Construindo um negócio online de 7 dígitos em apenas 2 anos

Publicados: 2023-10-26

Uma coisa é ensinar uma criança a ler; outra coisa é transformar essa habilidade em um negócio de 7 dígitos.

Spencer Russell construiu o Toddlers Can Read do zero e alcançou um tremendo sucesso em apenas 2 anos.

Apesar dos contratempos iniciais nas vendas iniciais, ele se adaptou refinando a experiência do curso e encontrou ouro com conteúdo viral no TikTok.

À medida que Spencer inova, dimensiona e planeja uma reformulação da marca, ele permanece profundamente comprometido com sua missão: ajudar crianças de todos os lugares a desbloquear seu potencial de leitura.

Explore suas estratégias, aprenda com suas experiências e descubra por que ele acredita em dar energia em tempo integral ao seu lado.

Sintonize o episódio 584 de The Side Hustle Show para aprender:

Como Spencer Russell encontrou seu nicho na educação infantil
Estratégias para agregar valor e envolver os clientes
Aproveitando a mídia social para o crescimento dos negócios
Expandindo o alcance por meio de blogs e publicidade paga

Mostrar índice

Patrocinadores
Identificando a oportunidade
Preparando-se para o lançamento
Otimizando a Experiência do Cliente
Ganhando força nas mídias sociais
Diversificando fontes de tráfego
Maximizando o valor da vida do cliente
Ferramentas e Tecnologia
Operações do dia-a-dia
Olhando para o futuro
Principais conclusões
Dica nº 1 de Spencer para Side Hustle Nation
Links e recursos
Procurando por mais ajuda do Side Hustle?

Patrocinadores

BetterHelp - Ganhe 10% de desconto no primeiro mês!

melhorajuda

Identificando a oportunidade

Spencer Russell é um professor e pai premiado que viu uma oportunidade de ajudar as crianças a aprender a ler desde muito cedo.

Ao pesquisar ideias de negócios, ele foi fortemente influenciado pelo livro Good to Great, de Jim Collins, que recomenda concentrar seus esforços na interseção de três critérios:

Algo em que você pode ser o melhor do mundo
Algo que você está animado para fazer
Algo que pode proporcionar para sua família

Como Spencer compartilhou:

“Quais são os empregos, as ocupações, as funções que eu poderia preencher que atenderiam a esses três critérios? Eu já tinha ensinado meu filho a ler, ele tinha dois anos, e eu pensei, ‘Uau, sou muito bom em ensinar crianças a ler’”.

Spencer sabia que tinha um conjunto natural de habilidades para esse nicho com base em sua experiência como educador.

Ele conduziu pesquisas competitivas e se debruçou sobre uma infinidade de cursos on-line direcionados a tópicos gerais sobre parentalidade:

treinamento do sono
desenvolvimento de habilidades motoras
gestão de comportamento
e assim por diante

No entanto, ele encontrou muito poucos adaptados especificamente para desenvolver habilidades de leitura precoce para o grupo demográfico de crianças pequenas.

Apesar do enorme mercado de pais ansiosos por preparar os seus filhos para o jardim de infância e mais além, este subnicho estreito parecia totalmente aberto.

Preparando-se para o lançamento

Armado com uma ideia de negócio que ele tinha certeza de que poderia ter sucesso, Spencer entrou imediatamente em uma fase de aprendizado intensivo. Embora conhecedor da educação infantil, ele tinha experiência empresarial limitada além do ensino.

Ele absorveu conceitos de modelo de negócios online de recursos como The Online Course Guy, Russell Brunson e StoryBrand.

Depois de consumir conteúdo vorazmente por várias semanas, Spencer montou um curso básico e começou a coletar pré-encomendas por US$ 49 com data de lançamento em meados de junho. Ele o promoveu verbalmente para sua rede de amigos e familiares.

