Marketing de afiliados: o guia definitivo para 2022

O marketing de afiliados existe há décadas, então você fica um pouco envergonhado de fazer as perguntas erradas. Há tanto conhecimento disponível que pode ser difícil saber por onde começar.

Acreditamos estar bem qualificados para ajudá-lo em questões de marketing de afiliados devido aos anos de experiência global em marketing de afiliados da Scaleo. Quer saber mais sobre como funciona o marketing de afiliados?

Cobriremos tudo, desde terminologia a dicas, seja você uma empresa que deseja ampliar seu público ou uma afiliada que deseja criar sua própria empresa.

O que exatamente é marketing de afiliados?

O marketing de afiliados, em geral, é um canal de marketing de referência baseado em desempenho, por meio do qual um editor ou afiliado recebe uma comissão sobre as vendas produzidas para um anunciante ou varejista.

O editor promove produtos e serviços enviando tráfego para o site da empresa por meio de uma conexão única. Eles são compensados ​​quando um visitante de seu site clica em um link de afiliado (por exemplo, um banner, logotipo ou link de texto), navega para o site do anunciante associado a esse link de afiliado e conclui uma ação específica no site do anunciante. Normalmente, essa é a conclusão de uma transação. Por outro lado, alguns profissionais de marketing solicitam que os editores encaminhem para eles o tráfego que resulta em um lead em vez de uma venda, como o preenchimento de um formulário de inscrição online ou o envio do endereço de e-mail do usuário.

O anunciante só paga pelos resultados sob esse guarda-chuva de marketing de desempenho, garantindo que seja uma abordagem de baixo risco com a capacidade de colher uma recompensa lucrativa.

Do ponto de vista comercial, pode ser visto como um método de expandir sua equipe de marketing, recrutando funcionários por meio de empresas terceirizadas. Eles só são compensados ​​se a transação for eficaz ou como terceirização do marketing, em vez de empregar uma equipe de marketing interna.

O jargão do marketing de afiliados é um conjunto de termos comumente usados ​​na indústria.

Embora haja apenas 4 partes envolvidas no marketing de afiliados em 2022, cada uma usa uma variedade de nomes, o que pode ser confuso. Para ser mais específico, aqui estão alguns dos nomes que você pode encontrar:

A pessoa ou empresa que possui o produto é chamada de anunciante. Outros nomes para esse indivíduo incluem comerciante, proprietário, vendedor, marca, varejista, fundador e fornecedor.

A pessoa ou organização que promove e vende o produto do anunciante é conhecida como editor. Outros termos para afiliado incluem comerciante, associado, blogueiro, influenciador, um comerciante afiliado. Pode ser uma pessoa que promove por meio de um site / blog, e-mail, mídia social ou YouTube, ou pode ser uma grande empresa que opera vários sites ou empresas.

Rede de afiliados: uma organização que atua como intermediária para profissionais de marketing e editores, oferecendo um fórum para que os editores se inscrevam em programas de afiliados de sua escolha. Freqüentemente, são chamados de mercado de afiliados.

Consumidor: Indivíduo que eventualmente adquire o produto. Outros nomes para esse indivíduo incluem cliente, comprador ou cliente.

Você também encontrará os seguintes termos:

Programa de afiliados: também conhecido como programa de referência de parceiro ou programa de afiliados. O anunciante escolhe o programa, que o editor promove.

Software de marketing de afiliados: é a codificação única que informa ao anunciante a quem pagar a taxa.

O que exatamente é um anunciante?

No marketing de afiliados, um anunciante é alguém que possui produtos ou serviços que são comercializados pelo marketing de afiliados. Um anunciante se preocupa com a receita e, para isso, deve colaborar com editores de alta qualidade.

Na maioria dos casos, o anunciante oferece os links, banners, textos e conteúdos que serão usados ​​para comercializar os produtos ou serviços. Eles também fornecem a cada editor um código único, permitindo-lhes monitorar as vendas de cada editor e pagar as comissões de acordo com a tecnologia.

O que exatamente é um editor?

Um editor é uma pessoa, corporação ou negócio que ganha comissão de links que promovem os produtos ou serviços dos anunciantes. Isso pode ser feito por meio da cópia em sites, blogs ou documentos, mensagens de mídia social, boletins informativos e notificações por e-mail ou banners ou fotos clicáveis.

