20 ideias de geração de leads B2B (você provavelmente ainda não tentou)

Você está lutando para obter leads?

Seus leads começaram a secar?

Você está recebendo leads, mas precisa escalá-los?

Aqui estão nossas 20 principais ideias de geração de leads B2B que você (provavelmente) ainda não usou.

Podemos garantir que há pelo menos uma estratégia de geração de leads aqui que você não experimentou antes.

1. Adicione um CTA ao conteúdo do seu blog

Vamos começar com uma mudança super fácil que você pode fazer que fará com que o conteúdo do seu blog funcione mais para você.

Se você tem um blog que está gerando muito tráfego, por que não capitalizar esse tráfego incluindo um CTA?

Todo o conteúdo do seu blog deve ter pelo menos um CTA incluído.

Você pode usar CTAs diferentes dependendo de para quem o conteúdo é direcionado – se for direcionado ao topo do tráfego do funil , você pode incluir um CTA para sua lista de e-mail ou um e-book.

Se for um conteúdo destinado a consumidores mais abaixo no funil de vendas , você pode incluir um CTA para uma consulta gratuita. Não se esqueça de torná-lo atraente para o seu público.

É claro que esses CTAs só irão gerar leads se você tiver tráfego suficiente chegando à sua página. Aqui estão algumas dicas sobre como criar conteúdo que está no topo do Google.

2. Empacote seu melhor conteúdo como um e-book

Faça o conteúdo do seu blog ir mais longe, redirecionando-o como um eBook.

Temos certeza de que você já tem alguns ótimos blogs em seu site, mas se não tiver, assista ao nosso vídeo sobre como encontrar ideias de posts de alto tráfego.

Cada postagem do blog serve como um capítulo do eBook. No nosso caso, poderíamos empacotar nossa postagem de blog de pesquisa de palavras-chave como um capítulo e usar nossa postagem de blog de divulgação de postagem de convidado como outra.

É uma ótima maneira de obter leads, pois eles precisarão fornecer seu endereço de e-mail para receber o eBook.

Aqui está um que fizemos anteriormente…

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3. Use chatbots automatizados

Aqui na Exposure Ninja, somos grandes defensores de chatbots automatizados como Tawk ou Collect.Chat.

Em 2021, conquistamos mais de 4.000 leads por meio do nosso site.

250 deles vieram do chat automatizado ao vivo em nosso site.

250 leads por 30 minutos trabalham na configuração.

Não apenas isso, mas também o configuramos para ajudar os usuários a encontrar postagens de blog, guias de treinamento e podcasts.

Mesmo que eles não estivessem prontos para converter naquele momento, nós os mantivemos em nosso site e começamos a construir um relacionamento com eles por meio desse chatbot.

Captura de tela do chatbot do Exposure Ninja

4. Construa uma comunidade

Criar um espaço de comunidade online onde seu público-alvo possa se reunir e se conectar é uma ótima maneira de cultivar um relacionamento com seu público.

Lembre-se: isso só funciona se você realmente quiser ajudar seu público e se envolver com eles regularmente.

Você pode fazer isso configurando um grupo do Facebook, comunidade Slack, Reddit Subreddit, servidor Discord ou fórum em seu site.

Isso não apenas dá ao seu público um lugar para procurar ajuda e conversar com outras pessoas, mas também oferece a oportunidade de fazer três coisas:

1. Saiba mais sobre os pontos problemáticos do seu público
2. Conecte-se com eles em um nível mais pessoal, dando-lhes mais afinidade com sua marca
3. Destaque sua marca, serviços ou produtos

5. Inicie a transmissão ao vivo

Adoramos uma boa transmissão ao vivo aqui no Exposure Ninja.

É uma maneira incrível de interagir com seu público ao vivo e no momento.

Na verdade, o YouTube é classificado como o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, e as pessoas que pesquisam no YouTube geralmente o fazem para aprender como fazer algo... ou para aprender sobre um produto que pode ajudá-los a pular a parte de aprendizado.

