Micro influenciadores ou macro influenciadores são melhores afiliados?

Comercialização em 2022

Os produtos e serviços estão sendo comercializados de maneiras em constante evolução à medida que o próprio mundo muda. Na última década, o marketing digital dominou todas as formas de marketing. Não é mais possível comercializar um produto sem usar alguma forma de mídia digital. Em nenhum outro canal esse domínio foi mais aparente do que nas mídias sociais. O marketing de mídia social tornou-se uma palavra da moda sinônimo de sucesso e não mostra sinais de desaceleração. As campanhas de influenciadores, no entanto, passaram por uma enorme transformação na maneira como as marcas as abordam. Em um estudo recente, 93% dos profissionais de marketing já usam o marketing de influenciadores e 63% desses profissionais de marketing planejam aumentar seus orçamentos de marketing de influenciadores em 2022. Isso se deve ao fato de que qualquer pessoa pode ser um influenciador. Qualquer um pode ser um afiliado. Anteriormente, era tudo sobre conseguir os maiores nomes, agora as regras estão mudando e os influenciadores de todo o tabuleiro estão no mesmo nível que Cardi B ou Snoop Dogg.

Os influenciadores com milhões de seguidores em plataformas de mídia social como o Instagram costumavam parecer ótimos do ponto de vista dos números, mas quando se trata de conversões, eles não entregam. Por quê? Ao longo desta postagem do blog, discutiremos as diferenças entre macroinfluenciadores e microinfluenciadores, bem como por que acreditamos que a maioria das marcas que desejam crescer em 2022 deve adotar uma estratégia de marketing de microinfluenciadores.

O que é um micro influenciador?

Microinfluenciadores são indivíduos ou organizações que ainda não têm um grande público ou alcance em seu setor. Alguns podem chamá-los de up-comers. Os micro influenciadores construíram seguidores online com base na qualidade de seu trabalho, e não no tamanho de seu público. Apesar de ter milhares de seguidores entre 10 mil e 100 mil, essas contas ainda são consideradas micro em relação ao alcance nas mídias sociais.

Os microinfluenciadores costumam usar sites de mídia social como Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram, etc., para compartilhar conteúdo relevante. Eles podem ser blogueiros que escrevem tipos de conteúdo informativos, como conselhos de moda para o outono ou educacionais, como os melhores consoles de DJ para amadores. Eles também podem ser estrelas de transmissão ao vivo que criam conteúdo com altas taxas de engajamento para a campanha do anunciante.

O que é um macro influenciador?

Macroinfluenciadores são indivíduos que têm um grande público de mídia social. Geralmente estamos falando de milhões de seguidores. Os macroinfluenciadores geralmente são celebridades, modelos, treinadores de fitness, designers de moda, blogueiros ou pessoas comuns que têm milhões de seguidores em plataformas de mídia social como Instagram, Tiktok, Facebook, etc. Eles têm muito poder e influência sobre os consumidores principalmente porque de quem são.

Os influenciadores macro são ótimos para gerar buzz e direcionar tráfego para sua marca. Suas postagens tendem a ser curtas e doces. Eles nem sempre promovem as marcas diretamente. Em vez disso, eles geralmente compartilham conteúdo de outras fontes, como histórias, postagens, fotos de revistas e sites.

Quais sao as diferenças entre os dois?

Para entender as diferenças entre o marketing de microinfluenciadores e macroinfluenciadores, precisamos considerar as razões pelas quais usaríamos qualquer estratégia de marketing. Algumas empresas estão buscando um maior engajamento social, enquanto outras prioridades podem estar mais focadas em números.

Em geral, os macro influenciadores:

• Ou são celebridades ou são tão populares que são como se fossem
• O tamanho do público pode gerar centenas de milhares (ou até milhões) de dólares em valor de mídia
• Eles têm um alcance impressionante que lhes permite entregar resultados rápidos e impactantes
• Faça com que o público-alvo interaja com eles
• Eles geralmente têm seguidores falsos prejudicando as taxas de engajamento
• Quanto mais famosa uma marca, mais cara a parceria

Por outro lado, os microinfluenciadores tendem a:

• Aumente as taxas gerais de conversão comandando públicos de nicho
• Custo significativamente menor
• Publique conteúdo relevante com altas taxas médias de engajamento
• Tenha um alcance de público muito mais amplo
• Seus seguidores os percebem como genuínos e relacionáveis
• Eles geralmente vão além para gerar conteúdo que impressione seus parceiros de marca
• Eles estabelecem relacionamentos diretos com seus parceiros de marca, trazendo uma abordagem mais personalizada para a mesa