Um editor pode trabalhar diretamente com anunciantes, por meio de um agente ou de uma rede afiliada. Eles se inscrevem em programas de afiliados oferecidos por profissionais de marketing que são relevantes para seu nicho e público-alvo. Todas as vendas geradas por seus links são monitoradas para que os ganhos possam ser devidamente atribuídos a eles.

Se o editor trabalhar por meio de uma rede, eles terão acesso a uma ampla gama de recursos e tecnologias e oportunidades de colaboração, relatórios e suporte para ajudá-los a rastrear suas campanhas promocionais. Para otimizar a capacidade de ganho do público de um editor, eles devem estudar as melhores redes de afiliados disponíveis.

O que exatamente é uma rede de afiliados?

Um software de rede afiliado, como o Scaleo, gerencia o rastreamento, os pagamentos e as parcerias entre editores e anunciantes.

Os editores que se inscreveram no Scaleo podem pesquisar uma miríade de diferentes programas de anunciantes por meio de nossa interface de usuário (IU) ou painel e solicitar adesão a eles. Quando a solicitação de um editor para entrar em um programa de anunciante for aprovada, eles começarão a anunciar os produtos e serviços do anunciante em seu site e receberão uma comissão sobre as vendas.

A Scaleo tem uma equipe de fiscalização dedicada que monitora e publica aplicativos para a rede individualmente para garantir a consistência e proteção dos editores fornecidos aos anunciantes.

Qual é o processo de marketing de afiliados?

O marketing de afiliados é um processo simples:

• Um cliente em potencial visita o site do editor (o afiliado)
• O cliente clica em uma conexão de afiliado, que o leva a uma página de destino com informações sobre o produto do anunciante.
• O cliente adquire o produto.
• Como comissão, o editor recebe uma parte da receita.

O cliente clica na conexão do afiliado que contém um código exclusivo que o identifica como pertencente ao editor. O anunciante monitora o código (ou usa o sistema de rastreamento de uma rede afiliada) e paga de acordo.

Por exemplo, se você deseja comprar uma nova impressora, pode procurar ofertas em um site como RetailMeNot. Depois de encontrar a melhor oferta, neste caso, para impressoras HP, você clica no site deles para fazer um pedido. Nesse caso, RetailMeNot é o editor e a HP é o anunciante, pois é aqui que você conclui seu pedido. A HP então pagaria ao RetailMeNot uma taxa se a venda fosse feita por meio de seu site.

As 7 vantagens mais importantes do marketing de afiliados para empresas

Em um mundo onde as empresas são bombardeadas por todos os lados com novas plataformas e táticas de marketing, pode ser difícil adotar uma nova estratégia de publicidade. No entanto, existem vários motivos pelos quais o marketing de afiliados é uma forma tão comum de expansão das marcas.

1 - Tráfego direcionado

Você pode obter vendas direcionadas de um público aquecido se fizer parceria com afiliados que entendam do seu negócio.

2 - Recompensa com base no sucesso e vendas

Em sua forma mais básica, você só paga quando uma venda é feita, mas ainda permite que os editores sejam compensados ​​por afetar as vendas. Se a campanha do parceiro de marketing afiliado não for bem-sucedida, não haverá impacto no seu orçamento.

3 - Baixo risco

Pagar por resultados em vez de cliques significa que seu orçamento não está sendo usado para gerar leads que precisam ser nutridos. Você gerará clientes diretos com os quais poderá estabelecer relacionamentos e vender no momento apropriado.

4 - Baixo custo inicial

Trabalhar com uma plataforma de rede afiliada como a Scaleo alivia o estresse e o tempo necessário para configurar o software. Orientaremos você no processo de configuração, faremos o trabalho de segundo plano necessário e forneceremos as ferramentas e recursos necessários.

5 - Aumentar o conhecimento da marca

Os clientes preferem comprar em lojas com as quais estão familiarizados. O marketing de afiliados permite que as empresas aumentem o reconhecimento da marca, aumentando a visibilidade em mercados novos e alternativos que podem não ter ouvido falar deles anteriormente.

6 - Acesso ao mercado internacional

O marketing de afiliados é uma maneira econômica e confiável de atingir os mercados globais se a marca e os produtos puderem ser vendidos globalmente. Afiliados qualificados localizados em outros países podem usar sua experiência local para comercializar seus produtos de forma estratégica.

