Como construir uma forte presença no Instagram: o guia definitivo para 2022

Com mais de dois bilhões de usuários ativos em todo o mundo, o Instagram é uma plataforma imbatível para marcas e empresas em 2022. Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca, criar confiança ou aumentar as vendas, construir uma forte presença no Instagram é uma maneira infalível de atingir suas metas de negócios .

Mas a verdade é que simplesmente se inscrever em uma conta do Instagram não será suficiente para mover a agulha do seu negócio. Em vez disso, você terá que entender como o algoritmo funciona, o que seu público-alvo deseja ver de você e quais tipos de postagens você precisa priorizar em sua estratégia de marketing de conteúdo.

Felizmente, compilamos o guia definitivo para tudo o que você precisa saber sobre como desenvolver uma forte presença no Instagram. Continue lendo para descobrir o que faz uma poderosa estratégia de marketing do Instagram e uma pilha de dicas práticas que você pode implementar hoje para aumentar seus resultados nas mídias sociais.

Por que uma forte presença no Instagram é essencial em sua estratégia de marketing de mídia social em 2022

Como marca ou empresa, você tem mais opções do que nunca quando se trata de sua estratégia de mídia social. Desde quais redes sociais você adiciona ao seu mix até que tipo de conteúdo você cria, é importante considerar cuidadosamente quais plataformas e postagens terão o maior impacto em seus resultados.

É isso que torna o Instagram uma escolha tão vencedora para negócios em todos os setores e nichos. Como uma das maiores plataformas de mídia social, o Instagram oferece uma pilha de recursos escolhidos a dedo para ajudar sua marca a alcançar novos públicos, envolver seus clientes ideais e inspirá-los a agir.

A chave para ver os melhores resultados do marketing do Instagram é esta: você precisa criar uma presença forte e ativa no Instagram. Isso significa desenvolver uma estratégia de mídia social clara, configurar uma programação de postagem consistente e interagir proativamente com seus seguidores regularmente.

Ainda não está convencido se o Instagram é ideal para o seu negócio? Veja por que uma forte presença no Instagram não é negociável em 2022:

• O marketing do Instagram aumenta o reconhecimento da sua marca: com uma estratégia clara de marketing de conteúdo, você pode colocar o nome da sua empresa na frente de clientes em potencial antes mesmo que eles percebam que precisam de seus serviços.
• O marketing do Instagram aumenta seu alcance: aprendendo como o algoritmo do Instagram funciona, você pode acessar hashtags, tópicos de tendências e recursos da plataforma para ser descoberto na plataforma e aumentar seu alcance.
  
• O marketing do Instagram oferece acesso aos seus clientes ideais: ao experimentar os anúncios do Instagram, você pode direcionar a entrega de seu conteúdo para seus clientes ideais e mercado-alvo.
  
• O marketing do Instagram cria confiança com clientes em potencial: com marketing de conteúdo experiente, você pode ganhar a confiança de clientes em potencial compartilhando conteúdo orientado a valor que conecta, convence e converte.
  
• O marketing do Instagram ajuda sua empresa a se destacar de seus concorrentes: além disso, ao cultivar uma presença próspera no Instagram, você pode posicionar sua marca como líder em seu campo. O Instagram é uma poderosa fonte de prova social para o seu negócio e pode ajudar a mover os clientes para baixo no funil do comprador e converter mais cedo.
  

Pronto para aprender sobre como aproveitar ao máximo sua estratégia do Instagram? Vamos mostrar os ingredientes essenciais para incluir em sua estratégia de marketing de conteúdo no Instagram.

Quais são os ingredientes de uma poderosa estratégia de marketing do Instagram ?

Somos grandes fãs de desenvolver estratégias de mídia social aqui na Sked Social. Por quê? Bem, uma estratégia lhe dá uma estrutura para o sucesso.

Ele explica em quais objetivos você está trabalhando, quem você está tentando alcançar e que tipo de conteúdo o ajudará a chegar lá. Pense em sua estratégia de mídia social como seu roteiro para impulsionar seu seguidor, aumentar sua taxa de engajamento e acelerar o crescimento do seu negócio.

