10 segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai para tornar seus resultados melhores

Quais segredos de marketing de conteúdo seu pai lhe ensinou?

Ok – eu admito que o marketing de conteúdo é da minha família.

Mas aposto que seu pai te ensinou uma coisa ou duas sobre marketing de conteúdo!

E isso vale mesmo que seu relacionamento com ele tenha sido menos que estelar.

Meu pai era um grande editor de Nova York.

Antes de pensar no New York Times ou no Daily News , deixe-me esclarecer:
Meu pai – não a entidade de mídia – era fisicamente grande.

Aos 6'5″, meu pai administrava um jornal semanal local no Queens chamado The Leader-Observer . Fundada em 1909, esta publicação impressa ainda existe!

Apesar de seu foco geográfico, seus segredos de marketing de conteúdo testados pelos pais se aplicam a todas as formas de marketing de conteúdo.

Veja por que você pode fazer minhas lições de marketing de conteúdo testadas pelo pai:

Esses segredos de marketing de conteúdo testados por pais se aplicam independentemente do seu negócio. Portanto, não importa se o seu público de marketing de conteúdo é para:

• Consumidores B2C,
• Negócios B2B,
• Sem fins lucrativos (também conhecido como NFPs),
• Governo, ou
• Outras microempresas especializadas do segmento.

Mas, ainda mais importante para seus objetivos de longo prazo, esses segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai farão de você um profissional de marketing melhor e, ainda melhor, melhorarão seus resultados em termos que seu CFO entende.

E não é isso que realmente importa para você?

10 segredos de marketing de conteúdo testados pelos pais

Para melhorar seus resultados em termos mensuráveis, siga estes 10 segredos de marketing de conteúdo testados por pais.

Embora cada um se concentre em um elemento-chave de uma estratégia de marketing de conteúdo, eles não substituem uma estratégia de marketing de conteúdo documentada e uma declaração de missão relacionada.

Não se preocupe. Meu pai não vai se importar que você conte aos seus colegas que seu pai os ensinou a você!

1. Conheça seu público

Como editor, meu pai conhecia seu público.

Para ele, eram pessoas reais com vidas e outras pessoas que dependiam delas.

Meu pai passou tempo e couro de sapato andando pelo território do jornal. Além de seus anunciantes, ele conheceu, conversou e ouviu seus clientes.

Para se aproximar fisicamente de seu público, papai mudou os escritórios do jornal de um local mais barato no segundo andar para um local acolhedor na frente de uma loja. Isso fez com que o jornal visualmente fizesse parte do bairro, de modo que leitores e anunciantes vinham com frequência para interagir com a equipe.

Meu pai vivia a declaração de missão do Leader-Observer todos os dias:
“Servindo à comunidade desde 1909”

Antes de sua primeira visita de vendas, o pai de Ted Rubin o aconselhou a chegar uma hora mais cedo para passear pelo bairro.

Por que:
Para encontrar pontos de conexão emocional com seu cliente potencial além dos negócios, para que você possa conversar.

DidIt's Kevin Lee disse:

“Entregue valor aos seus clientes e eles voltarão para você indefinidamente.”

E Kevin esclareceu:

“É mais do que simplesmente ir além. Porque eu vi pessoas irem além, mas na direção errada. Você precisa saber o que o cliente está tentando realizar a curto, médio e longo prazo.”

Segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai:

• Colete e analise todas as informações que seu público lhe oferece. Conheça-os como pessoas no contexto de seus negócios e vida pessoal.
• Continue a aprender sobre seu público . Faça isso antes de se encontrar, após cada encontro e regularmente ao longo do tempo.

2. Estabeleça um cronograma de conteúdo consistente

Sua licença de segunda classe era a versão impressa da lista. Para manter sua carteira de segunda classe, meu pai tinha que criar, imprimir e distribuir o jornal toda semana. Para mantê-lo, o USPS exige entrega consistente da publicação. Assim, os artigos e anúncios tiveram que ser concluídos para atender a esse cronograma.

Conteúdo consistente é definido como as informações que você publica regularmente. assim, seu público desenvolve o hábito de procurá-lo e consumi-lo ativamente.

5 características de conteúdo consistente via HeidiCohen.com

Segredo de marketing de conteúdo testado pelo pai:

• Crie e publique conteúdo consistente para criar antecipação do público. Meu pai sabia que seus leitores esperavam o jornal toda sexta-feira sem falta.
  

