Leads de vendas B2B – 16 maneiras de aumentar sua geração de leads

A maneira como as empresas estão abordando os leads de vendas B2B evoluiu bastante na última década, especialmente com a era digital em constante evolução. Então, como uma empresa moderna faria para atrair novos leads?

Um método bem-sucedido de geração de leads B2B requer uma combinação de estratégias internas e externas voltadas para gerar interesse em produtos e serviços específicos. Embora existam muitos tipos de leads de vendas B2B que exigem abordagens e estratégias exclusivas, o objetivo principal é convertê-los em clientes em potencial.

Se você deseja atrair os leads certos para sua empresa B2B, continue lendo para obter mais informações sobre como encontrar leads de qualidade para converter em clientes potenciais.

O que são Leads de Vendas?

Um lead de vendas é qualquer empresa ou indivíduo que tem potencial para se tornar um cliente. Descobrir quais leads têm potencial começa com a primeira etapa do processo de geração de leads – identificar o perfil do cliente ideal e a persona do comprador.

Por que os leads são importantes para uma empresa?

Sem leads, maximizar a receita e o crescimento pode ser um grande desafio. A geração de leads bem-sucedida pode gerar confiança, credibilidade, visibilidade e interesse daqueles que podem se transformar em clientes em potencial.

Geração de leads de vendas B2B – 8 maneiras internas de obtê-los

1. Qualifique sua equipe de vendas e marketing

Como dissemos antes, existem diferentes tipos de leads, que são definidos pela forma como são qualificados.

Para começar, você tem leads qualificados de marketing , que são aqueles que se envolveram com os esforços de sua equipe de marketing, embora não exatamente no ciclo de vida da chamada de vendas. Por exemplo, alguém que preencheu uma página de destino para receber uma oferta seria um lead qualificado para marketing.

Em segundo lugar, você tem leads qualificados para vendas , que são aqueles que manifestaram interesse em se tornar clientes. Por exemplo, um lead que preencheu um formulário de perguntas em seu site sobre seus produtos ou serviços seria um lead qualificado para vendas.

Certifique-se de que suas equipes de vendas e marketing estejam preparadas para distinguir e capturar esses leads.

2. Crie um site impressionante

Seus leads de vendas B2B serão tão bons quanto o site que os produz. O bom é que projetar uma página de captura de leads não precisa ser um processo demorado ou cansativo.

Você pode começar observando alguns exemplos dos principais sites de conversão de leads para ver o que está funcionando para eles e ter uma ideia melhor de como você pode implementar esses elementos em seu site.

3. Escreva postagens de blog de SEO de alta qualidade

Uma boa postagem no blog pode ajudar na otimização do mecanismo de pesquisa, que, por sua vez, pode ajudar na captura de leads que procuram seus produtos ou serviços. Se o seu site não estiver na primeira página do Google, a chance de os consumidores descobrirem seu site organicamente é muito pequena.

Invista em redação de SEO, marketing de conteúdo B2B e aumente o fluxo de tráfego para seu site.

4. Implemente chamadas para ação

Uma chamada para ação ou CTA é uma direção ou declaração criada para motivar o engajamento da pessoa que a lê.

Os CTAs são cruciais para gerar leads B2B, portanto, você deve garantir que eles sejam colocados no topo do seu site. É altamente recomendável colocar CTAs em postagens de blog, pois eles podem existir praticamente em qualquer lugar na forma de formulários de envio, botões de compartilhamento social e muito mais.

5. Melhore seus serviços de atendimento ao cliente

Otimizar seus serviços de atendimento ao cliente é uma ótima maneira de melhorar sua geração de leads. Algumas ideias incluem:

• Usando o bate-papo ao vivo em suas páginas de destino
• Construindo uma base de conhecimento para soluções de consulta mais rápidas
• Investir em um chatbot

Os clientes acabaram com a era do discurso de vendas e estão procurando por marcas e empresas que valorizem suas necessidades.

6. Crie recursos úteis para fornecer após o envio do e-mail

Se você tem uma boa ideia dos pontos problemáticos com os quais seu público-alvo está lidando, criar um recurso valioso ou irresistível para eles, assim que enviarem suas informações de contato, é uma ótima maneira de gerar tração.

Ninguém deseja fornecer informações para um formulário de inscrição se estiver obtendo algo com isso, portanto, fornecer dicas acionáveis, ofertas exclusivas e respostas a perguntas urgentes é a principal maneira de gerar leads.

