma lista enorme de clientes em potencial em sua área local e custaria muito menos do que se você estivesse usando uma segmentação mais ampla ou não se aprofundasse tanto nos interesses de cada pessoa que gostaria de trazer para o estúdio .

Construindo Seu Primeiro Conjunto de Anúncios

Depois de identificar quem você deseja atingir com seus anúncios, você precisará criar sua primeira campanha. Para fazer isso, você deseja identificar especificamente as metas da campanha, os tipos de anúncios que criará e quanto dinheiro deseja gastar na campanha.

Para começar, vá até o Gerenciador de Anúncios do Facebook e, em seguida, você será saudado por uma lista dos diferentes objetivos de cada campanha:

O que quer que você acabe escolhendo, terá que inserir informações adicionais sobre o que está promovendo. Para este exemplo, usaremos o URL de um site para objetivos externos. Isso é bastante simples, então escolha com base no que você deseja realizar.

Sempre que você estiver promovendo um site externo, é altamente recomendável usar conversões de site em vez de cliques para site. Você deve estar sempre mais interessado no resultado final: fazer uma venda ou receber um e-mail.

Você também vai precisar escolher uma imagem de anúncio e criar uma cópia do anúncio - ou texto - para o anúncio que deseja veicular. Abordaremos cada um deles nas próximas duas seções.

Por enquanto, você precisará escolher onde deseja que seus anúncios sejam exibidos. Para a maioria das pessoas que lêem isso, exibi-los diretamente no feed de notícias é a melhor estratégia, mas você pode escolher no feed de notícias ou no lado direito.

Em geral, os dispositivos móveis não são capazes de exibir anúncios na coluna da direita e só podem exibir anúncios de feed de notícias. Se o seu site for compatível com dispositivos móveis, escolha o caminho seguro e opte por exibi-los no feed de notícias.

Da mesma forma, se o seu site não for compatível com dispositivos móveis, você precisa se certificar de que não está exibindo seus anúncios para usuários de dispositivos móveis ou tentando enviar tráfego móvel para o seu site. Você pode remover visitantes móveis de seus canais de destino.

O texto que você usa, abaixo do título, o ajudará a se aprofundar nos interesses deles, abordar um problema específico que eles estão tendo e, em seguida, identificar como seus produtos ou serviços são a solução para esse problema.

Finalmente, a descrição do link que você usa deve ser uma frase de chamariz direta. Deve dizer aos visitantes exatamente o que eles precisam fazer para prosseguir. Você nunca pode presumir que os visitantes saberão automaticamente clicar no link para seguir em frente.

As descrições de links mais populares são uma forma de “Clique aqui para…”, seguido pela solução para o problema que eles estão tendo. Por exemplo, em nosso exemplo de estúdio de Yoga, a descrição do seu link poderia ser “Clique aqui para economizar 40% na sua primeira aula!”.

Quando você tiver sua cópia do anúncio criada, é hora de começar a combinar a cópia com imagens relevantes que ajudarão a aumentar suas taxas de conversão, impedindo que seus visitantes percam o caminho quando estiverem navegando pelo feed de notícias.

Escolhendo um creativo de anúncio

A imagem do seu anúncio é uma das partes mais (se não a mais) importante do seu anúncio.

O novo Editor de Anúncios do Facebook permite que você escolha até seis imagens diferentes para obter informações imediatas sobre qual delas tem o melhor desempenho.

Você quer ter certeza de que está testando no mínimo 2 a 3 imagens diferentes , porque algumas pessoas respondem melhor a imagens diferentes do que outras. Por exemplo, algumas pessoas podem responder melhor a um fundo laranja do que a azul, enquanto os homens tendem a responder mais favoravelmente a uma foto de uma mulher do que a de outro homem.

Em geral, você tem 3 opções diferentes para escolher, quando se trata de selecionar uma imagem para usar em seu anúncio:

1. Faça upload de uma imagem do seu computador.
2. Use uma imagem que você carregou anteriormente.
3. Procure uma foto no banco de dados da Shutterstock.

Anteriormente, a terceira opção não estava disponível, mas sua entrada no Ads Editor é enorme e facilita sua vida, quando se trata de selecionar a foto perfeita para seus anúncios. A Shutterstock dá acesso a milhões de fotos diferentes.

Depois de ter algumas fotos diferentes juntas e algumas versões diferentes de sua cópia do anúncio, você pode salvar o próprio anúncio. Então você vai querer construir suas landing pages com base nos interesses que você almejou.

Lembre-se sempre de que seus anúncios devem corresponder exatamente à página que o visitante acessará quando clicar no anúncio. Se houver uma incompatibilidade, suas taxas de conversão cairão substancialmente.

Construindo suas páginas de destino

Construir uma página de destino adequada pode exigir um curso por si só, então, em vez de me aprofundar muito no tópico agora, darei um exemplo de como construir uma página de destino padrão que funcionará para coletar endereços de e-mail para você pode fazer o acompanhamento com os assinantes mais tarde.

