Como Escrever o Melhor Pitch de Vendas

Publicados: 2022-12-19

Elaborar um discurso de vendas bom e atraente que converta clientes em potencial é uma arte. Sem as estratégias e habilidades certas, é fácil esquecer que os discursos de vendas são mais do que uma apresentação de números, fatos e resultados.

Não quer seressapessoa? Então você precisa aprender as etapas que 20% dos principais representantes de vendas utilizam para fechar mais de 80% de seus negócios.

Neste guia, ensinaremos tudo o que você precisa saber sobre o melhor discurso de vendas – os elementos fundamentais, um guia passo a passo, exemplos impressionantes e alguns modelos:

O que é um Pitch de Vendas?

Um discurso de vendas ou apresentação de vendas é uma apresentação, roteiro ou discurso curto e chamativo que você apresenta aos tomadores de decisão.

Os discursos devendas são versáteis , podem levar de 2 a 20 minutos, variam em estilo para atender a um público específico e incluem gráficos, diagramas e outras mídias de publicidade.Mas o objetivo principal de cada apresentação é o mesmo: explicar como seu produto beneficia as pessoas em

O que é um pitch de produto?

Os lançamentos de produtos são semelhantes às vendas, mas se concentram especificamente em um produto ou serviço. Aqui, você enfatiza como seu produto funciona, como ele resolve os pontos problemáticos do seu público-alvo e os benefícios exclusivos que ele oferece.

Um excelente discurso de vendas deve incluir uma forte proposta de valor que convença o leitor a escolher seu produto.

Como é um Pitch de Vendas?

Aqui está uma estrutura detalhada para criar o pitch de produto perfeito:

Produto – Comece seu argumento de venda com uma declaração abordando o problema que seu produto resolve.Você pode conseguir isso por meio de uma pergunta, anedota pessoal ou estatísticas reveladoras. Em seguida, responda o porquê.
Declaração de valor – adicione uma breve declaração apresentando valor.Lembre-se de ficar orientado para a ação e evitar o jargão. Inclua os benefícios do seu produto.
Como fazemos – Destaque o que faz você se destacar e como você faz o que faz.
Pontos de prova – Crie uma lista de conquistas reconhecíveis, exemplos de referência e prêmios do setor.
Histórias de clientes – adicione depoimentos de clientes, exemplos e sucessos para criar confiança.Personalize suas histórias para evocar emoções.
Perguntas envolventes – Termine seu argumento de venda com perguntas abertas para iniciar conversas.

Elementos de um bom discurso de vendas

Aqui está um segredo:todo discurso de vendas vencedor compartilha seis elementos fundamentais .Quer saber quais são? Vamos mergulhar em:

Um slide de capa atraente

O slide da capa reflete rapidamente a postura, o setor e a personalidade de sua empresa.

Se você deseja capturar novos leads, seu público deve“pegar”instantaneamente no slide da capa. Além disso, mais de 40% das pessoas respondem melhor a informações visuais, então lembre-se de usar imagens vívidas para melhorar seu tom.

Pesquisa completa

Seu objetivo é abordar todas as preocupações de seu cliente em potencial, começando com a devida diligência. Não entender seu público com clareza pode prejudicar você e sua marca a longo prazo.

Pelo contrário, fazer uma pesquisa adequada mostra que você realmente se preocupa com as necessidades de seus clientes.

Um problema tangível e soluções atraentes

Um bom discurso de vendas deve falar mais sobre como ajudar o cliente. Essa noção permite que você crie objetivos e metas claras antes de terminar o campo. Além disso, permite que você entenda os pontos problemáticos e os gostos e desgostos de seu cliente.

Depois de apontar o problema do seu público-alvo, comece a falar sobre a solução que você oferece. Se seu cliente em potencial conhece sua marca ou produto, talvez já saiba como isso pode ajudá-lo. As verdadeiras perguntas são:

Por que vale a pena gastar dinheiro com a correção desse problema específico
Por que os clientes devem comprar seu produto em vez dos concorrentes

Um discurso de vendas poderoso e orientado a valor inclui uma proposta de venda exclusiva que ilustrapor queseu produto é“o melhor”ecomoele supera a concorrência. Seu USP deve fazer você se destacar, seja por seu preço, experiência pessoal ou visão da empresa.