Saiba mais sobre como criar iscas digitais de sucesso .

7. Inicie sua Automação de Marketing

Tirar o máximo proveito de sua geração de leads B2B significa acelerar suas estratégias de automação de marketing.

Recomendamos começar criando uma sequência de e-mail automatizada com gatilhos específicos incorporados, garantindo que eles enviem os e-mails adequados aos assinantes adequados quando necessário. Um possível gatilho pode ser um dos seguintes:

• O cliente se inscreve em uma lista de e-mail
• O cliente compra um de seus produtos
• O cliente assina um serviço
• O cliente se registra para um webinar

A automação de marketing provou ser eficaz várias vezes, especialmente principalmente com empresas de comércio eletrônico, e também pode reduzir sua sobrecarga de marketing em 12,2%.

Confira nossas 15 dicas para começar a usar o email marketing.

8. Crie um funil de vendas B2B

Ter um funil de marketing de vendas B2B é essencialmente ter um guia que fornece informações sobre os desejos do cliente, destacando as facções que você deve seguir em todos os pontos da jornada de compra.

Se você ainda não tem um funil de vendas B2B, está ficando para trás. Cerca de 87% dos profissionais de marketing utilizam conteúdo paralelo a pontos específicos da jornada do cliente.

Geração de leads de vendas B2B – 8 maneiras externas de obtê-los

1. Anúncios do Facebook

O Facebook é uma das poucas plataformas de mídia social que oferece anúncios de geração de leads, permitindo que você colete informações do cliente. É importante enviar seus visitantes do Facebook para páginas de destino específicas para recuperar suas informações de e-mail. É altamente recomendável oferecer inscrições em boletins informativos para clientes em potencial a partir de sua página comercial do Facebook.

2. Google Ads

Como uma agência de geração de leads B2B bem-sucedida, uma das melhores maneiras que sempre recomendamos para aumentar o tráfego do site é o Google Ads. Embora a captura de leads com anúncios pagos seja um processo bastante direto, é importante garantir que você considere o volume de pesquisa e a intenção do usuário para cada teclado que você paga para colocar anúncios.

3. Anúncios do TikTok

O TikTok definitivamente se estabeleceu como a plataforma de mídia social que define tendências nos últimos anos, então há muitas maneiras excelentes de gerar leads B2B ao usá-lo.

Em janeiro de 2022, o TikTok introduziu uma nova ferramenta de geração de leads com integração de CRM, permitindo o gerenciamento contínuo de leads para ajudar as empresas a expandir sua base de clientes.

4. Tabuola

A Taboola é a maior plataforma de descoberta do mundo, graças a parcerias exclusivas com alguns dos principais editores do planeta. Com uma conta Taboola, você pode compartilhar sua empresa com um grande público para aumentar o reconhecimento da marca, criar engajamentos significativos e atingir objetivos de marketing mais elevados.

Baixe nosso whitepaper GRATUITO

10 sites B2B que devem ter para direcionar tráfego e gerar novos leads

O seu site B2B tem todos os 10? Aprenda os segredos para direcionar mais tráfego para seu site, gerar mais leads e, por fim, aumentar as vendas.

5. Marketing de influenciadores

Mais de 86% das empresas B2B usam o marketing de influenciadores com sucesso, e muitas marcas estão começando a integrá-lo em suas estratégias de geração de leads de longo prazo.

Ao tentar procurar “influenciadores” para representar sua marca, considere experiência, relevância e credibilidade em relação ao grande número de seguidores que eles têm. Procure especialistas de nicho, executivos internos, analistas e especialistas do setor e clientes.

6. Marketing Tradicional

Os métodos tradicionais de marketing oferecem uma ampla variedade de maneiras de alcançar os consumidores e, embora possam não ser tão glamorosos quanto obter leads com estratégias de marketing digital, eles ainda são muito eficazes. A promoção de produtos e serviços por meio da mídia tradicional, como comerciais de televisão, anúncios de rádio e anúncios impressos, pode ser útil ao tentar atingir públicos específicos.

7. Construa parcerias para aumentar sua autoridade

Colaborar com parceiros ou influenciadores em seu setor é uma ótima maneira de aumentar a credibilidade, confiabilidade e confiança de sua marca.

Além de trabalhar com influenciadores, você pode escrever guest posts em publicações respeitáveis ​​que sejam relevantes para o seu setor para aumentar sua autoridade. Como um bônus, fazer isso pode fornecer melhores resultados nos mecanismos de pesquisa, mais backlinks e aumento do tráfego.

