Marketing de conteúdo em uma crise econômica: um guia para 'fazer mais com menos'

Muitas empresas lidam com orçamentos reduzidos e equipes reduzidas quando ocorre uma recessão. No entanto, isso não significa que seu conteúdo deva sofrer. O marketing de conteúdo fornece um impacto significativo com um investimento mínimo. Assim, os profissionais de marketing podem projetar uma estratégia de marketing de recessão poderosa e eficaz, mesmo com um orçamento apertado.

A chave é se tornar mais intencional do que nunca com seus esforços de marketing de conteúdo. Vamos considerar como configurar sua estratégia para o sucesso no ano novo.

Defina suas metas de marketing alinhadas com sua estratégia de marketing de recessão

Antes de iniciar sua estratégia de marketing de conteúdo de recessão, você precisa definir metas realistas para sua equipe. Empresas resilientes estão se concentrando nessas discussões agora. A preparação permitirá que você crie um plano sólido para ajudá-lo a enfrentar as incertezas.

Uma área-chave para focar é como economizar em custos. Você deve considerar no que gastou dinheiro neste ano que funcionou e no que não funcionou. Crie metas mensuráveis ​​que você pode apresentar aos seus stakeholders. Isso mostra para onde o dinheiro está indo e por que, facilitando a adesão para atingir essas metas em 2023.

Entenda seu público

Um componente crítico de ter leads que convertem é ter uma compreensão profunda de seu público-alvo. Independentemente da qualidade do seu conteúdo, se você não estiver falando com o público certo, ele não irá converter.

O marketing de conteúdo bem-sucedido durante uma recessão depende de fazer com que cada conteúdo conte. Para fazer isso, você precisa realizar uma pesquisa de mercado eficaz. Saiba quem é seu público e então crie conteúdos específicos para eles.

Ao criar esse conteúdo como parte de sua estratégia de marketing de recessão, concentre-se em resolver os desafios de seu público. As pessoas querem conteúdo que as ajude a resolver uma necessidade ou desafio; eles não querem que você venda para eles.

Colabore com as equipes de vendas e sucesso do cliente

Isso anda de mãos dadas com a compreensão do seu público. Você não precisa fazer todo o trabalho pesado sozinho. Suas equipes de vendas e sucesso do cliente sabem o que seus clientes atuais querem (e o que não querem). Esta é uma mina de ouro de informações que você pode usar para elaborar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo.

Reúna informações dessas equipes. Em seguida, aplique-o para criar conteúdo para clientes em potencial. Abordar o feedback de sua base de clientes por meio de seu conteúdo é uma abordagem vencedora. Isso aumentará as chances de seu conteúdo causar impacto em 2023.

Obtenha visibilidade de seus melhores recursos com uma auditoria de conteúdo

Uma auditoria de conteúdo é um aspecto essencial de qualquer estratégia de marketing de conteúdo. No clima econômico de hoje, isso é especialmente verdadeiro. Uma das maneiras mais eficientes de criar um ótimo conteúdo é fazer uma retrospectiva de suas atividades de marketing de conteúdo. Ao fazer isso, sua equipe estará em uma posição melhor para criar conteúdo que converte.

Durante uma auditoria de conteúdo, você examinará todo o seu inventário de ativos. Em seguida, determine o desempenho de cada peça. Quais recursos estão sendo mais visualizados e gerando tráfego para seu site? Essa também é uma excelente oportunidade para identificar peças de conteúdo que precisam de atualização.

Encontre o que funciona e reutilize-o

Sua estratégia de marketing de conteúdo de recessão não depende apenas da criação de novos conteúdos. Você também vai querer usar as peças de conteúdo de melhor desempenho e usá-las de maneiras diferentes. Sua auditoria de conteúdo fornecerá informações sobre quais peças têm o melhor desempenho.

Com esse conhecimento, você pode adicionar esses ativos ao seu arsenal de 2023. Além disso, encontre maneiras de redirecionar esse conteúdo. 46% dos profissionais de marketing consideram redirecionar o conteúdo para produzir os melhores resultados em termos de leads e conversões.

Uma maneira eficaz de fazer isso é criar partes menores de conteúdo com base em um pilar. Esse conteúdo de pilar pode ser um eBook detalhado ou um white paper. Seus conteúdos mais consistentes lhe darão uma base para criar outros recursos – por exemplo, uma série de blog, um infográfico ou trechos de conteúdo para mídias sociais. Você também pode transformar parte desse conteúdo em vídeos.

O resultado final é encontrar o que funciona e tem o melhor desempenho para o seu negócio e criar mais conteúdo em diferentes formatos.

