Seu guia completo de SEO B2B para 2023

As estratégias de SEO B2B têm um público-alvo completamente diferente das campanhas voltadas para o consumidor, por isso é essencial adaptar seu plano de negócios de acordo.

Em vez de tentar atrair consumidores comuns, sua estratégia de SEO deve ser projetada para corresponder à intenção de pesquisa do usuário e se conectar com proprietários e tomadores de decisão nas organizações-alvo.

Você deve realizar pesquisas de palavras-chave, trabalhar em um processo chamado link building e implementar as melhores práticas de SEO na página. Além disso, você também precisa adaptar o restante de sua estratégia de marketing digital para envolver as pessoas certas.

Abaixo, reunimos um guia de estratégia de SEO B2B com tudo o que você precisa saber.

O que é SEO B2B?

Antes de nos aprofundarmos, vamos definir o SEO para B2B.

O SEO convencional se concentra em obter melhores classificações para páginas projetadas para atrair consumidores. No contexto B2B, o SEO faz a mesma coisa, mas se concentra em atrair gerentes, proprietários e outros indivíduos que tomam decisões de compra dentro das empresas.

Existem muitas tarefas que você precisa concluir para melhorar sua classificação orgânica. Por exemplo, você precisa escrever páginas otimizadas, construir um funil de vendas mais complexo, criar conteúdo e revisar todo o processo para fazer ajustes regularmente. A boa notícia é que você pode trabalhar com agências de SEO B2B para ajudá-lo a se conectar com seus negócios-alvo.

Se você estiver interessado em aprender mais sobre as soluções de SEO B2B e como uma agência pode ajudá-lo a criar uma estratégia de conteúdo, entre em contato com a Fannit hoje mesmo.

A importância do SEO B2B

O marketing SEO B2B é eficaz porque os mecanismos de pesquisa são uma ferramenta essencial que os proprietários e gerentes usam para encontrar novos produtos e prestadores de serviços.

Isso significa que você deve encontrar palavras-chave relevantes para seus produtos e infundir seu conteúdo com essas frases. Isso ajudará suas páginas de serviço a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa orgânica relevantes, direcionar mais tráfego e aumentar suas métricas de geração de leads.

Resumindo, o marketing de SEO B2B pode ajudá-lo a se conectar com seu público, atrair mais pessoas para pesquisar seus produtos em suas páginas e melhorar suas chances de se conectar com proprietários de empresas.

Como o SEO B2B difere do SEO B2C

Embora semelhantes, existem muitas diferenças importantes entre SEO B2B e B2C.

O SEO business-to-business requer a curadoria de conteúdo mais técnico. Proprietários de empresas, gerentes e tomadores de decisão geralmente precisam corrigir problemas de nicho. Portanto, as páginas de destino e outros elementos de marketing de conteúdo em seu site devem ser muito mais detalhados do que o post B2C médio.

Não apenas isso, mas a abordagem de palavras-chave para empresas B2B também é diferente das empresas B2C. Isso ocorre porque os termos de pesquisa B2B geralmente são palavras-chave de baixo volume.

Portanto, é importante escolher termos para cada postagem de blog com base na intenção, estágio do funil e taxa de conversão, em vez de procurar consultas de pesquisa com grandes volumes. Você precisa contar com ferramentas precisas de pesquisa de palavras-chave que fornecem informações detalhadas além do volume de pesquisa simples ao realizar SEO para empresas B2B.

5 dicas para criar uma estratégia eficaz de SEO B2B

Não existe uma fórmula exata, molho secreto ou atalho para encontrar a melhor estratégia de marketing de SEO B2B. A única coisa que você precisa fazer é criar um plano sob medida para o seu negócio.

Aqui estão 5 dicas para melhorar seus resultados ao focar em SEO para marketing B2B.

1. Crie Personas de Comprador Detalhadas

O primeiro passo para atrair mais tráfego orgânico é entender os visitantes que acessam sua página. Uma maneira fácil de conseguir isso é criar buyer personas.

Uma buyer persona é um personagem fictício detalhado que representa um cliente ideal ou segmento de mercado. Você pode usar isso ao criar uma estratégia, escrever conteúdo e até mesmo escolher ferramentas úteis.

2. Mapeie a estratégia de palavras-chave

Encontrar palavras-chave é apenas uma etapa em toda a sua estratégia de palavras-chave. Mas você deve mapear seu plano antes de começar a pesquisar, definir etapas específicas e entender como suas palavras-chave afetarão toda a sua estratégia.

Por exemplo, durante esse processo de mapeamento, você deve criar um protocolo para melhorar sua estrutura de links internos adicionando links a todas as páginas de destino relevantes e escolhendo uma âncora otimizada.

3. Crie um Blueprint de SEO e Marketing de Conteúdo

Aqui é onde você deve aumentar o restante do seu plano. Desde as etapas que você seguirá para criar cada persona do comprador até escrever cada tag de título, meta descrição e postagem social, esta é a etapa em que você deve definir isso em pedra.

Tenha em mente que sua estratégia precisa ser flexível.

Portanto, mesmo que você deva planejar seu conteúdo com meses de antecedência, também deve ser capaz de criar conteúdo de formato longo, escrever materiais melhores do Google Ads e obter backlinks de outros sites imediatamente, se identificar que essas práticas podem impulsionar seu SEO.

4. Escreva páginas e postagens de blog otimizadas

Antes de entrar nas páginas de serviços e postagens de blog, é importante observar que o SEO técnico é muito importante. Você deve sempre trabalhar com um desenvolvedor experiente que possa construir um site com uma estrutura de SEO sólida.

Com isso em mente, suas páginas e blogs são o coração e a alma de seus esforços de SEO de conteúdo.

Para obter boas classificações nos resultados relevantes do mecanismo de pesquisa, sua estratégia de SEO B2B deve incluir a criação de conteúdo otimizado que seja fácil de ler por bots e forneça informações valiosas aos leitores.

5. Otimize e dimensione sua campanha

Desde a criação de conteúdo até a criação de links e outras partes do seu plano de SEO fora da página, você precisa otimizar todas as áreas de sua campanha e fazer ajustes para melhorar seus resultados.

Certifique-se de coletar dados suficientes de seus materiais atuais antes de fazer qualquer ajuste.

Em seguida, você deve encontrar maneiras de automatizar determinadas áreas de seus esforços, dimensionar suas atividades de marketing e expandir seus negócios.

Perguntas frequentes (FAQs) – SEO B2B

Aqui, respondemos às perguntas mais frequentes sobre SEO B2B.

SEO é útil para B2B?

Sim, SEO é adequado para empresas B2B. Na verdade, a parceria com um provedor de soluções de SEO B2B pode ajudá-lo a reduzir o retorno e melhorar o desempenho de longo prazo do seu conteúdo.

SEO é B2B ou B2C?

O SEO é dinâmico, por isso pode ser adaptado tanto para empresas B2B quanto para B2C. As principais abordagens de SEO B2B podem ajudá-lo a direcionar o tráfego engajado para o seu site. A melhor parte é que agora você pode contratar provedores de serviços profissionais de SEO B2B para fazer o trabalho pesado enquanto você se concentra em oferecer uma ótima experiência ao seu público.

Conclusão

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