Como a psicologia da conversão de cores afeta as conversões de marketing on-line

No marketing, a psicologia das cores não é uma conversa nova. Na verdade, é um conceito com o qual os profissionais de marketing de marca estão muito familiarizados. Mas você sabia que também pode usá-lo para gerar conversões on-line em seus canais de marketing?

Sabemos disso porque, como uma agência de marketing digital veterana, usamos a psicologia das cores nas execuções mais simples (ativos de publicidade) até as otimizações de sites mais orientadas a processos (otimização de conversão).

Vamos explicar-lhe porquê e como.

Impulsione as conversões do site com a psicologia de conversão de cores

• O que é psicologia das cores?
• A importância da psicologia das cores
• Como usar cores para gerar conversões
• As melhores práticas em psicologia das cores

O que é psicologia das cores?

Simplificando, a psicologia das cores associa as cores ao significado, particularmente ao significado emocional. Por exemplo, as pessoas que usam cores brilhantes geralmente sugerem suas personalidades brilhantes. Ou, a cor azul sugere uma vibração calmante ou legal para as pessoas.

Essas associações podem ser universais, mas também podem ser culturais em alguns contextos. Se você olhar para alguns países, eles podem considerar a cor branca como um símbolo de inocência, enquanto outros países podem vê-la como um sinal de luto.

A psicologia das cores tem sido muito usada em indústrias que capitalizam o design, como decoração de casas e marketing. Na verdade, o Propelrr Digital Marketing Strategy Framework mostra que a cor da sua marca é uma parte importante da construção de uma marca eficaz e memorável. A cor da sua marca deve refletir tudo o que sua empresa representa e também deve ressoar bem com seus clientes-alvo.

Foto cortesia de John Schnobrich via Unsplash

A importância da psicologia das cores

A psicologia das cores é vital para comunicar valor e influenciar suas estratégias de marketing subconscientes. Através de uma boa compreensão da psicologia das cores, você pode instigar reações ou, mais importante, ações do público em relação às campanhas.

Além disso, abaixo estão algumas razões mais concretas pelas quais a psicologia das cores beneficia suas campanhas de marketing.

1. Obriga as pessoas a agir

Como mencionado anteriormente, as cores despertam emoções e podem estimular ações entre seu público.

Alguns otimizadores de conversão descobrem que mesmo algo tão simples quanto mudar a cor de um botão de call to action (CTA) aumenta a taxa de conversão. Portanto, você deve levar em consideração o botão vermelho do play. Quando seu público o vir, eles estarão mais propensos a clicar nele ou não?

A única maneira de saber com certeza é através da realização de um teste A/B.

RECURSO ADICIONAL: Lista das 14 melhores ferramentas de teste A/B para profissionais de otimização de conversão

2. Você pode fortalecer sua primeira impressão

Lembre-se do velho ditado: “As primeiras impressões duram”. Isso também vale para o marketing. Você deve causar uma primeira impressão impressionante entre seu público.

Como você consegue isso através da psicologia das cores? Simples: Através de um tratamento de cores coeso e complementar para os ativos da sua marca.

Por exemplo, optar por uma vibe minimalista significa que você deve usar apenas cores suaves – monocromáticas, até – e combiná-las para desenvolver a estética. Por outro lado, uma abordagem maximalista envolve o uso de cores fortes e vibrantes.

Isso é melhor exemplificado no design do site, especialmente para fins de marketing. Os sites funcionam para capturar seu público que descobre marcas por meio da pesquisa.

Além disso, eles também são usados ​​para fechar a conversão. Portanto, projetar um site impressionante com os princípios da psicologia das cores em mente também pode ser fundamental para seus esforços de conversão.

LEIA MAIS: Web Design e Marketing: 7 razões pelas quais eles estão relacionados

3. Comunica claramente seu propósito

A psicologia das cores sugere que ela influencia a atitude do seu cliente em relação ao seu produto e marca.

Por exemplo, a cor verde para um negócio sugere sustentabilidade ou ecologia. Em outros setores de negócios, como tecnologia ou finanças, o azul é usado para sugerir avanço, estabilidade ou confiabilidade.

Então, nesse sentido, escolher as cores certas pode ajudar a identificar o propósito da sua empresa; qual valor você gostaria de comunicar.

Como usar cores para gerar conversões

Foto cortesia de Pineapple Supply Co. via Unsplash

Cada cor na roda de cores representa um significado ou emoção. Mas esses significados são generalizados. Para aproveitar melhor a psicologia da conversão de cores, você deve levar em consideração nuances em seu nicho que podem alterar o significado dessas cores.