Mas o que você deve incluir na sua estratégia do Instagram? Aqui estão cinco etapas principais para mapear:

Passo 1: Defina metas e objetivos

Todo conteúdo de qualidade tem uma coisa em comum: é ancorado por metas e objetivos. Isso porque os objetivos dão ao seu conteúdo propósito, estrutura e foco estratégico.

Não importa em que estágio de sua jornada você esteja ou que tipo de negócio você esteja executando, as metas precisam estar no centro de todas as decisões que você toma nas mídias sociais. Esses objetivos ajudarão você a decidir quais plataformas são adequadas para o seu negócio, com que frequência você deve postar e até que tipo de pilares e temas de conteúdo priorizar.

Então, que tipo de metas você deve definir como parte de sua estratégia de marketing do Instagram? Uma ótima maneira de definir metas de mídia social é voltar ao funil do comprador e definir objetivos para cada etapa dessa jornada:

• Objetivos do estágio de conscientização: neste ponto da jornada do comprador, seus clientes ideais estão apenas começando a perceber que têm um problema que precisa ser resolvido. Portanto, seu principal objetivo é divulgar o nome da sua marca e começar a apresentar quem você é e o que faz. Seus objetivos nesta fase provavelmente incluirão:
  • Crescimento de seguidores: quantos novos usuários do Instagram estão escolhendo seguir sua marca no Instagram?
  • Visitas ao perfil: quantos usuários estão acessando seu perfil do Instagram para saber mais sobre sua empresa?
  • Alcance: quantos usuários únicos estão vendo seu conteúdo ou postagens no Instagram?
  • Impressões: quantas vezes seu conteúdo está sendo visto pelo público no Instagram?
    

• Objetivos do estágio de consideração: no estágio de consideração, o nome do jogo é construir confiança e relacionamento. Você deseja usar conteúdo educacional orientado a valor para se conectar com seu público-alvo, mostrar sua experiência e dar a eles um motivo para lembrar de você. Seus objetivos nesta fase provavelmente incluirão:
  • Taxa de engajamento: sua taxa de engajamento está aumentando mês a mês?
  • DMs: seus seguidores estão entrando em contato com você de forma proativa por meio de DMs do Instagram?
  • Engajamentos de alto valor: os usuários estão salvando, comentando e compartilhando seu conteúdo?
    
• Objetivos do estágio de decisão: no estágio de decisão, queremos ver seu público realizando ações significativas. Trata-se de gerar conversões, seja para fazer uma venda, visitar seu site ou fazer o download do seu aplicativo. Seus objetivos nesta fase provavelmente incluirão:
  • Visitas ao site: quantos usuários estão indo para o seu site a partir do Instagram?
  • Vendas no aplicativo: você está usando o Instagram Shopping? Em caso afirmativo, quantas vendas você está realizando por meio dessa experiência de compra social?

Certifique-se de ser realmente específico sobre as metas que você está definindo e atribuir metas e cronogramas específicos para cada objetivo. Com marcos e KPIs (indicadores-chave de desempenho) mapeados, você poderá revisar seu progresso e responsabilizar seu marketing do Instagram pelo sucesso.

Passo 2: Identifique seu público-alvo  

Uma das melhores maneiras de aumentar sua presença no Instagram e criar conteúdo de mídia social memorável é esta: tenha uma compreensão clara de quem você está tentando alcançar.

De onde eles vivem até em quais marcas eles já confiam quando estão ativos nos canais sociais, você precisa ter uma visão clara dos comportamentos, pontos problemáticos e motivadores do seu mercado-alvo. Isso ajudará você a criar o tipo de conteúdo que fala sua língua, ressoa com suas necessidades e os leva a agir.

Então, como você pode identificar e mapear seu público-alvo? Aqui estão alguns prompts para você começar:

• Demográfico: onde moram seus clientes ideais? O que eles fazem para trabalhar? Quantos anos eles tem? Eles são casados, solteiros, divorciados ou algo no meio? Seja claro sobre o tipo de pessoa que você está tentando alcançar e atrair.
  
