Guia para iniciantes na criação de ímãs de chumbo poderosos e eficazes.

Não faz sentido ter um site se os visitantes não se convertem.

As empresas gastam milhares em táticas diferentes para gerar leads. Uma das técnicas mais eficazes são os ímãs de chumbo.

Esta não é uma ferramenta nova, os profissionais de marketing têm usado esse método para fazer mais vendas por décadas, mas muitas pessoas ainda não sabem o que é um lead magnet ou como alguém pode usar essa ferramenta com eficácia.

Neste artigo, explicaremos o conceito de ímã de chumbo e como você pode usar essa ferramenta.

O que é um ímã de chumbo?

Um lead magnet pode ser definido como uma ferramenta de marketing, também conhecido como software de marketing de desempenho para gerar leads oferecendo algo interessante em troca das informações de contato de um cliente potencial.

Os ímãs de leads podem ter diferentes formas, incluindo e-books, modelos, white papers, etc.

Por que você precisa de um ímã de lead

Os ímãs de chumbo fazem um trabalho muito importante. Eles formam uma ponte entre a consciência ou a exposição à simpatia e confiança.

Você não conseguirá ter bons números sem um ímã de chumbo, que ajuda a atrair visitantes.

A jornada de um comprador começa com o botão de apelo à ação. Falamos sobre esse aspecto em detalhes em nosso blog intitulado Como criar a frase de chamariz perfeita para aumentar as conversões .

Em seguida, vem a página de destino, onde o visitante fornecerá os detalhes necessários, como e-mail ou nome. A página de destino deve ser muito atraente, organizada e simples para que o usuário não se distraia.

Depois que ele fornecer os detalhes, mostre uma página de agradecimento e use os e-mails de acompanhamento para manter o contato.

Você pode usar ímãs de chumbo ao longo desta jornada, mesmo depois de obter o endereço de e-mail de alguém. A chave está em saber exatamente quando abordar um usuário e agora.

12 ideias de ímã de chumbo

Agora que você sabe o que é um ímã de chumbo, vamos dar uma olhada em alguns exemplos de ímã de chumbo que você pode usar:

1. Demonstrações e testes

A maioria das pessoas que acessam seu site gostaria de usar o que você oferece gratuitamente antes de pagar por isso, portanto, considere oferecer demos ou testes gratuitos como fazemos em Adoric.

Este ímã de chumbo é muito eficaz. Além disso, aumenta as chances de haver uma conversão, pois as pessoas que se inscrevem têm grande probabilidade de comprar seu produto se a demonstração ou avaliação as impressionar.

Caso eles não convertam, você pode entrar em contato com eles e saber o que os impediu de se tornarem clientes pagantes.

2. Códigos de desconto

Quem não está interessado em descontos? Na verdade, os descontos podem fazer as pessoas pagarem mais .

Os clientes que acharem seus produtos muito caros podem acabar comprando se você oferecer um desconto.

Certifique-se de planejar seus códigos de desconto de forma inteligente, ou seja, apenas elegíveis se você gastar uma determinada quantia de dinheiro ou comprar um produto específico.

3. Proposta

Pessoas interessadas em seu negócio podem pedir uma proposta. Algumas empresas oferecem propostas gratuitas em troca de detalhes do cliente diretamente por meio do site, conforme mostrado abaixo:

Por outro lado, algumas empresas exigem que o cliente entre em contato com a equipe por e-mail ou telefone e solicite uma proposta. Embora ambos os métodos sejam eficazes, o último pode ser um pouco menos eficiente.

Nem todas as pessoas que acessam sua página estão interessadas em entrar em contato com você para solicitar uma proposta. As pessoas querem economizar tempo e energia.

A maioria das empresas tem um modelo de proposta genérico que preenche para criar propostas personalizadas. Mesmo se você não conquistar o cliente com sua proposta, você terá o e-mail dele, que pode ser usado para enviar e-mails direcionados.

4. e-book

Essa pode ser uma ótima maneira de fazer com que as pessoas se inscrevam e forneçam as informações de que você precisa.

De acordo com um relatório de 2014, cerca de 28% dos americanos lêem eBooks. No entanto, é seguro dizer que há mais leitores hoje, uma vez que a receita parece estar crescendo em um ritmo rápido .

