Orçamento médio de publicidade para pequenas empresas (como criar um)

Todas as pequenas empresas precisam de um orçamento de publicidade adequado para ajudá-las a atingir seus objetivos de marketing para competir efetivamente com empresas semelhantes e acelerar as vendas em diferentes mídias de publicidade.

Muitos anos atrás, jornais locais, outdoors e anúncios de rádio eram a mídia de publicidade normativa para pequenas empresas. Eles começaram a explorar outros canais de publicidade, incluindo um site, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), pagamento por clique (PPC), marketing de conteúdo, marketing por e-mail, marketing AR/VR e marketing de mídia social.

Com a expansão destes canais de publicidade, as plataformas digitais abrem agora novos mercados que apelam a campanhas publicitárias.

Em termos de números de publicidade para pequenas empresas, não existe uma regra de tamanho único. Embora haja um terreno comum, não há um único orçamento de publicidade para cada pequena empresa porque o tamanho das pequenas empresas varia. Outros fatores que determinam o orçamento de publicidade de uma pequena empresa incluem e não se limitam a receita comercial, estágio de negócios, canais de publicidade e métodos.

Neste artigo, você aprenderá o que os especialistas consideram o orçamento médio de publicidade para pequenas empresas e como criar um orçamento de publicidade para sua pequena empresa que valerá a pena.

O orçamento médio de publicidade para pequenas empresas

Embora não haja uma porcentagem definida ou valor monetário para qual deve ser o orçamento de publicidade para uma pequena empresa, há uma ampla variedade.

De acordo com a Universidade de Maryland, a faixa geral para um orçamento de publicidade é de 10% da receita. Devido aos fatores mencionados acima, essa ampla margem percentual pode não ser adequada para todas as pequenas empresas.

Por exemplo, de acordo com a agência de marketing digital WebStrategies, o setor de produtos business-to-consumer (B2C) aloca 13,7% dos orçamentos de publicidade, enquanto o setor business-to-business destina apenas 6,7% da receita à publicidade. O orçamento percentual de publicidade para empresas B2C é maior porque frequentemente há mais canais de marketing e clientes-alvo que eles desejam empregar a receita de publicidade para alcançar.

O CEO da Test Prep Insight, John Ross, tem uma visão alternativa. Ele sugeriu dedicar 15% a 20% das receitas à publicidade até que você possa construir um nome para si mesmo em seu setor, pois há mais concorrência do que nunca.

O inventor do Rawrycat Mask™ e fundador da Rawrycat Pet Products, David Reichmann, aconselhou as pequenas empresas a empregar a regra 80/20. 80% vão para anúncios de prospecção, enquanto 20% vão para anúncios de retargeting.

De acordo com ele,

Além disso, a porcentagem média do orçamento de publicidade para pequenas empresas é influenciada principalmente pela idade do proprietário. Enquanto os millennials gastam mais em publicidade, os baby boomers e os empresários da Geração X se sentem “obrigados” a gastar dinheiro com publicidade.

Confira este artigo abaixo

Leia mais : Ideias de publicidade para pequenas empresas

Detalhamento do orçamento de publicidade para pequenas empresas

Veja a seguir um detalhamento do orçamento que mostra os custos que você deve considerar ao criar um orçamento de publicidade para sua pequena empresa.

• Custos de pesquisa de publicidade e desenvolvimento de marca

• Custo dos funcionários de publicidade. Isso pode ser freelancers ou uma equipe criativa interna.

• Custo da análise de publicidade.

• Custo de software e ferramentas de rastreamento.

• Custo das mídias sociais e outros canais de publicidade digital

• E outros custos associados à publicidade.

Vejamos o custo médio que as pequenas empresas gastam em cada canal de publicidade digital.