7 - Estatísticas e dados abrangentes

Trabalhar com uma rede de afiliados confiável para lidar com seu marketing de afiliados dá a você acesso a um painel abrangente, bem como a dados de vendas. Você pode usar dados para criar estratégias e tomar decisões de marketing para sua empresa de maneira eficaz.

Este é teoricamente o primeiro movimento. Tome uma decisão sobre o que você deseja vender como negócio. Ou simplesmente deseja aumentar o reconhecimento da marca de sua empresa? Em qualquer caso, decida no que deseja receber nova atenção e planeje uma estratégia para atingir esse objetivo.

Pesquisa de mercado em 2022

Ao iniciar um novo negócio, especialmente se você planeja produzir um produto físico, deve sempre testar o mercado. O que você acha que é uma boa ideia não funcionará para as pessoas para as quais você deseja vendê-la. Caso ninguém queira comprá-lo, todos os seus esforços serão em vão.

Isso pode ser feito de várias maneiras. Simplesmente perguntar a um público que já é grande é um bom ponto de partida. Encontre grupos e sites que sejam importantes para sua ideia e solicite feedback.

Você também pode testar campanhas de anúncios de mídia social guiadas para páginas de destino para ver quantos cliques você recebe. Calcule esses números.

Certifique-se de consultar um grupo diversificado de pessoas e avaliar criticamente a entrada e os dados fornecidos a você.

Junte-se à rede de afiliados em 2022

Quando você determinar que seu conceito é viável, é hora de entrar em uma rede de afiliados. Scaleo conecta você com editores de todo o mundo que têm uma variedade de mercados para atender às suas necessidades. Com nossa experiência, iremos orientá-lo ao longo do processo, mas também temos uma riqueza de conhecimentos e materiais para você mergulhar mais fundo no mundo do marketing de afiliados.

Entre em contato com os editores apropriados.

Conseguir um grande número de editores para apoiar a campanha não é suficiente. Seu objetivo deve ser atrair os editores certos. Isso inclui aqueles que têm um público na sala em que você deseja se expandir. Você deve buscar ativamente aqueles que você acredita que se encaixam em seu nicho ou que compartilham os valores de sua marca. Um relacionamento bem-sucedido beneficiaria ambas as partes.

Crie materiais de marketing para seus editores.

Alguns editores precisarão de material promocional para ajudar a promover sua marca para seu público. Você deve ser capaz de fornecer a eles imagens de alta qualidade em uma variedade de formatos e tamanhos. Eles podem precisar de logotipos ou banners digitais. Alguns produtos podem exigir conteúdo de vídeo ou o próprio produto físico. Isso depende inteiramente de quem você se associa e do seu nicho.

Ao convidar editores para participar de sua campanha, seria benéfico ter o máximo possível de material promocional em mãos. No entanto, leva tempo para compreender totalmente o que um editor pode exigir de você para promovê-lo de forma mais eficaz.

Se você está começando do zero, precisará passar por algumas medidas preliminares antes de examinar os programas de afiliados. Você deve escolher um nicho lucrativo no qual esteja interessado. Então você pode começar a construir seu público criando conteúdo sobre este assunto.

Depois de criar um público, comece a olhar para os programas de afiliados adequados ao seu nicho e inscreva-se para aqueles que darão suporte ao seu público. Crie conteúdo sobre seus programas regularmente e promova-o para seus fãs, certificando-se de incluir a conexão de afiliado.

Se você já tem um negócio, é principalmente uma questão de decidir qual programa de afiliados promover e divulgar para seus seguidores.

Administrar um negócio de marketing de afiliados não exige o desenvolvimento de um site ou blog. Você pode usar páginas de destino para direcionar tráfego para eles por meio de email marketing, pay-per-click ou outros tipos de propaganda, mas um blog pode ajudá-lo a desenvolver um relacionamento com seus seguidores e torná-los mais ansiosos para comprar de você.

Identificando seu nicho em 2022

A importância de selecionar seu nicho (o tópico ou setor em que você deseja se concentrar) não pode ser exagerada. É uma das escolhas mais importantes a fazer, mas também pode ser a mais difícil. Considere os seguintes fatores ao tomar sua decisão:

• Quais áreas de especialização você já possui?
• Quais são as suas áreas de interesse?
• Existe um nível semelhante de preocupação em outro lugar?
• É uma planta perene? (ou seja, não é uma maravilha de um hit) Existem programas afiliados para este tópico?
• Existe um histórico de vendas de produtos / serviços no nicho?
• É um empreendimento de sucesso?

