Tendências de marketing de afiliados para 2021

A maioria de nós provavelmente saudou o início de 2020 com um suspiro de alívio. Não achamos que haja uma única indústria que tenha passado o ano anterior completamente ilesa. A pandemia obrigou empresas de vários setores a se ajustarem ao “novo normal”, o que às vezes significava uma reformulação de um modelo de negócios, ou uma mudança completa de estratégias operacionais.

A indústria do marketing de afiliados não é exceção.

Muitas empresas decidiram reduzir seus gastos com anúncios ou colocar programas de afiliados em espera até que a situação melhore.

Os dados indicam que 63% dos americanos reduziram os gastos durante a pandemia do COVID-19 devido a se sentirem incertos sobre o futuro ou por terem renda mais baixa. Não é à toa que algumas empresas também tomaram medidas drásticas para reduzir suas despesas. A Amazon, por exemplo, reduziu suas taxas de comissão de afiliados pela metade.

Mas agora que finalmente chegamos ao ano novo, é um bom momento para dar uma olhada em quais tendências de marketing de afiliados devem ser grandes em 2021. Analisamos várias previsões e escolhemos cinco tendências de marketing de afiliados que esperamos para crescer este ano.

1. Aumento da importância das vendas sazonais

Já reparou que sempre tem promoção de passe de academia logo no início de um novo ano? As pessoas tendem a esperar e se preparar para feriados ou mudanças sazonais, então podem gastar um pouco mais de dinheiro em compras do que o normal. Os profissionais de marketing sabem bem disso, pois há anos usam feriados e mudanças sazonais para aumentar suas vendas.

Os comerciantes da filial também podem se beneficiar dessa tática. Não é que as campanhas de produtos perenes tenham desaparecido, mas aproveitar eventos sazonais ou ocasiões especiais e otimizar suas campanhas para combiná-las pode ser exatamente o que você precisa para aumentar sua receita de afiliado.

Dê uma olhada no desempenho do seu site durante o ano e identifique quando você viu um aumento no tráfego e nas vendas. Eles estão relacionados a temporadas, feriados ou palavras-chave específicos? Outro lugar que você pode procurar para prever padrões de vendas é o Google Trends. Esta ferramenta irá ajudá-lo rapidamente a decidir quando você deve iniciar suas novas campanhas sazonais.

Por exemplo, muitas pessoas decidem que é hora de cuidar de sua saúde logo após as comemorações da véspera de Ano Novo e antes de cada temporada de verão. E por causa disso, há um aumento no interesse por passes de academia, aplicativos de fitness e suplementos nutricionais nessas épocas do ano. E embora a pandemia em curso geralmente não nos permita ir a academias reais, os aplicativos de fitness provaram ser uma alternativa muito boa. Eles cresceram em popularidade em 67% no verão passado.

Fique de olho no calendário do e-commerce e pense em formas criativas de usar as férias para impulsionar o seu negócio. Se você não encontrar nada que possa se adequar ao seu produto ou setor, sempre poderá criar um novo “dia temático” relevante para seu setor e usá-lo para promover seus produtos. Quem sabe, talvez se torne a nova Cyber ​​Monday em alguns anos.

2. Assinaturas em compras únicas

Promover e vender produtos de “pagamento único” é uma parte essencial do marketing de afiliados. No entanto, você também pode procurar maneiras de oferecer serviços baseados em assinatura que possam gerar uma receita previsível.

De acordo com a pesquisa de Zuora, 71% dos adultos nos 12 países pesquisados ​​assinaram um serviço e 74% acreditam que as pessoas assinarão ainda mais serviços e terão menos bens físicos no futuro. Um serviço de assinatura não significa necessariamente apenas licenças de software e passes de academia. Hoje em dia, muitas empresas oferecem caixas de assinatura com itens cuidadosamente selecionados entregues diretamente na casa dos clientes. Lanches de todo o mundo, caixas de refeições diárias, os mais novos gadgets, cosméticos ou talvez brinquedos para crianças? O que você quiser, há um serviço de caixa para isso.

Essas caixas de assinatura são extremamente convenientes do ponto de vista do cliente. Eles podem obter exatamente os produtos de que precisam, entregues a eles regularmente sem precisar fazer compras. Esse tipo de serviço parece ainda mais conveniente hoje em dia, pois as visitas frequentes às lojas podem ser bastante problemáticas.

As caixas de assinatura também têm muitos benefícios para os profissionais de marketing.

Primeiro, o modelo de assinatura oferece uma receita mensal previsível. Dependendo do tipo de assinatura, é mais provável que você saiba por quanto tempo cada cliente continuará pagando por um serviço. O modelo de assinatura também é mais atraente para os clientes, pois os produtos parecem ser menos caros dessa forma. Os serviços baseados em assinatura também ajudam a fidelizar o cliente a uma marca e, muitas vezes, facilitam a oferta de produtos adicionais aos clientes.

