6 melhores práticas para criar uma campanha de geração de demanda de alto ROI

A geração de demanda é um aspecto crucial de qualquer campanha de marketing moderna. No entanto, não é uma habilidade tão fácil de dominar e aplicar. Para criar demanda de forma eficaz, você deve conhecer profundamente seus compradores-alvo e adaptar sua mensagem a eles.

Infelizmente, muitas pessoas usam a abordagem de área. Eles visam mensagens básicas e destacadas a um público amplo e esperam que alguns respondam. Esta é uma má aderência que produz maus resultados. Se você está nesse barco ou procurando melhorar sua geração de demanda, continue lendo. Discutiremos a geração de demanda e como melhorar sua abordagem a ela.

Geração de demanda — do que se trata?

Para que qualquer mercadoria seja vendida, tem que haver uma demanda por eles. No entanto, essa demanda nem sempre já existe. Os consumidores podem não conhecer os produtos, ou podem, mas não acham que precisam deles. Este é o objetivo da geração de demanda.

Uma campanha de geração de demanda é uma tática altamente planejada e alimentada por dados para despertar o interesse em seus produtos. A ideia é educar as pessoas sobre seus negócios, produtos e uso de seus serviços.

Agora, você também deve ter ouvido falar de Lead Generation , que alguns confundem com geração de demanda. Você não deve misturar os dois. Embora não seja exatamente o mesmo que a demanda, uma geração de leads surge depois que você desperta o interesse de clientes em potencial. Em suma, a geração de demanda mostra a quem recorrer; A geração de leads busca transformar a demanda em compra.

Como criar uma campanha de geração de demanda de alto ROI

Quais são as melhores coisas que você pode fazer para obter mais ROI em sua campanha de geração de demanda?

1. Invista em um Serviço de Geração de Demanda

A geração de demanda é um trabalho complexo que exige muito cuidado. Você deve saber o que motiva seu público, planejar cuidadosamente, refinar sua abordagem e aplicá-la de forma consistente. No entanto, nem todos podem cuidar de tudo isso, especialmente com várias preocupações para atender. Então o que fazer? Por que não investir em um serviço de geração de demanda ?!

Quando você terceiriza o trabalho para uma equipe de atendimento experiente, sua mesa fica muito mais livre. Então, você terá mais tempo para trabalhar em outros aspectos de seus assuntos de marketing. Além disso, você pode aprender muito sobre geração de demanda observando os Meisters trabalhando. Portanto, embora possa custar dinheiro no início, você poderá executar sua campanha por conta própria.

2. Experimente o Marketing de Conteúdo

Uma das abordagens de marketing mais difundidas e eficazes nos dias de hoje é o Marketing de Conteúdo . Envolve a criação de conteúdo digital útil em blogs, sites, etc., para gerar uma boa resposta do usuário.

As pessoas valorizam a opinião de especialistas e oferecer conteúdo útil é uma ótima maneira de mostrar sua experiência ao seu público - e funciona! De acordo com uma pesquisa de 2022 de roupas B2B, 72% dos profissionais de marketing de conteúdo o usam para geração de demanda e com bons resultados.

Portanto, uma abordagem de marketing de conteúdo vale o investimento – se você fizer isso direito. E para isso, você precisa de um bom plano de conteúdo que inclua:

• Quais temas focar
• Como criar conteúdo exclusivo e útil
• Com que frequência publicar novo conteúdo

Com estes no lugar, você pode então executar o plano.

3. Crie conteúdo para todas as etapas relevantes

Muitos profissionais de marketing cometem o erro de criar conteúdo para um público limitado em apenas um ou dois estágios. Você precisa criar conteúdo que informe e eduque seu público em vários estágios do funil de marketing . Em vez de fazer conteúdo focado em, digamos, produtos, tenha um foco diversificado. Aqui estão algumas maneiras cruciais de fazer isso:

• Você pode criar conteúdo para comparar seus produtos e as outras opções. Isso provavelmente convencerá os usuários que não têm certeza de que seu produto é o que eles precisam.
• Você pode fazer perguntas frequentes e peças educacionais que responderão às perguntas dos visitantes e projetarão sua imagem como o cara para obter informações especializadas.
• Você pode criar conteúdo centrado em seu produto e seus profissionais.

Conteúdo como esse ajudará a atrair clientes inseguros, incluindo aqueles que já ouviram falar do seu produto, mas não sabem muito sobre ele.

4. Fale com seu público ideal

Quer saber o segredo da geração de demanda de alto ROI? É uma pesquisa de clientes. No entanto, apenas 40% dos profissionais de marketing baseiam suas escolhas em pesquisas de clientes. Essa é uma situação triste.

Especialmente se você está apenas começando, você precisa se envolver em uma forte pesquisa de mercado. Fale com seu público-alvo ou cliente ávido (se você já os tiver) pessoalmente. Pergunte sobre seus problemas, como eles visualizam o conteúdo e os sites que visitam. Você também pode falar com consumidores satisfeitos sobre seus melhores recursos e padrões de uso.

Em seguida, você pode usar os dados que obteve para criar conteúdo liderado pelo produto. Você pode oferecer casos reais de seu produto resolvendo problemas para outros usuários.

5. Analise a concorrência

Como os seres vivos, todo profissional de marketing existe dentro de uma população de pessoas semelhantes entre as quais haverá competição. E enquanto a competição pode ser uma dor na parte posterior, você ainda pode ganhar com isso. Pense no espaço de marketing como um grande espaço de amostra do qual você pode obter dados sobre o que funciona e o que não funciona.

Então, observe seus rivais e faça as perguntas vitais:

• Que conteúdo eles estão produzindo?
• Que estratégia eles estão usando?
• Quão bem está funcionando?
• Você pode aplicar no seu caso? Se sim, como?

Ao executar uma análise completa do que seus rivais estão fazendo, você pode obter dados cruciais que ajudarão a refinar sua abordagem.

6. Experimente o multicanal, mas com os treinadores ativados

Atualmente, existem muitos canais que você pode usar para estender sua campanha. Então, por que não aproveitá-los? Com mais de um canal para trabalhar, você pode alcançar um público-alvo maior.

No entanto, há um perigo: você corre o risco de se espalhar muito, o que pode ser contraproducente. Então o que fazer? Tente apenas alguns canais, digamos, três ou quatro. Ao trabalhar com o maior número de canais possível, você pode obter os melhores resultados de uma campanha de geração de demanda multicanal.

Considerações finais

Tenha em mente que os dados são reis! O século atual é orientado por dados, e todo profissional de marketing que deve ter sucesso precisa acompanhar a tendência. Envolva-se em pesquisas para obter informações sobre a mente de seu público. Conheça-os o máximo que puder e, em seguida, ofereça-lhes conteúdo útil que informará atraí-los para seus produtos. Dar um bom valor deve ser sua palavra de ordem.

Por fim, sempre mantenha um relacionamento ativo com seus clientes atuais enquanto expande seu alcance.