32 melhores ferramentas de automação de vendas para pequenas empresas

Ter sucesso como profissional de vendas B2B não é uma tarefa fácil. E na era digital de hoje, a rede online tem o impacto mais significativo em suas aspirações de carreira. Fazer seu negócio brilhar por meio de plataformas de marketing digital como LinkedIn e e-mail pode aumentar suas vendas em uma margem considerável. No entanto, para atingir suas metas de vendas, você precisa seguir uma estratégia de vendas b2b e adquirir os recursos certos para marketing. A solução ideal: Ferramentas de Automação de Vendas!

O que são ferramentas de automação e por que as pequenas empresas precisam delas

As ferramentas de automação são serviços online que tiram o fardo do marketing na internet de seus ombros. Eles efetivamente expandem seu alcance digital, o que, por sua vez, resulta em um aumento maciço nas vendas. Como uma pequena empresa ou profissional de vendas B2B, ter esse serviço à sua disposição pode ajudá-lo a saltar milhas à frente da concorrência. E com a maioria de suas tarefas repetitivas de prospecção de vendas precisam ser automatizadas, você terá o luxo de se concentrar em outros aspectos vitais do negócio, como interagir com seus clientes. E isso também gastando uma quantia desprezível em comparação com a receita que deve entrar.

Se você veio aqui em busca de ferramentas de automação de vendas, é provável que já tenha encontrado uma variedade dessas ferramentas. Mas lembre-se de que nem todas as ferramentas de automação são criadas iguais. E as centenas de softwares de automação de processos de vendas disponíveis no mercado provavelmente o sobrecarregarão. É essencial estar bem informado sobre as diferentes variantes para escolher aquela que melhor se adapta às suas necessidades particulares.

Lemos avaliações de usuários, realizamos pesquisas e testamos a maioria das ferramentas de automação de vendas disponíveis para ajudá-lo a escolher a melhor.

Principais ferramentas de automação de vendas para pequenas empresas

Octopus CRM

Site: https://octopuscrm.io/

Preço inicial: $ 6,99

Classificação no Capterra: 4,6/5

Número de avaliações no Capterra: 242

O LinkedIn é, sem dúvida, uma das plataformas de mídia social mais populares entre empresários e profissionais. Ter um número razoável de conexões na plataforma aliada a ferramentas modernas para automatizar o processo de vendas é fundamental para a prospecção B2B na rede.

O Octopus CRM, o sistema líder de automação de vendas para LinkedIn, ajudará você a realizar tarefas monótonas de rede e prospecção de vendas no LinkedIn com apenas o clique de um botão! Algumas das tarefas que você pode automatizar com o Octopus CRM incluem o envio de solicitações de conexão em massa, habilidades de endosso automático, perfis de visualização automática, envio de mensagens em massa e muito mais!

AeroLeads

Site: https://aeroleads.com/

Preço inicial: $ 49

Classificação no Capterra: 4,7/5

Número de avaliações no Capterra: 34

O processo automatizado de conexão com milhões de pessoas ou empresas pode ser encontrado apenas na melhor ferramenta de geração de leads, e a AeroLeads é uma delas. Essas ferramentas de automação facilitam o processo de email marketing e marketing digital ao divulgar seu conteúdo entre seus clientes com um clique. O AeroLeads vem com um localizador de e-mail e uma ferramenta de verificação de e-mail para obter os pontos de informações como nome, ID de e-mail, link de perfil do LinkedIn e outros pontos de dados. Você pode transferir ainda mais o arquivo CSV/xlsx com ferramentas de CRM como Salesforce, ZOHO e Zapiers para gerenciá-lo com eficiência. Para melhorar sua campanha de marketing, você pode acompanhar os dados em tempo real e fazer dashboards.

Portanto, se você deseja aumentar suas vendas no menor período, o AeroLeads é a ferramenta de geração de leads mais automatizada para você!

Caçador

Site: https://hunter.io/

Preço inicial: $ 0

Classificação no Capterra: 4,6/5

Número de avaliações no Capterra: 356

Se você está procurando um endereço de e-mail para se conectar com um indivíduo ou empresa específica, o Hunter é a ferramenta de automação perfeita para você. Com seu localizador de e-mail dedicado e pesquisa de domínio, ele oferece às pequenas empresas a oportunidade de entrar em contato com qualquer pessoa para negócios em potencial. Além disso, o serviço vem com um verificador de e-mail que permite enviar uma mensagem importante com a certeza de que chegará ao destino pretendido.

