O melhor guia para publicidade na Amazon [com sucesso]

O que são anúncios da Amazon?

Semelhante à pesquisa do Google, quando os clientes pesquisam produtos, existem certas posições que aparecem como “patrocinadas” na Amazon. Estes são anúncios de pagamento por clique. Os anúncios de pesquisa são o tipo mais comum de anúncios na Amazon e seu crescimento está tirando a participação de mercado de anúncios de pesquisa do Google. A forma como a publicidade PPC funciona é que os vendedores só pagam quando os compradores clicam nos anúncios (independentemente de o item vender ou não).

A publicidade na Amazon é essencial para qualquer vendedor da Amazon que tenta expandir sua marca e aumentar significativamente as vendas de seus produtos. Os anúncios da Amazon trazem vários benefícios para o seu negócio, como:

• Aumentar o reconhecimento da marca e o reconhecimento da marca entre os consumidores
• Reduzindo o ciclo de vendas alcançando clientes diretamente por meio de anúncios
• Melhorar o histórico de vendas e a visibilidade do produto
• Aumentar as vendas orgânicas, uma vez que a Amazon classifica os produtos mais vendidos
• Obtendo informações valiosas sobre a mudança de hábitos do consumidor
• Utilizando campanhas para atingir um público mais segmentado
• Obtendo dados sobre quem são seus compradores, incluindo novos clientes para sua marca
• Aprender as melhores maneiras de adquirir clientes em um determinado momento
• Acompanhando seus resultados e tomando decisões baseadas em dados.

Antes de começar

Antes de poder anunciar na Amazon, é fundamental ter listagens de produtos otimizadas e uma conta central de vendedor bem configurada. Isso ocorre porque a publicidade só ajudará a atrair tráfego para suas listagens de produtos .

No entanto, uma vez que o cliente chega às páginas de detalhes do produto, ele precisa encontrar facilmente todas as informações necessárias sobre esse produto. Por isso, é essencial ter uma conta central de vendedor bem feita e organizada que sirva como o ecossistema que hospeda seus produtos.

Além disso, para configurar um gerenciador de campanha para publicidade, você deve ter uma conta central de vendedor com vários ASINs para segmentar.

Para obter mais orientações sobre como desenvolver ou melhorar sua conta central de vendedor, visite : Amazon Seller Central Inside Out | O Guia Definitivo de 2021

Para saber mais sobre os fundamentos da venda da Amazon, confira : Os 10 principais fundamentos da venda na Amazon

As listagens de produtos otimizadas para SEO também são muito importantes para a publicidade da Amazon. Normalmente, você deseja criar seus anúncios da Amazon em torno de palavras- chave para as quais suas listagens de produtos classificam fortemente .

Se você estiver fazendo lances em palavras-chave para as quais seu produto não está classificado, seus anúncios nem serão exibidos nos resultados de pesquisa da Amazon.

Para obter mais informações sobre como melhorar as listagens de produtos para SEO, leia : Como criar listagens de produtos de alto nível na Amazon

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Tipos de anúncios disponíveis na Amazon

Com os anúncios da Amazon, os vendedores podem segmentar clientes que pesquisam sua marca ou tipos de produtos que estão vendendo. Essa é a maneira mais eficaz de pensar em vender anúncios na Amazon. No entanto, você também pode utilizar anúncios gráficos e em vídeo para obter reconhecimento da marca. Aqui estão os seguintes tipos de anúncios que você pode comprar na Amazon:

1. Produtos Patrocinados

Os anúncios de produtos patrocinados são os anúncios de lista de produtos da Amazon mais comuns que aparecem nos resultados da pesquisa e nas páginas de detalhes do produto.

Você deve usar produtos patrocinados para segmentar determinadas palavras-chave e outros ASINs de produtos, como seus concorrentes . Esses anúncios levam diretamente à página de detalhes do seu produto.

Você pode avaliar o desempenho de suas campanhas de produtos patrocinados rastreando cliques, custo por clique (CPC), gastos, vendas e custo de vendas de publicidade (ACoS). Aqui está um exemplo de anúncio de produto patrocinado:

Fonte

2. Campanhas de marca patrocinada ou anúncios de pesquisa de título

As campanhas de marca patrocinada são anúncios de pesquisa de título que promovem sua marca exibindo seus produtos (geralmente três) . Esse método também utiliza a segmentação por palavras-chave e anúncios de segmentação de produtos.

