Evite os altos e baixos em sua prática jurídica

Assista ao vídeo aqui:

Natalie : Mark, de Indiana, que é advogado de ferimentos pessoais, está perguntando: “Eu sempre recebo esses altos e baixos na prática. Onde está o problema e como posso corrigi-lo? ”

Sasha : Sim, Mark, fizemos isso em outro vídeo, mas vou me aprofundar um pouco mais aqui. Quase todas as empresas de serviços profissionais enfrentam esse problema. Mark, isso não é único. Isso não se limita apenas aos advogados, mas existem milhões de profissionais que vivenciam esse problema.

Sasha : Aqui está o cerne do problema, certo? Como autônomo, empresário ou empreiteiro, muitos de nós somos responsáveis ​​por sair e trazer negócios. Isso exige tempo e esforço e, em alguns casos, dinheiro, certo? Então, temos que prestar o serviço às pessoas ou entidades que realmente trouxemos, e isso leva tempo, esforço e, às vezes, dinheiro, certo?

Sasha : Como você se certifica de que fará as duas coisas para continuar com os negócios assim ou que aumentem constantemente? A maioria das pessoas falha nisso porque é preciso muito esforço para atrair novos clientes e, então, muito mais esforço e tempo para atendê-los. É como, “Eu tenho sete novos casos, sim. Estarei muito ocupado trabalhando nesses casos por X meses. ” Então, você realmente fica atolado em fazer o que seu negócio faz e, então, não tem tempo de trabalhar no negócio, o que está atraindo mais clientes.

Sasha : Como você resolve esse problema? A melhor forma que conheço, para esses advogados, que praticam o direito do consumidor, como direito dos idosos, família, defesa criminal, lesão corporal, falência, qualquer área de atuação que você exerça no atendimento ao consumidor; o que você faz é parar de procurar negócios por conta própria. Você contrata pessoas que podem servir a essa função e entregar fluxo de elite ou fluxo de caixa à sua porta de forma consistente. Acredite em mim, é muito mais barato investir nisso do que fazer você mesmo e passar por altos e baixos, a cada mês, a cada trimestre ou a cada seis meses.

Sasha : Você contrata pessoas, elas fazem isso por você e passam a fazer parte de sua equipe, mesmo que não estejam em sua casa, em sua empresa, o que não recomendo fazer a menos que você seja uma empresa muito grande. Vou explicar um pouco mais sobre isso, em um momento. Contrate uma empresa competente, que possa lhe dizer como vai ajudá-lo a alcançar os resultados que você deseja, mostrar a você estudos de caso como eles fizeram isso por outras pessoas como você. Então, você os contrata.

Sasha : Pode custar $ 50.000, $ 60.000 por ano, pode ser um pouco mais, pode ser um pouco menos, não muito menos. Pode ser muito mais dependendo de seus objetivos, então se você está procurando trazer outro $ 1.000.000 em negócios, pode facilmente custar $ 70.000, $ 80.000, $ 100.000 por ano para fazer isso, mas o retorno sobre o investimento é enorme, direito? Você coloca 70.000 ou 100.000 e obtém 1.000.000, o que é um excelente retorno sobre o investimento. Você apenas pede que eles façam isso por você e relatem a você todo mês o que fizeram, os resultados que entregaram e o que estão planejando fazer no mês seguinte.

Sasha : Eu ia falar sobre outra coisa, sobre uma tangente, e esqueci o que era. Você se lembra? Esquece. Fugiu da minha mente. Acontece. Eu falo muito, então acontece.

Natalie : Aqui está. A questão era como lidar com os altos e baixos

Sasha : Altos e baixos.

Natalie : ... nas práticas. Parece que o principal problema é onde começamos a procurar clientes, conseguimos clientes e depois trabalhamos nesses clientes e, aí, o nosso pipeline seca. É aqui que precisamos começar a procurar clientes, novamente.

Sasha : O problema da festa ou da fome é tão comum entre os profissionais. Contrate as pessoas certas para fazer isso por você.

Sasha : Agora, a parte complicada é se seu escritório de advocacia ou se você faz B2B, se você exerce a advocacia em B2B, então, o Google pode ser seu amigo, mas em um grau muito pequeno. O YouTube também pode ser seu amigo, em maior grau, mas, ainda assim, não tão bom como se você fosse um praticante de defesa criminal ou lesão corporal etc. Você precisa encontrar uma maneira de equilibrar suas atividades de desenvolvimento de negócios com o trabalho nas atividades de casos do cliente. Isso é muito importante. Se você pensar nesses advogados que geram muito mais dinheiro, muito mais lucro do que os outros, eles se concentram muito mais no biz dev do que em fazer o que você chama de advocacia. Eles ganham muito mais dinheiro porque o biz dev por hora investida, por esforço investido, é muito mais lucrativo do que praticar a advocacia, certo?

Sasha : Você pode contratar associados, assim que ficar bom em biz dev e trazer cada vez mais casos. É assim quando você pensa no mundo da consultoria ou como você pensa nos grandes escritórios de advocacia, certo? Eles, advogados, não fazem tudo debaixo do sol, certo? Eles fazem apenas certos aspectos e, então, passam o trabalho para seus assistentes, associados, certo, paralegais. Na verdade, eles fazem muito pouco dessa prática jurídica e se concentram no biz dev como sua atividade principal.

Sasha : Podemos fazer algumas coisas por você online, mas não há muito que possamos fazer por você online. Isso faz sentido?

Natalie : Mas, ainda assim, podemos fazer muito.

Sasha : Podemos fazer muito.

Natalie : Definitivamente podemos ajudar com a questão dos altos e baixos.

Sasha : Acho que deveríamos gravar um vídeo separado, onde realmente entraremos no assunto de como o marketing digital pode funcionar para advogados que praticam B2B, certo?

Natalie : Isso seria.

Sasha : Existem, na verdade, algumas coisas que você pode fazer [inaudível 00:06:14].

Natalie : Talvez, esse seja o próximo.

Sasha : Deixe-me dar uma dica. Muitos de seus consumidores, e quando falo de consumidores agora estou falando sobre tomadores de decisões de negócios, eles estão procurando respostas para seus problemas jurídicos online. Eles podem não estar procurando um advogado online, mas estão procurando respostas para seus desafios jurídicos, direitos ou desafios de negócios que têm a ver com a lei.

Sasha : Uma das coisas que você pode fazer é publicar conteúdo que responda a essas perguntas. Existem muitas maneiras diferentes, bem, não muitas, mas algumas maneiras diferentes pelas quais você pode fazer para que eles o encontrem como autoridade no assunto. Se você se tornar uma autoridade no assunto, eles invariavelmente começarão a recorrer a você para responder às suas perguntas e, a alguns deles, muitos deles começarão a contratá-lo para ajudá-los a resolver esses problemas.

Sasha : Ótimo.

Natalie : Ótimo.

Sasha : Eu acho que isso é tudo. Obrigado por assistir.

Natalie : Obrigada.