3 estratégias comprovadas de geração de leads B2B para o seu negócio

O objetivo da geração de leads B2B é estimular e capturar a atenção de seus compradores-alvo e atraí-los para o seu funil de vendas.

As estratégias de geração de leads B2B dependem muito dos canais digitais e da abundância de conteúdo online. Mas quantidade não é necessariamente igual a qualidade. É essencial discernir quais estratégias você escolhe e como implementá-las.

A maior luta com os canais digitais é fazer com que suas mensagens e conteúdo se destaquem em um mundo online altamente competitivo e lotado. Mas tudo começa com visibilidade. Não se trata de enviar e-mails cegos para uma lista de destinatários desconhecidos esperando que 1-2% se envolvam com seus esforços.

O interesse do comprador vem antes de tudo. Um lead não é um número aleatório que tropeçou no seu site – é o cliente em potencial de alto valor que está a um passo de entrar no seu funil de vendas. Seu trabalho é chamar a atenção deles e mostrar a eles que sua solução oferece valor real e resolve o problema deles.

Em outras palavras, qualidade é o nome do jogo na geração de leads B2B. Mas para este jogo, você precisa de algumas estratégias comprovadas.

3 estratégias comprovadas de geração de leads B2B que sua empresa deve aproveitar

Não há bala de prata quando se trata de geração de leads B2B. O marketing verdadeiramente eficaz requer uma abordagem multifacetada usando diferentes estratégias em marketing de entrada e saída.

Por exemplo, enquanto o marketing de saída fornece engajamento imediato com seus leads e aumenta as conversões, o marketing de entrada é crucial para estabelecer confiança e credibilidade. Isso é o que mantém os leads entrando e descendo seu funil de vendas. Sem isso, seus esforços de marketing ficam estagnados.

Com isso dito, aqui estão as estratégias de geração de leads de entrada e saída mais eficazes no marketing B2B hoje.

1. Marketing de Conteúdo

O inbound marketing com conteúdo ainda é uma das melhores formas de gerar leads promissores para o seu negócio. Tudo, desde postagens de blog de liderança de pensamento até infográficos e vídeos divertidos, pode trazer tráfego consistentemente e fornecer oportunidades de engajamento para seu público. A melhor parte: o marketing de conteúdo é uma estratégia eficaz de geração de leads para todas as empresas, grandes e pequenas.

Mas isso não significa que você pode levar a produção de conteúdo de ânimo leve.

Produzir conteúdo de qualidade significa realizar muita pesquisa sobre seus clientes em potencial. Você precisa determinar que tipo de conteúdo funciona melhor para seu público. Por exemplo, um mercado-alvo pode responder melhor ao conteúdo do blog, enquanto os vídeos podem funcionar melhor para outro. Uma boa solução de CX que fornece análises irá percorrer um longo caminho aqui, ajudando você a entender seus clientes existentes e a pintar uma imagem do tipo de leads que você deve procurar.

Você também precisa descobrir que tipo de linguagem funciona melhor com seu público. Enquanto o B2B geralmente se inclina para tons mais profissionais, o conteúdo que você cria também precisa refletir a voz da sua marca. Se os materiais de marketing da sua marca são leves e acessíveis, você precisa dessa mesma voz consistente em seu conteúdo.

Como o conteúdo impulsiona o SEO

O marketing de conteúdo ajuda você a classificar organicamente no Google e em outros mecanismos de pesquisa e aumentar suas visualizações de página. Os motores de busca são uma das melhores ferramentas para o marketing de um negócio. Ainda assim, requer tempo e esforço para produzir conteúdo informativo de alta qualidade que dê valor real ao seu público.

Tudo isso está relacionado ao que você sabe sobre seus clientes. Quando você entende os problemas de seus clientes e seus pontos problemáticos, pode criar conteúdo que os ajude em sua jornada. Use seus clientes existentes como base e comece a se intrometer nos desafios que eles enfrentam. Faça-lhes perguntas como:

• Quais são os seus maiores desafios profissionais?
• Quem são seus clientes e como eles os ajudam?
• Que tipo de aspirações eles têm com sua carreira?
• Por que eles estão trabalhando com sua empresa e não com seus concorrentes?

Quando você consegue responder a essas perguntas, você tem uma base para o conteúdo que deve produzir. Resolver os problemas de seus clientes atuais significa que você também pode resolver os problemas de seus futuros clientes. E quando esses clientes encontrarem seu conteúdo por meio da pesquisa, você terá gerado um lead de alta qualidade.

Certifique-se de que sua estratégia funcione para seus clientes e que suas equipes de marketing e conteúdo possam acompanhar de forma consistente. A consistência tem um impacto significativo no SEO orgânico, portanto, quanto mais consistente você for, melhor será sua classificação a longo prazo.

O marketing de conteúdo requer um grande investimento, mas é o que ajuda as empresas a criar o melhor engajamento de longo prazo com leads de alta qualidade. Promove a fidelidade e a confiança da marca com os clientes existentes e futuros. E seria um grande erro ignorá-lo.

2. Marketing de pesquisa paga

Embora o marketing de conteúdo e o SEO exijam muito planejamento, tempo e esforço, o marketing de pagamento por clique gera resultados rapidamente. Para os não iniciados, os anúncios pay-per-click ou PPC são anúncios pagos para aparecer em uma página de resultados de pesquisa, como Google ou Bing. Quando um lead em potencial clica em seu anúncio, sua empresa paga ao provedor de pesquisa uma determinada quantia em dinheiro.

A maior vantagem aqui é que garante visibilidade em áreas de pesquisa de alto valor e alto volume. Você pode pular para a frente da linha nos principais mecanismos de pesquisa e aparecer para os leads B2B de qualidade que você está procurando. Empresas menores podem competir com empresas maiores que as superam com busca orgânica pagando por uma campanha de PPC.