  Planeje seu conteúdo consistente para aumentar a participação do público (também conhecido como SOAA)

3. Crie o conteúdo que seus leitores desejam ativamente

Meu pai eliminou algumas das colunas favoritas do editor.

Por quê?
Porque esta informação não era relevante para seus leitores!

Ele sabia que seu público se importava com os eventos hiperlocais que aconteciam no território geográfico de seu jornal.

Tradução:
Forneça colunas regulares com base no que seu público quer saber! Meu pai oferecia política local, questões escolares, esportes infantis e eventos da vida pessoal (como casamentos, nascimentos e obituários).

Por exemplo, Pat Flynn faz um ótimo trabalho com seus relatórios de renda mensal.

Relatório de renda mensal de Pat Flynn - Exemplo de coluna de conteúdo recorrente

BTW, veja como criar colunas recorrentes de leitura obrigatória.

Segredo de marketing de conteúdo testado pelo pai:

• Pergunte à sua equipe de vendas, atendimento ao cliente e outros funcionários da linha de frente quais perguntas seus clientes potenciais e clientes fazem . Então responda a eles. É um passo fora do manual “Eles perguntam, você responde” de Marcus Sheridan!
• Crie conteúdo e colunas fáceis de desenvolver que seu público deseja, onde novas informações mudam regularmente .

4. Crie ofertas de conteúdo especial

Para expandir seu alcance e direcionar tráfego regularmente, recomendo o uso de conteúdo grande ou uma combinação de megaconteúdo e conteúdo que agrada ao público.

Do ponto de vista das vendas de publicidade, meu pai adorava feriados.

Por quê?
Porque os feriados principais ofereciam um gancho promocional . Como resultado, os comerciantes locais que normalmente não anunciavam sentiram a necessidade de participar.

Papai transformou a página central do jornal em um grande cartão de felicitações. Comerciantes e profissionais locais pagos para serem apresentados. O tamanho do recurso dependia do número de patrocinadores.

Durante períodos lentos que não tinham vínculos de férias para publicidade, meu pai trabalhou com associações de comerciantes locais para criar eventos para direcionar o tráfego de compras. Por exemplo, durante o meio da temporada de verão, eles criaram uma venda na calçada.

DICA: Você nem sempre precisa criar novos conteúdos!

Jason Miller, do LinkedIn, reformulou o Guia de Marketing Sofisticado 3 vezes.

Tipo de conteúdo principal de longa duração

Segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai:

• Examine os resultados do ano passado para determinar qual conteúdo ou promoções funcionaram. Aprimore seu conteúdo existente quando apropriado. Use uma auditoria de conteúdo para orientá-lo.
• Comece seu calendário editorial de marketing de conteúdo com os principais feriados e eventos do seu negócio . Concentre-se nas necessidades e no tempo do seu público

5. Aproveite o poder do público de outras pessoas

Como CFO de uma agência de publicidade de médio porte durante a era Mad Men , meu pai entendia o poder do público de outras pessoas.

Para expandir seus leitores, meu pai acrescentou colunas escritas por membros da comunidade que tinham seu próprio público.

Como resultado:

• O colunista ampliou e reforçou sua influência na comunidade.
• Meu pai recebeu conteúdo de qualidade e a oportunidade de conquistar novos leitores para o jornal.

No ecossistema de marketing de conteúdo de hoje, suas opções para explorar o público de outras pessoas incluem:

• Colunas de terceiros
• Postagens de convidados únicas
• Postagens de resumo (aka: Crowd Pleaser Content)
• Publicidade nativa
• Apresentações ao vivo, incluindo conferências e webinars

Segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai:

• Toque nos líderes de pensamento dentro de sua comunidade.
• Avalie o potencial de reutilização ou reciclagem de conteúdo, especialmente ao apresentá-lo a outro público.
• Não espere que as pessoas criem conteúdo para você sem compensação.

6. Jogue bem com influenciadores

Antes da mídia digital, busca e mídia social existirem, o jornal local era uma das principais plataformas para se tornar conhecido por um público mais amplo . (Dica de chapéu: Mark Schaefer, autor de Conhecido !)

Além disso, com menos entidades de mídia, cada veículo era importante para atingir um público-alvo e construir influência em conjunto.

Como resultado, meu pai teve acesso a todos os políticos locais, líderes religiosos e empresários. Independentemente do que ele pensasse de suas visões políticas ou comerciais específicas, ele tratava a todos igualmente. Ele acreditava na importância do respeito mútuo.