Esses anúncios mostram vários produtos acima, abaixo e ao lado dos resultados de pesquisa. Normalmente, você seleciona três produtos para exibir e determina quais palavras-chave ou ASINs de produtos você gostaria de licitar e, em seguida, as imagens de seus três produtos serão exibidas na pesquisa.

ults e em produtos relacionados nas páginas de detalhes de produtos relacionados.

Aqui está um exemplo de um anúncio de marca patrocinado:

Fonte

3. Anúncios gráficos de produtos

Os anúncios gráficos de produtos destinam-se a melhorar a visibilidade de seus produtos e/ou marca. O objetivo principal é fazer cross-sell ou upsell para seus clientes .

Os anúncios gráficos são usados ​​por todos os tipos de empresas, não apenas por vendedores. Isso ocorre porque você pode escolher um público-alvo para anunciar seus serviços também . Isso é semelhante ao Google, apenas outra maneira de alcançar as pessoas. Esses tipos de anúncios exibem imagens nas barras laterais ou vídeos que são brevemente abordados posteriormente.

Eles aparecem nas páginas de avaliação do cliente, nas páginas de detalhes do produto, na parte superior da página de listagem de ofertas e abaixo dos resultados de pesquisa. Os compradores também podem se deparar com eles em vários e-mails: e-mails de carrinho abandonado, e-mails de acompanhamento e e-mails de recomendações.

Aqui está um exemplo de um anúncio gráfico de produto:

Fonte

4. Anúncios de loja ou anúncios de pesquisa de título para lojas

Os anúncios da loja destinam-se especificamente a anunciar a página da loja de um vendedor . Vendedores de alto nível devem criar uma página de loja da Amazon para mostrar sua marca e TODOS os seus produtos.

Os clientes devem poder navegar na página da sua loja e encontrar tudo o que precisam, como se estivessem acessando um site de comércio eletrônico. Os anúncios da loja segmentam determinadas palavras-chave e são exibidos no topo dos resultados de pesquisa. Além de sua loja, você também pode exibir três produtos mais vendidos.

Aqui está um exemplo de um anúncio de loja da Amazon:

Fonte

5. Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo são iguais aos anúncios gráficos, exceto que os vídeos serão exibidos em vez de uma imagem. Esse tipo de anúncio é o tipo de anúncio mais subestimado não apenas na Amazon, mas também no Google.

Isso ocorre porque é muito difícil e raro encontrar bons anúncios em vídeo. É por isso que os anúncios do YouTube têm as maiores taxas de conversão em todas as plataformas de publicidade.

Aqui está um exemplo de um anúncio em vídeo da Amazon:

Fonte

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Como começar a anunciar na Amazon

Depois que sua conta central de vendedor estiver configurada, você poderá criar seus anúncios. Na central do vendedor, vá para o gerenciador de campanha que o levará à página de publicidade.

Agora siga estas etapas para criar campanhas:

1. Selecione criar uma campanha:

2. Escolha seu tipo de campanha

3. Dê um nome à sua campanha e atribua a ela um orçamento diário

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Estratégias para campanhas de produtos patrocinados

Ao criar uma campanha de produtos patrocinados, você deseja promover produtos e tipos de produtos individuais. A Amazon é um pouco diferente do Google nas estratégias que você deve usar.

Geralmente, é uma prática recomendada separar as campanhas por produto ou tipo de produto . Crie uma nova campanha para um determinado produto e inclua todas as suas variações dependendo da extensão da sua linha de produtos.

Por exemplo, se você está vendendo jeans, você pode ter campanhas para jeans masculinos e incluir todos os diferentes tipos de jeans masculinos em sua campanha, como tamanhos, cores, marcas, etc. Sua segunda campanha pode ser jeans feminino e também incluir todos os diferentes tipos de jeans femininos em sua campanha, como tamanhos, cores, marcas etc.