Considere o que seus clientes atuais precisam e entregam

Seus esforços de marketing de conteúdo não devem se concentrar apenas em clientes em potencial. Você também precisará incluir sua base de clientes existente na equação. O conteúdo de retenção ajudará você a fortalecer seus relacionamentos com os clientes. Discutimos a importância de colaborar com as equipes de vendas e sucesso do cliente sobre as necessidades do mercado.

Aproveite esta oportunidade para perguntar sobre a satisfação de sua base de clientes. Que tipo de informação eles estão procurando? Se você ainda não está fornecendo, isso deve se tornar parte de sua estratégia de conteúdo em 2023.

Você também pode aproveitar esta oportunidade para descobrir o que não está funcionando. Qual conteúdo não está ressoando com eles? Obter feedback de seus clientes atuais ajudará você a criar o conteúdo de que eles precisam. Seus clientes são os defensores mais proeminentes da sua marca. Mantenha-os felizes e eles informarão seus colegas.

Crie seu calendário editorial

Agora que você fez sua devida diligência, é hora de colocar sua pesquisa para funcionar. Um calendário editorial ajudará você a criar um plano estratégico para suas peças de conteúdo. Isso também ajudará você a planejar uma cadência e permanecer consistente.

A consistência é fundamental no marketing de conteúdo eficaz. Se você pretende blogar uma vez por semana, precisará garantir que pode manter essa frequência. Seu calendário editorial será uma ferramenta eficaz para garantir consistência. Ele permite que você defina um plano para o trimestre, os primeiros seis meses ou até mesmo para o ano.

Este calendário deve ser fluido. Também pode mudar conforme você vê oportunidades para adaptar sua estratégia de conteúdo. No entanto, é essencial estabelecer as bases para sua estratégia de conteúdo.

Promova e expanda seu alcance

Depois de criar seu conteúdo, o próximo passo é colocá-lo na frente de seu público-alvo. É aqui que você começará a ver seu trabalho árduo valer a pena. Torne seus pilares de conteúdo bloqueados em seu site, colocando-os atrás de um formulário de inscrição.

Certifique-se de que todos os leads sejam inseridos automaticamente em uma campanha de incentivo por e-mail. Eles podem não estar prontos para comprar imediatamente, mas nutrir esses leads ajudará a aproximá-los de se tornarem clientes. Além disso, 77% do retorno do investimento (ROI) vem de campanhas de e-mail direcionadas e acionadas.

A mídia social também será uma parte significativa dessa estratégia. Uma média de 43% dos consumidores usa canais sociais para tomar decisões de compra.

Publique seu conteúdo nas mídias sociais para colocá-lo na frente de um público maior. Isso funciona porque a mídia social é altamente compartilhável. Seus seguidores podem compartilhar suas postagens com seus colegas, muitos dos quais provavelmente fazem parte de seu público-alvo. Não subestime o poder de seus relacionamentos com os clientes.

Acompanhe e meça os resultados de todas as peças de conteúdo

Depois de criar seu conteúdo e promovê-lo por meio de seu site, e-mail e mídia social, você vai querer saber como foi o desempenho dele. Os dados são uma ferramenta vital para todos os profissionais de marketing. Ele ajuda você a corrigir o que não está funcionando e a manter o que está funcionando. Durante uma recessão, você não pode continuar com uma estratégia que produz um retorno mínimo sobre o investimento.

Você precisará rastrear visualizações, cliques e conversões para otimizar sua estratégia de marketing de conteúdo. Pequenos ajustes (como alterar o título) podem ajudar a torná-lo mais atraente para os leitores, se não estiver obtendo muitas visualizações. O conteúdo que não está convertendo pode precisar ser reavaliado. Adapte e ajuste conforme necessário com base nos dados. Isso garantirá que você aproveite ao máximo seu orçamento de marketing de conteúdo durante a recessão.

Quando os orçamentos ficam enxutos, os profissionais de marketing de conteúdo ficam (mais) estratégicos

Os relatórios mostram que o marketing de conteúdo é 62% mais barato do que os esforços de marketing tradicionais e gera três vezes mais leads. Portanto, embora os orçamentos tenham sofrido um impacto, seu marketing de conteúdo não precisa.

A qualidade sobre a quantidade sempre se manteve firme; o próximo ano é a hora de colocar isso em ação. Defina metas mensuráveis, conheça seus ativos de melhor desempenho e redirecione-os para o próximo ano. Isso ajudará a garantir o sucesso em suas iniciativas de marketing de conteúdo para 2023.

Ainda não sabe por onde começar? O ClearVoice pode ajudá-lo a aprimorar sua estratégia de conteúdo. Entre em contato conosco hoje para saber mais.