Se você já está escrevendo blogs cheios de ótimas informações, por que não usar essas ideias para transmissões ao vivo também?

Você pode usar o feedback ao vivo que recebe do seu público para melhorar o conteúdo que já possui ou para se inspirar em novos conteúdos.

Usamos nossas transmissões ao vivo para mostrar ao nosso público um pouco do que eles podem esperar das avaliações do nosso site (embora enfatizemos que elas não serão feitas ao vivo a menos que solicitadas). Também os usamos para hospedar apresentações com diferentes membros da equipe que compartilham insights acionáveis ​​de seu conjunto de habilidades de marketing.

Aqui está um exemplo de uma das nossas transmissões ao vivo de revisão do site. Não precisa ser complexo – só precisa se conectar com seu público.

6. Use pop-ups de saída

Os pop-ups de saída são uma ótima maneira de chamar a atenção de alguém antes de sair do seu site.

Eles são configurados para aparecer quando um visitante está prestes a clicar fora do seu site. Por exemplo, quando o mouse se move em direção ao botão fechar guia.

Se eles conseguiram perder sua chamada para ação principal, incluí-la em um pop-up de saída é ideal para se dar uma última chance de colocá-la na frente deles.
Aqui está um exemplo de um pop-up de saída que aparece no site Teamwork.

Captura de tela do pop-up de saída do Teamwork

Você também pode usar isso como uma oportunidade para oferecer a eles um download gratuito, uma avaliação gratuita estendida ou um código de desconto – isso depende totalmente do seu produto ou serviço oferecido e do que funciona para você.

Os pop-ups de intenção de saída devem:

• Não peça ao espectador para inserir muitas informações
• Tenha uma mensagem clara e benefícios
• Crie um senso de urgência com ofertas por tempo limitado

Se você quiser levar seus pop-ups de saída para o próximo nível, você pode tornar cada um deles relevante para a página que o usuário está deixando, ou até mesmo incluir depoimentos no pop-up. Apenas certifique-se de não torná-los muito confusos.

Aqui está um exemplo do pop-up de intenção de saída que usamos no site Exposure Ninja.

Captura de tela do pop-up de intenção de saída do Exposure Ninja

7. Primeiro Passo em um Processo de Vendas Consultivo

Esta é a nossa maneira elegante de dizer "ofereça uma consulta gratuita, mas melhore -a"

O que queremos dizer é que você precisa ser claro sobre os benefícios de sua consulta gratuita para ajudá-lo a se destacar de todos os outros que estão oferecendo a mesma coisa.

Para nós, é o nosso site gratuito e análise de marketing. Em vez de oferecermos um orçamento gratuito para nossos serviços de marketing, oferecemos uma análise de vídeo gratuita de 10 a 15 minutos. Ressaltamos que também não há obrigação . Isso elimina o medo do constrangimento que os clientes em potencial podem ter se decidirem não trabalhar conosco agora.

É alta recompensa e baixo risco .

Neste vídeo, Tim mergulha em mais razões pelas quais essa estratégia é tão eficaz.

8. Automatize suas campanhas de e-mail marketing

O marketing por e-mail oferece a chance de segmentar conteúdo mais específico em diferentes demografias em sua base de clientes.

As campanhas de e-mail automatizadas têm vários benefícios, incluindo;

• Poupa tempo
• Gera leads (enquanto você dorme)
• Aumenta a receita
• Retém clientes
• Ajuda a monitorar campanhas
• Encurta os ciclos de vendas

A automação permite configurar diferentes gatilhos, como ingressar na newsletter ou abandonar uma cesta de compras.

Benefícios da automação de e-mail para empresas B2B

Algumas campanhas populares de automação de comércio eletrônico são;

Sequência de boas-vindas

Uma sequência de 3 a 5 e-mails que são acionados quando alguém se inscreve no seu boletim informativo.

Sequência de reengajamento

Reconecte-se com alguém que se inscreveu em seus e-mails há algum tempo, mas não se envolveu com seus e-mails ou fez uma compra.