Para responder a isso, você precisará conduzir pesquisas extensas, em vez de confiar no instinto.

Um tópico de seu interesse é sempre um bom ponto de partida, pois é mais provável que você consiga escrever conteúdo de forma consistente. No entanto, só porque algo o fascina, não significa que fascina outra pessoa.

Demanda dos clientes

O fator mais importante é a demanda de clientes em potencial, e você não pode depender de suposições para determinar isso. Você deve ter uma ideia do tipo de micro nicho que deseja criar, mas como saber se há demanda de potenciais compradores? Executar algumas etapas o ajudará a determinar se vale a pena prosseguir.

• Examine o volume de pesquisa. Você pode fazer isso conduzindo uma pesquisa por palavra-chave no Google ou usando ferramentas semelhantes para determinar quantas pessoas estão procurando o seu nicho.
• Procure produtos no nicho que estão à venda. Se houver muitos deles, essa é uma indicação positiva.
• Veja os programas de afiliados. Se houver muitas opções, isso não apenas indica que é um nicho comum e muito procurado, mas também significa que há muitos produtos e serviços para vender. Ao entrar em uma rede, como a Scaleo, você também pode aprender mais sobre os produtos, como quantas afiliadas venderam cada produto até agora.
• Verifique “[seu nicho] + programa de afiliados”. Isso mostrará todos os resultados de programas de afiliados oferecidos por empresas em seu nicho.
• Examine sites e blogs relacionados, bem como contas de mídia social, em seu nicho. Existe muita interação online, como comentários e compartilhamentos, bem como um grande público?
• Realize uma verificação de programa de compras para determinar quantos produtos estão disponíveis no feed de compras do Google.

Resultados de pesquisa positivos indicam um mercado saudável para produtos em seu nicho escolhido, com vários programas de afiliados à sua escolha. Tudo isso sugere que você pode ganhar dinheiro como um comerciante afiliado em seu nicho escolhido.

Agora que você definiu um nicho, é hora de se tornar um comerciante afiliado.

Como faço para começar como um comerciante afiliado?

Inscreva-se em programas de afiliados em seu nicho se quiser se tornar um comerciante afiliado. Sua pesquisa deve ter revelado alguns que sejam adequados para o seu público-alvo e tenham a capacidade de gerar receita. Comece a comercializar e promover seus negócios assim que sua conta for aprovada. Para ser um comerciante afiliado, você simplesmente precisa fazer pelo menos uma venda por meio de uma conexão de afiliado que você promoveu. Se você ganhou sua primeira comissão, você é oficialmente um comerciante afiliado.

Como os anunciantes afiliados são remunerados?

Em geral, os programas de afiliados operam com base no custo por aquisição (CPA), com uma taxa concedida ao último site do editor visitado antes que o comprador faça a compra.

Para a Scaleo, isso significa que nossos editores recebem uma taxa com base em uma porcentagem do valor final da cesta da transação que facilitaram. Embora este seja o método de pagamento mais popular, alguns editores são remunerados com uma taxa pela produção de leads, cliques, impressões ou influência.

O custo por lead refere-se ao valor pago pelo anunciante ao editor por quaisquer inscrições produzidas de clientes interessados. O pagamento pelos cliques será feito toda vez que um anúncio for clicado, enquanto as impressões se aplicam ao número de vezes que o anúncio de um anunciante aparece no site do editor. Scaleo também introduziu um método de pagamento conhecido como 'Pagamento por influência'.

Isso significa que um editor pode receber uma taxa por uma transação que ajudou a gerar, mesmo que não tenha sido o clique final na jornada do consumidor.

Por exemplo, se um cliente clica em um link de afiliado dentro de uma postagem de blog, mas antes de concluir a transação, pesquisa e clica em um site de código de desconto; historicamente, o editor do código de cupom será recompensado por essa venda, já que foi o 'último clique'.

Por outro lado, a indústria do marketing de afiliados está se tornando cada vez mais consciente do valor que esses editores de funil superior trazem para a jornada do cliente e está disposta a recompensá-los por seu impacto.