Desenvolvimento de sites

O custo de desenvolvimento de um site afeta o orçamento de anúncios de pequenas empresas. Pode variar de 3.000 a 100.000 mil dólares americanos. Um site típico exibirá seus produtos e serviços e o trabalho de convencer clientes em potencial a escolher sua marca acima de seus concorrentes.

O custo de desenvolver um site para pequenas empresas pode ser maior ou menor, dependendo do desenvolvedor. Os desenvolvedores da Web nos EUA, Canadá e Europa Ocidental cobram mais do que os desenvolvedores da Europa Oriental, Ásia e África.

Outros fatores que podem influenciar o custo incluem o número de páginas necessárias para o seu site, a criação de um site do zero, a funcionalidade necessária e o sistema de gerenciamento de conteúdo selecionado (CMS).

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

Outro fator que influencia o orçamento de publicidade para pequenas empresas é o custo do SEO. Para pequenas empresas, isso pode variar entre 600 a 5000 dólares por mês. Esse custo inclui desenvolvimento de links, otimização de conteúdo e pesquisa de palavras-chave para desenvolver um núcleo de SEO. Depende de variáveis ​​como o tamanho do site em termos de páginas e cópias, condições iniciais e nível de concorrência do setor e o número de palavras-chave alvo.

SEO tem a ver com tudo que eleva o ranking do seu site no Google e nos resultados de busca de outros mecanismos de busca. Isso beneficia o seu negócio porque quanto mais alto você classificar nos mecanismos de pesquisa, maior será sua taxa de visibilidade, tráfego e receita.

Pagamento por clique (PPC)

A publicidade paga por clique no Google, Facebook, Amazon e qualquer outra plataforma da web custará cerca de 1 a 50 mil dólares mensais.

O pagamento por clique é a abordagem mais rápida e direta para dimensionar o tráfego da Web, assinantes, visualizações e vendas. O pagamento por clique tem como alvo a sociodemografia específica, como gênero e clientes em potencial em um determinado local.

O custo da publicidade PPC dependerá dos seguintes fatores:

• Que orçamento mensal você tem para campanhas publicitárias?
• O número de palavras-chave nas quais você deseja se concentrar.
• Despesas associadas à produção de textos, banners e filmes para publicidade.
• A localização do seu público e o tempo de entrega.
• O nível de competição em sua indústria.
• Se você vai ou não empregar o Gerenciamento do Google Shopping.
• O número de plataformas nas quais você pretende veicular seus anúncios.

Realizamos uma campanha de teste A/B para ver qual tipo de campanha apresenta o melhor desempenho entre a campanha local do Google e a campanha de desempenho máximo do Google. A imagem abaixo é o resumo do nosso teste.

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Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo custa de US$ 1.500 a US$ 10.000 por mês. O processo inclui:

• Identificando seu mercado-alvo.
• Projetando uma estratégia de conteúdo.
• Criação de conteúdo.
• Compartilhando e promovendo.
• Criando links.

O marketing de conteúdo pode gerar tráfego orgânico por meio de um influxo de clientes em potencial. O conteúdo pode incluir texto, imagens, vídeos, infográficos, gráficos, gifs animados, memes e muito mais.

O custo do marketing de conteúdo será influenciado por fatores como a complexidade do assunto (negócio), a quantidade de conteúdo necessária, o formato, o nível de conhecimento necessário e a pessoa que o cria.

Marketing de email

Fatores de custo de marketing por e-mail no orçamento de publicidade para pequenas empresas ; pode ser gratuito ou pode custar cerca de 3000 dólares. O preço cobre o desenvolvimento de um plano de marketing, criação de modelos, redação de textos, criação de páginas de destino e taxas de teste para empregar software e serviços especializados para automatizar o marketing por e-mail.

Um plano de e-mail marketing para pequenas empresas incluirá uma campanha automatizada que responde em tempo real aos comportamentos dos usuários em seu site e uma lista mensal de anúncios com informações sobre vendas e novos produtos.

