Marketing de afiliados em B2B – 5 dicas de sucesso

Os programas de afiliados são adequados para empresas B2B e existe algo como marketing de afiliados B2B? Como ter sucesso ao trabalhar no ambiente B2B em 2022? Vamos descobrir!

As vendas de afiliados sempre foram uma prática comum no marketing business-to-business. É um fato conhecido que os afiliados são um contribuinte significativo para o crescimento. Eles são vantajosos para todos os negócios. A maioria das empresas depende de recomendações ad hoc, mas muito poucas têm uma estratégia para ajudá-las a gerar vendas.

O marketing de afiliados deve ser visto como uma extensão do seu negócio existente, não um substituto. Quando se trata de programas de afiliados, você está quase sempre limitado por quanto trabalho seus clientes existentes estão dispostos a dedicar. Com o marketing de afiliados, você pode escolher entre um número quase infinito de parceiros e terceiros para gerar leads e aumentar as vendas para seus o negócio.

Este artigo analisa a relação entre o marketing de afiliados e as empresas business-to-business e discute por que é uma boa opção. Para isso, apresentaremos 5 estratégias simples e práticas que você pode usar para alavancar o marketing de afiliados no setor business-to-business.

O que exatamente é o marketing de afiliados B2B?

O marketing de afiliados é o processo de aquisição de referenciadores que recomendam uma marca, produto ou serviço. O marketing de afiliados pode ser feito através do boca a boca, influência de marketing ou um programa de marketing de afiliados.

Como os afiliados orgânicos são pouco frequentes e imprevisíveis, as empresas desenvolvem programas de marketing de afiliados para gerar e medir as vendas de referência em sua base de clientes.

No entanto, há muito menos informações sobre táticas de marketing de afiliados para empresas B2B.

Neste post, tentarei convencê-lo de que o marketing de afiliados funciona tão bem para B2B quanto para B2C. No entanto, certas condições devem ser atendidas para que seu programa de afiliados seja bem-sucedido. Estas condições também se aplicam a qualquer outro programa de afiliados.

Certifique-se de que seus afiliados entendam como o B2B funciona.

A diferença entre os programas de afiliados B2C e B2B é significativa. Uma das diferenças mais importantes é que os ciclos de vendas no marketing B2B são mais longos do que no marketing b2c.

Se seus afiliados estão acostumados a se referir a negócios B2B, você deve educá-los sobre a complexidade dos ciclos de vendas B2B. Se você não fizer isso, seus clientes podem ficar impacientes e abandonar a apresentação prematuramente. Você deve estar disposto a dedicar um tempo para se comunicar com seus parceiros.

Embora o ciclo de vendas seja mais longo, as margens de lucro são maiores. Isso significa que os parceiros ganham mais conversões de formulário. A paciência compensa fisicamente. Apenas certifique-se de que eles sabem no que estão se metendo.

O marketing de afiliados é uma ótima maneira de impulsionar sua geração de leads.

Todo mundo quer leads de qualidade, inclusive você. Leads de alta qualidade são mais propensos a se converter em clientes. Existem inúmeras abordagens para gerar mais leads de alta qualidade com o marketing de afiliados B2B. Publicidade paga, boletins informativos por e-mail e esforços de mídia social provaram ser bem-sucedidos. Potencialmente.

Quando você usa o marketing de afiliados para expandir seus negócios B2B, você gera leads de pessoas de fora da sua empresa. Por causa de seu acordo com eles; esses afiliados são especialmente motivados para fornecer leads de qualidade.

Se eles são pagos apenas quando um lead realiza uma determinada ação, não vale a pena gerar leads de baixo valor. Eles sempre se esforçarão para atrair os leads da mais alta qualidade, porque só assim serão pagos.

Concentre-se em mais do que apenas vendas de afiliados

Embora seu objetivo final possa ser vendas, isso não significa que todos os seus afiliados devam se concentrar apenas nesse objetivo. Seria útil se você examinasse seu funil de vendas e a jornada do cliente para ver onde seus afiliados podem fornecer valor real à sua organização.

Você pode, por exemplo, alavancar seus afiliados para aumentar o tamanho do seu banco de dados de e-mail. O banco de dados pode então ser usado para enviar ofertas a clientes em potencial. É fundamental obter leads que sejam fáceis de converter para você. Se você é bom em marketing por e-mail, ter seus afiliados ajudando você a expandir seu banco de dados é um ótimo método para aumentar sua receita.

Se você não é muito bom em marketing por e-mail, mas tem um site de alta conversão, pode ser mais sensato usar seus afiliados para direcionar as pessoas para ele.

Atraia seus afiliados B2B com a motivação certa

Ao desenvolver seu programa de afiliados B2B, é fundamental considerar as taxas e incentivos que você fornecerá aos seus parceiros afiliados.

Considere do ponto de vista deles: por que eles deveriam promover seus produtos e serviços em vez dos de um concorrente?

Afinal, eles só podem participar de um número limitado de programas de afiliados.

Concentre-se nos principais editores

Um número frequente no marketing de afiliados é que 10% de seus parceiros afiliados respondem por 90% de seus leads, conversões e compras. Isso também é verdade para programas de afiliados business-to-business.