Qual é o processo de rastreamento de afiliados?

O painel de interface do usuário contém vários recursos para rastrear o caminho do cliente e uma variedade de relatórios para manter os editores atualizados sobre os resultados de desempenho.

É fundamental ter um programa de rastreamento em vigor para monitorar de forma confiável qual editor está gerando receita para um anunciante e pagar comissão.

Os navegadores começaram recentemente a bloquear cookies de terceiros para proteger a privacidade do usuário após regulamentações de dados mais rígidas. A Scaleo recomenda que todos os profissionais de marketing usem o rastreamento de servidor para servidor para garantir o mais alto nível de rastreamento independente dos navegadores. Isso garante que os códigos de rastreamento sejam acionados no servidor e apareçam na página de confirmação do anunciante.

Como escolher a rede de afiliados mais apropriada para você

Com tantas redes afiliadas para escolher, pode ser difícil para os novos editores escolher a melhor para trabalhar. Neste estágio de sua carreira de marketing de afiliados, é fundamental trabalhar com uma rede estabelecida que ofereça uma gama diversificada de programas e aconselhe e direcione você durante o processo.

A Scaleo, que foi criada em 2015, tem alianças e conexões globais e reconhece as necessidades das afiliadas e varejistas. Scaleo tem trabalhado incansavelmente ao longo dos anos para fornecer um fórum que fornece uma abordagem criativa para o marketing de afiliados, ao mesmo tempo que se concentra no dever de cuidar e proteger todos os seus clientes.

Muitos novos editores que estão entrando no mercado escolhem a Scaleo porque sua experiência e atenção aos detalhes fornecem o conselho e o suporte necessários para ajudar seu negócio a ter sucesso.

Este estágio de sua carreira de marketing de afiliados pode ser assustador e confuso, mas também pode ser empolgante e estimulante se você tiver um forte entendimento de como avançar e boas redes de suporte em vigor. Acima de tudo, aproveite o passeio. Estamos entusiasmados por estar lá com você.

Mais sobre bloqueadores de anúncios e proteção de dados.

É compreensível que os profissionais de marketing afiliados se preocupem com os bloqueadores de anúncios, principalmente no mundo ITP de hoje, porque eles podem influenciar quem vê seus anúncios. Por outro lado, o ambiente de marketing online está constantemente se adaptando às mudanças que ocorrem nele, e isso não é exceção.

Como o bloqueador de anúncios mais recente do Chrome apenas bloqueia anúncios que não seguem os Better Ads Standards, há mais boas notícias. Isso significa que editores de baixa qualidade estão sendo expulsos enquanto editores respeitáveis ​​prosperam.

Escolha uma indústria de marketing de afiliados.

O marketing de afiliados pode ser feito de várias maneiras e há vários tipos diferentes de editores com os quais lidar. A seguir estão os setores de marketing de afiliados mais populares:

Bloggers e conteúdo editorial: Bloggers e sites de conteúdo ganham dinheiro criando e postando conteúdo valioso que seu público-alvo deseja ler. Eles endossam produtos afiliados diretamente dentro do conteúdo ou ao lado dele. Os produtos costumam estar fortemente associados ao conteúdo e são voltados para um público caloroso. Como resultado, as promoções costumam ser bastante eficazes.

Sites de códigos de cupons : os consumidores gostam de cupons e 59% dizem que os códigos de cupons afetam suas decisões de compra mais do que qualquer outro tipo de promoção. As marcas tirarão vantagem disso trabalhando com redes afiliadas que entregam promoções de marca em sites de códigos de cupons. Esses sites trabalham para direcionar o tráfego para o contrato disponível. Os sites de código de cupom incluem sites de mercado, que listam códigos por marca e tipo; UGC (conteúdo gerado pelo usuário) ou sites de comunidade dependem da discussão do usuário para promover códigos ou ofertas. Mas eles podem ser fortemente regulamentados, e os sites de reembolso ou fidelidade pagam pequenas comissões para usuários leais de seus sites e códigos de lista que podem ser usados ​​por meio de seu canal.

Os sites de mídia de massa analisam e comparam vários produtos, muitos dos quais são produtos afiliados. Antes de fazer uma compra, o público procura feedback do produto para se informar sobre a qualidade e o valor. As evidências sociais podem ser encontradas nas páginas de revisão.

