Construindo uma estratégia realista de aumento de vendas em 2023

Financeiramente falando, 2022 foi um ano desafiador. Uma situação política incerta, um conflito militar e um agravamento da crise energética significaram problemas para as economias mundiais, empresas e famílias individuais. No caso das empresas, o período de festas de fim de ano tem proporcionado uma quebra nos baixos índices de vendas, permitindo que as marcas elaborem estratégias para o ano seguinte. Como qualquer outro ano, 2023 virá com novas tendências e expectativas que os clientes esperam ver nas prateleiras físicas e online. Como tal, os empresários devem novamente estar atentos às mais novas tendências em seus respectivos mercados para que possam atender tanto a sua clientela fiel, já bem estabelecida, quanto a clientela em potencial em um terreno comum.

Postagem relacionada: 10 etapas para criar um plano de estratégia de vendas para sua empresa

No entanto, eles também não podem ignorar as realidades do ano passado. Os níveis de poder de compra diminuíram significativamente em 2022, à medida que a inflação atingiu níveis sem precedentes. Embora as primeiras semanas de janeiro mostrem um caminho descendente para a tendência preocupante, provavelmente a maioria dos clientes não vai direto para as compras imediatamente. No entanto, para os empresários isso é preocupante, pois significa que as vendas vão estagnar ou cair, significando menos receita e, em suma, um negócio malsucedido.

Então, quais estratégias você pode usar para melhorar suas vendas em 2023 e sinalizar um novo amanhecer para o seu negócio?

Não perca vendas

Para compradores dedicados, janeiro é sinônimo de pechinchas . Isso porque o primeiro mês do ano também está associado a algumas das vendas mais significativas do ano. A maioria das lojas reduz os preços e oferece aos clientes ofertas irresistíveis em diferentes áreas, desde moda e beleza até artigos para casa e jardim. Os compradores que procuram estocar tudo o que estão perdendo, seja algo básico ou um pouco mais de nicho, provavelmente esperarão até que o hype do feriado diminua e, em seguida, cheguem às lojas depois.

No entanto, se você é proprietário de uma pequena empresa, está em uma posição diferente em comparação com grandes empresas e redes de varejo. Você não apenas se vê lutando para acompanhar esses concorrentes que possuem muito mais recursos do que você ao longo do ano, como os períodos de crise financeira tendem a piorar a situação. Portanto, você pode ter dificuldade em justificar um período de aumento de vendas no contexto das circunstâncias que se passaram em 2022. No entanto, evitar um período de vendas pode ser alienante para sua clientela. Também seria uma oportunidade desperdiçada de aumentar a receita, um recurso que todas as empresas precisam.

Lidere bem

Quando você deseja aumentar as vendas, deve pensar em tudo o que deve fazer para melhorar sua empresa. A verdade é que as empresas funcionam como ecossistemas inteiros, portanto, se algo não funcionar como parte integrante de um todo, todos os componentes serão prejudicados. Para aumentar as vendas, você deve orientar o progresso do seu negócio com um propósito em mente. Isso não apenas ajudará você a permanecer no caminho certo, mas também é uma excelente maneira de aumentar sua reputação entre os clientes. Os clientes procuram cada vez mais marcas com história para contar e comprometidas com a ética e uma filosofia interna. Embora possa não parecer uma das primeiras coisas que os clientes em potencial têm em mente ao escolher uma marca, a verdade é que isso significa muito para o cliente moderno, especialmente aqueles pertencentes ao grupo demográfico mais jovem.

Leia também: 10 dicas para aumentar rapidamente seus seguidores no TikTok

Para criar as conexões significativas que acompanham a liderança com propósito, no entanto, você também pode precisar de ajuda profissional. Os palestrantes motivacionais de vendas podem ajudar você e sua equipe a obter uma nova perspectiva sobre o trabalho e a se tornarem mais determinados, focados e confiantes. Toda empresa precisa fornecer a seus funcionários novos recursos mentais periodicamente, como forma de ajudar todos a permanecerem motivados e manter suas energias criativas. É assim que você desenvolve novas estratégias de marketing, garantindo que todos se unam e criem algo novo. As melhores ideias são o resultado de um trabalho em equipe consistente.

conteúdo relevante

Para garantir que você mantenha a atenção de seus clientes, você precisa se esforçar com a ajuda de contratar uma agência de marketing digital de ponta como a Weareauthor para garantir que sua empresa tenha um bom desempenho digital. A otimização e o marketing do mecanismo de pesquisa permanecem cruciais em 2023, à medida que o mundo se move em direção ao comércio eletrônico em uma velocidade cada vez maior. Em 20222, os mecanismos de pesquisa aprimoraram seus algoritmos para garantir que os resultados fornecidos sejam os mais relevantes possíveis. Com a qualidade desses resultados em ascensão, não é de admirar que as soluções de marketing digital continuem em ascensão. Vários empresários declaram-se plenamente convencidos de que este é o caminho do futuro e que não se pode esperar ter um bom desempenho nas vendas se o seu conteúdo online não estiver à altura das exigências do mercado.

Expansão constante

Embora possa parecer assustador após um ano bastante difícil, você não deve perder a confiança em expandir seus negócios e entrar em novos nichos. Antes de embarcar em qualquer empreendimento, no entanto, você deve pesquisar o mercado minuciosamente. Iniciar um empreendimento errado custaria a você uma quantidade significativa de capital e tempo, além de recursos que você sentiria ter jogado no ralo. Dê uma olhada objetiva no setor em que você está operando e veja quais são suas oportunidades. Pode estar relacionado a parcerias que podem ajudar a promover sua marca e ampliar sua visibilidade em novos meios, ou você pode descobrir novas soluções de marketing que funcionam melhor para você. Manter os olhos abertos para oportunidades, mas abordar tudo com expectativas realistas é a melhor coisa que você pode fazer.

Leia também: 9 maneiras de usar anúncios de retargeting para seus negócios em 2023

Cresça com lealdade

No ano novo, não se esqueça de continuar alcançando seus clientes já fiéis . Tome nota de seus desejos e vontades. Pergunte a si mesmo o que eles esperam ver de você e como você pode atender às expectativas deles. Embora você possa ouvir com frequência que a única maneira de realmente expandir seus negócios é atrair novos clientes, adotar uma estratégia de crescimento orgânico é a melhor maneira de fazer isso. Isso é mais sustentável a longo prazo e garante que você nunca sinta que seus recursos estão espalhados por muitos clientes.

Ao entrar no ano novo, você deseja garantir que seus negócios continuem prósperos. Talvez a melhor maneira de garantir isso seja fazer escolhas sustentáveis ​​que o ajudem a atingir seus objetivos, um de cada vez.