Pode haver todos os tipos de ideias de e-books que você pode experimentar - livros de receitas, livros de instruções, dez livros mais importantes, etc. Eles são melhores para vender e-books em seu site ou para promover uma série de blogs. Se você estiver sem tempo, pode converter uma longa postagem de blog em um e-book.

Os usuários que acessam sua página e gostam deste blog podem se inscrever para obter acesso a um e-book mais detalhado.

5. Livro de exercícios

Essa pode ser uma ótima opção para empresas que oferecem serviços. Uma pasta de trabalho pode ser definida como um documento que as pessoas podem baixar e preencher para avaliar o quanto aprenderam ou compreenderam.

Outro benefício de uma pasta de trabalho é que ela ajuda a posicionar sua empresa como especialista. No entanto, você deve ter cuidado ao criar uma pasta de trabalho.

Deve ser relevante, curto, útil e escrito de acordo com o seu público-alvo. Além disso, você pode usar a pasta de trabalho para conectar outros produtos e serviços. Por exemplo, aqueles que marcarem um 10 perfeito podem ser solicitados a baixar mais pastas de trabalho.

6. Arquivos de áudio e vídeo

As pessoas adoram assistir a vídeos e ouvir arquivos de áudio. A demanda por e-books de áudio também está aumentando .

Ofereça um link ao vivo para transmitir ou baixar o conteúdo para que os usuários possam ter acesso a ele mesmo quando estiverem em trânsito.

Os vídeos são ótimos, pois permitem que as empresas formem uma conexão real com o espectador, tendo a chance de colocar uma pessoa real na frente de uma câmera.

Se seu orçamento permitir, você pode usar um rosto popular em seu vídeo para fazer mais pessoas morderem a isca. Além disso, você não precisa fazer arquivos de áudio e vídeo separados. Você pode retirar um vídeo de um vídeo e oferecê-lo às pessoas que acessam sua página.

7. Guia prático

Os guias de instruções são diferentes dos e-books e são mais adequados para empresas ou vendedores que oferecem produtos físicos ou digitais.

Aqui estão algumas idéias de orientação para se inspirar:

• Como Comprar um Produto
• Como usar um produto
• Como manter ou limpar um produto
• Como Vender um Produto

Você não precisa ser um fabricante para usar essa estratégia. As afiliadas da Amazon também podem oferecer guias de procedimentos.

Digamos que você venda aspiradores de pó. Os compradores que comprarem o limpador podem estar interessados ​​em saber mais sobre ele, incluindo como funciona ou como estender sua vida útil.

Você pode criar um guia do usuário detalhado para cobrir esses tópicos e alcançar essas pessoas.

O mesmo vale para os compradores de ferramentas digitais. Alguém que adquire uma ferramenta de recuperação de software pode querer saber como usá-la. Você pode criar pequenos guias para direcionar essas pessoas e gerar leads.

Para ir mais longe, você pode até criar um guia definitivo que cubra todas as dúvidas que alguém possa ter sobre um produto.

O segredo está em criar guias fáceis de entender, úteis e informativos. Pode ser muito difícil propor um novo tópico, especialmente se você for um varejista e não um fabricante.

O vendedor original pode ter guias para direcionar as pessoas. Em tais situações, você terá que oferecer às pessoas mais informações. Por exemplo, você pode incluir imagens para tornar as coisas mais fáceis para seus leitores.

8. Seu segredo

Os gurus financeiros e de relacionamento usam muito essa técnica.

Eles prometem compartilhar seu 'segredo' em troca de suas informações de contato, conforme mostrado abaixo:

Você terá que convencer seus visitantes de que é um guru ou especialista na área e está disposto a compartilhar seu segredo.

Por exemplo, se você está dizendo aos leitores como ganhar $ 1 milhão em um ano, terá que compartilhar sua história e explicar quanto dinheiro você ganha e como o faz.

Os visitantes não terão muito interesse em seu ímã de chumbo se você não conseguir convencê-los de que é autêntico e está interessado em compartilhar seu segredo.

Adicionar exemplos da vida real, fotos, vídeos e depoimentos pode ser muito eficaz neste caso.

9. Estudo de Caso

Essa opção é adequada para provedores de serviços, mas pode ser muito complicada.

Um estudo de caso é um relatório que examina o desafio ou objetivo específico de uma pessoa ou empresa e como eles o resolveram.

