Práticas recomendadas para arrecadação de fundos para ex-alunos (mais dicas de estratégia)

Muitas universidades estão enfrentando uma temporada difícil devido ao financiamento reduzido. As universidades também não são tratadas da mesma forma que outras organizações sem fins lucrativos pelo público e pelo governo. Esses e muitos outros desafios de financiamento têm tornado difícil para as universidades se concentrarem no que fazem melhor - pesquisa e ensino.

É por isso que muitas universidades contam com seus ex-alunos como sua principal fonte de financiamento.

Fonte: EverTrue

Se este é um problema que atinge perto de casa (ou você conhece alguém que pode se relacionar), então este artigo é para você. Sente-se, relaxe e continue lendo para descobrir algumas estratégias de arrecadação de fundos de ex-alunos para ajudá-lo a impulsionar as doações para sua universidade.

Arrecadação de fundos para ex-alunos - 3 dicas para ajudá-lo a impulsionar mais doações

Pronto para aumentar a arrecadação de fundos de ex-alunos para garantir que a próxima geração tenha uma boa chance de obter ensino superior de qualidade? Aqui estão três dicas de arrecadação de fundos que você pode usar para conseguir mais doações para sua universidade.

1. Faça sua campanha de marketing sobre seus ex-alunos

Um dos maiores erros que os profissionais de marketing cometem ao realizar uma campanha de arrecadação de fundos é falar sobre a universidade. Embora a instituição seja interessante em si mesma, faça com que o foco da campanha de arrecadação de fundos seja o seu público-alvo, os ex-alunos.

Como você transfere sua mensagem de marketing da instituição para seus ex-alunos?

Mude o seu idioma

Mude seu idioma de “a universidade” para “sua universidade”. A propriedade é uma motivação poderosa para uma responsabilidade maior. Ao usar uma linguagem que faz com que os ex-alunos se sintam patronos de sua universidade, você certamente verá uma melhora na participação.

Aproveite suas experiências

Contar histórias é uma ferramenta de marketing poderosa. Aproveite as experiências de seus ex-alunos em sua universidade para criar histórias com as quais eles possam se relacionar facilmente. Quando se trata de estratégias de arrecadação de fundos para ex-alunos, contar histórias, especialmente as experiências das quais os ex-alunos fizeram parte, é uma ótima maneira de chamar a atenção. Não apenas isso, mas também ajuda a construir fortes laços emocionais entre a universidade e seus ex-alunos. Como você bem sabe, quando se trata de arrecadação de fundos, as emoções desempenham um grande papel.

Uma das melhores estratégias de arrecadação de fundos para ex-alunos que você pode implementar é fazer com que os ex-alunos de sua universidade adotem a instituição como se fosse sua. Execute suas campanhas de marketing de forma que seus ex-alunos se sintam compelidos a assumir a responsabilidade pela visão.

2. Use o marketing de influenciador

O marketing de influência conquistou o mundo do marketing e ajudou os profissionais de marketing a aumentar as vendas. Você também pode usá-lo como uma de suas estratégias de marketing de ex-alunos. Claro, isso só pode funcionar se você tiver um influenciador ligado às instituições. Não se preocupe, não estou falando sobre os Kardashians. Um influenciador é simplesmente alguém que as pessoas admiram e com quem se orgulhariam de estar associadas.

Quando se trata de usar o marketing de influenciador como estratégia de arrecadação de fundos para ex-alunos, procure um influenciador que:

• Frequentou sua universidade

• É da cidade onde sua universidade está localizada

• Amigos ou família graduados em sua universidade

Um dos maiores motivos para conseguir um influenciador que tenha vínculo com sua instituição é que ele dá autenticidade à campanha. As pessoas são inteligentes e sabem quando você está usando um golpe publicitário para induzi-las a doar. A autenticidade, portanto, permite que seus ex-alunos se sintam conectados a uma pessoa com a qual possam se relacionar com sua própria experiência na faculdade.

3. Transforme-o em um projeto comunitário

Muitas organizações sem fins lucrativos conseguem arrecadar fundos porque constroem uma comunidade em torno de uma causa. Os doadores tornam-se parceiros - não apenas proponentes individuais de uma causa. Construir uma comunidade de ex-alunos é uma ótima maneira de garantir que você tenha uma boa base de doadores com a qual possa começar ao levantar fundos para sua universidade.

Para ter sucesso na construção de uma comunidade de ex-alunos:

• Organize um evento : Organizar um evento exclusivo para seus ex-alunos é uma ótima maneira de reunir seus ex-alunos e transformá-los em administradores de sua universidade. Você também pode usar este evento para lançar sua visão e fornecer relatórios de progresso.

• Crie uma lista de e-mail : Crie uma lista de e-mail que você usará para se comunicar regularmente com seus ex-alunos. Use seus e-mails para permitir que seu público saiba que eles fazem parte de uma causa maior e que seus colegas ex-alunos apreciam sua posição ao lado deles.