Vendas da HubSpot

Site: https://www.hubspot.com/

Preço inicial: $ 50

Classificação no Capterra: 4,5/5

Número de avaliações no Capterra: 255

O HubSpot Sales conquistou mais de 52.000 clientes de todo o mundo, graças ao robusto software de rastreamento de vendas que alimenta a ferramenta. O software notifica os usuários sempre que uma oportunidade de vendas em potencial aparece e automatiza todas as interações de vendas por e-mail. Isso ajudará você a fechar negócios com muito mais eficiência, o que resultará em mais oportunidades de vendas no futuro.

Refrão

Site: https://www.chorus.ai/

Preço inicial: Não fornecido

Classificação no Capterra: 4,7/5

Número de avaliações no Capterra: 41

O Chorus permite que os líderes de vendas forneçam a seus representantes a plataforma ideal para melhorar as vendas e aprimorar o atendimento ao cliente. O software permite gravar as ligações das equipes de vendas, promovendo maior agilidade no atendimento e fechamento de negócios. Muitos proprietários de pequenas empresas o usam como um rastreador de atividades de vendas.

GetProspect

Site: https://getprospect.com

Preço inicial: $ 29

Classificação no Capterra: 4,6/5

Número de avaliações no Capterra: 14

GetProspect é outra ferramenta de automação que permite encontrar qualquer endereço de e-mail que você esteja procurando. E com a lista de e-mails certa, aproximar-se do seu público-alvo se torna mais fácil do que nunca. O software também oferece a opção de salvar clientes em potencial do LinkedIn.

Everstring

Site: https://www.everstring.com/

Preço inicial: $ 820

Classificação no Capterra: 4,6/5

Número de avaliações no Capterra: 5

Everstring é um sistema de gerenciamento de banco de dados de negócios impressionante que faz uso de inteligência artificial e aprendizado de máquina. Este software avançado de funil de vendas ajuda a gerar leads e insights, que podem ser extremamente úteis para profissionais de negócios B2B.

Clari

Site: https://www.clari.com/

Preço inicial: Não fornecido

Classificação no Capterra: 4,4/5

Número de avaliações no Capterra: 12

Clari é um software de gerenciamento de vendas que automatiza muitas de suas tarefas de vendas por meio de inteligência artificial. Ele fornece uma previsão geral para negócios, permitindo que você evite aumentar as taxas de conversão e tome decisões mais inteligentes como profissional de vendas B2B. No geral, esse CRM de automação de vendas permite analisar dados com facilidade e, assim, aproveitar todas as oportunidades de vendas que surgirem.

GetResponse

Site: https://www.getresponse.com/

Preço inicial: $ 15

Classificação no Capterra: 4,1/5

Número de avaliações no Capterra: 225

A GetResponse é uma das principais ferramentas de prospecção de vendas B2B que permite vender produtos e serviços com facilidade. Seu marketing por e-mail eficiente permite que os profissionais de vendas B2B alcancem seu público-alvo de maneira envolvente. Recursos adicionais, como páginas de destino e webinars, também são muito úteis para aumentar as vendas.

UberConference

Site: https://www.uberconference.com/

Preço inicial: $ 20

Classificação no Capterra: 4,5/5

Número de avaliações no Capterra: 363

A UberConference oferece aos profissionais de vendas B2B a chance de se conectar com seus clientes por meio de videoconferência. Não requer PINs e downloads, tornando extremamente fácil fazer uma venda por meio de videoconferências. Ele também permite que você mantenha contato com seus representantes de vendas sem problemas. E com o recurso “dialpad” adicionado, você pode ficar conectado com eles de qualquer lugar do mundo!

Sendinblue

Sendinblue é o boletim informativo por e-mail WordPress ideal e solução de marketing SMS para pequenas empresas. A plataforma permite que você escolha entre vários modelos de e-mail interessantes.

Além disso, Sendinblue permite que você crie fluxos de trabalho de automação personalizados com base no comportamento dos contatos. Por exemplo, a ferramenta enviará automaticamente um e-mail se um cliente abandonar o carrinho.

Site: https://www.sendinblue.com/

Preço inicial: $ 25,00

Classificação no Capterra: 4,5/5

Número de avaliações no Capterra: 1108

Contato constante

Constant Contact é uma solução revolucionária de marketing por e-mail que ajuda as empresas a configurar uma sequência de e-mails que alcançam automaticamente novos assinantes. Além disso, a plataforma permite enviar mensagens com base nas ações de seus assinantes.