Valor com Prova Social

Seu trabalhonãoacaba personalizando sua mensagem, criando sua USP e adicionando dados e fatos.Porque?Porque seu público verá tal discurso de vendas impulsionado pelo plano da empresa.

Então, o que você pode fazer para motivar seu cliente a realizar a ação desejada? Você mostra a evidência de que seu produto ou serviço vale o tempo e o dinheiro deles. É aí que as opiniões de terceiros entram em cena.

A prova social, sejam avaliações, referências ou depoimentos de clientes e autoridades do setor, pode fazer com que seu público se sinta mais confiante em sua compra. Aqui estão vários exemplos de prova social que você pode usar:

Depoimentos – Integre depoimentos de clientes à sua página inicial ou páginas de destino do produto para mostrar o valor da sua marca
Avaliações de terceiros – Inúmeros agregadores de avaliações fornecem widgets para que as empresas possam mostrar uma pontuação ao vivo e as avaliações mais recentes em seus sites
Estudos de caso – Publique estudos de caso detalhados e envolventes em seu blog ou boletim informativo para mostrar a fidelidade do cliente e criar confiança na marca
Entrevistas com clientes – Colabore com seus clientes e grave videoclipes ou podcasts que você pode postar em seu site ou redes sociais
Estatísticas – Reúna dados sobre sua empresa e clientes e compartilhe-os em mídias sociais e blogs.Você também pode adicionar estatísticas à sua página inicial para melhorar a confiança na marca e se posicionar como uma autoridade

Valor Adicional

Às vezes, um pouco mais pode fazer uma grande diferença no seu discurso de vendas. Mas só pode incluir valor adicional com uma análise completa da concorrência e uma compreensão profunda da intenção do comprador.

Você pode atrair seu público-alvo criando pacotes premium ou oferecendo descontos. No entanto, certifique-se de que esses negócios não prejudiquem seus resultados.

Acompanhamento

A persistência é a chave do sucesso: 50% das vendas ocorrem após o 5º contato. No entanto, 44% dos representantes de vendas desistem após um acompanhamento. Portanto, diferencie-se sendo persistente!

Adicione acompanhamentos como parte fundamental do seu discurso de vendas, seja um e-mail frio ou uma ligação de vendas. Considere lançar uma campanha de gotejamento por e-mail ou usar um software de CRM para agendar chamadas frias para acompanhamento.

Como Fazer um Pitch de Vendas

Aqui está anossa receita secreta para criar um discurso de vendas perfeito :

Etapa # 1: Conheça seu público-alvo

O problema é o seguinte:você não pode lançar se não souber paraquemplaneja lançar!

Comece criando sua persona de comprador seguindo estas etapas:

Descreva sua oferta – Escreva de duas a três frases curtas definindo sua oferta e o problema que ela resolve
Liste os recursos da sua oferta – determine os recursos de destaque do seu produto e os benefícios que eles oferecem.Aprofunde-se em como ele resolve um problema do cliente
Pergunte a si mesmo quem enfrenta o problema que você está resolvendo – Identificar as pessoas que enfrentam esses problemas é o primeiro passo para criar um discurso de destaque

Acesse perfis de clientes e bancos de dados de CRM para entender melhor seu público-alvo.

Etapa # 2: Identifique os pontos problemáticos do seu cliente

Embora pareça contra-intuitivo, seu argumento de venda não deve começar com o produto/serviço. Em vez disso, deve começar com os pontos problemáticos do seu cliente.

Cobrir por que seu mercado-alvo precisa de você, identificando um problema que eles enfrentam de forma consistente. Em seguida, posicione seu produto ou serviço como a solução perfeita.