Fonte: Pinterest

Existem muitas outras maneiras de criar camaradagem entre seus ex-alunos, mas esses dois devem ser capazes de ajudá-lo a começar. Agora, vamos examinar mais de perto como você pode usar o e-mail como uma estratégia eficaz de arrecadação de fundos para ex-alunos.

Como usar o e-mail como estratégia de arrecadação de fundos para ex-alunos

O e-mail é realmente uma boa maneira de arrecadar doações por meio de seus ex-alunos? A resposta retumbante é - absolutamente. O e-mail é uma estratégia de marketing poderosa que pode ser usada para atingir muitos objetivos, seja para lucro ou simplesmente para obter doações.

Então, como você pode fazer com que o e-mail funcione para você como uma estratégia de arrecadação de fundos para ex-alunos?

Use segmentação

Lembra da lista de e-mail que acabamos de falar? Bem, é um ativo muito importante quando se trata de arrecadação de fundos. No entanto, para usá-lo de forma eficaz, é necessário segmentá-lo. Segmentação significa simplesmente agrupar pessoas com os mesmos dados demográficos. Exemplos dos critérios que você pode usar para criar seus segmentos podem incluir:

• Ano de graduação

• Fraternidade

• Histórico de doações (para a universidade)

Ao segmentar sua lista de e-mail, fica mais fácil de gerenciar.

Envie e-mails personalizados

Quando se trata de marketing por e-mail, um erro que os profissionais de marketing de organizações sem fins lucrativos cometem é enviar um e-mail de solicitação de doação para todos em sua lista. Fazer isso não moverá seus leitores para uma parceria com sua campanha de arrecadação de fundos. Para garantir que as pessoas abram e interajam com o seu email, é importante enviar emails personalizados para o seu público.

Fonte: Emma

Lembra-se de nossa estratégia de segmentação de e-mail?

Bem, é aqui que entra em jogo. Ao segmentar seus ex-alunos, você pode criar um e-mail que ressoe com eles e vincule sua mensagem aos fatores que usou para agrupá-los. Por exemplo, se você os segmentar de acordo com uma fraternidade, você pode usar uma história popular de fraternidade ou mesmo fazer referência a um rito de passagem e vinculá-lo à sua causa.

A vida das pessoas está desordenada, assim como suas caixas de entrada. Os e-mails têm uma aparência casual antes de serem excluídos. No entanto, se você enviar e-mails personalizados, não apenas chamará a atenção de seus leitores, mas, na maioria das vezes, também obterá a participação deles.

Mantenha-os engajados

Nada é tão irritante quanto um amigo que só visita quando precisa de alguma coisa. No entanto, é isso que muitos profissionais de marketing fazem - eles se comunicam apenas quando procuram uma doação. Esta é uma maneira segura de fazer com que seus e-mails sejam ignorados.

Em vez de enviar alguns e-mails em um ano solicitando doações, use o e-mail para construir um relacionamento com seus ex-alunos. Para fazer isso, envie e-mails regulares atualizando-os sobre os desenvolvimentos em sua universidade. Uma boa maneira de fazer isso é criar um boletim informativo que você possa enviar em intervalos predeterminados (talvez trimestralmente) apenas para ter certeza de que está construindo um relacionamento saudável com seus ex-alunos. Não leve os boletins informativos levianamente, eles são uma ótima estratégia de arrecadação de fundos para ex-alunos, pois:

• Mantenha seus ex-alunos conectados à instituição

• São uma ótima plataforma para mostrar o bem que está sendo feito por meio das doações

• Pode ser usado para avisar sobre um evento

Se você ainda não está usando essa estratégia, ainda não é tarde para começar. Elabore um boletim informativo e interessante e seus leitores certamente o ajudarão a levantar os fundos necessários para manter sua universidade funcionando bem.

Use modelos responsivos para celular

Só porque sua instituição é antiga, não significa que seu marketing deva ser da velha escola. Pesquisas mostram que mais e-mails são consumidos em dispositivos móveis do que lidos em computadores. Na verdade, de acordo com uma pesquisa realizada pela Adestra, os e-mails que não são exibidos corretamente em dispositivos móveis são provavelmente excluídos em 3 segundos.

Uma coisa que você precisa lembrar é que vivemos em uma geração móvel. As pessoas preferem consumir e-mails em trânsito e, se você perder essa oportunidade de ler seus e-mails, poderá não recebê-los novamente.

Embrulhar

A arrecadação de fundos nunca está isenta de desafios. No entanto, ao empregar as estratégias e táticas corretas, você pode garantir que receberá o apoio de seus ex-alunos para manter sua instituição funcionando. Com esta lista abrangente de estratégias de arrecadação de fundos de ex-alunos, você pode obter o financiamento de que precisa. Então, vá em frente e coloque-os em prática.

Para obter mais dicas sobre marketing por e-mail para organizações sem fins lucrativos, consulte nosso Guia de campo do profissional de marketing moderno para organizações sem fins lucrativos. Ele lhe dará uma visão mais profunda sobre como mapear uma estratégia de marketing por e-mail que o ajudará a aumentar suas doações.