Cesto Abandonado

Email enviado automaticamente para assinantes de email que abandonaram o carrinho para incentivá-los a concluir a compra.

Procurar abandono

Isso é semelhante ao acima, mas se concentra nos produtos que eles visualizaram.

E-mails de preferência

Saiba mais sobre as preferências do seu cliente para descobrir os tipos de produtos que eles gostam, os serviços nos quais estão interessados.

Coleção de comentários

Coleta de avaliações, depoimentos e conteúdo gerado pelo usuário

As possibilidades quando se trata de e-mail marketing são infinitas!

Este webinar fala sobre como aumentar suas conversões usando a automação de e-mail.

9. Use FOMO

Aproveitar o medo de perder pode ser uma estratégia de geração de leads muito eficaz.

Incluir um widget em sua página que mostra a última vez que alguém comprou algo ou oferecer um desconto com limite de tempo são boas maneiras de atrair as pessoas, pois elas não vão querer perder o que você está oferecendo.

Você também pode usar isso em vários estágios do funil de vendas. Se alguém estiver mais próximo do topo do funil, você pode provocar informações exclusivas e descontos se ele entrar na sua lista de e-mails.

Para aqueles mais próximos do fundo do funil que estão quase prontos para converter , as ofertas por tempo limitado funcionam bem, além de iniciar uma contagem regressiva em uma oferta assim que ela estiver na cesta.

Captura de tela do widget “última compra” no site Exposure Ninja

10. Experimente o teste A/B

O teste A/B é uma maneira extremamente eficaz de desenvolver uma melhor compreensão do seu público-alvo.

Você pode testar A/B diferentes landing pages , diferentes anúncios de mídia social , diferentes ofertas , diferentes palavras, diferentes e- mails – a lista continua.

É importante continuar testando e inovando, mas se você tentar revisar tudo de uma vez de forma permanente, as coisas podem desandar rapidamente .

É muito melhor fazer pequenas alterações e ver qual tem o melhor desempenho e depois fazer ajustes ao longo do tempo.

Ao fazer isso, você pode ver se as tendências atuais de geração de leads funcionam bem para seus negócios e público-alvo sem alienar acidentalmente sua base de clientes existente.

11. Organize uma Cúpula Virtual

As cúpulas virtuais não apenas ajudam você a obter leads durante seu evento, mas também ajudam a estabelecê-lo como um líder de pensamento em seu setor, levando a ainda mais leads e vendas no futuro.

Hospedar uma cúpula virtual tem muitos benefícios. É ainda melhor se você tiver um negócio internacional com uma oferta de produto “virtual”, como software, serviços de marketing ou consultoria.

Além disso, é muito mais barato do que organizar uma cúpula presencial. Tudo o que você realmente precisa se preocupar é com software de streaming como o Streamyard. A maioria dos softwares de streaming é gratuita e fácil de usar, dependendo de qual você usa.

Outras despesas podem incluir promoção de PPC e pagamento de pessoas para falar se você não tiver ninguém internamente que possa participar.

As cúpulas virtuais são uma maneira fantástica de oferecer muito valor gratuito ao seu público-alvo enquanto promove seu produto ou serviço.

Realizamos nosso próprio evento virtual chamado 'Dominate'. Você pode se registrar ou assistir a replays de eventos passados ​​aqui. Este evento virtual ao vivo durante todo o dia está focado em ajudar empresas como a sua a obter mais tráfego, mais leads e mais vendas com seu marketing digital.

Você pode até ter algumas ideias sobre como hospedar sua própria cúpula virtual no futuro.

12. Use extensões de conteúdo

É comum que as pessoas fechem a página quando terminam de ler uma postagem de blog em seu site.

Ao adicionar algo extra como uma extensão a esse conteúdo, você pode mantê-los por mais tempo ou colocá-los em sua lista de e-mails.

As pessoas que fazem pesquisas informativas que as levam aos seus blogs podem ainda não estar prontas para converter, mas oferecer algo em troca de seu endereço de e-mail pode ser ideal para começar a construir esse relacionamento com elas.