Há uma regra que você precisa seguir ao criar suas páginas de destino: Keep It Simple, Silly .

Simples é sempre melhor. Tudo que você precisa é uma imagem relevante, um título, um subtítulo, um texto mínimo e um formulário que permite coletar um endereço de e-mail.

Manter as páginas simples também permite que você tenha mais tempo para construir uma página de destino personalizada para cada interesse diferente que você criar, tornando os anúncios altamente relevantes para o visitante que chega a eles. A relevância aumenta suas conversões e reduz seus custos por clique.

Mantenha suas páginas de destino simples e diretas ao ponto. Quanto mais texto você tiver na página, mais oportunidades você dará ao visitante para desligar e clicar no botão Voltar.

Iniciando sua campanha

Depois de pesquisar e descobrir interesses semelhantes ao seu próprio site, criar seus conjuntos de anúncios, definir sua segmentação, escolher seus criativos e criar sua cópia do anúncio, é chegado o momento de você realmente começar sua campanha.

Antes de fazer isso, no entanto, você precisará escolher quanto deseja gastar com cada clique e quanto deseja gastar por esses cliques diariamente. Você pode definir orçamentos para cada anúncio individual, cada conjunto de anúncios (ou grupo de anúncios), bem como para toda a campanha. Você também pode escolher os horários em que deseja veicular os anúncios.

Como regra geral, você pode começar com um orçamento de $ 100 e definir um custo por clique de $ 1.

Ao começar a coletar informações, você pode aumentar ou diminuir seu custo por clique, sem necessariamente se preocupar em estourar seu orçamento por causa de uma métrica ruim ou um sinal que você perdeu em algum lugar enquanto estava criando sua campanha.

Gerenciando seu orçamento

Com o passar do tempo, você coletará uma grande quantidade de informações de seus anúncios. O Facebook lhe dirá quantas pessoas você está alcançando, quantas pessoas estão clicando, quanto você está pagando por clique, quais anúncios têm melhor desempenho do que outros, e então você terá que pegar as informações e fazer um palpite sobre como aumentar o desempenho de sua campanha.

Para começar, você deve sempre ficar de olho no seu custo real por clique. Se seus anúncios não estão obtendo tantas visualizações quanto você gostaria de ver, você pode aumentar seu CPC e exibi-los para mais pessoas.

Da mesma forma, se você os está exibindo para um grande número de pessoas e deseja discar de volta, pode reduzir seu CPC. Isso permitirá que outros anunciantes tenham uma chance de entrar no tráfego e lhe dará uma folga dos altos orçamentos diários.

Anúncios que não estão gerando tantos cliques quanto os outros podem ser facilmente cortados, enquanto anúncios com melhor desempenho podem ter seus lances aumentados para que sejam exibidos para mais pessoas e você possa receber um engajamento maior pela mesma quantidade de dinheiro.

Enquanto estiver executando sua campanha, verifique se ela é lucrativa em geral. Se você está gastando $ 100 por dia no Facebook, mas está gerando apenas $ 50 por dia em seu site, precisará fazer alguns ajustes importantes ou terá dificuldade em se tornar lucrativo.

Existem várias maneiras diferentes de fazer isso, mas todas são para outra época e outro lugar. O objetivo deste guia é dar a você um início rápido na terra da publicidade na plataforma de anúncios do Facebook e atingir o grande número de pessoas que estão esperando para ver seus anúncios, ofertas, produtos e serviços.

No entanto, existem algumas dicas rápidas, truques e atalhos que você pode usar para tornar suas campanhas mais lucrativas desde o início e certifique-se de não estourar seu orçamento ao construir sua primeira campanha.

Dicas, truques e atalhos

Embora não existam atalhos reais para alcançar o sucesso ao anunciar no Facebook, existem algumas coisas que você deve sempre ter em mente. Encontrar o sucesso se resume a quão bem você é capaz de testar e se adaptar aos dados que o Facebook está fornecendo.

Aumente o alcance orgânico

O verdadeiro poder dos Anúncios do Facebook vem quando seu tráfego realmente começa a compartilhar, curtir e comentar seus anúncios. Isso acontece com mais frequência do que você imagina, especialmente quando você trabalha com o lado criativo de seus anúncios, garantindo que eles sejam atraentes para um público amplo, mas direcionado.

Dependendo do tipo de campanha que você executa, você pode receber muito tráfego de graça, em vez de pagar com base no custo por clique. Isso significa que você pode atingir potencialmente milhares ou dezenas de milhares de pessoas extras que podem não estar em seu mercado-alvo ou interesses quando você começou.

Transforme Seguidores em Defensores

Além de fazer com que as pessoas gostem e compartilhem seus anúncios, você também pode transformá-los em seguidores ávidos e, em seguida, em defensores da marca. Ao acertar seus criativos, você pode ficar na frente da mente das pessoas, fazer com que elas recomendem você, mesmo quando seus anúncios não estão na frente delas.

Se você for capaz de deixar uma impressão duradoura em seu público e reduzir seus custos por clique ou por visualização o suficiente para continuar gastando em anúncios e ainda assim ter lucro, você assumirá o controle de seu mercado enquanto seus concorrentes ficam se perguntando qual é o fim.

