Como selecionar os canais de marketing mais eficazes

Se você estiver avaliando sua estratégia de marketing, é essencial garantir que esteja presente e sendo encontrado nos canais de marketing que estão fornecendo mais valor aos seus resultados. Compartilhamos como encontrar os canais de marketing mais eficazes para o seu negócio.

Nem todas as empresas têm um orçamento de marketing de milhões de dólares que lhes dá espaço para testar todos os canais de marketing. E embora você possa criar conteúdo fantástico para promover seu produto ou serviço, se você não o estiver compartilhando nos canais certos, estará com problemas.

A frase, se você construir, eles virão, está morta. Os consumidores querem ser alcançados onde estão, e a mensagem precisa estar correta.

Mas não se preocupe, vamos orientá-lo sobre como escolher os canais de marketing mais eficazes para gerar novos negócios.

Neste blog, discutimos:

• Quais canais de marketing você deve usar
• Quais canais outros profissionais de marketing estão usando
• Como selecionar os canais mais eficazes para o seu negócio

Vamos ficar presos.

Quais canais de marketing você deve usar?

Pesquisamos mais de 200 profissionais de marketing sobre como eles estão usando atualmente os canais de marketing disponíveis.

Aqui está o que encontramos.

Como esperado, a maioria dos profissionais de marketing usa o conteúdo do site e do blog em seu marketing. Uma grande proporção de profissionais de marketing também usou canais como email marketing, redes sociais pagas, vídeos e eventos.

Faça o download do relatório completo de atribuição e relatórios de marketing aqui.

Decidir quais canais você deseja usar depende de alguns fatores. Considere seu tipo de produto ou serviço e em que setor você atua. Você é B2B ou B2C? Se você precisar criar um funil de geração de leads, seus canais serão muito diferentes daqueles negócios que impulsionam o comércio eletrônico.

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Da mesma forma, quem é seu público-alvo e onde eles residem? Compreender esses pontos ajudará você a ter uma ideia melhor de onde deve concentrar sua atenção.

Mas como você seleciona os canais de marketing mais eficazes? Continue lendo para descobrir.

Como selecionar os canais de marketing mais eficazes

Todos nós sabemos que o marketing pode fazer ou quebrar sua geração de receita. Idealmente, você deseja chegar a um ponto em que possa tomar decisões baseadas em dados em seu marketing.

Então, como você escolhe os canais de marketing mais eficazes?/ Nós temos que definir essas três razões principais.

Analise quais canais de marketing geram mais receita

Parece simples, mas entender quanta receita seus canais de marketing estão gerando individualmente é fundamental para definir se um canal de marketing é bem-sucedido ou não.

Se você trabalha no comércio eletrônico, pode visualizar isso facilmente pelo Google Analytics. Mas e se você confiar na geração de leads e, assim, a receita for fechada em seu CRM?

Bem, e se eu lhe dissesse que você pode fechar o ciclo entre suas vendas fechadas e seu marketing?

Se você usar uma ferramenta de atribuição de marketing como o Ruler Analytics, poderá atribuir a receita fechada do seu CRM aos canais de marketing que o influenciaram. O que isso significa? Bem, semelhante a esses profissionais de marketing de comércio eletrônico, você poderá fazer login no Google Analytics e ver seus dados de receita diretamente no seu painel.

Como, bem, atribuindo receita real às suas metas, em vez de definir valores. Veja como você pode acompanhar a receita de marketing no Google Analytics.

Ao entender quais canais estão gerando mais receita, você pode ver quais têm mais potencial para crescer e dimensionar seus negócios.

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Perseguir canais de marketing que geram leads de alta qualidade

Outra maneira de provar que seus canais de marketing são eficazes é entender se eles estão gerando leads de alta qualidade.

Gerar leads é um desafio, mas lembre-se, um lead não garante uma venda. Portanto, embora você possa estar contando novos leads como um sucesso, eles podem nunca converter.

Então, como você avalia seus canais de marketing para ver se eles estão gerando leads de alta qualidade ou não?

Bem, voltamos à atribuição de marketing novamente.

Com uma ferramenta como o Ruler, você pode avaliar rapidamente quantos novos leads você gerou por canal, além de quanta receita eles geram.

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Isso lhe dá uma visão rápida da taxa de conversão do seu canal e também da sua taxa de fechamento.

Normalmente, os profissionais de marketing que geram leads precisam lutar para vincular seus envios de formulários, chamadas recebidas e conversas de bate-papo ao vivo a visitantes anônimos em seu site e, em seguida, a vendas fechadas em seu CRM. Mas com uma ferramenta como o Ruler, você pode visualizar facilmente o desempenho do seu canal.

Avalie seus concorrentes e faça benchmarks

Compreender como seus concorrentes estão usando o marketing para impulsionar seus negócios é uma visão fundamental para quem procura melhorar a eficácia de seu marketing.

Mas por onde você começa?

Bem, você pode começar com uma auditoria rápida. Confira os canais que seus concorrentes usam e veja com que frequência eles postam e qual conteúdo eles estão compartilhando. Eles estão compartilhando blogs frequentes? Eles estão levando as pessoas a se inscreverem em seu boletim informativo?

Analisamos nossos próprios clientes e como eles usam os canais de marketing para entender as taxas de conversão que diferentes setores veem de canal para canal.

Aqui está um detalhamento da taxa de conversão média por setor. No topo estão os serviços profissionais com uma taxa de conversão de 9,3%, seguidos por saúde e industrial com 5,6%.

Como você se compara à média do setor?

Faça o download do relatório de referência de conversão completo aqui ou faça o download do relatório específico do setor por meio de nossa página de recursos.

Empacotando

E aí está. Três maneiras fáceis de selecionar o canal de marketing mais eficaz para o seu negócio.

Lembre-se, marketing é combinar criatividade com dados.

Com uma ferramenta como Ruler Analytics, você pode determinar rapidamente se uma nova campanha ou canal está funcionando. Para aqueles que usam grandes orçamentos, isso pode ser um salva-vidas.

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Compreender a atribuição de marketing e como ela pode apoiar sua estratégia de marketing é fundamental. A ferramenta certa pode ajudá-lo a proteger seu orçamento e usá-lo apenas em campanhas e canais que você sabe que certamente gerarão leads e vendas de alta qualidade.

Quer saber mais sobre como tudo funciona? Leia como o Ruler Analytics atribui a receita de volta ao seu marketing, passo a passo.