No entanto, Spencer percebeu rapidamente que a maioria das pessoas que manifestaram interesse acabaram não comprando. Depois de agonizantes 3-4 dias sem vendas, Spencer finalmente fez sua primeira venda.

Embora muito abaixo das expectativas, esta resposta ainda forneceu validação suficiente para avançar e terminou com 31-32 encomendas de usuários iniciais.

Agora era hora de redobrar o desenvolvimento do curso e finalizar o conteúdo.

Otimizando a Experiência do Cliente

Com acesso concedido aos seus “testadores beta”, Spencer acompanhou seu envolvimento para identificar melhorias. Ele descobriu que a maioria dos clientes não conclui os cursos on-line.

Em vez de questionar o seu ensino, Spencer concluiu que precisava otimizar a entrega para o seu público-alvo. Como ele explicou:

“Minha conclusão foi que preciso torná-lo mais envolvente e mais fácil de acessar. Achei que minha conclusão seria: preciso ensinar esta lição de forma mais clara ou explicar melhor esse conceito.

Ele migrou o curso para a plataforma Kajabi, que permitiu suporte para consumo mobile e sob demanda.

Essa flexibilidade combinava melhor com o modo como seus clientes – pais ocupados – queriam aprender. Spencer também regravou vídeos de maior qualidade para aumentar o envolvimento.

Spencer criou um curso de alto valor adaptado ao seu público, refinando continuamente a experiência do cliente.

Ganhando força nas mídias sociais

Paralelamente à finalização do curso, Spencer lançou perfis nas redes sociais para construir um público.

Depois de meses de conteúdo consistente com foco em valor, Spencer finalmente encontrou o ouro. Um vídeo do TikTok de janeiro de 2022 sobre o ensino de palavras visuais se tornou viral.

Como ele explicou:

“Nossa primeira postagem viral foi no TikTok em janeiro de 2022, e foi uma postagem à vista. E aprendemos com aquela postagem: palavras visuais como tópico são importantes. E então começamos a fazer mais postagens sobre palavras visuais do que muitas dessas postagens captaram.

Esse impulso inicial proporcionou impulso para otimizar vídeos futuros usando análise de dados. Ele testava diligentemente diferentes variáveis, como legendas, recursos visuais, estilo de vídeo, prompts e muito mais, para identificar o que repercutia melhor em seu público.

Se um determinado vídeo tivesse um desempenho inferior, Spencer detalhava os dados para determinar exatamente o motivo.

“Quantas pessoas ainda estavam assistindo depois de um segundo? Qual foi o ângulo? Havia uma criança na cena? Onde estavam as legendas? Foi um gancho negativo?” ele compartilhou.

Diversificando fontes de tráfego

Embora dependa enormemente das redes sociais, Spencer entendeu a necessidade de diversificar os canais. Ele começou a blogar semanalmente, otimizando artigos em torno de palavras-chave específicas.

Ele também começou a experimentar publicidade paga no Google e no Facebook, direcionando tráfego para um funil de workshop online gratuito.

Embora seja novo no mundo dos anúncios pagos, Spencer adota uma abordagem baseada em dados para iterar em direção a campanhas lucrativas.

Maximizando o valor da vida do cliente

Os visitantes que passarem pelo funil de Spencer podem se inscrever em seu currículo de leitura – três cursos disponíveis individualmente por US$ 99 cada ou com desconto em pacote por US$ 249 .

Ele acompanha por e-mail os incentivos de compra e fornece uma sequência automatizada de incentivo, fornecendo conteúdo complementar aos compradores anteriores.

Embora um modelo de compra única tenha lhe servido bem inicialmente, Spencer compartilhou seu arrependimento por não incorporar um modelo de assinatura desde o início:

“Não ter um modelo de assinatura… é o meu maior erro. E essa estrutura seria para a qual eu mudaria meu negócio se pudesse começar de novo.”

