Revisão do melhor software de geração de leads B2B em 2022

O que é um software de geração de leads B2B?

Por definição, um software de geração de leads B2B é, antes de tudo, uma ferramenta que o ajudará a gerar mais leads como vendedor ou profissional de marketing em crescimento.

Como?

Automatizando tarefas manuais repetitivas que consomem muito tempo. Basicamente, é como se você tivesse um pequeno assistente que fizesse muitas coisas para você para que você pudesse focar em coisas mais importantes (como fechar negócios, por exemplo).

Lindo, certo?

Você pode automatizar praticamente tudo do seu processo de geração de leads:

• Envio de mensagens de vendas: planejando cada mensagem de sua sequência de vendas, por meio de diferentes canais.
• Alimente seus leads: enviando a seus leads alguns recursos e conteúdo que possam educá-los sobre seu serviço ou sua marca.
• Gerencie seus leads: organizando-os com parâmetros por meio de suas diferentes ferramentas e processos.
• Coletando dados sobre seus leads: coletando diferentes fontes de dados e reunindo-os no mesmo local.

Este é um ótimo exemplo do que um software de geração de leads B2B pode fazer. Mas existem muitos outros casos de uso e fluxos de trabalho que o levarão a grandes oportunidades, falando sobre negócios.

É isso que vamos detalhar um pouco mais neste post.

Mas primeiro, vamos avaliar todos os benefícios que você pode encontrar!

Por que você deve usar um software de geração de leads B2B?

Para nós, essas são as três principais vantagens em usar uma ferramenta como essa:

• economizar tempo;
• Economizar;
• melhorar o seu desempenho .

Vamos passar por cada benefício para explicar nossos pensamentos sobre isso.

Você vai economizar muito tempo

Em primeiro lugar, usar um software de geração de leads B2B permitirá que você economize muito tempo!

Quando você automatiza a maioria das tarefas de sua equipe de vendas, como escrever um e-mail de vendas ou até mesmo prospectar novos leads, você torna o trabalho muito mais fácil. Isso permite que eles se concentrem em missões mais precisas e valiosas além dessas.

Você vai economizar muito dinheiro

Você pode achar que fazer a escolha de uma ferramenta de geração de leads B2B, como LaGrowthMachine, é caro.

E isso é.

Além disso, sugerimos que você veja como um investimento, porque é isso mesmo . Se você não está convencido, aqui está um cálculo rápido:

Se você estiver usando a versão mais cara do LaGrowthMachine, ela custará US$ 220 por mês. Vamos supor que, graças à nossa ferramenta, você esteja gerando apenas 3 leads a mais do que costumava gerar manualmente. Seu custo seria absorvido bem rápido, não é?

Como indicador, nossos clientes estão gerando 3,5 vezes mais leads do que costumavam gerar manualmente.

Você vai melhorar seu desempenho de vendas

Matematicamente, você estará gerando muito mais leads do que antes, por causa da automação.

Além disso, o fato de sua equipe de vendas estar menos focada em enviar mensagens de vendas é a oportunidade de concentrar seus esforços no fechamento, o que também deve melhorar seus resultados. Em outras palavras: mais leads recebidos e uma melhor taxa de conversão .

Avaliações do melhor software de geração de leads B2B

Como dito antes, atualmente existem centenas de ferramentas disponíveis no mercado das quais poderíamos falar para geração de leads.

Mas preferimos focar nas melhores ferramentas de acordo com nossa experiência.

Nas revisões abaixo, vamos nos concentrar em elementos detalhados:

• Como funciona;
• Preço;
• Público-alvo;
• Principais vantagens;
• Principais contras;
• Dica profissional;
• Avaliação.

Revisão 1: LaGrowthMachine

Como nós mesmos o construímos, gostaríamos de apresentar este primeiro.

Tecnicamente, o LaGrowthMachine é mais uma ferramenta de automação de vendas, o que significa que vai focar principalmente na parte do funil de vendas – que ainda faz parte do processo de geração de leads, por sinal.

Essa ferramenta reagrupa muitos recursos excelentes, como enriquecimento de leads, gerenciamento de dados de leads e construtor de sequência de vendas.

Como funciona?

1. Importe milhares de leads de uma só vez de qualquer fonte (Linkedin ou CSV).
2. Gerencie seus leads com nosso sistema de públicos e filtros.
3. Crie sua campanha de vendas a partir de um ou vários canais ao mesmo tempo (LinkedIn + Twitter + Email).
4. Os dados que você preencheu serão enriquecidos automaticamente.
5. Lance sua campanha.
6. Veja os resultados com o recurso Live Reporting.

Preço: entre 80 e 220$ por mês.

Usuário-alvo: growth marketer, vendedores, recrutadores que já estão em um nível avançado, pois é provavelmente a ferramenta mais técnica disponível no mercado.