Os estudos de caso dependem de alguns fatores muito específicos, mas o bom é que um estudo de caso detalhado e bem escrito pode ser muito eficaz.

Eles não funcionam apenas como ímãs de chumbo, mas podem ser úteis para fazer os clientes comprarem o que você tem a oferecer. Ao escrever estudos de caso, tente ser o mais detalhado possível. Dessa forma, os clientes em potencial acharão suas reivindicações convincentes.

Inclua dados reais, a história de um projeto, fotos, infográficos e informações de contato. No final do dia, o leitor deve estar convencido de que você pode oferecer o que oferece.

Lembre-se de que você pode precisar da aprovação e permissão de seu cliente antes de publicar dados relacionados a um projeto específico.

10. Webinar

Os webinars têm um valor percebido muito alto. Além disso, eles podem ser usados ​​para criar um senso de urgência e fazer com que mais pessoas se inscrevam.

Você pode usar um cronômetro de contagem regressiva em sua página de destino para informar às pessoas quantos dias ou horas ainda faltam para fazer parte de seu webinar. Adoric oferece essa ferramenta e pode ser usada para criar cronômetros de contagem regressiva impressionantes, conforme explicado em nosso artigo Como usar cronômetros de contagem regressiva para aumentar as conversões com exemplos .

Jogue com o medo natural das pessoas de perder algo, dizendo que elas não terão acesso ao conteúdo se não se inscreverem agora. Até grandes nomes como Neil Patel usam webinars para fazer as pessoas se inscreverem:

Encontre um tópico no qual as pessoas estejam interessadas e certifique-se de obter especialistas para co-ancorar seu webinar.

É uma situação ganha-ganha para todos os envolvidos. Aqueles que participam de seu painel ganharão um impulso ao mencionar sua marca ou realizações durante o evento.

11. Boletim

Como o marketing por e-mail oferece ROI de até 4.400% , um grande número de pessoas o utiliza para coletar e-mails.

Ofereça algo empolgante para que as pessoas optem. Em Adoric, por exemplo, enviamos boletins informativos regulares com dicas secretas, conteúdo para download e as últimas atualizações para manter nossos assinantes felizes e engajados.

12. A lista de verificação

Uma lista de verificação pode ser definida como “uma lista de itens necessários, coisas a serem feitas ou pontos a serem considerados, usados ​​como um lembrete”.

Se você publicar manuais de instrução ou postagens em blogs, a lista de verificação pode se tornar uma ferramenta de ímã de leads muito eficaz.

A melhor parte das listas de verificação é que elas são muito fáceis de criar. Sugerimos que você crie um enquanto escreve uma postagem no blog, para não ter que pesquisar novamente.

Crie alguns marcadores e livre-se dos pontos desnecessários. Divida a lista em um guia numerado para facilitar o acompanhamento do leitor.

Considere permitir que os usuários o imprimam para que possam verificar fisicamente os itens à medida que os concluem. Os documentos para impressão são necessários e funcionam bem.

Considere a lista de verificação acima. Pode ser muito útil para mulheres grávidas e elas podem compartilhar seu nome e outros detalhes em troca do documento.

9 dicas para criar ímãs de lead eficazes

Agora que cobrimos algumas ótimas ideias para o ímã de chumbo, vamos falar sobre como você pode usá-las da maneira certa.

Nº 1: Entenda seus compradores

Seus ímãs de chumbo não funcionarão se não forem direcionados.

Se você oferecer um ímã de leads genérico, poderá acabar com informações inúteis.

A verdade é que nem todo mundo que chega ao seu site é seu público-alvo. Digamos que você venda ração animal e escreva um blog intitulado “Como manter seu jardim quando você tiver animais de estimação”.

As pessoas que acessam este blog específico podem estar interessadas em serviços relacionados a gramados e não em ração animal. Colocá-los em sua lista de e-mail pode não oferecer nenhum benefício. Na verdade, isso pode afetar seu ROI, então certifique-se de entender seu público, incluindo o que eles querem, quem são e de onde vêm.

Isso o ajudará a criar e projetar o ímã de chumbo certo.

Nº 2 Identifique cuidadosamente suas propostas de valor

Uma proposta de valor é definida como “o valor que uma empresa promete entregar aos clientes, caso eles escolham comprar seu produto”.

Não apenas o produto final, mas também o ímã de chumbo tem que oferecer algo "positivo" ou de valor para seus visitantes.