Você deseja tornar suas campanhas bastante amplas para seu produto, mas não muito amplas onde houver muita sobreposição. Isso ocorre porque é essencial que as palavras-chave de segmentação estejam diretamente relacionadas às páginas de detalhes do produto para obter uma classificação alta.

Pesquisa de palavras-chave

Ao criar uma campanha de produtos patrocinados, faça uma pesquisa de palavras-chave com base nas páginas de detalhes do produto e outros recursos, como suas próprias pesquisas na Amazon e pesquisas expandidas. Você também pode usar ferramentas como: https://keywordtool.io/amazon.

Para campanhas de segmentação manual de palavras-chave, você deve separar os grupos de anúncios por tipo de correspondência (ampla, de frase, exata). Isso ajudará você a ver de onde vem o tráfego para seus produtos e pode ajudar a expandir sua base de palavras-chave.

Certifique-se de excluir as palavras-chave do tipo de correspondência exata em seus grupos de anúncios de correspondência ampla e de frase. Discutiremos isso com mais detalhes abaixo.

Se você está começando na publicidade da Amazon e não tem muito histórico de palavras-chave, é recomendável criar uma campanha manual e automática para cada produto.

Na campanha automática, tudo o que você precisa fazer é:

1. Determinar um orçamento

2. Escolha apenas o lance da estratégia de lances da campanha para baixo. Essa é a melhor maneira de garantir que você não esteja gastando muito na Amazon. Não escolha a outra opção, pois isso lhe dará menos controle sobre seus anúncios e dará à Amazon mais controle e mais dinheiro.
3. Um grupo de anúncios com qualquer nome será suficiente

4. Adicione ASINs de produtos

5. Certifique-se de excluir as palavras-chave que você planeja colocar em sua campanha manual em sua campanha automática adicionando palavras negativas. Isso garante que não haja sobreposição entre as campanhas (use exato negativo).

Campanha manual:

1. Dê um nome à campanha e determine o orçamento diário

2. Selecione a segmentação manual

3. Selecione apenas o lance para baixo

4. Adicione ASINs de produtos

5. Crie grupos de anúncios:

• Comece adicionando suas palavras-chave como correspondência ampla e nomeie seu grupo de anúncios como "amplo"

• Dica : inclua palavras-chave relacionadas à sua marca. Isso protegerá o nome da sua marca dos lances dos concorrentes e aumentará significativamente a classificação de seus produtos. Também é ótimo para o reconhecimento da marca. Palavras-chave relacionadas à marca são quase sempre os termos de pesquisa com melhor desempenho.

• Exclua as palavras-chave que você adicionou como correspondência exata, pois criaremos um grupo de anúncios de correspondência exata e não queremos que os grupos de anúncios se sobreponham

6. Lançar campanha

7. Selecione editar campanha ou clique em campanha no gerenciador de campanhas

8. Selecione criar grupo de anúncios

9. Nomeie o grupo de anúncios como "frase"

10. Selecione a segmentação por palavra-chave e adicione ASINs do produto

11. Na guia de segmentação por palavra-chave, selecione a frase

12. Adicione as mesmas palavras-chave do seu grupo de anúncios de correspondência ampla

13. Adicione as palavras-chave negativas como correspondência exata

14. Na parte inferior, clique em criar grupo de anúncios

15. Repita as mesmas etapas para o grupo de anúncios de correspondência exata, mas não adicione palavras-chave negativas, pois seus anúncios serão exibidos apenas para os termos de pesquisa exatos para os quais você está fazendo lances.

Dicas a considerar

1. Certifique-se de monitorar todas as campanhas . Se o gasto for muito alto ou o ACoS for muito alto, diminua seus lances gradualmente semanalmente ou quinzenalmente. Se o gasto for muito baixo ou o acos estiver abaixo de 30%, considere aumentar seus lances.

2. Além disso, use os lances sugeridos como um barômetro de onde seus lances devem estar e observe o CPC médio que você está gastando para cada palavra-chave. Você deve esperar gastar inicialmente mais do que se sente confortável e, em seguida, diminuir os lances à medida que semanas de dados acumulam o suficiente para você tomar as melhores decisões para suas campanhas publicitárias.

3. Ao monitorar a campanha automática, revise a guia de termos de pesquisa .

Anote as palavras-chave com bom desempenho no relatório de termos de pesquisa de sua campanha automática.