O custo do email marketing depende de fatores, incluindo o número de assinantes, a frequência com que você deseja publicar seu boletim informativo, se deseja que o procedimento seja automatizado, o tipo e a qualidade do seu conteúdo e se deseja dividir seus assinantes em grupos diferentes.

Marketing de RA/RV

A publicidade digital que usa realidade aumentada (AR) e realidade virtual (VR) custa de 500 a 100.000 dólares. O marketing AR/VR utiliza tecnologias de ponta que permitem que os clientes interajam mais de perto com o produto sem sair de suas mesas ou sofás.

As tendências sugerem que apenas 10% das pequenas empresas integram o marketing AR/VR. Espera-se que essa porcentagem aumente para 20% antes de 2030.

Marketing de mídia social

Dependendo da complexidade e quantidade de conteúdo, bem como da plataforma de mídia social, o marketing de mídia social para pequenas empresas custará aproximadamente 350 a 10.000 dólares.

O custo do marketing de mídia social pode cobrir a criação de postagens (textos, imagens e vídeos), segmentação, início de campanhas de marketing, interação com o consumidor e muito mais.

A plataforma de mídia social mais comum que as pequenas empresas usam para anunciar suas marcas é o Facebook, seguido pelo YouTube, Instagram e Twitter.

Como criar um orçamento de publicidade para sua pequena empresa

Criar um orçamento de publicidade é essencial para todas as pequenas empresas. Não termina apenas no lançamento do seu negócio; você precisará divulgar para que seu público-alvo saiba que sua marca existe.

Ao criar um orçamento de publicidade, você precisará decidir como usará o orçamento e o tipo de retorno do investimento que espera obter com ele. E, a menos que você tenha um plano de publicidade, o valor que você deve alocar para a publicidade da sua pequena empresa será discutível.

As etapas a seguir são práticas recomendadas para criar um orçamento e descobrir quanto dinheiro sua pequena empresa precisa gastar em publicidade.

Observação: podemos ajudá-lo se você não quiser se estressar criando um orçamento de publicidade para sua empresa. Desde 2009, nós (Sociallybuzz.com) ajudamos pequenas empresas como você a criar orçamentos de anúncios e campanhas publicitárias que funcionem. Contacte-nos para saber mais.

Entenda seu processo de vendas

Ao criar um orçamento de publicidade para sua pequena empresa , a primeira coisa a fazer é entender seu processo de vendas — uma ilustração das interações e atividades de vendas contínuas entre um cliente em potencial e uma empresa.

Para conseguir isso, certifique-se de que o ponto de contato de cada cliente seja mensurável, acompanhando a jornada do cliente do início ao fim. Depois disso, determine quanto trabalho cada um requer.

Quanto isso lhe custa em termos de mão de obra, ferramentas e outras despesas? Dê a esses esforços valores monetários para que você possa compará-los com a renda que eles produzem. Seu orçamento de publicidade será mais fácil de criar se você conhecer essas despesas.

Compreender seu processo de vendas o ajudará a criar um orçamento de publicidade que resolverá o problema de ineficiências em seu processo de vendas.

Estude seus concorrentes

Quem são seus rivais mais próximos? Você terá que estudar seus concorrentes para criar um orçamento de publicidade razoável.

Estudar seus concorrentes ensinará mais sobre suas estratégias de publicidade e os canais que eles utilizam. Ele fornecerá informações sobre modelos de marketing que você pode copiar e aqueles que você pode aprimorar.

Além disso, estudar as estratégias de publicidade de seus concorrentes lhe dará uma melhor compreensão de quanto dinheiro orçar para publicidade e onde gastá-lo.

Identifique seu público-alvo

Identifique quem é seu público-alvo. Seu negócio não servirá a ninguém se você visar a todos. Identifique as categorias de pessoas que seus serviços e produtos mais se beneficiarão e canalize seu orçamento na direção delas.