Por exemplo, se você vende aspiradores de pó, um guia sobre como usar seu produto não terá nenhuma utilidade para as pessoas que ainda não compraram o produto. Isso só ajudará as pessoas que já têm o limpador.

Se você deseja conquistar novos compradores, terá de usar algum outro ímã de chumbo, como um código de desconto.

# 3 Use ímãs de lead separados com base na jornada do comprador

Os formulários típicos de geração de leads não são muito bons para determinar a seriedade de seus leads. No entanto, os formulários com ímãs de chumbo podem fazer isso.

Mais uma vez, você pode oferecer manuais ou guias de manutenção às pessoas que já compraram seus produtos.

Por outro lado, você deve oferecer algo diferente para pessoas que não sabem muito sobre seus produtos e que acessaram sua página pela primeira vez.

Cookies e outras ferramentas podem ser usados ​​para entender em que etapa de conversão um cliente está.

# 4 Escolha o ímã de chumbo certo com base no seu setor

Cobrimos uma dúzia de exemplos de ímã de chumbo anteriormente neste artigo, mas nem todos podem ser adequados para você. Considere não apenas o seu público, mas também o seu setor ao selecionar um lead magnet.

Um guia de instruções, por exemplo, pode ser ótimo para uma empresa que oferece produtos físicos ou digitais, mas não para um político que deseja obter apoio.

Nº 5: Mantenha a experiência do usuário em mente

Não basta apenas ter uma boa ideia, é preciso saber executá-la da maneira certa.

Você pode criar o e-book mais impressionante do mundo, mas ninguém vai se inscrever nele se você não o apresentar da maneira certa. Você deve prestar atenção a tudo, desde a capa do e-book até o design da página de destino e a mensagem que você usa para apresentar o e-book.

O formulário em sua página de destino, por exemplo, deve ser simples. Não coloque um formulário que seja muito difícil ou preguiçoso para preencher. Evite pedir informações desnecessárias e certifique-se de escolher uma fonte que seja agradável aos olhos.

O formulário acima, por exemplo, pode parecer bom, mas contém seções que são inúteis para quem está interessado apenas em obter o nome e o e-mail.

Nº 6: Mostrar aos usuários o que eles receberão

Os usuários que não sabem muito ou nada sobre o seu negócio podem ser difíceis de atrair apenas com um ímã de chumbo. Para essas pessoas, é importante oferecer um pequeno teaser. Isso pode aumentar sua taxa de aceitação em até 85% .

Por exemplo, se você oferece um e-book como um ímã de leads, então ofereça um resumo aos seus leitores para que eles saibam exatamente do que se trata o e-book. Da mesma forma, se for um curso por e-mail, ofereça a primeira aula gratuitamente para que os usuários saibam o que esperar.

# 7 Preste atenção aos números

Certifique-se de dar uma olhada na análise e saber tudo, desde quantas pessoas acessam seu site, quantas pessoas optam por acessar seu conteúdo e quantas pessoas vão em frente e usam ou baixam.

Essas informações o ajudarão a descobrir o que está faltando e onde você pode melhorar para conseguir que mais pessoas se inscrevam.

# 8 Continue mudando sua estratégia

Use o teste A / B oferecido por Adoric para ver como as mudanças afetam sua taxa de sucesso. Algumas coisas que você pode alterar incluem a imagem usada na página, o posicionamento do botão CTA, a mensagem CTA, a fonte em sua página, a cor de fundo, etc.

Continue testando A / B esses elementos até encontrar o que é adequado para você.

# 9 Continue atualizando seu conteúdo

Lembre-se de que seu conteúdo envelhecerá com o tempo. Se você deseja continuar conquistando clientes, você deve revisar e atualizar seu conteúdo de vez em quando.

Por exemplo, um e-book com o título 'Melhores maneiras de ganhar dinheiro em 2020' não será muito eficaz em 2021.

Da mesma forma, um guia sobre Como se manter seguro durante a Corona pode não atrair visitantes quando a pandemia terminar.

Conclusão

Os ímãs de chumbo são muito eficazes, você só precisa escolher o certo e usá-lo de maneira eficiente. Esperamos que este guia ajude você a conseguir mais inscrições e conversões. Se uma coisa não funcionar, mude para outra até encontrar o ponto ideal.

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