O melhor de tudo é que o Constant Contact torna a criação de e-mails rápida e simples. Comece arrastando a interface desejada e soltando-a.

Site: https://www.constantcontact.com/

Preço inicial: $ 9,99

Classificação no Capterra: 4,3/5

Número de avaliações no Capterra: 1941

Gotejamento

O Drip é uma ferramenta holística de marketing de vendas que oferece soluções de automação de marketing e CRM de comércio eletrônico para empresas.

As empresas podem personalizar as comunicações, personalizar e ajustar o fluxo de trabalho e segmentar o público com o Drip.

Site: https://drip-communitu.com/

Preço inicial: $ 19,00

Classificação no Capterra: 4,4/5

Número de avaliações no Capterra: 162

ConverterKit

ConvertKit é uma ferramenta inovadora de email marketing ideal para criadores, blogueiros e pequenas empresas. A plataforma robusta e fácil de usar permite segmentar contatos como leads e clientes existentes.

Você pode enviar e-mails direcionados para alcançar clientes e convertê-los em compradores. Seu recurso inovador de criação de e-mail permite que você crie e-mails que chamam a atenção.

Além disso, você pode adicionar botões de CTA atraentes e acompanhar as taxas de conversão.

Site: https://convertkit.com/

Preço inicial: $ 29,00

Classificação no Capterra: 4,7/5

Número de avaliações no Capterra: 140

OptinMonster

O OptinMonster é outro fantástico software de otimização de conversão que ajuda as empresas a converter visitantes em clientes e assinantes fiéis.

A plataforma permite que você integre pop-ups de lightbox atraentes, rodas de cupons, formulários deslizantes, botões de CTA e tapetes de boas-vindas.

Além disso, seus serviços de marketing por e-mail ajudam você a segmentar usuários, selecionar campanhas personalizadas e aumentar sua lista de assinantes.

Site: https://optinmonster.com/

Classificação no Capterra: 4,1/5

Número de avaliações no Capterra: 48

Uncanny Automator

O Uncanny Automator é um excelente plugin de automação do WordPress que ajuda os usuários a configurar a automação no local.

A plataforma permite que pequenas empresas criem um fluxo de trabalho automatizado, economize tempo e reduza erros. Além disso, você pode integrar o Uncanny Automator com WPForms, WooCommerce, Google Sheets, WordPress e Slack.

Site: https://automatorplugin.com/

Preço inicial: $ 149,00

Classificação no Capterra: 5/5

Número de avaliações no Capterra: 2

ChatBot

O Chatbot é um aplicativo inovador que permite que as empresas se conectem e se envolvam com os usuários.

O bot automatizado funciona de forma semelhante a um assistente virtual e oferece atendimento ao cliente 24 horas, rápido e eficaz.

Os chatbots são úteis para agendar chamadas, fazer reservas e vender produtos. Além disso, você pode integrá-lo facilmente ao Livechat.

Site: https://www.chatbot.com/

Preço inicial: $ 38,00

Classificação no Capterra: 4,5/5

Número de avaliações no Capterra: 798

Interfone

O Intercom é outra ferramenta revolucionária de bate-papo ao vivo que permite enviar mensagens automatizadas no aplicativo. Vá além do envio de textos chatos e aproveite a adição de imagens, vídeos, emojis e aplicativos para melhorar seus esforços de marketing via Intercom.

Escolher a Intercom é que você pode escolher entre vários estilos de mensagem sem envolver um desenvolvedor e taxas associadas.

O Intercom permite que você escolha um Chabot e integre perfeitamente os vários elementos de marketing dos chats. Você também pode selecionar complementos como tours de produtos, engajamento avançado do cliente e geração avançada de leads.

Site: https://intercomp.com.mt/

Preço inicial: $ 50,00

Classificação no Capterra: 4,7/5

Número de avaliações no Capterra: 42

Esmagar Balão

O Smash Balloon é uma ferramenta robusta do WordPress que permite escolher entre quatro plugins diferentes através dos quais você pode adicionar feeds sociais ao seu site. Inclui Instagram, Facebook, YouTube e Twitter.

O Smash Balloon permite adicionar automaticamente imagens da sua conta, postar com hashtags específicas e personalizar seus feeds sociais.

Por exemplo, você pode criar um feed de compras do Instagram para adicionar fotos clicáveis ​​do Instagram de seus produtos.

