Marketing sazonal de ASO: a porta de entrada para melhores vendas comerciais

A sazonalidade é crucial para sua estratégia de marketing ASO porque o comportamento do usuário muda com base nas estações, feriados e outros eventos externos e internos. Isso pode afetar o comportamento específico da categoria e do aplicativo, como resoluções de Ano Novo na categoria Saúde e condicionamento físico ou novo conteúdo em um jogo ou aplicativo de streaming.

A sazonalidade nas lojas de aplicativos refere-se a mudanças baseadas no tempo na tomada de decisão do usuário com base em eventos externos e internos. Ao aproveitar a sazonalidade em sua estratégia de ASO, você pode melhorar a descoberta de seu aplicativo ou jogo e aumentar as taxas de conversão da loja de aplicativos.

Aproveitar a sazonalidade envolve mais do que apenas segmentar feriados ou eventos específicos. Requer uma compreensão profunda do seu público, seus padrões de comportamento e como eles tomam decisões. Desenvolver um plano de marketing sazonal abrangente pode aumentar a visibilidade do seu aplicativo e atrair mais usuários durante os períodos de pico. Portanto, preste atenção à importância da sazonalidade em sua estratégia de ASO e comece a planejar as próximas temporadas!

O que é marketing sazonal?

Não é incomum que as empresas experimentem flutuações no tráfego do site e nas vendas em determinadas épocas do ano. Por exemplo, uma floricultura pode ter um aumento nas vendas durante a semana do Dia dos Namorados, enquanto um varejista de roupas de banho pode ter um bom desempenho durante o verão. É aqui que entra o marketing sazonal.

O marketing sazonal está promovendo produtos ou serviços durante épocas específicas do ano. Isso pode incluir feriados conhecidos como Natal e Dia dos Namorados, a “temporada de inverno” ou outros eventos significativos relevantes para o seu setor. Trata-se de identificar datas relevantes ao longo do ano e encontrar maneiras de aproveitá-las em suas campanhas de marketing.

O marketing sazonal não precisa se limitar aos feriados oficiais – trata-se de ajustar sua estratégia de marketing para se alinhar aos eventos mais importantes para seu público. Aproveitar essas oportunidades pode aumentar o engajamento, aumentar as vendas e expandir seus negócios o ano todo. Então, comece a pensar em como você pode incorporar o marketing sazonal em sua estratégia e levar seu negócio para o próximo nível!

Significado da sazonalidade da App Store para ASO

Muitas empresas ignoram o marketing sazonal, mas é um grande erro para marcas diretas ao consumidor (D2C) e de comércio eletrônico. Por que? Porque o marketing sazonal fornece aos consumidores um motivo convincente para gastar dinheiro. Quer percebam ou não, o marketing sazonal está sempre na vanguarda de suas mentes.

Durante as festas de fim de ano, por exemplo, as pessoas ficam ansiosas para aproveitar as promoções e comprar presentes para seus entes queridos. Da mesma forma, as pessoas ficam entusiasmadas com a compra de fantasias de Halloween e doces doces ou travessuras à medida que o outono se aproxima. Ao aproveitar essas tendências sazonais, as empresas podem impulsionar as vendas, atrair novos clientes e criar fidelidade à marca.

Para marcas D2C e comércio eletrônico, o marketing sazonal é crucial, pois pode aumentar ou diminuir sua receita para o ano. Ao ficar por dentro das tendências sazonais e ajustar suas estratégias de marketing, as empresas podem maximizar os lucros e prosperar o ano todo. Portanto, se você ainda não está aproveitando o marketing sazonal em sua estratégia, agora é a hora de começar!

Reduza significativamente as devoluções de produtos com algumas ideias prontas para uso.

Os líderes já estão fazendo isso

Se você ainda está decidindo se deve entrar no marketing ASO ou não. Os grandes jogadores já começaram a usá-lo.

Durante a temporada de férias, a Adidas e a Best Buy implementaram estratégias de App Store Optimization (ASO) baseadas na temporada e mudaram rapidamente suas descrições de aplicativos, texto promocional e capturas de tela para corresponder às suas campanhas sazonais na app store e na play store. E seus esforços valeram a pena, pois ambos tiveram seu maior crescimento de download entre 15 e 29 de novembro, com a Best Buy experimentando um aumento maciço de 454% e a Adidas um aumento impressionante de 582% !