Por exemplo, um estudo de psicologia das cores sugere que homens e mulheres geralmente preferem a cor azul. Por outro lado, alguns estudos mostram que as mulheres preferem tons de rosa em vez de azul.

Ainda assim, o mesmo argumento permanece: as preferências de cores podem afetar o marketing e sua compreensão do seu público ainda deve influenciar suas escolhas de uso de cores.

Para começar, você pode primeiro experimentar as cores mais populares e seus significados amplamente associados. Descrevemos algumas dessas cores e como você pode usá-las para sua marca.

As melhores práticas em psicologia das cores

Foto cortesia de Jeremy Bezanger via Unsplash

Aqui está a verdade que você deve enfrentar: A psicologia da conversão de cores nem sempre funciona na primeira tentativa. As cores que você escolher podem ser cuidadosamente consideradas, mas podem deixar de ressoar com seu público-alvo por vários motivos.

A melhor maneira de evitar isso é seguir algumas das melhores práticas da psicologia das cores. Anote essas ações para garantir que suas cores e esforços de marketing funcionem para sua marca.

1. Verifique a usabilidade das cores escolhidas

Suas cores podem ser ótimas ou estão em harmonia umas com as outras, mas essas cores devem ter um propósito. Por exemplo, qual cor ajudaria melhor seus usuários a ler um texto em um fundo azul? Deve ser um texto de cor preta ou branca?

Designs visualmente atraentes devem ser agradáveis ​​aos olhos de seus espectadores. Explore mais sobre dicas de especialistas sobre como criar melhor conteúdo visual aqui: 5 dicas de especialistas para projetar melhor conteúdo visual para mídia social.

2. Decida os diferentes tons de cores da marca

Só porque você tem uma cor de marca distinta, isso não significa que você só pode usar uma cor para todo o seu conteúdo de marketing. Você pode escolher uma cor principal e, em seguida, escolher suas cores de destaque ou suporte. Dessa forma, o site e as plataformas de mídia social da sua marca não seriam chatos ou limitados a apenas uma cor.

3. Tente misturar, sombrear ou tonificar cores

Cores gerais são boas, mas você pode adicionar mais cores para criar um esquema de cores melhor que resultaria em uma cor de marca que fale com seu público. Nesta parte, você precisaria procurar aconselhamento especializado para ter certeza de que escolheu cores complementares.

4. Teste as cores escolhidas

O teste é algo que você não deve perder em nenhum plano de marketing. Certifique-se de testar como seu público reagiria às cores escolhidas. Busque feedback antes de lançar oficialmente ou aplicar mudanças de cor nas plataformas sociais ou de conteúdo da sua marca.

Principais conclusões

A psicologia de conversão de cores é uma maneira eficaz de impulsionar as taxas de conversão para sua marca. Mas primeiro, você deve se lembrar de algumas coisas para garantir sua eficácia.

• Priorize a estética com um propósito. As cores da sua marca podem ser esteticamente agradáveis, mas pergunte a si mesmo: elas representam o verdadeiro propósito da minha marca? Se isso não acontecer, você pode ter que considerar mudar as cores. Você pode não atrair mais clientes e até mesmo levantar mais perguntas do que interesse entre seu público-alvo.
• Use cores exclusivas para sua indústria. Qual é a cor mais comum à qual sua indústria pertence? É vermelho? É azul? Seja qual for, você pode tentar usar outra cor para ajudá-lo a ficar acima da concorrência ou misturá-la com cores comuns da indústria.
• É melhor consultar especialistas em design de cores para obter mais informações. As cores podem fazer ou quebrar sua marca. Algumas cores não combinam e dificultam a leitura do texto ou transmitem a impressão errada aos clientes, o que os ofende em alguns casos. É aconselhável procurar aconselhamento especializado e não apenas assumir a tarefa por conta própria.

Pronto para misturar cores e marketing para melhores taxas de conversão? Ou você ainda não tem certeza de como usá-lo de forma eficaz? Se for esse o caso, estamos apenas a um toque de distância, prontos para ajudá-lo. Basta nos enviar uma nota através de nossas contas do Facebook, Twitter ou LinkedIn.

Quer receber dicas privilegiadas sobre como diversificar suas estratégias de marketing? Assine nossa newsletter e nós a entregaremos diretamente em sua caixa de entrada.