Site: https://smashballoon.com/

Preço inicial: $ 98,00

RafflePress

O RafflePress é uma solução amplamente reconhecida de concursos e brindes do WordPress que permite que pequenas empresas e criadores adicionem incentivos atraentes aos seus sites.

Inclui adicionar enquetes e pesquisas interessantes, visitar uma página da Web específica ou assistir a um vídeo. A plataforma também permite personalizar ações como incentivar os leitores a deixar uma avaliação.

O RafflePress motiva você a criar competição para seus leitores, o que ajuda a aumentar drasticamente as taxas de engajamento do cliente.

Site: https://rafflepress.com/

Preço inicial: $ 39,50

Outbrain

Outbrain é uma ferramenta de automação de vendas de última geração que permite exibir seu conteúdo de alto desempenho em sites de publicação conhecidos.

A plataforma tem parcerias com CNN, MSN, US Weekly, Guardian, Wall Street Journal e Buzzfeed.

Lembre-se de que esses sites não republicarão seus artigos completos nessas publicações. Em vez disso, eles postarão uma miniatura atraente, um título, o nome da sua marca e um link para seu site.

Site: https://www.outbrain.com/

Preço inicial: R$ 20,00

Classificação no Capterra: 4,1/5

Número de avaliações no Capterra: 26

Zapier

Zapier é uma ferramenta inovadora de automação de vendas que permite aos usuários criar automação entre 3.000 aplicativos diferentes. Além disso, este software de automação permite que você execute tarefas com apenas alguns cliques, evitando problemas de codificação complicada ou taxas caras de desenvolvedor.

O Zapier garante integração perfeita com aplicativos como Facebook Lead Ads, Google Sheets, Quickbooks, Slack e Google Docs. Por exemplo, você pode configurar uma integração adicionando contatos automaticamente ao Responder sempre que uma nova linha aparecer em uma Planilha Google.

Site: https://zapier.com/

Preço inicial: $ 19,99 - $ 299

Classificação no Capterra: 4,7/5

Número de avaliações no Capterra: 1936

Publicação automática do Google Meu Negócio

O Google My Business Auto Publish é um plug-in WordPress eficaz e fácil de usar com o qual você pode publicar conteúdo de alta qualidade em sua conta 'Meu negócio do Google'.

Assim, a plataforma permite adicionar automaticamente postagens no perfil comercial do Google. Além disso, você pode publicar páginas ou postagens, configurar mensagens de compartilhamento padrão e selecionar plugins.

Site: https://wpfavs.com/plugins/wp-google-my-business-auto-publish

Classificação no Capterra: 4,8/5

Número de avaliações no Capterra: 24

ManyChat

O ManyChat é um chatbot inovador que permite aos usuários enviar mensagens automatizadas do Facebook para permitir que os clientes comprem diretamente do Messenger. O chatbot do Facebook Messenger ajuda os compradores a escolher os produtos adequados e pagar pela plataforma.

Além disso, o ManyChat rastreia conversas e respostas do cliente para oferecer uma experiência personalizada ao cliente. Ele também fornece cupons aos clientes para incentivá-los a fazer uma compra.

Você pode integrar o ManyChat com gateways de pagamento como Stripe e PayPal e aplicativos como Zapier.

Site: https://manychat.com/

Preço inicial: $ 15,00

Classificação no Capterra: 4,8/5

Número de avaliações no Capterra: 22

Vento de cauda

O Tailwind é a ferramenta de marketing perfeita para empresas que desejam vender no Pinterest e no Instagram. O software permite agendar postagens, gerenciar contas do Pinterest e Interest e aumentar seu alcance em suas plataformas de mídia social.

O Tailwind também fornece sugestões precisas de hashtag no Insta e permite agendar dez canecas no Pinterest.

Você pode até aproveitar as ferramentas analíticas do Tailwind para identificar o tempo e o conteúdo ideais para obter melhores taxas de engajamento. Você também pode aproveitar o recurso Power-up que ajuda você a compartilhar pins e postar novamente.

Site: https://www.tailwindapp.com/

Preço inicial: $ 99,00

Classificação no Capterra: 4,3/5

Número de avaliações no Capterra: 94

Hootsuite

O Hootsuite é uma ferramenta de automação de mídia social amplamente reconhecida que permite aos usuários gerenciar suas plataformas de mídia social.

Os usuários podem aproveitar a plataforma para agendar e publicar conteúdo, otimizar o alcance de desempenho, interagir com clientes em vários canais, acompanhar o desempenho e a eficácia de suas estratégias e aumentar o tempo de resposta.