Em vez disso, meu pai ajudou a construir a influência de outras pessoas com seu público :

• Forneceu uma fonte terceirizada neutra e confiável.
• Pessoas mencionadas pelo nome.

Exemplo de isca de ego - Easy As Pie Ebook por Divvy e Top Rank

Segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai:

• Aproveite o tempo para se envolver com os principais influenciadores. Pague adiante e concentre-se nas necessidades deles, não nas suas!
• Destaque os influenciadores em seu conteúdo. Crie posts de resumo e entrevistas.

7. Seja ativo na comunidade além do seu negócio

Como editor de jornal nos dias pré-Internet, meu pai era um membro ativo da comunidade. Frequentava regularmente as reuniões do Rotary e do Lions Clube.

Além disso, meu pai fazia parte do conselho do Boys and Girls Club local e ajudou ativamente a desenvolver um novo prédio.

Os pais dos meus colegas de marketing também acreditavam na comunidade:

• Tom Pick disse: “Embora eu não tenha entendido sua importância no início da minha carreira, comece imediatamente a construir e manter sua rede profissional!”
• O pai de Erik Qualman tinha uma abordagem mais ampla: “Você pode aprender com todos!”
• O pai de Brian Carter recomendou: “Pense em como suas ações afetam outras pessoas (também conhecido como empatia!)”

Não se preocupe em ser introvertido ou tímido - nós temos tudo para você!

No mundo conectado de mídia social de hoje, se você não tem sua própria comunidade, participe das redes de outras pessoas relacionadas à sua categoria de negócios e interesses pessoais.

BTW, eu ficaria emocionado se você me seguisse no Facebook!

Segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai:

• Entre em contato com uma pessoa por dia através do canal de comunicação de sua escolha. E ouvi-los ativamente. O pai de Drew Neisser ensinou-lhe a arte de ouvir e a infinita alegria da curiosidade.
• Programe um tempo todos os dias para participar nas mídias sociais . Mas limite seu tempo a 15 minutos ou menos e faça isso apenas uma ou duas vezes por dia.
• Saia e conheça pessoas na vida real. Participe de conferências, eventos ao vivo e networking.

8. Otimize seu marketing de conteúdo para um alcance mais amplo

Embora a otimização de conteúdo geralmente se refira a formatos digitais, especialmente pesquisa e mídia social, pegue uma página do manual do meu pai.

O que meu pai fez?
Ele garantiu que cada elemento de seu conteúdo ajudasse a expandir seu público (também conhecido como alcance) e/ou apoiar seus anunciantes (também conhecido como vendas).

Como fotógrafo amador de longa data, meu pai conhecia o poder das fotografias.

Para ele:

Então meu pai encheu cada edição com fotos. E sempre incluía na legenda os nomes das pessoas da foto. Ao fazer isso, ele otimizou para seus leitores e seu negócio!

Apesar de antiga, esta imagem de cabeçalho da página do Facebook da Ford mostra seus funcionários e marca.

Imagem de capa do Facebook da Ford Motor Company – Conteúdo de marca

Se ele estivesse trabalhando hoje, meu pai otimizaria para os 5 principais públicos que todo profissional de marketing de conteúdo tem e responderia suas perguntas.

• Clientes: Vale a pena o meu tempo?
• Redes sociais: fico bem compartilhando?
• Pesquisa: Esta informação é a melhor resposta?
• Influenciadores : terei reconhecimento adicional?
• Seu negócio: converterá as vendas mais rapidamente?

Segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai:

• Inclua fotografias ou outros recursos visuais em cada parte do conteúdo. Eles são atraentes e tornam seu conteúdo mais fácil de consumir.
• Otimize cada conteúdo para atrair um público mais amplo. Considere o contexto em que ele aparece.

9. Maximize a distribuição de conteúdo

Do lado de fora, o jornal local da velha escola do meu pai, com sua lista de distribuição estabelecida, parecia não ter problemas de distribuição.

Na realidade,
O jornal do meu pai e as entidades de mídia relacionadas usavam uma combinação de canais de distribuição de conteúdo para aumentar o alcance e direcionar mais tráfego para os anunciantes.

Para Papai:
Isso muitas vezes se traduz em tirar proveito do co-marketing com outras organizações. Por exemplo, ele imprimia jornais extras para eventos especiais, como uma venda na calçada ou uma campanha política. Além de melhorar a distribuição, ele ganhou dinheiro vendendo os jornais adicionais!