Etapa # 3: Dê um exemplo prático e vívido de sua solução

Envolva seus clientes em potencial ajudando-os a imaginar uma realidade em que possam usar seu produto para resolver um problema persistente.

Vamos supor que você esteja tentando vender um travesseiro de espuma viscoelástica para pessoas que dormem de lado e roncam com dores no pescoço. Nesse cenário, você poderia falar sobre como seu travesseiro ajustável alivia os pontos de dor e melhora a qualidade do sono. Você também pode criar um gráfico de comparação contrastando seu produto com os concorrentes.

O objetivo é pintar uma imagem para o cliente potencial onde seu produto é aúnicaresposta para seus problemas.

Etapa # 4: ofusque sua concorrência

Para criar um discurso de sucesso, você deve transmitir o que o destaca da multidão.

Pergunte a si mesmo:“Por que meu comprador deveria comprar meu produto?”Identificar seu ponto de venda exclusivo é uma excelente maneira de responder a isso e dominar a concorrência.

Além disso, é essencial saber como comercializar seu recurso principal. Você pode usar depoimentos de clientes e estudos de caso para atrair a atenção de seus clientes em potencial.

Etapa # 5: Polvilhe entusiasmo e emoção

Crie uma conexão com o leitor personalizando seu discurso de vendas. Você quer evocar emoções, então mostre sua paixão e dedicação ao produto ou serviço.

Dê vida ao seu argumento de venda para deixar seus leitores empolgados para tentar usá-lo.

Etapa # 6: Inclua uma frase de chamariz convincente

Não conclua seu discurso de vendas com um“obrigado”.Em vez disso, tente criar uma conexão com eles adicionando um CTA atraente .

Dessa forma, eles vão querer entrar em contato com você antes de você sair.

Etapa # 7: Seja sistemático sobre o lançamento

A criação de uma estratégia de pitch consistente estabelece as bases para a geração de vendas e leads. Aprenda a seguir um processo de apresentação sistemático seguindo estas três etapas :

Determinar o número de pessoas que você pode apresentar a qualquer momento;

Agendar semanalmente o número máximo de consultas que pretende fornecer a um determinado cliente;
Investir tempo para continuar melhorando seu pitch para aumentar o engajamento, as conversões e o desempenho;

Dicas e truques para criar um discurso de vendas perfeito

Quer tornar seu discurso de vendas o melhor possível? Siga estas dicas para aprimorar sua apresentação de vendas :

Use Contação de Histórias

Mantenha seus clientes em potencial envolvidos contando uma história breve e envolvente. A história pode ser sobre como um cliente ou empresa obteve sucesso usando seu produto ou serviço. Ou você pode ilustrar como seu produto beneficia seu mercado-alvo.

Se contar histórias não é o seu ponto forte, tente imaginar seu filme ou programa de TV favorito – como isso o manteve engajado? Tente detectar os truques que eles usaram e imitá-los enquanto tenta contar histórias durante seu discurso de vendas.

Considere a integração de imagens e elementos interativos para agregar valor ao seu argumento de venda e manter seus espectadores envolvidos.

Injete um pouco de humor em sua cópia

Mostre sua personalidade e crie uma conexão com seus clientes adicionando um pouco de humor ao seu discurso de vendas.

Se corresponder à voz da sua marca e for bem recebido pelo seu público-alvo, o humor pode tornar o relacionamento com o cliente mais natural e amigável. Por fim, humaniza sua marca e ajuda a criar confiança na marca.

Por exemplo, você pode fazer referências culturais, trocadilhos ou memes para se conectar com seus clientes.

Crie um momento “WOW”

Crie uma primeira impressão memorável por meio de seu argumento de venda, impressionando completamente o cliente em potencial.Você pode conseguir isso declarando um fato, ilustrando a UPS de seu produto/serviço de forma chocante ou enfatizando a missão de sua marca.

Por exemplo, se o excelente atendimento ao cliente da sua marca for o seu principal ponto de venda, você pode levar o cliente em potencial em um tour para mostrar a equipe de atendimento em ação. Como resultado, você criará uma impressão positiva e consolidará suas reivindicações.