Seu público-alvo são as pessoas que você deseja alcançar com seus anúncios e converter em clientes e embaixadores da marca.

Para restringir seu público-alvo, você deve realizar uma pesquisa de mercado. Você pode fazer isso entrando em contato com seus clientes atuais e aprendendo o que eles apreciam em sua empresa, coletando dados demográficos e determinando as plataformas onde os clientes encontram sua empresa.

Identificar seu público-alvo permitirá determinar quais canais de publicidade têm melhor ou pior desempenho.

Crie uma estratégia de publicidade

Depois de identificar seu público-alvo e estudar como seus concorrentes estão fazendo marketing para eles, o próximo passo é criar uma estratégia de publicidade que servirá como um modelo para alocar seus fundos de publicidade.

Isso envolverá a identificação do melhor canal que você pode usar para alcançar e se conectar com seus clientes-alvo. Saber quais canais podem oferecer o maior retorno do investimento ajudará a criar o orçamento de publicidade para sua pequena empresa.

Certifique-se sempre de que suas estratégias de publicidade estejam alinhadas às metas trimestrais ou anuais de sua empresa.

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Definir metas

Metas são os resultados que você deseja alcançar com seu orçamento de publicidade. O objetivo final de toda atividade de marketing é gerar leads e aumentar as vendas.

Seja específico com seus objetivos. Exemplos de metas são direcionar tráfego para o site da sua empresa, aumentar o número de leads de página do Facebook qualificados para vendas ou melhorar as taxas de engajamento do usuário em seu blog ou postagens de mídia social.

Você pode desenvolver suas metas de crescimento perguntando quantos leads de vendas esperamos criar trimestralmente por e-mail, qual o número de vendas diretas que esperamos alcançar por meio de pesquisa paga e qual o número de leads que esperamos produzir por meio do marketing de conteúdo.

Meça seus objetivos

Estabeleça metas mensuráveis. Isso ajudará você a avaliar a eficácia de suas campanhas publicitárias. Você consegue medir o retorno do seu investimento em relação às metas estabelecidas.

Medir suas metas o ajudará a se concentrar nos aspectos de suas campanhas publicitárias em funcionamento e a identificar onde seu desempenho está abaixo do esperado.

Além disso, você pode decidir efetivamente se aloca (ou continua alocando) dinheiro para iniciativas de publicidade específicas.

Revise seu orçamento de publicidade anterior

Mesmo que a pandemia tenha forçado muitas pequenas empresas a alterar suas estratégias e orçamento de publicidade, revisar seu orçamento anterior e como isso afetou suas vendas pode revelar onde você pode ter superestimado ou subestimado a necessidade de campanhas publicitárias para sua empresa.

Além disso, considere o mercado como um todo, as mudanças nos desejos dos consumidores e as novas tendências em seu negócio. Depois que seu orçamento for decidido, avalie regularmente suas campanhas publicitárias e ajuste os recursos conforme necessário para destacar o que está e o que não está funcionando.

Para concluir

A chave para o sucesso de todas as pequenas empresas é anunciar efetivamente seus produtos e serviços.

Em última análise, o que importa é que você gaste menos para adquirir um cliente do que se beneficia desse cliente.

O orçamento que você dedica à publicidade de sua pequena empresa deve determinar como você deseja crescer, construir reconhecimento de marca, atrair novos clientes e gerar um retorno lucrativo sobre o investimento.

Com uma estratégia de marketing forte, você pode direcioná-la para uma direção favorável. Lembre-se de que você sempre pode reduzir ou aumentar o orçamento de publicidade de sua pequena empresa para atender às suas necessidades.

Sobre o Sociallybuzz

A Sociallybuzz, fundada em 2009, é uma empresa de gerenciamento de mídia social, publicidade digital e gerenciamento de reputação. Fornecemos serviços gerenciados e automação de tecnologia para ajudar franquias e pequenas empresas a crescer usando mídias sociais, dados e publicidade

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