Em vez de um call-to-action de serviço ou produto, você pode oferecer um eBook, modelo, lista de verificação ou outro brinde que corresponda ao assunto da postagem do blog.

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13. Inicie um podcast

Começar um podcast parece assustador, mas pode ser muito lucrativo para o seu negócio!

Muitos dos nossos leads de maior valor vêm através do nosso podcast. O mesmo pode ser verdade para o seu negócio também.

Podcasts são ótimos para quem prefere áudio em vez de texto ou vídeo. Pense em quantas pessoas ouvem algum tipo de áudio em seu trajeto. Essa é uma maneira fantástica de atrair toda a atenção do seu público enquanto compartilha informações genuinamente úteis com eles.

Podcasts nem sempre precisam ter horas de duração. Temos a mesma postura em podcasts que temos em blogs e vídeos. Se você pode transmitir a mesma mensagem em menos palavras, por que preenchê-la com informações que não serão úteis apenas para acertar um carimbo de data/hora ou uma contagem de palavras?

Ser bom em podcasting requer prática , mas quanto mais você fizer, melhor você ficará. Quando estiver mais confiante em suas habilidades de podcast, você pode entrar em contato com outros podcasters em seu setor ou relacionados ao seu setor e perguntar sobre convidados em seu podcast, atingindo um público totalmente novo.

Se você está se esforçando para criar um podcast, você também deve se esforçar para promovê-lo. Confira nosso guia definitivo para promover um podcast.

14. Use um CTA frio

Os CTAs frios são ideais para visitantes do seu site que estão no topo do funil , mas ainda não estão prontos para converter.

Esses leads mais frios precisam de algo que os traga para o seu ecossistema e os aqueça gradualmente.

eBooks, cursos por e-mail, white papers, estudos de caso. Esses são todos os itens úteis que você pode oferecer às pessoas para colocá-las em seu funil e se tornar mais receptivas ao seu marketing.

15. Ofereça uma ferramenta gratuita

As ferramentas gratuitas são uma maneira fantástica de coletar os detalhes dos leads, dando-lhes algo em troca.

Pense em como você pode tornar o mais fácil possível para alguém comprar seu produto ou serviço. Que tipo de perguntas e preocupações podem impedi-los de trabalhar com você?

Calculadora de Empréstimo Empresarial B2B do Barclays

Se você oferece empréstimos comerciais, criando uma calculadora que fornece uma estimativa de empréstimo e não afeta sua pontuação de crédito, você lida com as preocupações dos clientes em potencial sobre quanto eles podem realmente emprestar de você em questão de minutos, sem que eles façam uma ligação telefônica ou fazendo os cálculos por conta própria.

Você não apenas remove essas barreiras de compra, mas também pode coletar seus detalhes por meio da ferramenta e enviar e-mails automatizados de acompanhamento sobre seus resultados e seus serviços.

16. Use Prova Social

Depoimentos e avaliações devem estar sempre visíveis em seu site.

Se alguém está quase pronto para se tornar um lead, é possível que tudo o que está entre você e seu concorrente sejam algumas ótimas críticas .

Depoimentos e avaliações ajudam a criar confiança com seus clientes-alvo. Se você está recebendo depoimentos de clientes atuais, veja se consegue uma foto para acompanhar. Acrescenta aquele toque humano extra.

Exemplo de depoimento de um cliente no site Exposure Ninja

17. Use o remarketing

A publicidade paga por clique é ótima para apresentar sua empresa a novas pessoas, mas também é perfeita para se reconectar com pessoas que visitaram seu website.

Se alguém não viu sua frase de chamariz principal na primeira vez que visitou seu site, você pode destacá-la por meio de anúncios de remarketing em plataformas de mídia social ou mecanismos de pesquisa.

Se alguém começou a preencher sua frase de chamariz, mas desistiu da página antes de terminar, você pode fazer o remarketing com uma oferta secundária, mais suave e fácil de concluir, em outros lugares que ela passa o tempo online.