• Pontos problemáticos e desafios: considere os obstáculos que eles podem estar enfrentando ou os problemas que precisam superar. Como os produtos ou serviços de sua empresa podem ajudá-los?
  
• Objetivos e aspirações: que objetivos eles têm? Como é o sucesso para eles? Use esses motivadores para entender como os produtos e serviços de sua empresa podem ajudá-los a alcançar seus objetivos.
  

Se você está postando no Instagram há algum tempo, pode mergulhar facilmente no Instagram Insights, fornecendo as ferramentas de análise para ver onde seu público mora, quantos anos eles têm e seu gênero. Além disso, você pode emparelhar isso com seus dados de vendas ou do site para obter uma compreensão clara do seu público-alvo.

Passo 3: Esclareça seu tom de voz

Como você fala com seu público é tão importante quanto o que você tem a dizer. É por isso que definir a voz da sua marca é importante para ter sucesso nas mídias sociais. Ao criar um tom de voz único, memorável e autêntico, você pode capturar a atenção do seu público e garantir que eles se lembrem de você.

Embora escolher as cores da sua marca seja importante, criar uma voz de marca que fale a linguagem de seus clientes ideais é ainda mais importante. Seu tom de voz precisa encapsular os valores da sua marca, o que você representa e sua posição no mercado.

Não sabe por onde começar? Aqui estão algumas maneiras de dar vida ao seu tom de voz em sua estratégia de mídia social:

• Características de voz: que adjetivos você usaria para descrever a personalidade da sua marca? Seja você descolado e casual ou formal e correto, selecione uma lista de descritores que definam claramente como sua marca deve falar.
  
• Dimensões de voz: quão formal ou coloquial é a sua marca? Você é otimista e apaixonado ou descontraído e irreverente? Certifique-se de decidir onde sua marca está quando se trata das dimensões do seu tom de voz.
  
• O que fazer e o que não fazer: as regras do escritor são uma maneira fantástica de dar vida à voz da sua marca. Você usa emojis em suas legendas do Instagram? A gíria é apropriada ou você prefere usar frases formais? Seja prescritivo e explique o que está e o que não está na marca para a redação de seus negócios.
  
• Exemplos dentro e fora da marca: além disso, dê uma pilha de modelos práticos e exemplos de como sua marca deve soar. Ao ter uma lista de exemplos e bancos de frases, sua equipe terá o poder de capturar seu tom de voz com precisão em cada postagem do Instagram.

Etapa 4: desenvolver pilares de conteúdo com propósito

Os pilares ou temas de conteúdo são categorias amplas usadas para ancorar seu conteúdo do Instagram. Eles ajudam a acelerar o processo de criação de conteúdo, oferecendo um conjunto de temas gerais para você voltar ao planejar suas postagens.

A chave para desenvolver uma estratégia vencedora do Instagram é criar pilares de conteúdo que se alinhem com suas metas e objetivos. Isso garantirá que cada parte do conteúdo que você compartilhar esteja trabalhando para os objetivos de uma empresa ou marca.

De um modo geral, seus pilares de conteúdo devem estar alinhados com estes objetivos:

• Conteúdo que diverte: são postagens que inspiram seu público, dão motivos para rir ou criam uma conexão emocional com sua marca. Isso ajudará a aumentar o reconhecimento da marca e aumentar sua taxa de engajamento.
  
• Conteúdo que educa: essas postagens devem ensinar algo novo ao seu público, mostrar sua experiência ou criar confiança com seu público. Essas postagens ajudarão a aumentar seu alcance e aumentar sua taxa de engajamento.
  
• Conteúdo que envolve: essas postagens devem impulsionar a ação do seu público, seja se inscrever em sua lista de e-mails, seguir sua marca ou comprar seus produtos mais recentes no Instagram Shopping.

Com a combinação certa de pilares de conteúdo, você poderá desenvolver uma estratégia de conteúdo que atraia seus clientes ideais e dê a eles um motivo para se envolver com sua marca.

Etapa 5: crie sua estética do Instagram

A parte final da sua estratégia do Instagram precisa desenvolver uma identidade visual atraente e consistente. Das cores e fontes do seu Instagram Stories aos slides do seu próximo carrossel do Instagram, todas as postagens que você compartilhar precisam estar alinhadas com a identidade da sua marca.