Enraize seu argumento de venda em fatos

Embora as emoções conduzam a maioria das compras , o cliente precisa racionalizar a decisão. Você deixa os clientes confiantes em suas decisões, fornecendo depoimentos, estudos de caso ou estatísticas que apóiam o apelo emocional.

Conforme discutimos, é melhor incorporar estudos de caso em sua apresentação de vendas. Se você não quiser cobrir as especificidades de cada história, pode adicionar um código QR ou link onde os clientes em potencial podem acessar sua biblioteca de estudos de caso.

Concentre-se nos benefícios, não nos recursos

Aqui está a verdade:seus clientes em potencial não se importam com seu produto - você deve dizer a elesporque eles deveriam. E a única maneira de conseguir isso é focando nos benefícios do seu produto ou serviço.

Conecte todos os recursos do produto a um profissional e torne as informações relevantes para seu público-alvo. Além disso, reitere os benefícios que os clientes em potencial podem colher quando se inscreverem para um produto ou serviço.

Abrir com uma pergunta

Quando solicitados a fazer um discurso de elevador, a maioria dos representantes de vendas começa com um abridor usado demais e pouco atraente, como:

“Sou XYZ e trabalho para a ABC Company. Nós projetamos, inovamos e distribuímos dispositivos elaborados e poderosos em todo o mundo.”

Isso chamou sua atenção? Ou seus olhos começaram a fechar por um minuto? É por isso que os melhores discursos de vendas iniciam um diálogo; eles iniciam conversas e fazem uma pergunta que realmentefaz você pensar.

Adicionar apelo emocional

Você precisa demonstrar paixão se quiser que eles fiquem entusiasmados com o que você está vendendo. Seu público-alvo quer lê-lo em sua linguagem corporal, ouvi-lo em sua voz e vê-lo em seu rosto. Seus clientes ficarão ansiosos se você estiver ansioso e os clientes preocupados não comprarem. Se você estiver entediado, seus consumidores ficarão entediados. Eles não irão se você não quiser.

Você deve interagir com seu público, pois seu estilo de apresentação afeta significativamente o desempenho de seu discurso de vendas. Envolva as pessoas em um nível emocional, seja por meio de amizade, comédia ou empatia. Para atrair as pessoas, você precisa de um gancho emocional.

Coloque as necessidades do seu comprador em primeiro plano

Depois de abandonar a noção de “argumento”, você pode começar a desenvolver um diálogo centrado nas necessidades do seu cliente. Nas vendas B2B , cada cliente é único, portanto, ao apresentar seu produto, você deve deixar claro como cada cliente se beneficiaria.

Apenas 13% dos clientes executivos acham que os vendedores compreendem totalmente os problemas de sua empresa e podem mostrar como resolvê-los. É crucial demonstrar que você está ciente das demandas de seus clientes, pois isso promove a confiança entre você e seus clientes em potencial e torna evidente que eles precisam do bem ou serviço que você está vendendo.

Use Linguagem Concisa

Se seus conceitos de discurso de vendas não são proeminentes, não há propósito em empregar um vocabulário altamente técnico. Você pode usá-lo apenas se achar que seu cliente em potencial o compreenderá. Se você precisar usar terminologia especializada, defina-a e explique por que ela é significativa. Lembre-se de que, dependendo da situação, o uso de linguagem técnica pode ser vantajoso, pois demonstra sua familiaridade com o assunto.

Você deve trabalhar para falar mais calma e suavemente. Fale devagar porque isso mostra que você está mais calmo e confiante e oferece mais tempo para o prospect absorver o que você fala; fale menos porque os representantes têm uma taxa de fechamento mais alta quando seu cliente em potencial fala e escuta mais.

Executar uma verificação gramatical e ortográfica

Depois de preparar seu discurso de vendas, lembre-se de revisá-lo quanto a erros de gramática e ortografia.

Nada é pior do que ter suas expectativas frustradas por alguns erros que você pode ter corrigido antes de enviar.