No ano passado, as vendas no varejo de fim de ano atingiram US$ 789,4 bilhões, apesar das consequências da pandemia. – NRF

Por outro lado, os aplicativos que falharam em utilizar estratégias sazonais de marketing de aplicativos foram deixados de fora do ranking dos 10 primeiros. A conexão entre a página de produto do aplicativo e as campanhas sazonais é crucial para manter uma experiência de usuário coesa e acompanhar a concorrência. O Walmart e a Amazon são ótimos exemplos disso, pois mantiveram suas primeiras posições ao combinar seus aplicativos com suas campanhas temáticas de feriados.

Então, aproveite esta oportunidade para aumentar o tráfego orgânico e aumentar a visibilidade do seu app. Otimize os recursos e os metadados do seu aplicativo específicos para a temporada, assim como a Best Buy e a Adidas fizeram, e veja os downloads do seu aplicativo dispararem!

Benefícios do Marketing Sazonal para ASO

Você pode obter vários benefícios usando o marketing sazonal em sua estratégia de otimização da loja de aplicativos.

Seja destaque: para começar, pode ajudar seu aplicativo a se destacar nas páginas de exploração e navegação da Google Play Store e da iOS App Store, aumentando a visibilidade e capacidade de descoberta do seu aplicativo.

Aumentar a taxa de conversão: outra vantagem é que pode ajudar a aumentar a taxa de conversão do seu aplicativo, tornando a listagem do aplicativo mais atraente e envolvente para usuários em potencial.

Reengajamento: o marketing ASO sazonal também pode ser uma ferramenta poderosa para reengajar os usuários existentes, pois cria um senso de urgência e empolgação para aproveitar as promoções por tempo limitado.

Atualizado: a incorporação do marketing sazonal em sua estratégia de ASO mostra aos usuários que seu aplicativo está sempre atualizado e em sintonia com as tendências e eventos atuais. Fazer isso pode fortalecer a reputação da sua marca e manter os usuários voltando para mais.

Criando uma campanha sazonal

Aqui estão 8 etapas e dicas a seguir ao criar sua campanha de marketing sazonal ASO:

1. Crie um calendário sazonal

Fique à frente do jogo com um calendário sazonal! Ao planejar uma estratégia de conteúdo para o consumidor, você pode ficar à frente da concorrência e estar pronto para qualquer feriado ou evento que aparecer. Não deixe as coisas ao acaso – a preparação é a chave para o sucesso!

Aqui estão algumas temporadas que são mais populares no mundo dos aplicativos:

2. Otimize suas listagens para obter o público certo

Não se contente apenas em ser encontrado – otimize suas listas de aplicativos para atrair o público certo e aumentar suas taxas de instalação e retenção. Ao segmentar palavras-chave relacionadas ao seu aplicativo, você pode melhorar seu desempenho e obter classificações de alta qualidade em ambas as plataformas.

E não se esqueça de planejar – segmentar essas palavras-chave com antecedência dará aos algoritmos tempo para indexar seu aplicativo e ajudá-lo a alcançar um sucesso ainda maior!

3. Novo público – Diferentes tipos de usuários

Quer criar campanhas mais eficazes para seu aplicativo? Compreender a idade, a localização e outros fatores-chave do seu público-alvo é essencial. Isso ajudará você a criar campanhas mais direcionadas e focadas que geram resultados precisos.

E se seu aplicativo for localizado, aproveite as estações e eventos mais populares nesses mercados para atrair um público novo e diversificado. Portanto, conheça seu público e crie campanhas que realmente se identifiquem com eles!

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4. Oportunidades especiais de palavras-chave

Procurando maneiras de aumentar a visibilidade do seu aplicativo durante as festas de fim de ano? É tudo uma questão de encontrar as palavras-chave certas! Embora esses termos possam não ser relevantes para seu aplicativo ao longo do ano, eles podem se tornar perfeitos durante as festas de fim de ano.

Ao analisar tendências de pesquisa e tópicos populares, como Natal, Ano Novo, Black Friday e muito mais, você pode identificar as melhores palavras-chave para segmentar. E ao combinar essas palavras-chave com outras, como Loja, Natal, Natal, 2023, novo, desejo, feriados, presentes e presentes, você pode criar poderosas oportunidades de cauda longa que atraem novos usuários.