Site: https://www.hootsuite.com/

Preço inicial: $ 49,00 - $ 599,00

Classificação no Capterra: 4,3/5

Número de avaliações no Capterra: 2945

AgoraPulse

O AgoraPulse é uma ferramenta de gerenciamento de mídia social eficaz e predominante que oferece planos de agendamento holísticos e flexíveis. A ferramenta ajuda você a reprogramar e fazer upload em massa de suas postagens. A plataforma também possui uma ferramenta de caixa de entrada social especializada que permite gerenciar menções, comentários de anúncios e muito mais!

A AgoraPulse também fornece acesso a relatórios ilimitados e perspicazes por meio dos quais você pode identificar seu ROI. Por fim, a plataforma permite adicionar notas internas às conversas dos clientes e segmentar públicos.

Site: https://www.agorapulse.com/

Preço inicial: $ 99,00

Classificação no Capterra: 4,6/5

Número de avaliações no Capterra: 638

Amortecedor

O Buffer é outra ferramenta popular de gerenciamento e agendamento de mídia social que permite agendar conteúdo com antecedência. A plataforma é ideal para plataformas de mídia social como Pinterest, Facebook, Instagram e LinkedIn.

Você pode até aproveitar o Buffer para identificar hashtags eficazes para o Instagram, medir o desempenho do conteúdo e muito mais. A ferramenta também permite 'Publicar' e 'Analisar' ferramentas e atribui permissões a diferentes pessoas.

Site: https://buffer.com/

Preço inicial: $ 99,00

Classificação no Capterra: 4,6/5

Número de avaliações no Capterra: 638

Menção

Mention é uma excelente solução de automação de vendas que permite às empresas monitorar a web, gerenciar contas de mídia social e ouvir seu público.

Seu recurso 'ouvir' permite que você monitore mídias sociais, blogs, sites de avaliação e a web em geral. Dessa forma, você pode economizar tempo gasto no monitoramento de menções à marca.

Além disso, o Mention permite monitorar o que os usuários dizem sobre sua concorrência. Você também pode acessar informações do público e organizar postagens de mídia social multicanal.

Site: https://mention.com/en/

Preço inicial: $ 15,00

Classificação no Capterra: 4,5/5

Número de avaliações no Capterra: 1170

Pipedrive

O Pipedrive é outra excelente ferramenta de gerenciamento de pipeline e CRM de vendas baseada na web, perfeita para planejar suas atividades de vendas e monitorar negócios.

A plataforma ajuda você a otimizar suas tarefas de vendas, incluindo a conversão de leads qualificados em clientes fiéis, empregando a metodologia de vendas baseada em atividades.

O Pipedrive permite rastrear comunicações, empregar IA inovadora, gerenciar leads, acessar informações e relatórios importantes e integrar aplicativos de vendas de terceiros.

Site: https://www.pipedrive.com/

Preço inicial: $ 12,50

Classificação no Capterra: 4,5/5

Número de avaliações no Capterra: 2371

Vendas frescas

O Freshsales é outro CRM inovador que aproveita a pontuação de leads com inteligência artificial que permite priorizar e direcionar os leads certos.

A plataforma também extrai automaticamente detalhes sobre seus contatos, leads e contas com base em informações públicas e sociais listadas. Além disso, o Freshsales ajuda você a organizar campanhas de e-mail eficientes, automatizar atividades de acompanhamento e rastrear a atividade e a interação dos usuários com seu site.

Site: https://www.freshworks.com/crm/sales/?q=neo

Preço inicial: $ 15,00

Classificação no Capterra: 4,6/5

Número de avaliações no Capterra: 484

Informações sobre monstros

MonsterInsights é um plugin WordPress fácil de usar que ajuda as empresas a identificar como os visitantes chegam ao seu site. Além disso, a plataforma permite rastrear a atividade do usuário.

O Monster Insight inclui rastreamento de conversão WooCommerce, rastreamento de usuários, rastreamento de links de saída e envios de formulários.

Site: https://www.monsterinsights.com/

Classificação no Capterra: 5/5

Número de avaliações no Capterra: 2

Conclusão

Para pequenas empresas, aumentar as vendas costuma ser uma tarefa incrivelmente estressante. Mas, com as técnicas de marketing certas, é muito viável. As ferramentas de automação de vendas oferecem as estratégias de marketing mais eficazes, sem muito esforço de sua parte. Aproveitar um dos itens acima, principalmente o Octopus CRM, seria definitivamente a jogada certa.