Dinheiro no banco

O custo do marketing de influenciadores é um fator determinante para a maioria das empresas. Não vamos adoçar as coisas dizendo que o conteúdo do influenciador é barato. Obter celebridades para endossar sua campanha de marketing significa que sua empresa deve ter um alto orçamento de marketing. Em alguns casos, o preço dos mega-influenciadores pode ultrapassar US$ 10 mil por postagem, dependendo do contrato. Como resultado, os microinfluenciadores são muito mais acessíveis, principalmente para startups, pequenas empresas e marcas emergentes em todos os setores. Até mesmo o preço dos influenciadores de nível intermediário pode estar fora do alcance de alguns, pois variam de US$ 500 a US$ 5 mil por postagem. Esses fatores normalmente criam os melhores resultados de ROI.

Alcance do público-alvo

O alcance do público-alvo é uma preocupação comum para as empresas. Quais influenciadores têm mais seguidores? Celebridades e marco-influenciadores que tinham um público maior, tinham mais peso há quatro anos do que hoje. Essencialmente, Instagram, Tiktok, Facebook e outras plataformas de mídia social existem para manter as pessoas envolvidas. O objetivo não é que as pessoas se gabam de quantos seguidores têm. Isso é visível a cada 6 meses quando as plataformas alteram pequenos aspectos do aplicativo ou fazem testes A/B, como o realizado em 2018 quando suspenderam a publicidade paga em alguns países para monitorar como isso afetava as vendas. Outro exemplo é como as curtidas ficaram invisíveis para incentivar mais engajamento gerado pelo usuário por meio da iniciação de conteúdo e solicitações de participação nas postagens. O resultado foi que o Instagram e outras plataformas de mídia social ajustaram seus algoritmos para priorizar conteúdo de qualidade e engajamento genuíno. Como os macro influenciadores têm muitos seguidores, eles têm a capacidade de impulsionar as vendas. No entanto, devido à sua fama e aos algoritmos estabelecidos, as empresas só podem estimar o sucesso.

Os microinfluenciadores, por outro lado, têm menos seguidores, o que obviamente reduz o alcance do seu público. No entanto, é aqui que esses algoritmos nos ajudam. Os microinfluenciadores, sendo mais ativos e geralmente com conteúdo de melhor qualidade, geralmente têm maior engajamento, taxas de conversão e atividade de seus seguidores. O algoritmo do instagram está programado para encontrar esses tipos de influenciadores e os pressiona para promovê-los em seu feed de notícias, na esperança de que o conteúdo também envolva outras pessoas no conteúdo. É por isso que você costuma ver fotos e bobinas aleatórias em seu feed de notícias. O Instagram quer que os usuários sigam influenciadores autênticos com conteúdo interessante. Os micro influenciadores são influenciadores relevantes e têm quase três vezes a taxa de engajamento dos macro influenciadores, quase dobrando de 4% a 1,2%, de acordo com o Influencer Marketing Hub. Além disso, os microinfluenciadores também têm uma taxa de conversão 20% maior que pode ajudar as marcas a aumentar suas vendas de e-commerce. Portanto, apesar de seus poucos seguidores, as marcas podem extrair um valor de vendas incrível ao trabalhar com microinfluenciadores.

Quer você escolha micro ou macro influenciadores, você pode usar ferramentas de análise de influenciadores como Modash, Hypeauditor e outras plataformas para analisar o público. Você pode obter dados sobre a taxa de engajamento, dados demográficos do público, geografia e muito mais para confirmar se eles são adequados para sua marca

Autenticidade

É importante ter em mente que uma pessoa pode ter apenas um pequeno número de seguidores, mas ainda assim ser considerada uma influência maior do que alguém com muitos seguidores. Isso ocorre porque o público coloca ênfase em encontrar vozes autênticas que ressoarão em mercados e comunidades específicos. Além disso, a autenticidade é extremamente importante para os millennials, o maior mercado de compras online. De fato, 93% dos millennials consideram as avaliações online confiáveis ​​e as consideram tão confiáveis ​​quanto as recomendações de amigos.

A confiança é a base sobre a qual se baseia um relacionamento entre um influenciador e seus seguidores. As campanhas de marketing de influenciadores orgânicos são as mais eficazes e não se assemelham à publicidade. Em muitos casos, os macroinfluenciadores estão tão distantes de seus seguidores que muitos de seus produtos não conseguem ressoar com eles tanto quanto os dos microinfluenciadores. A credibilidade pode ser perdida se você perder a autenticidade. E os famosos estão menos preocupados com a credibilidade.