Principais prós:

• Você tem muitos recursos interessantes (Inbox, mensagens de voz do LinkedIn, relatórios ao vivo, …) para explorar em uma única ferramenta, que permite fazer praticamente tudo!
• A ferramenta pode ser integrada ao seu CRM, seja ele qual for.
• O construtor de campanha é muito fácil de usar.
• O suporte é muito reativo e pode revisar tudo, desde a configuração de sua campanha até a redação de suas mensagens.
• O grau de personalização é muito elevado graças ao nosso sistema variável.

Principais contras:

• É um pouco complicado de usar no começo, se você não estiver acostumado com esse tipo de ferramenta.
• É uma das ferramentas mais caras.

Dica profissional: você pode usar o recurso de CRM personalizado da LaGrowthMachine para marcar seu lead com parâmetros muito precisos. Ao fazer isso, permite que seu lead apareça no seu CRM com os dados e rótulos certos!

Classificação: 4,9/5

Acreditamos que esta ferramenta seja a mais avançada tecnicamente do mercado atual, e isso é muito promissor para sua evolução, mas perfeição não existe.

Revisão 2: Waalaxy

A segunda ferramenta de geração de leads sobre a qual queremos falar é o Waalaxy (ex-Prospectin).

Waalaxy é um software muito fácil de usar e, por isso, geralmente é usado como uma introdução ao software de automação B2B. Assim como LaGrowthMachine, Waalaxy permite que você envie mensagens de vendas através do LinkedIn e e-mail.

Como funciona?

1. Baixe a extensão do Chrome.
2. Crie seu público diretamente na extensão.
3. Você pode importar sua lista de leads por meio do LinkedIn ou de um arquivo CSV.
4. Selecione uma campanha de sequência de vendas (LinkedIn ou LinkedIn + Email).
5. Configure suas diferentes etapas.
6. Lance sua campanha.

Preço: entre 0 e 80$ por mês.

Usuário-alvo: principalmente vendedores e growth hackers não tão experientes que começam a se interessar por automação de geração de leads.

Principais prós:

• É um software muito fácil de usar.
• Você não precisa instalar um programa, pois o usará principalmente por meio da extensão do Chrome e do aplicativo da web.
• É muito barato!
• Você pode ter bons resultados principalmente na parte do LinkedIn, pois eles trabalhavam apenas por esse canal no início.

Principais contras:

• O canal Email não tem o mesmo desempenho que outras ferramentas no momento.
• O suporte deles pode demorar um pouco para responder.
• Bugs foram relatados através do LinkedIn recentemente.
• A interface de sequência de vendas não é tão amigável para UX quanto outras ferramentas.

Dica profissional: você pode programar algumas configurações para usar a ferramenta sem ficar o tempo todo conectado ao plug-in, e continuar enviando mensagens de vendas pelo Linkedin mesmo com o notebook fechado.

Classificação: 3,5/5

O Waalaxy é uma ferramenta interessante para quem está começando a entender de automação. No entanto, pode não ser a melhor escolha se você deseja realizar uma tarefa mais complexa. Além disso, o bug recente e a falha de suporte são prejudiciais para sua confiança.

Revisão 3: Lista de Lems

Este é um dos softwares de geração de leads B2B mais conhecidos.

O Lemlist é um concorrente direto do LaGrowthMachine ou Waalaxy, pois permite importar leads, enriquecer dados de leads e configurar sequências de automação de vendas.

A experiência do usuário é conhecida por ser um pouco mais complicada neste do que no Waalaxy, mas a ferramenta permite que você faça muitas coisas.

Como funciona?

1. Baixe a extensão do Chrome.
2. Siga a configuração de campanha passo a passo.
3. Você pode importar sua lista de leads do zero ou com um arquivo CSV.
4. Você pode usar sequências de vendas existentes ou criar suas próprias do zero.
5. Lance sua campanha.
6. Obtenha relatórios ao vivo.

Preço: entre 29 e 99$ por mês.

Usuário-alvo: equipes de vendas ou unidades de negócios, growth hacker de nível avançado, recrutador de talentos de nível avançado… e assim por diante!

Principais prós:

• O software é muito completo e permite fazer uma configuração bastante precisa.
• Você obtém um alto grau de personalização.
• É bastante acessível.
• UX é amigável.
• O suporte está disponível e profissional.
• Enorme comunidade de usuários.

Principais contras:

• UX é amigável para usuários avançados, mas pode ser complicado para usuários básicos.
• Alguns recursos são bloqueados com planos mais baratos (recurso de teste A/B + integração com outras ferramentas).

