7 melhores ferramentas e softwares de marketing B2B que você precisa em 2022
Publicados: 2022-04-25Você está procurando novas ferramentas de marketing B2B que ajudarão você a escalar seus negócios e aumentar a receita? Compartilhamos algumas de nossas ferramentas B2B favoritas que ajudarão a marcar essas caixas.
O marketing B2B não é fácil. O comércio eletrônico, pelo menos, tem a facilidade de os clientes poderem comprar produtos diretamente no local. Para o B2B, você precisa lidar com a geração de leads, rastreamento de leads, nutrição de leads e, em seguida, provar que o marketing teve algum impacto nele!
Mas lembre-se, seu objetivo é converter pessoas, não empresas, então os fundamentos ainda são os mesmos.
Descobrimos que 37% dos profissionais de marketing lutam para gerar leads de alta qualidade . Mas não precisa ser o caso.
Com as ferramentas de marketing B2B certas, você pode acompanhar, gerar e relatar melhor seus leads. E sabe o que isso leva? Mais receita em seus resultados.
Neste blog, você aprenderá:
- O que é uma ferramenta de marketing B2B e como ela pode ajudá-lo
- Nossas ferramentas e softwares de marketing B2B favoritos atualmente disponíveis
Lembre-se: A melhor maneira de os profissionais de marketing B2B otimizarem seus esforços de marketing é medindo-os com a receita. Leia como o Ruler pode atribuir receita de volta ao seu marketing neste blog curto e agradável.
O que são ferramentas e software de marketing B2B?
As ferramentas de marketing B2B são soluções de software que ajudam as empresas a comercializar e vender seus produtos ou serviços para outras empresas.
Dado que existem tantos desafios de marketing no espaço B2B, muitas vezes você pode precisar de ferramentas para ajudá-lo a preencher a lacuna.
Seja automatizando campanhas de marketing, atribuindo sua receita fechada aos seus leads ou gerenciando suas postagens de mídia social, existe uma ferramenta de marketing B2B que pode resolver seu problema.
Quais ferramentas de marketing B2B você realmente precisa?
Com tantas ferramentas disponíveis, como você sabe qual ferramenta de marketing B2B você realmente precisa?
Os orçamentos são apertados, portanto, embora você possa achar úteis todas as ferramentas listadas abaixo, talvez não consiga defender todas elas.
Para entender o que você precisa, você precisa se fazer algumas perguntas-chave:
- Com o que estou lutando mais no meu papel do dia-a-dia?
- Como podemos elevar nosso marketing e o que precisamos para alcançá-lo?
- O que mais ajudaria a elevar nosso marketing?
️ Observação
Muitos profissionais de marketing enfatizam a geração de insights que podem ser usados para tomar decisões baseadas em dados. Leia nosso guia de marketing orientado a dados para ver como ele pode ajudá-lo a levar seu marketing para o próximo nível.
Ferramentas e softwares de marketing B2B que você precisa experimentar em 2022
Como esperado, existe uma ferramenta de marketing B2B disponível para todas as necessidades possíveis. Para ajudar, escolhemos um de cada categoria principal.
Isso é:
- Ferramentas de atribuição de marketing B2B
- Ferramentas B2B para geração e nutrição de leads
- Ferramentas de e-mail marketing B2B
- Ferramentas de marketing de conteúdo e SEO
- Ferramentas de automação de marketing B2B
- Ferramentas de gerenciamento de mídias sociais
- Ferramentas de análise de marketing B2B
Então, vamos ficar presos às nossas 7 principais ferramentas de marketing para profissionais de marketing B2B.
Ferramentas de atribuição de marketing B2B
Mencionamos anteriormente como os profissionais de marketing B2B lutam para gerar leads de alta qualidade. Mas isso ocorre porque muitos profissionais de marketing B2B não tendem a rastrear além do volume de leads.
Embora você possa rastrear seus envios de formulários, suas chamadas recebidas ou seu bate-papo ao vivo, provavelmente não poderá vincular esse novo lead a:
- Um visitante anônimo do site e suas sessões anteriores
- Uma oportunidade fechada abaixo da linha
Isso significa que você não pode atribuir a receita fechada de volta ao seu lead e, por sua vez, não pode vinculá-la ao seu marketing.
Mas, com atribuição, você pode. Ruler Analytics é uma ferramenta chave de atribuição de marketing para profissionais de marketing B2B que buscam evidenciar sua eficácia e otimizar suas campanhas.
Relacionado : Aqui está tudo o que você precisa saber sobre atribuição de marketing B2B
Com o Ruler, você pode acompanhar todos os leads (incluindo a origem e o comportamento do site), além de enviar todos os dados necessários entre os aplicativos necessários. Isso significa que você pode fazer login no Google Analytics e ver todos os seus dados de receita atribuídos com precisão aos canais de marketing influentes, campanhas e muito mais.
Preços: os preços para atribuição de marketing começam em apenas £ 199 por mês.
Iniciar
Reserve uma demonstração do Ruler Analytics para começar. Não está pronto para uma demonstração, baixe este guia simples sobre por que você precisa do Ruler. Ele o guiará pelos três elementos principais do software.