Marketing por e- mail : os profissionais de marketing por e- mail entram em contato com suas listas diariamente, com a frequência variando dependendo do tipo de ofertas ou boletins informativos que o destinatário se inscreveu para receber. Os e-mails conterão conteúdo valioso e material promocional. Os profissionais de marketing por e-mail trabalham muito para estabelecer autoridade e confiança em seus clientes, de modo que, quando eles sugerirem um produto, a taxa de compra seja alta.

Influenciadores de mídia social: influenciadores são pessoas que criaram seguidores online e são bem conhecidos em suas áreas. Seus vídeos e conteúdo são assistidos por um público de pessoas que os consideram iguais e confiam em seu julgamento. Quando eles anunciam ou discutem novos produtos, independentemente de serem compartilhados pelo público, isso tem o potencial de se tornar viral.

Programas de rede de marketing de afiliados

De acordo com a legislação de divulgação de afiliados da FTC, os editores que fornecem links pelos quais ganham comissões devem indicar claramente a seus leitores que se trata de um anúncio pago. Isso é feito para oferecer acesso total ao público, permitindo que eles façam escolhas com base no conhecimento total do que o editor é pago para promover. A ferramenta de adMissão recém-lançada da Scaleo - uma ferramenta simples que permite aos editores apresentar texto de divulgação em seus sites para aumentar as regulamentações de divulgação - ajudará os editores em seus esforços de fiscalização.

A divulgação é amplamente aceita sem questionamentos e tem pouco efeito sobre a confiança do público no conteúdo. Isso ocorre porque os editores de qualidade apenas anunciam produtos nos quais têm plena fé; caso contrário, correm o risco de perder o interesse de seu público e, sem seu público, não têm um modelo de negócios. Seu público recebe muito conteúdo gratuito e grande valor do editor, então eles geralmente estão dispostos a aceitar recomendações de afiliados deles.

Os programas de afiliados também estão disponíveis em uma ampla variedade de setores. Além dos nichos superestimados como suplementos dietéticos, procure exemplos de marketing de afiliados de setores bem conhecidos, como telecomunicações, viagens, bancos, seguros, tecnologia, varejo e muito mais.

Entre as empresas conhecidas que possuem programas de afiliados estão:

• Viator, uma empresa TripAdvisor - uma plataforma global líder para passeios e experiências de viagens.
• HP - impressoras e outras tecnologias
• Under Armour - é uma empresa de roupas esportivas.
• SkinStore - produtos de beleza de alta qualidade
• Etsy é um mercado global de produtos antigos e artesanais.

Esses cinco exemplos são apenas uma pequena amostra das várias formas de programas de marketing de afiliados disponíveis, destacando a variedade de opções disponíveis.

Os links de afiliados suportam completamente alguns sites; um bom exemplo é o conhecido PCMag. Este site é direcionado a usuários de informática e tecnologia e contém as notícias e informações mais recentes sobre produtos.

Outro excelente exemplo de um site que usa o marketing de afiliados para se financiar e ao mesmo tempo agregar valor aos seus leitores é o Urban Tastebud, que promove caixas de assinatura e produtos alimentícios criativos por meio de programas de afiliados.

Ambos os editores desenvolveram um público fiel por meio de ótimos conteúdos e produtos. Os leitores compram por meio desses links porque confiam no site de promoção.

Conclusão

Para as empresas, o tempo gasto em marketing desvia a atenção de outras áreas de negócios, como o crescimento da produtividade. No entanto, sem a exposição da marca, o negócio estagnaria. Considere o marketing de afiliados se você estiver tendo problemas para encontrar um equilíbrio satisfatório entre criação e marketing.

O marketing de afiliados é uma abordagem de baixo custo e economia de tempo para impulsionar sua marca e revitalizar seu negócio. Ao apresentar sua marca a mercados anteriormente inexplorados por meio de editores, você pode aumentar o escopo de seus produtos e criar um buzz em torno de sua marca. Você tem pouco a perder além de sua atual falta de habilidade em marketing.

Começar como um comerciante afiliado pode ser intimidante para os editores em um amplo mercado, mas há espaço para todos. Crie o seu nicho e aumente o seu público. Uma parceria confiável pode resultar em maior ganho financeiro no futuro.