O remarketing é muito usado por marcas de comércio eletrônico e direto ao consumidor, mas não o suficiente por empresas B2B. Seus clientes B2B são pessoas normais que passam tempo nas mídias sociais quando estão longe de suas mesas, portanto, reconectar-se a eles por meio de anúncios redirecionados pode ser tão eficaz na geração de leads quanto para marcas D2C.

18. Compartilhe estudos de caso

Semelhante à prova social, os estudos de caso são uma ótima ferramenta para ajudar os visitantes do seu site a se converterem em leads.

Ao criar estudos de caso detalhados, com imagens e vídeos sempre que possível, você está provando a esses clientes em potencial que não apenas cumpre suas promessas, mas também causa impacto em seus clientes.

É importante incluir apelos à ação que sejam relevantes para o estudo de caso, especialmente se você tiver vários produtos ou serviços.

19. Faça Co-Marketing

Co-marketing é a produção e distribuição de um novo conteúdo em parceria com outra empresa. Podem ser os resultados de uma pesquisa, um novo white paper ou um curso de treinamento.

A vantagem de fazer parceria com outra empresa é que ela também a compartilhará com seu público , que pode ser centenas, milhares ou dezenas de milhares de pessoas.

Se eles estão enviando por e-mail para sua lista de contatos, promovendo-o em seu site, através de suas mídias sociais ou em seu canal do YouTube (se houver), pense em quantas pessoas podem ser alcançadas.

A vantagem vai para os dois lados também. Ao compartilhá-lo por meio de seus canais, você estará destacando os negócios do parceiro para seu público, colocando novos olhos em sua marca, serviços ou produto.

Ganha por toda parte.

20. Ofereça insights acionáveis ​​em formato curto

Nossa política de conteúdo aqui no Exposure Ninja é que cada peça deve ter insights acionáveis.

Quando você lê, assiste ou ouve qualquer coisa que produzimos, você deve ser capaz de fazer seu marketing melhor depois de terminá-lo.

Você pode seguir esse mesmo princípio ao criar conteúdo para o seu negócio.

Um ótimo lugar para começar é o conteúdo de formato curto, como vídeos do TikTok, Instagram Reels e curtas do YouTube. Isso lhe dá a chance de compartilhar insights rápidos e testar ideias diferentes sem precisar dedicar muito tempo ao conteúdo.

Se você não acha que o vídeo é o melhor formato para o seu negócio ou indústria, então postar textos curtos no LinkedIn ou no Twitter pode ser melhor para você.

Recapitulação: 20 ideias de geração de leads B2B

Precisa de todas as ideias acima em um só lugar? Estamos protegendo você.

1. Adicione um CTA a todo o conteúdo do seu blog
2. Empacote seu melhor conteúdo como um e-book
3. Use chatbots automatizados
4. Construir uma comunidade
5. Iniciar transmissão ao vivo
6. Usar pop-ups de saída
7. Primeiro passo em um processo de vendas consultivas
8. Automatize suas campanhas de e-mail marketing
9. Usar FOMO
10. Experimente o teste A/B
11. Faça uma conferência virtual
12. Usar extensões de conteúdo
13. Iniciar um podcast
14. Use um CTA frio
15. Ofereça uma ferramenta gratuita
16. Use prova social
17. Usar remarketing
18. Compartilhe estudos de caso
19. Faça co-marketing
20. Ofereça insights acionáveis ​​em formato curto

Qual é o próximo?

Procurando ainda mais maneiras de promover seu negócio B2B?

Este vídeo compartilha 7 estratégias de marketing essencialmente B2B para 2022

Ou obtenha este vídeo em formato de podcast (perfeito para deslocamento):

Lista de leitura

Aqui estão alguns dos nossos principais guias sobre marketing B2B.

• Como construir backlinks para negócios “chatos”
• Guia definitivo de SEO para empresários
• Como criar uma estratégia de marketing digital
• Por que seu site não está fazendo nenhuma venda (e como corrigi-lo)