Ferramenta de e-mail marketing B2B
Se você estiver usando conteúdo para download para gerar novos leads e quiser enviar cadências direcionadas após o download, precisará de uma ferramenta de marketing por e-mail. ActiveCampaign é uma ferramenta fantástica para e-mail marketing B2B, pois trabalha para apoiá-lo em seus esforços de geração de leads.
Seu lema é que eles ajudam os clientes a transformar leads em clientes em clientes recorrentes. A ActiveCampaign oferece mais do que apenas email marketing. Você pode vincular seu site e criar novas páginas de destino para geração de leads, bem como formulários para colocar em blogs e páginas de destino principais para gerar novas conversões.
Preço: ActiveCampaign oferece uma avaliação gratuita de 14 dias e os planos começam em $ 9 por mês.
Ferramentas B2B para marketing de conteúdo e SEO
Você é um pouco mimado pela escolha quando se trata de marketing de conteúdo e ferramentas de SEO com grandes nomes como SEMRush e Moz. No entanto, optamos por destacar o Ahrefs, pois esta é a ferramenta que nossa própria equipe de marketing usa.
No Ahrefs, você pode identificar oportunidades de palavras-chave para novos conteúdos de blog, além de variações de cauda longa e análise de concorrentes. É a ferramenta perfeita para iniciantes e profissionais de SEO e permite maximizar sua geração de leads por meio de pesquisa orgânica.
Preço : Ahrefs oferece uma avaliação gratuita de 7 dias e os planos começam em $ 99 por mês.
Ferramentas de automação de marketing B2B
Nem toda equipe de marketing precisará de automação de marketing. Mas é uma ótima opção para equipes de orçamento maiores que procuram uma ferramenta central para gerenciar mais facetas de seus resultados de marketing.
A HubSpot é uma gigante no espaço que oferece opções de gerenciamento de leads, além de produção e distribuição de conteúdo. Não apenas isso, mas o HubSpot tem opções robustas para geração de relatórios e gerenciamento de contatos, sincronizando-se com todas as outras ferramentas de marketing importantes.
Relacionado: Como rastrear seus leads de marketing no HubSpot
O problema com o HubSpot é que fica muito caro, muito rapidamente. Se você puder pagar o pacote completo, terá todas as ferramentas necessárias para otimizar seu marketing.
Preços: você pode obter uma conta gratuita da HubSpot, mas seus recursos são muito limitados. O HubSpot tem um plano de preços complicado.
PS Procurando algumas alternativas ao HubSpot que são mais fáceis no saldo bancário? Confira nosso guia completo de alternativas ao HubSpot .
Ferramentas de bate-papo ao vivo B2B
As ferramentas de bate-papo ao vivo em seu site são uma ótima maneira de gerar novos leads. Usamos o Intercom e sua funcionalidade funciona bem. Você pode fornecer pop-ups com base na atividade do usuário em seu site para enviar conteúdo e mensagens personalizados.
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Melhor ainda, você pode integrá-lo a muitas ferramentas de marketing. Assim, você pode gerar novos leads no Intercom que se vinculam diretamente às campanhas no ActiveCampaign.
Preços: avaliações gratuitas estão disponíveis, mas os planos pagos começam em $ 79 por mês.
Ferramentas de gerenciamento de mídia social B2B
As ferramentas de marketing B2B para mídias sociais também são ferramentas importantes se você estiver procurando um lugar para planejar, agendar e analisar postagens sociais.
O Hootsuite é uma ferramenta particularmente robusta para quem deseja gerenciar suas mídias sociais. Você pode se conectar com usuários de mídia social em todas as etapas da jornada do cliente, planejar campanhas centralmente com sua equipe e analisar como sua estratégia social está afetando seus resultados.
Preços: testes gratuitos de 30 dias estão disponíveis e os planos pagos começam em $ 29 por mês
Ferramentas de análise de marketing B2B
Quando se trata de relatórios, o Google Analytics é clássico e difícil de superar. Mas, como mencionamos anteriormente, ele tem suas limitações. Se você tiver pessoas convertendo por meio de canais off-line, o GA perderá rapidamente a visibilidade delas.
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Isso significa que você não terá um fluxo de receita preciso inserido em seu painel de análise. No entanto, se você usar uma ferramenta como o Ruler Analytics, poderá fechar a lacuna entre suas vendas e seu marketing.
O Ruler rastreará todos os leads em toda a jornada do cliente, incluindo suas fontes para cada sessão. Então, quando os leads se convertem em vendas, o Ruler pode extrair sua receita fechada e atribuí-la com precisão em suas ferramentas de análise. Ou você pode dividi-lo diretamente no Ruler.
Preços: o Google Analytics é uma ferramenta gratuita. Régua começa em £ 199 por mês para atribuição de marketing.
Empacotando
Decidir sobre seu conjunto de ferramentas de marketing como profissional de marketing B2B pode ser complicado. Você provavelmente já está pagando por um CRM que pode incluir muitas funcionalidades mencionadas acima. Mas lembre-se, a melhor habilidade que qualquer profissional de marketing pode ter é entender completamente seu ROI.
É exatamente isso que fazemos aqui na Ruler. Entenda como o Ruler atribui sua receita e apoia sua estratégia de marketing. Ou comece a usar o Ruler imediatamente marcando uma demonstração com nossa equipe para ver os dados em ação.