Depois de verificar novamente seu argumento de venda por escrito, é hora de enviá-lo por e-mail ao seu cliente. Não se esqueça de personalizar cada apresentação e torná-la o mais relevante possível para o destinatário.

Bons exemplos de pitch de vendas

Existem várias maneiras de apresentar um cliente em potencial. No entanto, você deseja fazer o discurso correto para o cliente certo no momento certo. Aqui estão seis exemplos de um discurso de vendas impressionante.

Freshchat

O e-mail frio do Freshchat combina vários fatores que formam um forte discurso de vendas. Para começar, contar histórias coloca principalmente a experiência de uma pessoa em contexto. Ele fornece detalhes que esclarecem a motivação do representante de vendas para entrar em contato com a empresa. O vendedor apresenta uma chamada à ação clara para continuar a conversa depois de fazer a devida diligência no cliente potencial.

A linha do tópico também é intrigante. Em vez de explicar por que enviaram o e-mail, o representante está simplesmente fazendo uma pergunta. O destinatário deve abrir o e-mail para saber qual é a consulta.

O Freshchat enviou oitenta e-mails usando este modelo. Sete (8,8%) clicaram em pelo menos um link após 48 (60%) abrirem o e-mail.

Contratando Steve Wozniak como orador principal

Este discurso de vendas, destinado a pessoas que procuram um palestrante conhecido para seu evento, vai direto ao ponto, apresentando o palestrante e descrevendo sua ascensão à fama.

Ele continua exagerando as inúmeras realizações de Steve Wozniak, posicionando-o como altamente qualificado para falar em qualquer ocasião que você esteja hospedando.

A proposta então discute as habilidades de falar em público de Wozniak, chamando seus discursos de “inesquecíveis” e “cheios de conhecimento especializado” sobre vários assuntos.

Mesmo a declaração sobre o potencial de Wozniak para motivar os alunos nas profissões STEM fala claramente para um provável público-alvo acadêmico.

Brightwheel

Uma excelente ilustração de como fazer um discurso de vendas focado no cliente para um produto problemático (neste caso, um aplicativo) é a aparição de Brightwheel no Shark Tank da ABC.

Ele fala sobre quem usa o produto (famílias, creches, escolas etc.), as vantagens e o valor do aplicativo para cada tipo de usuário e a vantagem competitiva da Brightwheel (essencialmente a única empresa que fornece esse produto).

O Brightwheel tem um risco baixo (por enquanto, é gratuito e lançará um produto premium posteriormente). Ele pede ao painel do Shark Tank para aproveitar o dia de hoje.

Vasen nunca menciona a complexa tecnologia em funcionamento em segundo plano. Ele mantém o diálogo focado nos benefícios e no valor do programa, mesmo quando o outro não tem experiência em tecnologia.

Oat-ly Drink Barista Edition

Oat-ly é bem conhecido por sua voz e estética distintas. Com um tom de conversa e a suposição de que o leitor é um barista, esta apresentação de vendas da Oat-Barista-Edition Oat-ly's Drink tenta envolver seu público imediatamente.

Embora alguns vejam isso como uma estratégia de cópia de vendas perigosa que pode desligar uma porcentagem considerável de seu público, é uma abordagem poderosa para destacar os benefícios do produto como uma bebida de aveia espumosa organicamente.

O discurso de vendas da Oat-ly para sua bebida de aveia Barista-Edition ilustra como o conteúdo seguro pode influenciar os leitores.

E-mail FlixBus Holidays

O e-mail marketing da FlixBus serve de exemplo de como comunicações oportunas e urgentes podem aumentar as compras. A linha de assunto do e-mail diz: “Dezembro está se aproximando rapidamente… Agora é necessário planejar as férias. Essa mensagem de marketing funciona bem, pois aproveita ao máximo a ocasião e também é bastante simples para uma equipe de marketing colocar. A equipe só precisa escrever o e-mail e agendá-lo para sair um mês antes das férias.