3. Mais formatos de marketing nativos

A maioria dos usuários de internet tem bloqueadores de anúncios instalados para navegar na internet em paz. Eles não querem ser incomodados por anúncios barulhentos, perturbadores, limitadores e às vezes perigosos na internet. Além disso, a cegueira do anúncio é um conceito real que descreve os usuários do site ignorando consciente ou inconscientemente qualquer coisa que se assemelhe a um anúncio. É por isso que chegar a clientes em potencial com anúncios pagos está se tornando cada vez mais desafiador.

Os anúncios nativos (anúncios que não se parecem com anúncios típicos) foram criados para solucionar esse problema. Como esse tipo de conteúdo pago corresponderá ao design visual do site em que aparece, eles parecerão que os anúncios são parte integrante da página.

Um dos formatos mais populares de publicidade nativa é o “conteúdo recomendado”. São vídeos ou artigos sobre tópicos relacionados àqueles que um visitante do site assistiu ou leu recentemente. Normalmente, esses anúncios nativos são posicionados logo abaixo ou ao lado do conteúdo original, do qual só se distinguem devido ao rótulo “patrocinado por”. Widgets de recomendação ou recomendações no feed também são frequentemente usados.

Os usuários do site são muito mais propensos a ver e clicar em tais artigos porque eles nem parecem banners de anúncios regulares, especialmente se as recomendações corresponderem aos seus interesses. Graças a isso, os visitantes podem consumir conteúdo pago da mesma forma que costumam fazer, sem quebrar a rotina.

4. Usando mais formulários de vídeo

Os internautas adoram vídeos. Em uma pesquisa da Animoto, os vídeos foram escolhidos como o método número 1 pelo qual os consumidores descobrem uma marca e depois compram um produto. No mesmo estudo, 93% das empresas disseram que conquistaram novos clientes com seus esforços de marketing de vídeo.

Os vídeos são envolventes. Eles fornecem informações essenciais em um formato que requer menos tempo do que a leitura de um corpo de texto. Além disso, geralmente é muito mais fácil entender os benefícios de um produto ou serviço quando entregue por meio de vídeo. De acordo com a Wyzowl, 95% dos profissionais de marketing de vídeo disseram que o vídeo ajudou a aumentar a compreensão do usuário sobre seus produtos ou serviços. E isso foi antes da pandemia atingir o mundo! Durante os bloqueios, a quantidade de tempo que as pessoas passaram assistindo a vídeos no YouTube e seguindo séries na Netflix ou Amazon Prime atingiu um recorde histórico.

Os usuários de mídia social gostam especialmente de assistir e compartilhar vídeos. Então, como o marketing de afiliados é amplamente baseado em mídias sociais e blogs, por que não usar vídeos a seu favor? Existem muitos formatos de conteúdo para usar como conteúdo afiliado, desde vídeos de unboxing e análises de produtos até tutoriais e vídeos de comparação. Os tutoriais são especialmente populares e 90% dos consumidores dizem que os vídeos de produtos os ajudam a tomar decisões de compra. O conteúdo de vídeo também ajudará você a melhorar seu SEO, o que inclui criar backlinks de qualidade, aumentar sua CTR e, por sua vez, aumentar sua credibilidade.

5. Parceria com micro-influenciadores

Celebridades ou estrelas do Instagram geralmente têm vários milhares ou às vezes até milhões de seguidores vindos de todo o mundo. E sabemos que fazer com que eles promovam seus produtos ou serviços pode parecer tentador. No entanto, um problema é que essas pessoas são frequentemente abordadas por várias empresas para promover produtos, e as expectativas financeiras dos influenciadores só crescem. Outra questão é que você não tem garantia se o alcance de um usuário do Instagram com 3 milhões de seguidores se traduzirá em receita decente, porque sua base de fãs pode ser muito variada.

Então, em vez de apontar para as principais estrelas, que tal olhar para micro-influenciadores? São pessoas que se concentram em um nicho ou área específica sobre a qual conhecem, como os gadgets mais recentes. Embora a contagem de seguidores de 1.000 a 100.000 usuários possa parecer pequena em comparação com os milhões que uma celebridade da moda pode ter, os preços dos microinfluenciadores são muito mais baixos. A parceria com um blogueiro de viagens ou um geek de gadgets não vai quebrar seu orçamento, mas o que também é importante é que seu público geralmente é mais engajado e sabe muito sobre um determinado setor ou tópico.

Dessa forma, as marcas podem apostar em seguidores interessados ​​em coisas semelhantes ao influenciador e, portanto, mais propensos a experimentar um produto recomendado.

Conclusão

2020 não foi um ano fácil para ninguém, mas finalmente ficou para trás. Agora é hora de olhar para as coisas novas (e espero que melhores) que 2021 trará, incluindo novas tendências de marketing de afiliados para capitalizar. Para se dar uma vantagem no novo ano, que tal aproveitar as tendências mencionadas acima em sua próxima campanha de afiliados? Talvez você descubra que um dos métodos faz maravilhas para o seu negócio e promoção de seus produtos ou serviços. Esperamos sinceramente que sim!