8. Crie links de afiliados e obtenha ajuda de profissionais de marketing

De acordo com a equipe da Statista, as marcas que investem em marketing de afiliados subiram para US$ 8,2 bilhões nos Estados Unidos em 2022.

A beleza do marketing de afiliados é que ele é de baixo custo, baixo risco e muito fácil de escalar. Se você tem um afiliado que fala muito bem de sua marca on-line e esse afiliado tem um público confiável de compradores ansiosos, toda vez que alguém compra seu produto ou serviço, esse afiliado recebe uma parte.

É uma vitória para todos.

KPI a não perder em sua estratégia de geração de leads B2B

Existem vários KPIs que você pode considerar rastrear ao analisar sua estratégia de geração de leads, embora existam alguns extremamente importantes a serem observados.

Acompanhe seu funil

Uma das primeiras e mais importantes coisas a fazer é rastrear seu funil. Ao rastrear a atividade de um cliente em seu site, você obtém conhecimento interno sobre o comportamento dele - como ele navega pelas páginas, em que clica quando chega lá e no que passa mais tempo lendo ou navegando.

Você pode usar o que aprendeu com o rastreamento de arquivos para orientar as decisões de marketing no futuro.

Monitore sua Campanha Adv

Existem inúmeras maneiras de monitorar campanhas publicitárias, e isso é crucial. A maneira como a campanha é executada pode ajudar os profissionais de marketing a determinar se atingiram ou não seus objetivos ou se há algum obstáculo em que precisam se concentrar para atingir sua meta.

Algumas coisas a considerar no monitoramento incluem a taxa de conversão, a taxa de rejeição do site, o tráfego do site, os níveis de engajamento e o ROI

Foco em CPA e CPC

CPC, ou custo por clique, é uma métrica bastante autoexplicativa e é uma consideração importante para estratégias de funil de baixa conversão, pois pode indicar a eficácia de seus anúncios. Se você tem um CPC baixo, sabe que não está pagando muito para obter muito tráfego.

CPA, ou custo por aquisição, é uma métrica que mede o custo de conversão de uma única pessoa, o que pode significar vendas, solicitações de demonstração, preenchimentos de formulários ou o que quer que sua empresa considere uma conversão. É uma excelente estratégia de fundo de funil que se concentra em gerar conversões.

Calcule o ROI de seus novos leads

O ROI costuma ser usado para determinar o sucesso de estratégias específicas e criar metas de campanha de longo prazo. Os profissionais de marketing que desejam desenvolver estratégias consistentes de nutrição de leads geralmente se deparam com ROIs enormes.

Dicas de vendas B2B – não perca essas ferramentas

Google Analytics

O Google Analytics é uma das melhores ferramentas para empresas que desejam acompanhar o comportamento do cliente e analisar os dados do site. A melhor parte é que é totalmente gratuito e vem com várias opções poderosas para criar campanhas, filtrar públicos, definir metas de site e rastrear visitantes.

Hotjar

Se você está procurando uma ferramenta que possa fornecer insights profundos sobre seus clientes B2B, não procure mais do que HotJar. Ao combinar insights de clientes B2B com análises detalhadas de clientes, você tem uma ideia muito melhor de como prever as necessidades dos clientes e melhorar suas experiências com seus produtos ou serviços.

MixpanelGenericName

A MixPanel é outra empresa líder de software de análise de produtos que usa soluções de rastreamento baseadas em eventos para fornecer às equipes de produtos insights sobre como converter e reter usuários em várias plataformas digitais.

GetResponse

Para marketing de automação, uma de nossas ferramentas favoritas absolutas é o GetResponse. Esta ferramenta completa de marketing por e-mail, criador de sites e solução de marketing de comércio eletrônico pode ajudá-lo a gerar mais leads e aumentar suas vendas online.

Contrate agora uma agência de marketing de leads de vendas B2B

Aí está! Agora que você sabe um pouco mais sobre como gerar leads para o seu negócio, pode começar a adicionar esses elementos às suas estratégias atuais para otimizar suas taxas de conversão.

Obviamente, se a ideia de criar páginas de destino, CTAs e campanhas multicanais não lhe agrada, deixe uma agência profissional de geração de leads como a Mediaboom fazer o trabalho. Desde aumentar a conscientização até direcionar tráfego e gerar leads qualificados, podemos ajudar sua empresa a crescer com nossos diversos serviços.

Entre em contato conosco hoje para saber mais!