Não se esqueça das redes sociais

Sua equipe de marketing, sem dúvida, tem presença nas mídias sociais. E, embora todos saibam o valor de se envolver com clientes existentes em plataformas sociais, não se apresse em descartar a pesquisa paga de mídia social para engajamento B2B.

As empresas podem aproveitar a pesquisa social paga para aumentar a qualidade e o volume de seus leads B2B. Lugares como Facebook, Instagram, Twitter e especialmente LinkedIn podem ser uma fonte incrível de leads B2B por meio de publicidade paga. Até mesmo banners pagos em fóruns do setor podem fazer maravilhas.

Tudo se liga

A melhor parte é que o marketing de busca paga pode impactar diretamente seus esforços de marketing de conteúdo, mostrando quais palavras-chave estão funcionando, melhorando seus esforços orgânicos ao mesmo tempo. E você pode unir tudo isso com seus esforços existentes para promover seus blogs, conteúdo e campanhas que você já tem em seu calendário de marketing.

3. E-mail Marketing

Muitos profissionais de marketing olham com cautela para o e-mail. Fala-se muito sobre a rapidez com que as pessoas apertam o botão de cancelamento de inscrição, mas isso geralmente é um reflexo do momento e da mensagem, e não do próprio canal. O e-mail ainda é um dos melhores canais de saída disponíveis hoje – você está fazendo um desserviço a si mesmo ao ignorá-lo.

Quando se trata de tempo, você pode esperar melhores resultados se esperar até que seus clientes em potencial estejam mais abaixo no funil de vendas antes de enviar uma explosão de e-mail. Se o engajamento deles for baixo, eles provavelmente ignorarão seu e-mail. Ou pior, poderia afastá-los. Por outro lado, se eles estiverem engajados ativamente com seu site e atingiram um limite mínimo, é hora de começar a alimentá-los com e-mails.

Observe atentamente a qualidade e o tom de suas explosões de e-mail. Não envie mensagens genéricas. Colocar um pouco (ou muito!) mais esforço na cópia que você envia vai fornecer melhores resultados. Mais uma vez, vá direto ao ponto e explique como o que você está oferecendo resolve os problemas do leitor e fornece valor a eles.

3 táticas de e-mail frio

E-mails frios são um desafio para acertar no marketing B2B porque sua empresa não tem nenhum envolvimento prévio com a empresa para a qual você está enviando. Mas com algumas dicas, pode ser uma ótima estratégia de saída para aumentar seus outros esforços de e-mail.

A chave é causar uma boa primeira impressão para obter os melhores resultados possíveis. Existem algumas maneiras de fazer isso:

• Faça sua lição de casa. Cold emailing não precisa ser cego. Saiba mais sobre a empresa que você está contatando e personalize cada mensagem para essa empresa.
• Seja conciso em suas mensagens. Não divague com jargão de marketing e aborreça as pessoas com um longo e-mail. Vá direto ao ponto o mais rápido possível e informe a empresa por que você está enviando um e-mail e como você pode ajudar.
• Faça uma abordagem leve. Se for apropriado, um pouco de humor pode ajudar bastante. Ele chama a atenção das pessoas apropriadas mais rapidamente.

Acompanhe os e-mails frios que você envia para seus clientes em potencial. Como em outros canais de comunicação, as coisas podem se perder na tradução, portanto, envie pelo menos duas mensagens de acompanhamento antes de riscar o cliente potencial da sua lista.

Encontre o que funciona para o seu negócio

Gerar mais leads B2B e impulsionar mais clientes em potencial pelo seu funil de vendas é um desafio para todos os negócios, mas não é impossível com as estratégias e técnicas certas. A melhor abordagem é incluir uma variedade de estratégias.

Mas, ao mesmo tempo, também é fácil ficar preso na tentativa de encontrar as estratégias que funcionam para o seu negócio. O marketing de conteúdo lhe dará os melhores resultados? Você deve apostar tudo em uma campanha PPC? Quão otimizada deve ser sua presença social?

A melhor coisa a fazer nesta situação é parar de pensar demais e começar a agir. Fale com sua equipe sobre algumas estratégias com as quais todos podem concordar e puxe o gatilho. Refine e aperfeiçoe as estratégias que funcionam e jogue fora as que não funcionam. Não se preocupe muito com as chamadas oportunidades perdidas.

Em vez disso, concentre-se em aprender o máximo possível sobre seus clientes. Descobrir:

• Que tipo de sites seu mercado-alvo gosta de visitar
• Como eles tomam suas grandes decisões de compra
• Quais são seus maiores pontos problemáticos em relação à sua solução
• De quem eles dependem para obter informações e conhecimentos

Esse tipo de informação permitirá que você aprimore as melhores estratégias que funcionam para sua empresa e seus clientes.

Melhore seus leads B2B com SugarCRM

Sem dúvida, maximizar suas estratégias de geração de leads B2B é crucial para o sucesso do seu negócio. As empresas com melhores resultados e maior crescimento têm uma coisa em comum: a obsessão em entender seus clientes e resolver seus problemas.

Na Sugar, compartilhamos essa obsessão. É precisamente por isso que construímos o SugarCRM – para que as empresas possam fazer o melhor marketing e gerenciamento de relacionamento com o cliente com nossas soluções. Nossas ferramentas combinam análise de dados sofisticada com automação de vendas e marketing para que você possa entender seu mercado e construir estratégias que tragam seus futuros clientes B2B. Em outras palavras, nossa plataforma funciona para você, e não o contrário. É mais fácil do que você pensa, assista ao nosso vídeo e comece hoje mesmo.