Para dar vida à estética do Instagram, você precisará definir:

• Cores da sua marca: selecione um punhado de cores primárias e secundárias que sejam consistentes em todos os seus pontos de contato de marketing, incluindo seu conteúdo do Instagram.
  
• Fontes da sua marca: selecione uma ou duas fontes que serão usadas de forma consistente em suas postagens para tornar seu conteúdo instantaneamente reconhecível.
  
• Suas diretrizes de fotografia: se você tem suas próprias imagens de marca ou está selecionando imagens de banco de imagens, certifique-se de usar o mesmo filtro e estética em todas as suas fotografias.
  
• Seus modelos gráficos: ao projetar uma pilha de diferentes modelos de marca usando as fontes e cores de sua marca, você acelerará seu fluxo de trabalho de criação de conteúdo e garantirá que cada postagem pareça com a marca.

8 maneiras de aumentar sua presença no Instagram

Vamos mergulhar em várias táticas e estratégias que você pode implementar hoje para construir sua presença no Instagram e usar sua conta do Instagram como um ativo comercial.

Mudar para um perfil comercial do Instagram  

Primeiro, ter a conta certa no Instagram é a chave para o seu sucesso por meio do marketing de mídia social. Ao contrário de um perfil pessoal, um perfil comercial do Instagram oferece acesso a vários recursos úteis para ajudá-lo a aumentar seus seguidores, medir seu sucesso e alcançar o público certo.

Com um perfil comercial, você terá acesso a:

• Insights do Instagram: desde avaliar o crescimento de seus seguidores até acompanhar o desempenho de suas postagens, essas análises do Instagram são essenciais para acompanhar seu desempenho e medir seu sucesso.
  
• Anúncios do Instagram: a publicidade social paga é uma maneira fantástica de alcançar seu público-alvo no aplicativo do Instagram. Do reconhecimento da marca à conversão, você pode executar campanhas específicas adaptadas às suas metas de negócios para turbinar seus resultados no Instagram.
  
• Agendamento de postagens com antecedência: com uma conta comercial, você poderá aproveitar os recursos de postagem automática em ferramentas de agendamento como o Sked Social. Chega de postar conteúdo em tempo real e, em vez disso, você poderá agendar seu conteúdo com antecedência.

Otimize sua biografia do Instagram  

Você sabia que sua biografia no Instagram é uma das partes mais importantes da sua estratégia de marketing? É isso mesmo, suas 150 configurações de biografia e perfil são o que podem ajudá-lo a causar o maior impacto em seu público e inspirá-lo a agir.

Não sabe por onde começar? Aqui estão algumas vitórias rápidas para a ação hoje:

• Adicione uma palavra-chave ao nome da sua conta: independentemente de você nomear seu nicho ou oferta de serviço principal, use o nome da sua conta para aumentar sua visibilidade de pesquisa com uma palavra de pesquisa estratégica.
  
• Adicione uma hashtag de marca: inspire seu público a marcar sua empresa em suas postagens sobre você adicionando uma hashtag de marca à sua biografia (e use regularmente essa hashtag nas legendas de suas postagens).

• Injete um CTA em sua biografia: dê ao seu público um motivo para agir quando chegar ao seu perfil, adicionando um CTA claro em sua biografia. Tente direcionar os usuários para visitar seu site ou seguir a página do Instagram da sua marca.
  
• Use uma ferramenta de criação de links como seu link de biografia: use o Sked Link para dar ao seu público acesso a várias páginas da web a partir de um link clicável em sua biografia.
  
• Atualize seus detalhes de contato: do seu número de telefone para armazenar direções, certifique-se de que seus detalhes de contato e botões de contato estejam atualizados.

Conheça seus seguidores no Instagram  

A melhor maneira de aumentar sua presença no Instagram é garantir que seu conteúdo seja adaptado ao seu público ideal. É por isso que o Instagram Insights é o seu ingresso para o sucesso!