Você pode adicionar essas palavras-chave à sua campanha manual. Esta é a melhor maneira de expandir sua base de palavras-chave. Além disso, anote todos os ASINs sob os quais seus produtos também estão sendo vendidos. Isso ajudará você a avançar sua publicidade na Amazon ao expandir para campanhas de segmentação de produtos, que discutiremos mais adiante.

4. Para publicidade mais avançada e experiente, você pode criar uma campanha manual de produtos patrocinados e utilizar a segmentação de produtos

Isso é muito eficaz para expandir seu canal de publicidade. A estratégia aqui seria substituir a campanha de segmentação automática por esta campanha. Ao criar uma campanha de segmentação de produtos, adicione os ASINs pelos quais seu produto estava sendo vendido na campanha automática.

Além disso, adicione quaisquer ASINs concorrentes conhecidos. Por fim, adicione seus próprios ASINs de produtos à segmentação.

Isso protegerá suas páginas de detalhes do produto, pois seus próprios produtos serão exibidos na seção "produtos patrocinados relacionados a este item".

Por fim, depois de ter pelo menos alguns meses de experiência em publicidade, você deve utilizar os ajustes de lance do produto de pesquisa nas configurações da campanha.

Os anúncios no topo da rede de pesquisa recebem o tráfego mais alto. Portanto, se você deseja expandir sua campanha e aumentar ainda mais as vendas, é recomendável aumentar o ajuste de lance para o topo da pesquisa entre 50% e 150%.

Os anúncios da página do produto são exibidos nos produtos da concorrência. É uma ótima maneira de ganhar tráfego de novos clientes. Também é altamente recomendável aumentar os lances da página do produto de 25% a 100% para aumentar significativamente o tráfego para seus anúncios.

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Estratégias para campanhas de marcas patrocinadas

Os anúncios de marcas patrocinadas da Amazon ou os anúncios de pesquisa de título são um tipo de anúncio cada vez mais popular que pode apresentar imagens de marca, mensagens de marketing persuasivas e produtos em destaque para envolver os clientes no início de sua jornada de compra.

São banners que incluem um logotipo da marca, uma breve mensagem de marketing e três produtos com base nas palavras-chave pesquisadas.

Observe que você deve ter sua marca registrada na Amazon e ter uma página de loja ativa da Amazon antes de criar campanhas de marcas patrocinadas.

Fonte

As campanhas de marcas patrocinadas são a melhor maneira de direcionar o tráfego para sua loja Amazon e mostrar seus produtos mais vendidos. Ao ver seus anúncios de marca no topo das pesquisas da Amazon, sua marca se tornará muito mais popular entre os compradores e aumentará significativamente o reconhecimento da marca.

Como criar sua primeira campanha de marcas patrocinadas pela Amazon

1. No gerenciador de campanhas selecione criar campanha
   
   
2. Selecione marcas patrocinadas
   
   
3. Selecione o formato de anúncio da coleção de produtos e a página da loja Amazon como página de destino
   
   
4. Adicione um título criativo para atrair compradores para sua loja e seus produtos
   
   
5. (opcional) adicionar imagem do cliente
   
   
6. Selecione a segmentação por palavra-chave
   
   
7. Adicione palavras-chave diretamente relacionadas aos seus produtos, normalmente as palavras-chave com melhor desempenho em sua campanha de produtos patrocinados
   
   
8. (opcional) adicione as palavras-chave negativas que você deseja excluir
   
   
9. Criar campanha

Dicas para campanhas de marcas patrocinadas

1. Sua campanha de marcas patrocinadas deve ter dois grupos de anúncios : um para palavras-chave de marca e outro para palavras-chave sem marca. Isso ajudará a mostrar quais clientes estão procurando seus produtos e quais estão procurando sua marca.
   
2. Ao escolher palavras-chave, é melhor selecionar os termos de pesquisa com melhor desempenho de suas campanhas de segmentação manual e automática de produtos patrocinados. Isso ajuda a garantir que você esteja dando lances em termos para os quais seus produtos tenham uma classificação alta e vendam bem na Amazon.
   