Os principais profissionais de marketing de afiliados estão em alta demanda e podem ser difíceis de abordar. É consideravelmente mais difícil convencê-los a participar do seu programa de afiliados e talvez deixar o atual. É por isso que é fundamental que sua oferta se destaque da oferta da concorrência. Esses parceiros afiliados de nível superior podem receber mais de 100 e-mails por dia de empresas solicitando participar de seu programa de afiliados.

Se você deseja que as pessoas respondam à sua solicitação, primeiro você deve fornecer a elas uma oferta que chame a atenção delas.

Comece recrutando os afiliados certos.

Recrutar os afiliados adequados não é apenas o aspecto mais crítico da execução de um programa de afiliados; é também um dos aspectos mais demorados do negócio. Você simplesmente não pode esperar que os parceiros afiliados certos localizem seu programa.

Eles provavelmente não vão. Qual é o mal? Porque você não está procurando qualquer um. Você está procurando parceiros específicos que sejam especialistas experientes em seus respectivos campos.

Eles são o custo, e você deve trabalhar duro para obtê-los. É fundamental entender a principal distinção entre os programas de afiliados B2B e B2C. Tem a ver com o tamanho do seu público. Há menos clientes em potencial no business-to-business, mas cada cliente é mais valioso.

Encontrar os parceiros certos leva tempo.

É verdade que muitos comerciantes afiliados estão principalmente preocupados com as vendas business-to-consumer (B2C). O marketing B2C é mais simples e acessível do que o marketing B2B. Assim, atrai mais consumidores. Isso é algo para se pensar.

É também um excelente motivo para dedicar um esforço extra na escolha dos melhores parceiros afiliados da sua empresa. Se você deseja alcançar os melhores resultados, deve realizar pesquisas e dedicar tempo à personalização.

Escolha seu software afiliado com sabedoria.

Invista tudo

Administrar uma rede de afiliados de sucesso não é algo que você faz ao lado. Dá muito trabalho, especialmente quando se trata de B2B, que geralmente é mais difícil que B2C.

É melhor não se incomodar se não estiver totalmente dentro. Criar uma página de destino distinta para sua rede de afiliados é um bom lugar para começar, mas há muito mais do que isso. No entanto, você deve sempre considerar seus recursos, especialmente se sua empresa for pequena.

Mesmo que seus recursos não sejam tão restritos, você precisará determinar se um programa de afiliados é lucrativo o suficiente para seu negócio B2B. Os profissionais de marketing de afiliados têm o potencial de gerar dinheiro, leads ou crescimento suficientes para fazer valer a pena investir seu tempo e recursos?

Reúna recursos suficientes para torná-lo um sucesso.

Como mencionado anteriormente, administrar um negócio de afiliados de sucesso é um trabalho em tempo integral. Ou vai com tudo ou não vai de jeito nenhum. Criar sua própria página de destino para sua rede de afiliados é um bom começo, mas há muito mais a fazer.

Se sua empresa ainda é pequena, você precisa examinar seus recursos disponíveis. Mesmo que recursos limitados não sejam um problema, os custos de oportunidade precisam ser considerados. Considere se o marketing de afiliados tem potencial suficiente para investir seu tempo e dinheiro nele.

Um programa de afiliados bem estabelecido requer o recrutamento ativo de afiliados e o trabalho contínuo com eles. Depois, há relatórios e rastreamento, bem como o gerenciamento básico do programa. Tudo isso representa um investimento de tempo significativo. Você pode precisar de recursos adicionais para fazer o programa funcionar.

Faça valer seus esforços.

É improvável que obter um pequeno lucro ou obter alguns leads de um programa de afiliados seja suficiente para torná-lo financeiramente viável para sua empresa, mesmo que os benefícios pareçam superar os custos. Por quê? Porque um programa de afiliados não é autossustentável. Você deve recrutar afiliados de forma agressiva e manter uma comunicação consistente com eles.

Há relatórios e rastreamento, e você deve lidar com pagamentos, bem como com a administração geral. Isso pode se acumular ao longo de um período substancial de tempo. E embora esse tempo possa ser bem gasto, se os lucros forem baixos, pode não ser. Ao mudar de uma solução de software de afiliados ou de uma solução de rede de afiliados, use nossa calculadora de economia para ver quanto você pode economizar em seu programa de afiliados.

Conclusão

O marketing de afiliados funciona se você administra uma rede de afiliados business-to-business ou business-to-consumer.

Ele provou ser um canal de sucesso para gerar leads, aumentar as vendas e impulsionar o crescimento. Quase 90% de todos os anunciantes consideram o marketing de afiliados um componente importante de sua estratégia de marketing.

A aplicação dos princípios descritos acima deve ajudá-lo a configurar um programa de afiliados B2B bem-sucedido. Mas lembre-se que um programa de afiliados nunca está 'pronto'. Sempre haverá parceiros que saem do programa e sempre haverá parceiros melhores. Mantenha os olhos abertos para novas estratégias e melhores técnicas para ficar à frente da concorrência.