6 melhores modelos de discurso de vendas

Esses modelos podem ajudá-lo a começar; lembre-se de personalizar usando os princípios mencionados.

A Conexão Compartilhada

Essa estratégia é vantajosa se você e seu comprador tiverem um passatempo ou instituição educacional em comum.

Oi,

Estou entrando em contato com você porque estamos conectados no LinkedIn e apreciei sua postagem recente sobre os melhores restaurantes de Seattle. Seu conselho de “jantar fora de nossas zonas de conforto”serviu como um belo lembrete para ser mais ousado com minhas seleções de jantar.

Eu também queria compartilhar nossas descobertas mais recentes com você no espírito de tentar algo novo. Adoraria falar com você para revisar o relatório e saber mais sobre seus objetivos imediatos.

Você está pronto para considerar isso?

Apresentação de vendas de acompanhamento

Poucos leads estão prontos para comprar apenas uma conversa ou engajamento. Por causa disso, você deve garantir uma variedade de métodos para contatar, interagir e influenciar clientes em potencial enquanto eles continuam considerando a compra. Arremessos de vendas de acompanhamento são normalmente conduzidos por e-mail, telefone e mídia social. Alguns de nossos principais modelos para apresentações de vendas de acompanhamento são os seguintes.

O acompanhamento inicial

Enviei um e-mail para você sobre [nome do produto]; você teve a chance de ver? Embora eu perceba que é uma quarta-feira movimentada, você está disponível para falar sobre [nome do produto] esta semana?

Obrigado, [seu nome]

O configurador de chamadas que não responde

Na semana passada, enviei nosso folheto, que contém informações sobre nosso [nome do produto]. Como não tive notícias suas recentemente, posso apenas perguntar se você o recebeu e se tem mais alguma dúvida? Eu gostaria de agendar um breve bate-papo por telefone para discutir isso. 15:00 na terça-feira funcionaria para você?

O despejo de dados

Os dados podem ajudar os compradores a convencer sua equipe a comprar seu produto, o que é um ótimo método para chamar a atenção deles.

Oi,

A má notícia é que a queima de marketing é um problema genuíno hoje. A alegre notícia Aid está a caminho. De acordo com um novo estudo, nossa plataforma pode resultar em um aumento de 72% no engajamento do comprador, um aumento de 50% nas taxas de abertura e uma queda de 20% no atrito.

Que tal passar 15 minutos na próxima semana discutindo como nossos clientes usaram nossa plataforma para alcançar esses resultados?

Modelo de chamada de apresentação de vendas

Iniciar um diálogo com seu cliente em potencial pode ser uma boa ideia, dependendo de para quem você está vendendo. Com a ajuda deste modelo de argumento de vendas por telefone, você pode fazer uma chamada de descoberta com um cliente em potencial fazendo ligações frias.

Ao mencionar os requisitos ou objetivos de outros clientes, os representantes de vendas que adotam esse formato de chamada demonstram ao cliente em potencial que se identificam com seus pontos problemáticos.

O momento comemorativo

Um evento significativo na vida de um comprador acabará por coincidir com um de seus arremessos. Use essa oportunidade para estabelecer uma conexão, se for aceitável.

Oi,

Obrigado pela recente promoção de Senior Program Manager! Você está interessado em descobrir como abordar o gerenciamento de projetos ao se estabelecer em sua nova posição?

Você percebeu que eliminar apenas dois trabalhos manuais liberaria cinco horas semanais?

Graças à nossa plataforma, você pode se concentrar no trabalho que importa com mais eficiência do que nunca. Se fizer sentido, adoraria conversar mais com você sobre o que podemos fazer para ajudá-lo a ter um dia mais produtivo.

Na próxima semana, você tem tempo?

Modelo de argumento de venda de nome do Sales Scripter

Compartilhar uma declaração de valor, compartilhar uma dor comum e compartilhar uma queda de nome são os três estágios simples neste modelo para fornecer um discurso de vendas bem-sucedido por telefone. Este modelo de argumento de venda se conecta com o cliente em potencial, baseando-se nas experiências de clientes anteriores e demonstrando sua compreensão de suas necessidades.