   
3. Ajuste os lances para aumentar as vendas e diminuir o ACoS . Se determinadas palavras-chave tiverem alto gasto e alto ACoS > 50% por várias semanas de dados, diminua os lances. Se o gasto for muito baixo, aumente os lances. Se o ACoS for baixo <25%, considere aumentar os lances.

Esses são principalmente números arbitrários a serem seguidos e podem ser ajustados com base em sua preferência comercial e metas de publicidade. Assim como nas campanhas de produtos patrocinados, você deve esperar gastar inicialmente mais do que se sente confortável e, em seguida, diminuir os lances à medida que semanas de dados acumulam o suficiente para que você tome as melhores decisões para suas campanhas publicitárias.

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Anúncios de display da Amazon

Os anúncios gráficos da Amazon são exibidos nas barras laterais de resultados de pesquisa e páginas de produtos. Eles são muito eficazes para aumentar o reconhecimento da marca e atrair quantidades substanciais de tráfego, pois o CPC médio é o mais baixo para esses tipos de anúncios. Os anúncios gráficos incluem anúncios gráficos e anúncios em vídeo.

Os anúncios gráficos também são uma ferramenta muito eficaz para o remarketing. Estes são os anúncios mais simples de criar na Amazon.

1. Selecione criar uma campanha no gerenciador de campanhas

2. Selecione a exibição patrocinada

3. Escolha o método de segmentação

• Para segmentação de produtos, selecione os produtos que você deseja segmentar nesse grupo de anúncios
• Para remarketing, selecione o produto para o qual você deseja fazer remarketing nesse grupo de anúncios

4. Defina lances

5. Lançar campanha

Dicas a considerar

1. É recomendável ter pelo menos uma campanha da Rede de Display com produtos/tipos de produtos separados por grupos de anúncios. Para marcas maiores, uma segunda campanha de remarketing é essencial. Assim como no Google, o remarketing gera uma quantidade substancial de vendas.
2. Os orçamentos para essas campanhas são geralmente muito menores do que produtos patrocinados ou marcas patrocinadas, mas recebem muito tráfego, o que ajuda muito no reconhecimento e reconhecimento da marca. Se você puder criar anúncios em vídeo atraentes, mais poder para você. Há muito menos concorrência com anúncios em vídeo porque fazer um bom anúncio em vídeo é o tipo de anúncio criativo mais difícil de fazer.

Conclusão

Utilize este guia passo a passo completo para planejar sua própria estratégia de campanha publicitária da Amazon bem-sucedida. Certifique-se de realizar uma extensa pesquisa de palavras-chave, analisar métricas de desempenho, como ACoS, CPC, Pedidos, Vendas, Gastos etc., testar seus anúncios e produtos entre si, fazer alterações para aumentar e diminuir seus gastos e monitorar seus anúncios semanalmente ou quinzenal para desenvolver as melhores campanhas publicitárias para o seu negócio.

Seguir as etapas descritas neste artigo irá prepará-lo para o sucesso a longo prazo com publicidade na Amazon.

A publicidade PPC da Amazon oferece aos vendedores na Amazon um link direto para os compradores, bem como a oportunidade de aumentar as vendas e o lucro líquido e aumentar o reconhecimento da marca.

Ao personalizar suas campanhas, você controla quem seus anúncios alcançam e a um custo adequado às necessidades do seu negócio.

Você escolhe um orçamento de publicidade diário e determina os lances de palavras-chave, os ASINs a serem segmentados e os canais de anúncios. As opções de publicidade de produtos patrocinados, marcas patrocinadas e anúncios gráficos patrocinados oferecem muitos canais diferentes para alcançar e segmentar compradores em todas as etapas do processo de compra.

No geral, lembre-se desses princípios básicos dos benefícios ao usar diferentes tipos de métodos de publicidade na Amazon. Os produtos patrocinados conectam os usuários diretamente com seus produtos individuais.

As campanhas de marca patrocinada oferecem a você a oportunidade de construir sua marca, exibir seus produtos mais vendidos e atrair compradores para sua página personalizada da loja Amazon. Os anúncios gráficos patrocinados são o canal mais eficaz para o remarketing. Eles também são muito eficazes em atrair tráfego para sua marca e produtos com o menor custo possível.