Mas você não precisa ser uma entidade de mídia para obter resultados mensuráveis ​​de co-marketing!

O Sprout Social gerou 25.000 novos leads em parceria com mais de 40 empresas. Além disso, eles não pagaram pela promoção!

Desde que meu pai se aposentou, o ambiente da mídia mudou. Como resultado, a necessidade de diversificar sua distribuição inicial de marketing de conteúdo e continuar a mantê-la visível ao longo do tempo aumentou.

Porque seus concorrentes investem na diversificação de sua distribuição de conteúdo e isso inclui opções pagas. (ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019 Research)

Segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai:

• Aproveite cada canal de distribuição que faz sentido para um conteúdo específico.
• Estenda a promoção de marketing de conteúdo além do primeiro dia . Otimize seu conteúdo e continue a mantê-lo visível ao longo do tempo. Quando necessário, altere a apresentação de distribuição de conteúdo.

10. Monitore as métricas de marketing de conteúdo para corrigir problemas e aumentar os lucros

Contador por formação, meu pai acompanhava cada uma das métricas do jornal como um falcão.

Por outro lado, enquanto estava no Content Marketing Institute, Joe Pulizzi se concentrou em assinaturas de e-mail. Ao longo dos anos, o Content Marketing Institute continua a promover o tamanho de seus leitores para incentivar outros a participar.

O formulário de inscrição do Content Marketing Institute mostra os leitores

BTW–Eu ficaria feliz se você se inscrever no boletim informativo da AMG.

Meu pai examinou as finanças em profundidade para entender melhor quais promoções e outras mudanças estavam funcionando e trazendo receita adicional.

No processo, aprendi a importância de gerar mais vendas do que você gasta para criar e entregar seu produto. Como resultado, você cria valor comercial ao longo do tempo. Caso contrário, você não pode manter seu negócio funcionando.

Do ponto de vista da mídia, aprendi que:
A publicidade, não as assinaturas nem a excelência editorial, impulsiona a lucratividade.

No cenário de mídia conectada em constante evolução de hoje, as entidades de mídia têm 3 maneiras de gerar receita:

• Assinaturas
• Anúncio
• Produtos únicos , como conferências e outros conteúdos

Segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai:

• Use uma combinação de métricas de marketing de conteúdo. Métricas adicionais fornecem uma compreensão mais completa do desempenho do seu negócio e do conteúdo. Acompanhe as etapas provisórias, pois seu conteúdo pode não gerar vendas diretamente.
• Sempre inclua um call-to-action e conteúdo conectado fora de rampas para poder medir os resultados. Também integre essas métricas em suas análises!

Conclusão dos segredos de marketing de conteúdo testados pelo pai

Quando se trata de segredos de marketing de conteúdo testados pelos pais, lembre-se:

O jornal de cada semana não era um fim em si mesmo .

Em vez de entregar conteúdo consistente a cada edição do jornal, meu pai continuou a construir e manter um relacionamento contínuo com seus leitores e anunciantes.

Além de fornecer informações a seus leitores, meu pai alcançou um objetivo maior . Ele encorajou, engajou e motivou seu público mais amplo a desenvolver e participar de sua comunidade do mundo real.

Meu pai falou:
Ele ajudou a organizar líderes e obter subsídios para construir um novo prédio para o Boys and Girls Club local de Richmond Hill, agora de Metro Queens.

Para ele, a publicidade e outras receitas do jornal eram um subproduto desse objetivo.

Então, por favor, leve a sério o conselho de marketing de conteúdo do meu pai como se ele fosse seu pai.

Pense no meu pai torcendo por você enquanto você planeja, cria e distribui seu marketing de conteúdo.

Vá em frente - ele tem fé que você terá sucesso!

Quais segredos de marketing de conteúdo você aprendeu com seu pai?

Lembrar:
Seu pai não precisava ser um editor para te ensinar sobre marketing de conteúdo.

Feliz mercado,
Heidi Cohen

PS Este artigo é dedicado ao meu pai. Eu te amo!!!

Nota do Editor: Este artigo foi significativamente revisado e atualizado. Foi publicado originalmente com o título “13 Segredos de Conteúdo que Aprendi com Meu Pai” em 13 de junho de 2014.

Heidi Cohen é a presidente da Riverside Marketing Strategies.
Você pode encontrar Heidi no Facebook, Twitter e Google+.

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