Mencionar nomes é uma ótima abordagem para demonstrar valor real, principalmente quando você menciona um cliente ou cliente relevante para esse cliente em potencial ou seus requisitos específicos.

Você deve criar vários modelos de argumento de venda?

Os vendedores abordam diferentes tipos de clientes em potencial de maneiras totalmente diferentes. Para se conectar com vários tipos de clientes em potencial, os vendedores empregam uma variedade de argumentos de venda para se envolver com as mudanças dos clientes em potencial ao longo do processo de vendas, porque nem todos terão as mesmas preferências de comunicação.

Por causa disso, o modo de entrega que você escolher – e-mail, venda social, apresentação de vendas ou telefone – não apenas influenciará o tamanho e o tom de sua mensagem, mas também exigirá modelos de pitch específicos. Os vários processos e atividades de vendas listados abaixo frequentemente exigem argumentos de vendas poderosos, replicáveis e adaptáveis:

Chamadas não solicitadas

Uma maneira garantida de falhar na chamada fria é não ter um plano claro com antecedência. Ao ter um discurso de vendas preparado, você pode chegar ao cerne da sua mensagem mais rapidamente. Também ajudará sua marca com um motivo convincente para continuar ouvindo naqueles primeiros cinco segundos críticos. Os vendedores devem reservar um tempo para definir metas para cada contato e usar as informações que possuem sobre o lead para desenvolver pontos de conversa personalizados antes de telefonar.

Independentemente de o cliente parecer interessado no que você está vendendo ou não, você também deve saber como deseja encerrar a ligação. Não apenas acene. Em vez disso, forneça ao seu cliente em potencial uma próxima etapa concreta que ele pode seguir.

rede

Eventos de networking são caóticos; diga aos clientes em potencial o que você faz e por que eles devem se importar em menos de um minuto para ajudá-lo a se destacar da multidão.

Seguindo

Prospects, especialmente executivos de nível C, têm agendas lotadas. Mesmo que a prioridade principal deles não seja sua oferta, produto ou solução, isso não significa que você deva desistir. Acompanhe os clientes em potencial e pergunte se eles ainda desejam avançar nas etapas seguintes usando argumentos de vendas.

Por que um pitch de vendas curto é um bom pitch?

O objetivo de um discurso de vendas é criar uma história envolvente para o seu cliente. No entanto, muitas pessoas acham simples cair na armadilha de ver seu discurso de vendas como uma apresentação de números, fatos e resultados e esperar oferecer um caso convincente baseado em dados.

Um forte discurso de vendas identifica um desafio ou problema que o cliente em potencial está enfrentando, admite o problema e apresenta o produto que compra como uma solução, ao mesmo tempo em que fornece evidências para apoiar a reivindicação. O valor do produto deve ficar claro no campo.

Quais são os benefícios de um discurso de vendas curto?

É preciso habilidade para desenvolver uma proposta de vendas persuasiva para persuadir seus clientes a trabalhar com você nas próximas etapas. Alguns profissionais de marketing criam excelentes discursos de vendas, mas falham em reconhecer que não se trata apenas de dados, resultados e fatos que apresentam a seus clientes. Em vez disso, os decks de vendas devem conter componentes vitais específicos.

Conclusão

Uma forte narrativa de vendas convence seus clientes em potencial a acompanhá-lo na jornada e os mantém interessados. É mais provável que você os conquiste como um cliente vitalício se eles compartilharem suas crenças e você puder convencê-los de uma maneira melhor de fazer as coisas.

Mas para que isso tenha sucesso, toda a organização deve apoiar essa narrativa. De fato, seu marketing, procedimentos de atendimento ao cliente e solução devem incluir essa narrativa e o "motivo".

Compartilhe um método melhor de fazer as coisas e demonstre aos seus clientes em potencial como eles podem usar os superpoderes que você pode dar a eles para produzir resultados. É o segredo para criar uma proposta de vendas impressionante.