Dica profissional: para otimizar sua capacidade de entrega para canais de e-mail frios, você pode usar o recurso “lemwarm”, que é um recurso automático de envio, recebimento e resposta entre a base de usuários do Lemlist. Isso permite que você aqueça seu endereço de e-mail antes de enviar e-mails para seus clientes e obtenha melhores resultados com capacidade de entrega!

Avaliação: 4,2/5

O Lemlist é uma solução muito completa que te possibilita fazer um outreach com um bom volume de leads por mês. A solução está funcionando bem e é muito segura de usar. Ele deve atender às suas necessidades de prospecção, quer você esteja começando a fazer automação de vendas ou seja um especialista!

Revisão 4: Pipedrive

Mais do que um software de geração de leads B2B, o Pipedrive é uma solução de CRM que vem incluindo recursos de vendas e marketing com o tempo.

No momento, é um concorrente sério de toda a automação de vendas e outras ferramentas de geração de leads. É por isso que decidimos incluí-lo em nossa lista!

Como funciona?

1. Assine um plano.
2. Vá até o recurso Caixa de entrada.
3. Adicione quantos leads quiser e associe-os às identidades da empresa.
4. Pré-qualifique seus leads.
5. Passe pelo recurso de automação de vendas.
6. Configure as tarefas que deseja automatizar (envio de e-mails de vendas, qualificação, etc…)
7. Navegue dos painéis de “lead” para “negócio” e acompanhe até a conversão.

Preço: de 12,50 a 99$ por mês e por usuário.

Usuário-alvo: principalmente grandes organizações de vendas e marketing e grandes unidades de negócios, com alto volume de transações e com um conjunto técnico já existente.

Principais prós:

• Recursos muito completos, incluindo departamentos e tarefas de marketing, vendas e contabilidade.
• Interface de usuário clara.
• Suporte disponível e qualificado.
• Seguro e protegido (é uma das empresas mais conhecidas nesta especialidade).

Principais contras:

• Muito caro.
• Muito tempo para configurar e manusear corretamente.
• Não adaptado a pequenas equipes ou vendas independentes.
• Um pouco longe do propósito original de geração de leads e menos flexível do que outras ferramentas nesta faixa.

Dica profissional: integre todas as suas outras ferramentas para usar a solução completa do Pipedrive. Por exemplo, se você inserir seu número de telefone ou ferramenta de reunião ao vivo favorita, poderá acompanhar os leads e chamá-los diretamente na interface do Pipedrive!

Além disso, com a extensão adequada, você pode identificar o tráfego do seu site e transformá-lo em leads como uma nova entrada de dados.

Avaliação: 4,1/5

O Pipedrive está funcionando muito bem e permite que você faça várias coisas, desde marketing até vendas, para gerar mais leads e otimizar todo o pipeline. No entanto, ele foi projetado apenas para atender às necessidades de grandes organizações com orçamentos altos.

Revisão 5: HubSpot

Assim como o Pipedrive, o HubSpot era mais uma solução de CRM no início. Hoje, é uma ferramenta completa que permite automatizar tudo, desde o marketing até as tarefas de vendas: ferramenta de marketing por e-mail, automação de marketing, gerenciamento de leads, gerenciamento de relacionamento com o cliente, …

Você pode acompanhar seus leads qualificados desde a identificação até o upsell, o que é ótimo para questões de relacionamento com o cliente e otimização do valor da vida útil do cliente.

Como funciona?

1. Assine um plano.
2. Importe leads e crie públicos.
3. Defina seus objetivos para sua campanha de nutrição de leads.
4. Crie conteúdo para empurrar em cada estágio do seu funil.
5. Desenhe sua campanha, com um cronograma entre cada etapa.
6. Iterar.

Principais Vantagens:

• É uma das ferramentas mais confiáveis ​​do mercado.
• Escolha muito grande de recursos.
• Sem limite de leads tratados.
• Banco de dados muito grande de postagens para aprender a usar a ferramenta.

Principais Contras:

• Recursos um pouco demais, que podem ser difíceis de entender às vezes.
• Um pouco caro para pequenas e médias empresas.

Preço: preços personalizados, em relação ao número de usuários, recursos que você deseja e conselhos da equipe da HubSpot ou não.

Usuário-alvo: grandes equipes de marketing e/ou CRM.

Dica profissional: você pode e deve usar o HubSpot principalmente para os recursos de nutrição de leads, o que é ótimo. Você ainda pode criar conteúdo e enviá-lo diretamente da plataforma, o que o torna uma das ferramentas mais avançadas nessa especialidade.

Avaliação: 4,5/5

O Hubspot é definitivamente um dos softwares de geração de leads mais importantes da nossa década. Você pode fazer praticamente tudo com ele. Se você deseja explorar as melhores oportunidades, sugerimos que você acople esta ferramenta ao LaGrowthMachine. Dessa forma, você cobrirá os funis de marketing e vendas com automação e poderá gerar leads com bastante facilidade.