Ele expandiu para produtos físicos, como pastas de trabalho e cartões de memória, baseados diretamente no feedback dos clientes. Spencer também prevê adicionar um programa de adesão paga no futuro.

Ferramentas e Tecnologia

Spencer desenvolveu seu curso em Kajabi, mas logo incorporou ferramentas especializadas como ActiveCampaign para e-mail e eWebinar para seu workshop online.

Ele aceita os altos custos e a complexidade da migração de plataformas integradas em favor das melhores soluções da categoria.

Operações do dia-a-dia

Para gerenciar tudo sem problemas no dia a dia, Spencer divide seu tempo em “blocos de sucesso” estruturados e focados em prioridades:

Ritual matinal – Cardio, alongamento, banho frio, limpeza
Aprendizagem – leitura, diário, meditação
PQO: Produção prolífica de qualidade das 8h às 11h, sem distrações
Verificação rápida das estatísticas/painel das 11h às 12h
Criação de conteúdo – Filmar vídeos, idealizar novas aulas, desenhar gráficos das 12h às 16h
Treino e tempo para a família das 16h às 20h
Atualização noturna – Processamento de e-mails, mensagens e diversos. tarefas das 20h às 22h

Ele também segue estritamente a “regra das 11h”, onde ignora mensagens antes das 11h para reservar as manhãs para trabalho estratégico. Essa disciplina permite que ele dimensione o negócio de maneira eficaz.

Olhando para o futuro

Dado o seu sucesso até agora, Spencer planeja continuar a ampliar o currículo do curso, a linha de produtos físicos e até mesmo considerar a reformulação da marca da empresa para atender um público mais amplo.

Ele planeja lançar em mercados internacionais adicionais, localizando conteúdo onde necessário.

Embora a sua marca tenha um apelo global muito amplo, Spencer vê um enorme potencial em mensagens e traduções personalizadas com base em fatores que diferem entre países.

Ele também planeja mudar a marca. Como ele disse:

“A maior coisa que está no horizonte e sobre a qual não falamos muito publicamente é a mudança da marca do nome Toddlers Can Read para um nome mais universal e inclusivo, com programas direcionados a diferentes idades, desde crianças pequenas até crianças maiores e adultos.”

Ele continua ouvindo atentamente o feedback dos clientes para garantir que a direção de sua empresa permaneça alinhada com suas necessidades em evolução. Mas ele nunca perde de vista o propósito central: capacitar os pais para maximizar o potencial de leitura dos filhos.

A combinação de cuidado genuíno com seu público e inovação estratégica de Spencer o posiciona para o crescimento.

Principais conclusões

Abrace uma estratégia do oceano azul. Analise minuciosamente os concorrentes e as necessidades dos clientes para identificar nichos abertos que valem a pena perseguir.
Concentre-se em ganhos rápidos nas redes sociais para chamar a atenção e resolver problemas. Adapte o conteúdo ao seu público, aproveite as mídias sociais para o crescimento viral e diversifique as fontes de tráfego para evitar a dependência exclusiva de plataformas externas.
Ouça o feedback do cliente e adapte-se de acordo. As contribuições dos clientes orientaram a expansão da Spencer para produtos físicos e modelo de assinatura potencial. Construa o que as pessoas querem.

Dica nº 1 de Spencer para Side Hustle Nation

“Não tenha medo de apostar tudo. Dê um grande passo. Dê-lhe energia em tempo integral, mesmo que não seja em tempo integral.”

Procurando por mais ajuda do Side Hustle?

Comece seu desafio grátis de $ 500. Meu curso gratuito por e-mail de 5 dias mostra como adicionar US$ 500 aos seus resultados financeiros.
Junte-se à comunidade gratuita Side Hustle Nation. O grupo gratuito do Facebook é o melhor lugar para se conectar com outros traficantes e tirar suas dúvidas.
Baixar The Side Hustle Show. Meu podcast gratuito mostra como ganhar dinheiro extra com episódios semanais acionáveis.