Vida de nicho

Além de um forte retorno do investimento para o marketing de influenciadores, o alcance também é fundamental. Para marcas que desejam ganhar mais exposição nas mídias sociais, influenciadores maiores são uma ótima opção. Um público amplo é deles, mas eles não têm um público-alvo específico. Rihanna é uma artista incrível com uma contagem impressionante de seguidores, mas ela tem fãs em todo o mundo de várias culturas. Mas ela só é relevante dentro de seu nicho de mercado. E muito caro para quem tem um orçamento de marketing de influenciadores mais modesto. A natureza acessível dos microinfluenciadores possibilita que as marcas expandam seu alcance trabalhando com vários influenciadores em diversos segmentos de mercado. Ao fazer parceria com vários influenciadores de diferentes idades, raças e orientações sexuais, as marcas podem alcançar públicos que, de outra forma, seriam perdidos se usassem apenas um número limitado de macro influenciadores.

Desejo

Foi preciso muito trabalho duro para que os influenciadores de mídia social se tornassem famosos. É comum que os macro influenciadores tenham equipes de pessoas trabalhando em seu conteúdo com eles. Milhares de dólares em equipamentos estão à sua disposição. Na realidade, se sua marca não trabalhar com eles, eles encontrarão outra marca para trabalhar. Eles estão dispostos a trabalhar com sua marca tanto quanto você deseja aumentar o reconhecimento da marca nas mídias sociais. Alternativamente, os microinfluenciadores querem desenvolver suas próprias marcas e farão quase tudo para isso. Enquanto andam pelas ruas com seus telefones na mão, eles criam conteúdo de qualidade que vende. São dançarinos do tiktok que criam coreografias semanalmente. Eles estão online respondendo e-mails e colaborando com outras pessoas gratuitamente para obter novos seguidores. A mídia social, portanto, deve muito de seu sucesso aos microinfluenciadores.

Por que você deve trabalhar com micro influenciadores em 2022?

Os microinfluenciadores custam muito menos que os megainfluenciadores. Devido ao seu baixo custo, as empresas podem assumir riscos e entrar em vários mercados a um custo muito menor do que os macro influenciadores. Os espectadores são obrigados a seguir sua empresa por causa de sua autenticidade. Todos eles possuem um público engajado e estão tão ansiosos para expandir o alcance deles quanto você para aumentar o seu.

Microinfluenciadores estão por toda parte! Seus Instagrams, Canais do Youtube, Páginas do Facebook, Blogs, Tweets, etc. e essa tendência provavelmente continuará a crescer exponencialmente na próxima década. Os microinfluenciadores fornecem um excelente canal para promover sua marca e gerar engajamento diretamente com seu público-alvo.

Conclusão

No clima atual, qualquer profissional de marketing que não use micro influenciadores para construir reconhecimento de marca, adquirir novos clientes ou aumentar a fidelidade do cliente está perdendo grandes oportunidades.

Ao saber o que os outros pensam sobre produtos e serviços, sentimos que conhecemos alguém melhor. É por isso que as pessoas adoram se conectar através da internet. As redes sociais expandiram a acessibilidade dos consumidores a produtos e serviços recomendados a eles em uma ampla variedade de campos, incluindo alimentação, viagens e tecnologia.

O marketing de influenciadores permite que as empresas segmentem públicos específicos para que a mensagem chegue aos destinatários pretendidos. O uso de micro influenciadores permite que você se conecte diretamente com seu mercado-alvo ideal individualmente. Esse tipo de conexão direta facilita muito a venda do seu produto. Além disso, economiza tempo, pois você não precisará procurar leads em potencial; todos os leads já estarão lá esperando por você.

De postar vídeos a escrever resenhas, os microinfluenciadores geralmente distribuem uma tonelada de conteúdo valioso dos quais você pode se beneficiar sem pagar nada. Você não precisa passar horas procurando blogs ou sites que tenham conteúdo relevante.

Os próprios microinfluenciadores também ganham por serem associados à sua marca. Se seus seguidores estiverem interessados ​​em comprar seus produtos ou serviços, eles também podem facilmente criar buzz em torno de você. Pode não parecer um negócio tão óbvio agora, mas depois você verá como isso é benéfico. Com a estratégia certa, todo micro-influenciador tem o potencial de ganhar dinheiro com seus esforços e se tornar um ativo importante para o seu negócio.