Ao revisar regularmente os insights, métricas e pós-desempenho de seu público, você pode avaliar quais tópicos ressoam com seu público quando seu público está online e quais postagens evitar o compartilhamento.

Dica profissional de bônus: por que não usar o adesivo de enquete no Instagram Stories para que seus novos seguidores avaliem quais postagens eles querem ver de você?

Defina um cronograma de postagem consistente para envolver seus seguidores do Instagram

A melhor maneira de criar impulso nas mídias sociais é dar ao seu público um motivo para se envolver com seu conteúdo. Ao postar no mesmo horário todos os dias ou várias vezes por semana, você pode aumentar sua taxa de engajamento e garantir que seu público antecipe seu conteúdo.

Ao planejar suas postagens no Instagram com uma semana ou até um mês de antecedência, você pode agendar todo o seu conteúdo com antecedência. Isso significa que não há mais postagens perdidas ou semanas entre a publicação de conteúdo.

Ao usar uma ferramenta de agendamento e gerenciamento de mídia social como o Sked Social, você pode manter seu perfil ativo e gerar bons resultados com seu conteúdo no Instagram.

Use hashtags no Instagram

Você sabia que hashtags estratégicas e relevantes são uma das maneiras mais poderosas de aumentar sua descoberta e alcance no Instagram? Essas palavras-chave pesquisáveis ​​ajudam suas postagens a aparecer nos resultados de pesquisa do Instagram e aumentam suas chances de ser notado no feed de exploração do Instagram.

Juntamente com uma ou duas hashtags de marca, vale a pena adicionar até cinco hashtags personalizadas às legendas de suas postagens. Procure hashtags com bom volume de pesquisa e certifique-se de que esses termos estejam diretamente relacionados à sua postagem, sua empresa ou ao que você faz (e certifique-se de escolher as hashtags certas para sua marca).

Aproveite os influenciadores e o marketing de influenciadores  

O marketing de influenciadores é uma maneira inteligente de aumentar seu alcance e presença no Instagram. Ao selecionar uma lista de influenciadores da marca, você pode colocar os produtos e serviços de sua empresa na frente de grandes grupos de seus clientes ideais.

Ao escolher os influenciadores certos para colaborar e aqueles que têm um público engajado que se alinha ao seu público-alvo, você pode executar campanhas estratégicas que impulsionam seu perfil e impulsionam as vendas.

A chave é definir diretrizes claras, processos de aprovação e garantir que você seja claro sobre as mensagens que deseja comunicar antecipadamente.

Utilize Reels , Instagram Lives e Instagram Stories   

O Instagram possui uma pilha de recursos de conteúdo que podem ajudá-lo a aumentar seus resultados na plataforma. Aqui estão três recursos principais da plataforma para alavancar sua presença no Instagram:

• Bobinas: são vídeos pequenos e altamente editados que podem aumentar seu alcance no Instagram e ajudar você a transmitir mensagens importantes em pedaços de conteúdo de vídeo curto.
  
• Instagram Lives: hospedar um vídeo ao vivo de perguntas e respostas, demonstração de produto ou transmissão de entrevista pode dar ao seu público acesso em tempo real a você e sua marca.
  
• Histórias do Instagram: desde a realização de enquetes e questionários até o compartilhamento de links para seus produtos mais recentes, as histórias são uma ótima maneira de lembrar seu público de agir.

Faça sorteios e concursos

Além disso, uma maneira poderosa de aumentar seu público no Instagram é realizar um sorteio ou concurso. Configure a mecânica do concurso (como executar uma campanha de conteúdo gerada pelo usuário), compartilhe uma hashtag de marca e ofereça um prêmio lucrativo para aumentar as entradas. Tente fazer de seguir sua marca uma condição de entrada para aumentar sua contagem de seguidores no Instagram também.

E isso é um embrulho! Quando se trata de marketing de mídia social, uma presença próspera no Instagram pode ajudá-lo a aumentar suas vendas e conversões em escala. Ao desenvolver uma estratégia de mídia social, usando as ferramentas certas e compartilhando conteúdo de alta qualidade, você pode alcançar, atrair e converter seu público ideal no piloto automático.