Ao dominar o mercado e ficar na frente de seu público com mais frequência do que seus concorrentes, você será visto como o líder de fato em seu setor. Este é o poder da plataforma de publicidade do Facebook.

O conteúdo é mais barato do que a geração de leads

Com outras redes de anúncios, você pode enviar o clique diretamente para sua página de destino. No Facebook, no entanto, isso vai aumentar seu custo por clique. Existem outras maneiras de reduzir o valor que você gasta em cada clique.

Em vez de enviar o visitante diretamente para uma página de aterrissagem e pedir-lhes que enviem suas informações de e-mail ou façam uma compra, considere enviá-los a uma página carregada com conteúdo.

Sempre que você conseguir manter a atenção dos visitantes por mais tempo e garantir que seus anúncios sejam altamente direcionados a pessoas que estarão interessadas no que você está oferecendo, sua pontuação de relevância aumentará e seus custos por clique diminuirão.

Isso significa que seus anúncios serão exibidos para mais pessoas (sua relevância) e que você também receberá mais cliques com o mesmo orçamento que usaria se ainda estivesse tentando enviá-los diretamente para um formulário de coleta de e-mail .

Seja criativo com sua segmentação

Sua segmentação determina seu alcance geral e a relevância de seus anúncios para as pessoas que os veem. Só faz sentido que você teste constantemente novos mercados-alvo e públicos para ver se seus anúncios ressoam com eles.

Quando você está testando novos alvos e interesses, no entanto, sempre vai querer começar pequeno. Defina um orçamento estrito de, digamos, US $ 50, de modo que você possa coletar dados suficientes para ver se os interesses são realmente relevantes para o que você está oferecendo, mas não tão grandes a ponto de esgotar completamente o seu orçamento.

Enquanto estiver navegando na Internet ou no Facebook, esteja sempre em busca de novos interesses que você possa atingir com seus anúncios e, em seguida, teste seus criativos existentes enquanto trabalha com novos criativos que podem ser mais relevantes. Os resultados vão te surpreender.

Ter várias versões diferentes de cada anúncio, gráfico, título e redação do anúncio é essencial e pode ser algo que você descubra que é melhor deixar para os profissionais. O dinheiro que você gasta contratando-os para fazer isso pode facilmente ser recuperado em uma campanha publicitária vencedora, ao passo que aprender a fazer você mesmo custa tempo e dinheiro.

Teste, teste, teste. Em seguida, teste um pouco mais.

O teste nunca termina com anúncios no Facebook. Você sempre estará evoluindo, mudando, ajustando, descobrindo novos ângulos, novos interesses e garantindo que seus anúncios existentes ainda tenham um bom desempenho. Não há maneira de contornar isso, honestamente.

Se você abraçar o processo de teste, no entanto, e manter o controle sobre si mesmo, poderá usar a enorme rede a seu favor. Ao manter seus orçamentos de teste no lado menor, você pode testar com mais frequência e encontrar novos vencedores sem custar muito dinheiro no processo.

Quando você para de testar, pode esperar que seus anúncios também parem de funcionar e que seus concorrentes os alcancem e comecem a receber sua parte justa do tráfego. Seus custos por clique aumentarão, sua relevância diminuirá e você gastará mais de seu orçamento com menos cliques - e menos receita.

Aproveite o tráfego que você está recebendo

Certifique-se de coletar pessoalmente o máximo de informações sobre o tráfego pelo qual você paga o Facebook, no caso de o Facebook decidir que seus anúncios são contra seus Termos de Serviço. Isso acontece com mais frequência do que você pensa, e você pode nunca perceber que está violando as regras até que seja tarde demais.

A melhor maneira de fazer isso é coletando endereços de e-mail e obtendo permissão para fazer o acompanhamento com seus novos assinantes mais tarde. Quando você possui a lista de assinantes de e-mail, nunca terá que se preocupar com o Facebook desabilitando sua conta, porque você terá as informações do seu cliente em mãos.

Ganhar um bom dinheiro com anúncios do Facebook é fácil sempre que você dedica tempo para descobrir exatamente para quem vai anunciar e, em seguida, testa e aprimora constantemente seu público, os próprios anúncios e ajusta seus orçamentos para ter certeza você está ficando na frente de mais pessoas todos os dias.

Quando você liga para sua campanha, pode esperar lucros saudáveis ​​e mais novos clientes do que a maioria das outras redes de publicidade são capazes de oferecer a você.

Se você tiver dúvidas sobre como anunciar no Facebook, entrar em contato com um designer ou encontrar um redator ou gerente de anúncios de alta qualidade que possa ajudá-lo a aproveitar a enorme quantidade de tráfego que o Facebook pode oferecer, não hesite em entrar em contato para nós.

Estamos aqui para ajudá-lo em todas as áreas do seu negócio e temos anos de experiência para ajudar a garantir que você obtenha o mais alto nível de serviço e os melhores resultados possíveis.