Portanto, comece a explorar oportunidades especiais de palavras-chave hoje mesmo e veja a visibilidade de seu aplicativo disparar!

5. Atualize seus ativos e metadados criativos

Pronto para dar vida às suas ideias de marketing sazonais? É hora de atualizar os recursos criativos e os metadados do seu aplicativo. Sejam ícones, capturas de tela ou recursos gráficos, esses ativos podem ser otimizados para atrair mais usuários durante as festas de fim de ano.

E não se esqueça dos metadados – incorporar marketing sazonal em sua breve descrição, seção “o que há de novo” ou texto promocional pode aumentar a classificação do seu aplicativo para palavras-chave específicas. Portanto, atualize seus ativos criativos e metadados hoje e leve o marketing sazonal do seu aplicativo para o próximo nível!

6. Faça seus ativos brilharem!

É hora de deixar sua criatividade brilhar! Com uma forte estratégia de palavras-chave, agora você pode se concentrar em tornar seus recursos criativos divertidos e festivos. Mesmo se você não estiver oferecendo promoções especiais, considere adicionar enfeites festivos às suas capturas de tela e aproveitar o componente emocional que ajuda os usuários a se conectarem com seu aplicativo.

Não tenha medo de experimentar e tentar coisas novas – afinal, a temporada de férias é o momento perfeito para ser criativo e se destacar da multidão. Então, adicione um pouco de alegria natalina ao seu aplicativo e prepare-se para espalhar alegria nesta temporada!

7. Pesquise o desempenho da última temporada de férias

Quer garantir que suas campanhas de fim de ano sejam um sucesso? Olhe para o passado para insights! Antes de começar, reserve um tempo para analisar suas campanhas pagas anteriores e identificar quais mensagens e criativos tiveram melhor desempenho. Além disso, examine suas palavras-chave comprovadas no Google Play Developer Console para identificar tendências e palavras-chave concorrentes.

Ao aprender com os sucessos e fracassos do passado, você pode tomar decisões informadas e criar campanhas ainda mais eficazes nesta temporada de festas. Portanto, olhe para trás antes de seguir em frente e prepare-se para o sucesso!

8. Alinhe seus canais e aplique uma estratégia multicanal

Para maximizar o impacto das suas campanhas de fim de ano, é essencial alinhar os seus canais e aplicar uma estratégia multicanal. Isso significa focar no tráfego orgânico e alinhar suas campanhas de UA e esforços de SEO. Escolha os mesmos objetivos para alcançar os melhores resultados e mantenha suas estratégias consistentes em todos os canais.

Embora seja essencial segmentar novos usuários durante as festas de fim de ano, lembre-se de reengajar os usuários existentes e aqueles que podem ter removido seu aplicativo. E certifique-se de aproveitar todos os recursos do console disponíveis, como eventos no aplicativo e LiveOps.

Em particular, considere o uso de CPPs para campanhas ASA e Facebook para gerar mais instalações e engajamento. Você pode garantir o sucesso de suas campanhas de fim de ano alinhando seus canais e aproveitando todos os recursos disponíveis. Portanto, comece a planejar sua estratégia multicanal hoje mesmo e prepare-se para alcançar mais usuários neste fim de ano!

O take-away

Cada teste é uma oportunidade de aprendizado, e os insights devem ser transferidos para o experimento seguinte. A partir de nossas estratégias de marketing do ano anterior, podemos aprender como continuar para eventos futuros (sazonais e genéricos) e o que não fazer novamente.

A combinação de iniciativas sazonais de marketing de aplicativos com sua estratégia de marketing ASO pode ser um dos métodos mais poderosos para ajudar a aumentar as taxas de conversão da lista de lojas. Lembre-se de ficar animado e relevante; participar das festividades é fundamental!

Seria melhor se você optasse por um provedor de serviços ASO qualificado que pudesse fazer todo o trabalho para você enquanto você permanece focado em seus negócios.

Tudo isso é apenas o começo! Aproveitar a época festiva é uma estratégia complexa; você não o constrói em um dia. Os canais de produto e marketing devem decifrar o código juntos e fazer a mágica acontecer nesta temporada.